食品销售员沈剑，带着销售新产品的目的拜访老客户李东先生，当他开始销售谈话时，突然意识到，随着竞争对手的增加，再像以前那样靠交情拉拢生意，恐怕很难奏效了，于是就采取了另一种方式。他说：“嗨，李东先生，我又来了！如果有一笔生意，能为你带来两万元的纯收入，你会感兴趣吗？”
李东的眼睛一下子就亮了：“两万元？我当然感兴趣了，你说吧！”
沈剑说：“今年秋天，香料、食品罐头和香肠的价格最起码上涨20%，我已经做了严谨准确的市场调查，按照你去年的销售数量，今年你能出售多少这方面的产品，我告诉你吧……”
然后，他就把一系列的数据写了下来，非常准确。这是他的老习惯，对客户的生意十分了解，精确到了每一组数字。他在纸上用这些数字做了计算和预测，得出的结果让李东先生非常信服。
于是，他马上就得到了食品店老板李东一笔很大数量的定货，而且预付了超过往年的定金。
在向客户介绍产品、提供服务时，适当结合一些实际的数字来进行说明，会让自己的话更具权威性，更有专业说服力。并且，客户相信这些数字会给他带来真正的帮助，那么他就会主动加深与你的联系，进而相信你帮他做出的选择。
这就是数据的力量！用详细准确的数据帮助客户做出最佳的选择，并让他看到产品能为自己带来的好处究竟有多大。销售员在了解客户的心理需求的基础上，如果能够恰当地使用数字说明，就能让客户更加相信自己的购买决定是正确的，也就更利于产品的销售。
一位销售员，到某公司销售高速打印机，和该公司的戚主任进行交流，最后因为两千元的价格差异，戚主任有些犹豫。
这时，销售员说：“戚主任，既然您认为高出的两千元钱不能接受，那么我就替您计算一下，这两千元钱是否像您想象的这么不值。”
戚主任说：“好啊，如果你能说服我，我当然愿意接受你的报价！”
销售员说：“这台打印机的使用寿命是五年，这一点您已经确定了吧？如果用两千元除以五年，贵公司每年在这台机器上面多投资四百元。您一年使用打印机的时间应该为五十周，如果把四百元除了五十，那么每周的投资是八元。”
戚主任点点头：“没错。”
销售员接着说：“我知道，贵公司会经常加班，所以按照每周使用六天的时间来计算，应该是合理的。那么麻烦您用八块钱除以六，答案是什么呢？”
这个数字，销售员让戚主任自己说了出来：“一块三。”
说到这里，戚主任顿时觉得，为了每天节省一块三毛钱，在这件小事上浪费时间实在是一件可笑的事，也显得本公司太没有气魄了，而且，这台高速打印机的质量又是相当不错，此同类产品都要可靠，于是，笑着接受了销售员的报价。
这位销售员并没有因为已经卖掉了产品，就得意忘形地拿着订单离开，而是继续为戚主任算了一笔账：“这种高速打印机的功能齐全，还有省时节能的优点，它在一天之内为贵公司创造的利润，节省的人工费，比一个最低工资人员在一小时创造的利润还要多，相比于这一块三毛钱，又算什么呢？”
戚主任听到这里，已经心悦诚服了，频频点头：“你说的没错，我们现在就签约吧，本公司日后所有的办公用品，都交给你来代理！”
凭借数字的力量，这位销售员不仅卖掉了一台打印机，还获得了未来的潜在订单。他的成功之处，就在于有翔实数据的加入，他的语言具备更强的说服力，让客户无比信服。
数字在销售中的作用有哪些呢？你要运用数字达到什么功效呢？首先，体现产品的卖点，尤其是独特卖点。卖点是客户买你产品的理由，销售员如果能用准确的数字说明自己产品的优势，客户就会更加容易地购买买你的产品，而不是竞争对手的。
其次，体现产品的优点，让客户量化地看到该产品将会带给他的实惠。比如电脑、手机、空调、彩电等零用电器，详细的数据说明是客户进行对比的最重要的信息。如果你说不出自己卖的电脑硬盘有多少个G，手机的像素有多少万，空调的耗电有多大，客户显然是不会购买的。
另外，取得客户的信赖，建立一种专业形象。足够的数字说明，会让销售人员树立一种专业的销售形象，加深与客户之间的情感联系。
最后，运用数字，可以了解竞争对手的产品，进行优劣的对比，找出不足，扬长避短地制定最佳销售策略。
专家点拨
优秀的销售人页不仅要具有好的口才和过硬的专业知识，在适当的时候，使用一些数字来说明事情，往往会让你的话听起来更具有专业性和权威性。
一个善于销售的人，总会把产品的优点数字化、具体化，这样更有利于产品的销售。
