（一）百度和QQ之争
目前互联网三大巨头，百度、阿里巴巴还有腾讯QQ，最赚钱的是阿里巴巴，2007年四季度为21亿左右，百度其次17亿左右，腾讯QQ 7亿左右（以人民币算），增长最快的是百度，同比增长110%，足以证明搜索引擎在中国市场已经成熟，用户使用互联网对搜索引擎的依赖越来越多。百度和QQ之争，是从搜索开始，SOSO与QQ软件直接捆绑，在瞬间占了搜索引擎12%～20%的市场。但无论怎么样，SOSO的搜索不管从技术还是用户体验方面一直不如百度。因此，形成了无法再突破的“瓶颈”。百度富有了，开始试水聊天通讯软件，C2C，并准备把搜索战线延伸到全球。百度HI一直低调测试，其目的也很清楚，不想把动静搞得太大，被QQ有机会还手，当QQ触手QZONE的时候，用户急速地下跌。这也是一个原因之一。
百度HI的商业价格在哪里，我想并不是聊天这么简单，估计是在为以后的C2C做准备。以后会出两种版本，一种C2C模式的，另一种送给竞价企业的，并和手机相绑定。百度仅仅用在商业价值这一面，一个通信软件，交友，空间，宠物。这种模式，不少见了，百度如果做，也会追寻这种游戏规则。
用户哪里来，百度现在贴吧，知道差不多有2000万的忠实用户。这是百度一直以来最厉害的王牌。
C2C市场，我想百度应该想到了收费。来个C2C的搜索引擎，产品也来个竞价。这是淘宝和拍拍即使免费都比不过的模式。百度专注在搜索，并且拥有了很多细分的搜索，现在一直还在细分。百度强化搜索细节，更快地让用户搜到想要的信息。
今后是搜索的天下，未来的三年，应该是百度成长最快的三年。风平浪静的背后，总会有一个不平凡的大事要发生。百度拥有无法模仿的核心竞争力，哪怕腾讯QQ也不行。腾讯QQ、阿里巴巴，在未来三年也将是不平凡的三年。三大巨头利益的摩擦在所难免。强者生存！
（二）挑战者策略：Dollar Tree-—针锋相对
Dollar Tree可以说是采用了最为简单的办法，但也可以说是采取了与沃尔玛最面对面的较量。他们攻击的正是沃尔玛在价格上的强势，同时加上购物体验上的便利，所以颇有些“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气。刚一开始，业界都觉得Dollar Tree有些发疯了，沃尔玛能起家，能摧毁这么多的竞争对手，靠的就是它采用的“永远低价”的方针，从而逐步地在业界建立低价屏障，挤垮各种对手。现在Dollar Tree用相同的手法去竞争，岂不是以卵击石？看好的人实在不多，多的是惋惜和等着看笑话的人。不过Dollar Tree还是撑了下来，甚至在2004年在运营边际利润率上超过了沃尔玛。
Dollar Tree是美国最大的单一货价零售商。它的名字也说明了这一点，店内所供货物，从相架到宠物食品，从冷冻食品到做工精良的瓷器，单价不超过1美元。从1986年建店至今，19年来，Dollar Tree一直保持了单价在1美元以内不变的定价策略。从弗吉尼亚州一家只有3000平方英尺的小店到现在全国有近3000家分店，Dollar Tree年销售量已经达到32个亿。公司总裁鲍勃将成功归结为公司对于货物的采购方式，通常与沃尔玛的货物一模一样，进价较低，因此可以保证即使只有1美元零售价，公司仍有足够的利润空间。公司的快速发展带来了另外一个意想不到的好处，许多大型的快速消费品生产公司，如clorox、Dial和宝洁等，看到了公司不断壮大的规模以及Dollar Tree与沃尔玛抗争的决心，开始定制商品，专供Dollar Tree销售。例如，2004年，Dollar Tree 希望能有一系列新的洗涤用品，公司和宝洁共同合作，开发了新的18盎司的Dawn洗涤剂，以1美元的价格销售。比起Dawn通常在其他超市销售的20盎司洗涤剂来，这款新产品瓶子略小，但是由于其价格相当具有竞争性，销量极好。
Dollar Tree的另一个不太为人所知的秘密在于它雇用了上百个秘密顾客，他们的工作就是巡走在各个角落，寻找可能的产品商机。例如，2004年秋天，当一个竞争者取消了原先的一批顾客土豆片订货时，公司立刻抓住这个时机，以1毛钱一罐的单价买了2吨土豆片，短短几周，一销而空，生产商避免了货物积压，顾客低价购得了自己喜爱的商品，Dollar Tree 获得了丰厚的利润，可算得上一举多得，皆大欢喜。
在业界，像Dollar Tree这样完全模仿沃尔玛策略的可以说还真不多。从另—个角度可以说，沃尔玛也应该为有像Dollar Tree这样一个好学生而骄傲。不过，当Dollar Tree将自己近一半的店面开在与沃尔玛仅隔2英里的范围内，在方寸之间争夺他们的顾客时，也实在不知沃尔玛心里是个什么样的滋味？Dollar Tree 秉承了一个观念，那就是沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客，沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。这样针锋相对的竞争产生了一个有趣的结果：老师开始偷学学生的经验，沃尔玛开始尝试自己开设一些类似Dollar Tree的一元店，店名就叫做Pennies-and-Cents（几分与几角）。
