回到扬州，在老爸的商铺养了大概了10多天，也能下地走路了，这些天我一直在想，我该做些什么，我来到这里是为了什么，还有不到1个月的时间，就是我们认识的时间了，这一次，我要做点什么，说服我的家人，让他们相信我的选择，去支持我的决定。
说来也巧，我爸对我说:“我要去一趟浙江义乌小商品城，找点新的货源，再去看看现有的货品有没有便宜的，你就在这边帮你妈打理商铺，要听话，家里这些生意以后还要靠你，你也不小了，该学点东西了，别一天到晚就知道玩。”商人吗，一个商品便宜一毛钱那可都是钱啊，批发本来就是走销量的。
我对老爸说:“你别去了，我不是以前的自己了，现在是什么社会了，根本不用那么复杂，做生意没那么辛苦，我又不是不会，只是以前我懒得做而已。”说这些我自己差点都信了，为了让我老爸再相信一点，我还是要付出行动的。
我走到我平时玩游戏的电脑面前，对我老爸说：“现在进货，找货源这些事情在网上都是可以搞定的，这上面都是有标价的，也有产品的图片，进的货多或者是长期合作还是可以议价的。”我打开了阿里巴巴的官网，随便输入当时在我家热销的手机套，我老爸在后面瞪大了眼，我就这么随便的看了看。他就说:“这上面的价格是便宜了不少，在这上面发货可靠吗，会不会被骗。”其实我知道我爸也不是不能接受新鲜事物的人，他就是太保守了。我就说：“你放心好了，我又不是傻子，你看我操作好吗，操作完了你觉得行就好，不行就算了，反正钱在你手里，我又不骗你，愿不愿意是你的事，你愿意跑浙江一趟就跑一趟吧，反正吃住行要好几千，那钱给我花或是买点硬菜他不香吗。”
我看了一家，觉得产品跟我们家的卖的是差不多的，那上面有老板的电话，有扣扣号。我就加了那个老板的扣扣，那个老板名字就苏智高，后面也跟我打了好多年的交道。扣扣加过去半天没反应，我就打电话过去，响了几下就接通了电话，一口的浙江温州口音，通话时候我其实根本没听懂他说了些什么，我就用我那标准的普通话跟他说了我的意思，让他上扣扣，详细情况扣扣上面谈。
他很快就加了我的好友，我说我们开视频聊天，其实我在是留了一手的，也是让我爸爸放心，打开视频，我在谈事情之前，我就把那个老板的视频，拍了几张清晰的照片下来，其实我当时也有点害怕，但是我觉得有了照片，有了扣扣，要真是被骗了，我们可以报警立案。其实这一切都是多心的，但小心总归是好事。
我做的这些，我爸爸就在我后面，我想他是明白我的用意的。打开视频，看到苏老板那有钱人的气质，还有那宽大的办公室，其实我是不担心的。我说了一下我这边的需求量，还有就是我这边干我们这一行业的一起有五家，价格方面你给我最低，我就能把他们都一起拿下来。
当时最畅销的手机套，也是最低端的，我们以前的进价是9毛一个，我们给批发出去是是1块3一个，走量的东西，一个4毛已经很不错了，在我家拿货的人，卖出去起码也是3块钱的样子，做这种生意都是对半赚的。
我跟苏老板谈了半个多小时，也让他把产品通过视频方式给我看了看，质量和款式我是满意的，苏老板是个爽快人，我跟他说你只要价格给我足够便宜，除了我家的销量，还有另外4家我全部可以给你拿下来，到那个时候的销量就大了。我不知道他当时是怎么想的，也是后几年我们见面时候，他说:“他当时是相信我有办法拿下来那4家的生意，他才给了我最底价。”
最后我们谈好的成交价格是4毛钱一个，其实这个价位是很正常的，我做这个只是取缔了一个中间商。我说:“这是我们第一次做生意，我也是第一次用网络发货，就先发5000块钱的，你把银行卡号给我，我这边把收货地址给你，产品型号和款式等会你找个员工跟我谈就好，你也有你要忙的事。”我爸看了我们聊天的全部过程，我没问他，因为我懂他，我知道他会同意的。
5天的时间，货就到了，我跟老爸打开看了看，货物及其数量是没问题的，苏老板还送了10几个新款的样品，上面都是有标价的。这些新款才是利润最大的，这里我就一笔带过，后面会提到。我就问我爸:“怎么样，这次我干得漂亮不。”我爸没说话。我又跟我爸说：“晚上把那几个老板请出来吃个饭，包厢要好一点，我要拿下他们。”
请人帮忙没几个来的，但是你要请吃饭，他们几个来的比谁都快，他们几个其实跟我们家是有恩怨的，我家刚来的时候，他们排挤我家，前面有提到过，是我老妈震住了他们。
4个人，4个胖子，体型都一样，名字我就不介绍了，本书后期根本没有他们。很快菜就上了，大家也碰了碰杯，这就算开始了，我看大家都吃得差不多了，就站起来说:“各位叔叔好，我今天找你们来是有事跟你们谈的希望我们能合作愉快。”他们一个个不敢置信的看着我说：“你个小屁孩，我们能你合作什么。”我让我爸把包里的样品拿出来给他们看。
我说道:“这个款式跟质量可是我们之前卖的货，你们以前多少钱进的价我也知道，我给你们8毛一个，我们一起空赢，你们也可以选择9毛钱在老地方拿货，但是你们不在我这里拿，我就会把原来1块3的批发价，降至9毛钱，你们想过没有，我把批发价拉下来，你们的货还能走得动吗，这次请你们过来，就是跟你们谈合作的。”其实他们知道，我也可以偷偷的把价格降下来的，这样从他们那里拿货的人就都会偷偷的在我们这边进货，这种偷偷降价拉客户的事情他们其实也没少干。便宜了1毛钱，又不会让他们损失什么，他们还是愉快的答应了。后面他们还一直打听我在哪里找到的货源，这种机密我又怎么可能让他们知道。通过这一次的事情，我老爸对我另眼相看了，觉得我成长了。
