策划主线：首先全中国所有消费者都认为军用的东西好，军用技术好！所以直接用“安全”概念加上军用技术，这个品牌就有高度就有力量了！
“前有狼，后有虎，中间还有一堆小老鼠”，在这个混乱的恶性竞争的行业，安全插座这是一个品牌成长的奇迹。安全插座高速崛起的背后是一支军队式营销精准的阻击枪！小产品，大营销，三枪定标准！
混乱是品牌成就的奠基石
安全插座的老板在北京找到我，向我们描述插座行业的竞争态势。我们从他淡定从容的话语中，体会到插座竞争的混乱和无序。恶性的价格竞争交织着品质参差不齐的买赠促销，很多企业在混乱的竞争格局下往往就止步不前。
但是在军队式营销的理念中，混乱恰恰预示着巨大的机会。很多企业家经常跟我们讲，刘贤华老师这个行业不好做。我往往会微笑的反问道：“如果不乱，还会有你们的机会么？”俗话说，乱世出英雄，历史上那个开国皇帝不是乱世英雄啊，混乱意味着一个行业的巨大需求和认知模糊之间的巨大矛盾。一个企业只要能在营销中给消费者建立一个清晰的认知，给消费者一个购买产品的理由，消费者就会用销售的实际行动来回报企业的营销。
在进行严谨的行业需求分析、竞争态势分析和安全营销现状分析之后，我给安全开出了成就卓越插座品牌的一系列措施。
一枪占霸出品牌标准——安全插座
营销的首要任务是在消费者心目中建立清晰的品牌认知标准，也就是说，品牌要和其他同类产品完成清晰的区隔。所以，营销之间的较量本质上是消费者对品牌关于认知标准的较量。
那么如何构建安全插座清晰的认知呢？要从消费者的购买行为分析中找到答案。
如果我们不去倾听消费者的声音，消费者为什么反过来倾听我们的诉求？
消费者买插座最关注的是什么？我们调研发现，是安全、安全还是安全！我们最初甚至怀疑这个调研的结论，答案真的是这样简单么？答案就是那么简单！消费者关注的东西永远是直接的。简单的直接！直接的简单！
那么，我们就向“安全”这个消费者关注的核心利益和安全插座直接对接。以前叫安全插座，直接转换为安全安全插座。这样一枪把插座占霸为两块：安全插座和普通插座。那么消费者购买插座是买安全的还是普通的呢？当然是安全的。既然是安全插座，当然我的价格就比别人高，消费者认为这是理所应当的事情。就这么一枪，就把对手逼向了普通插座这一侧，安全插座占霸出市场最大的一块阵地。因为没有任何一个利益对消费者来说，比安全更重要。所以，高手占霸市场，要占霸大阵地来。
安全插座有什么好处呢？给消费者带来什么利益呢？
安全插座——1保电器2保人。这个广告语应运而生。还有什么比这个更让消费者温馨亲切呢？
二枪占霸出产品标准——三项军用防护
那么消费者会有一个问题：为什么能到1保电器2保人了？你的产品标准是什么？你的产品究竟和别人有什么不同？那么还是要从消费者心中找答案。消费者心中所谓的不安全，是担心什么呢？是担心插座起火、漏电和电源线发热。
那么安全插座能不能解决这些问题呢？能！而且很确定！
安全企业是国家插座标准的主要制定者。
安全历经十年的制造，给中国消费者推出了一代又一代品质过硬的插座，安全插座受到了广大消费者极高的评价。有不少消费者跟我说，十年前买的安全插座现在仍然使用的非常好。
那么是什么造就了安全产品这种卓越的品质？
首先全中国所有消费者都认为军用的东西好，军用技术好！
我们深入到安全企业内部，对其研发、制造和品控进行了深入的研究，让我们叹为观止！安全有很多独特的技术成就了这个卓越的品质。它相当于给插座创造了三项防护的军服：
第一项军用防护；军用低阻减热技术，全年低温通电，确保电源线不发热；
第二项军用防护；军用啮合技术，10000次插拔不松动，确保不漏电；
第三项军用防护；军用阻燃技术，720度电压高温防火，也就是不起火。构成了安全插座的安全标准。于是，三项军用技术，安全防护的产品标准也就顺利推出。消费者终于明白，安全插座好在什么地方。
三枪占霸出形象标准——形象国际安全化
小产品要大表现。我们把安全的品牌形象从国内形象全面提升为国际安全化形象，首先从产品的内外包装进行全面升级，要将产品的包装正面设计成电视广告的画面：每一个图案都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。产品包装要充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。
从产品包装上全面提升产品的价值认知，然后再从LOGO升级到终端形象升级、从店外形象到店内形象全面升级、从路牌设计到平面广告全面升级。
品牌形象的这一枪是精准阻击，使得安全品牌形象一下子屹立于行业安全化的高端。
（1）渠道要借脑引智——不借不引合不强大
对安全的渠道进行现代化升级，从不同类型渠道的分销策略、经销商的管理、终端展示推广到销售团队管理几个方面全面塑造使用现代营销竞争的安全模式。
所谓模式，一定是可以管理、可以复制、可以推动的。单纯的渠道模式，很容易被对手模仿，而多种渠道交叉到一起的复合渠道模式，是对手很难模仿做到的。所谓不借不引不强大，世界上任何成功的营销模式，都是合力而非单纯。
（2）广告要能卖货——大处壮阔小处锋利
安全的广告如何创意，我们还真费了一番脑筋。安全这样一个敏感的卖点，如果传播的好，消费者会觉得你有社会责任感，如果传播的不好，就很难引起消费者的信赖。
我们摒弃了习惯上经常采用的叫卖式广告和激发式广告两种形式，大胆地采用了公益广告的形式，这样传播起来更有可信度和责任感。
广告语：安全插座——军用技术、安全保护，1保电器2保人。
场面的壮阔，卖点的锋利让人震撼，这个广告一经投放，形成了安全插座强劲的销售提升。
第六章 谋攻略：军队式营销特种攻略
