十八卖房
叔叔阿姨＂高兴＂地签完合同，把房屋定金一付完，忽然间醒悟过来，好像感觉哪里不对，然后叔叔阿姨不约而同地像意识到了什么一样你看着我，我看着你，两个人碍于是在外面，没好多谈家里的私事，都没做声。瘦女孩可能觉察到了什么笑着说：叔叔阿姨，我不知道我说得对不对，您二老别见笑，做我们这一行的人很多，房屋的市场价格都是穿的，每个中介掌握的房源信息都基本一样，每个中介也都在尽力为客户着想，我们每一个相识的人也都是有缘人，最后在谁的手上成交，我认为主要是角度，我们要站在客户的角度思考，帮他们找到最适合的房子，每一个客户之所以反复挑选房子，也是从自己的角度考虑，您二老有钱，我没有介绍别墅、繁华的闹市区；经济实力目前还不具备的年轻人，我也没有推荐这里。我不知道我说得对不对。瘦女孩其实还是尽量低调地在阐述自己的观点，她没有说主要是用心和必须具备一定的专业知识，她怕让别人误会她在自吹自己很有能力，反而招来反感，她尽量说话措辞婉转，她办事有多用心她知道，在阿姨住的地方用心听、用心看，听别人的需求，看别人的爱好；为了投其所好到宠物店租狗狗；到假肢厂租轮椅；请人当托去看阿姨买的那套房……没有用心是签不了合同的，没有随随便便的成功。
叔叔阿姨一直都没说话，在车上没说，到家也没说，因为他们觉得好像有点对不起小雨，自己做人有点失信于人。到了晚上，阿姨说：还是得给小雨讲下。叔叔说：那当然，小雨这孩子专业能力还是差了点，人是个老实人。
阿姨把小雨叫到家里，像对小孩子一样对待小雨，给小雨准备了小点心小零食，叔叔阿姨都坐到小雨跟前，叔叔先开口说：小雨，我们今天把房子买了。
小雨心里顿时一凉，小雨是抱着成交希望来的，突然听到这个消息，而且之前他们还口口声声说在自己手上买房，此刻小雨心里突然之间还有点没反应过来，本能地很要面子故作大度地说：没事，在哪买的？小雨的内心真可谓拔凉拔凉，手上也直冒汗，这消息太突然了！
阿姨说：小雨，明天如果不下雨，叔叔还是那个点出去，你明天有时间吗？我们是买的观湖小区的房子，你看你这上面有没有？
小雨把那些资料拿出来指着其中的一张说：有，是这套吗？
阿姨说：你这样全白纸黑字，每一页一个样，我还是看不懂。我不知道是不是这套？阿姨极其疼爱地继续说：我和叔叔觉得特对不起你，但是……没等阿姨说完，小雨不失风度地说：没事，是我没解释清楚，明天我上来帮忙把叔叔扶下去。然后为了不使大家难堪，他像征性地吃了一点零食，坐着聊了一点其他的家常，就告辞了。
小雨回到家，他把手机关了，他觉得手机一开，全是麻烦，他不想被打扰，他躺在床上一个人伤心难过。他说不清他错在哪里，叔叔阿姨错在哪里，一双眼睛就这样盯着天花板，百思不得其解……
小纯回来了，一进门就说：小雨你关机了？你们家给你打电话打不通，打到我这来了，他们问你最近怎样？你怎么在哭？
小雨说：没有哭，从今天起我开始把手机关了，一心一意看书。
小纯可能料到小雨这样的情绪肯定和房子有关，估计被人抢了单，但小雨没说房子的事，他也不好提房子的事，免得让小雨不开心，他也把书本拿出来看。
小雨终于开口了，他伤心地说：阿姨他们今天把房子买了，我给他们的资料上有那套房子，他们不在我这买，找别人买……
小纯说：他们不是说好了在你这里买吗？怎么说变就变？！
小雨说：没有签合同，都有可能变。算了，一心一意看书。
很多事情是人没成熟或者没被逼到那一步，其中的道理狠劲是挖掘不出来的。就像现在的小雨，怎么悟、怎么用心，智慧和结果总有一定的距离。
十一长假之后上班第一天就是部门例会，李部长让小雨介绍自己的跟单进展，小雨垂着头蔫蔫地说：黄了。在别人手上买了。
李部长听到后近乎恼羞成怒了，他说：这么千载难逢有强烈购房愿望的客户，你也没抓到？你分析总结了原因没有？你给大家分享一下问题出在哪？跟单跟单，要紧跟不掉队，要促成签单。
小雨嗡嗡嗡小声又不太清晰地把事情前后讲了一遍，听的人可能也感到惋惜不由自主地伸脚摇身地动了一下。
李静颇有恨铁不成钢地说：原因？
小雨也想不出什么原因就无厘头地蹦出一句：他们家阿姨做不了主，叔叔做主，他们是在一个女的手上买的。说话的样子是很认真严肃的。
李部长算是听明白了几分，禁不住笑了，他说：小雨啊小雨，你在说什么鬼？你不属于我说的姐姐阿姨奶奶喜欢小鲜肉，你属于男女老少通吃，都喜欢的类型。李部长说这话时引得大家一阵大笑。李部长继续说：大家都一样。大家讲讲他的失误在哪？
底下同事朋友都吩吩议论发表看法。李部长总结说：就是房源资料没分析没吃透，专业知识不够。挂出的每一个房源要分析，它为什么适合它的主人！
自考临近，小雨迫切地希望把这个包袱扔了，他考前两三天内真是做到了心无旁骛。一天他正在办公室看书，公司总部人力资源部张宁主任给小雨打电话，张宁说：李小雨你好！你还记得我吗？
小雨连忙说：记得记得，张主任好！
张主任说：你又没上网看邮箱了吧？下周安排足球比赛，你问问你的朋友石小纯是否可以来参加我们的活动？第二次提醒：公司网要天天上，你的邮箱要天天看，这是对职场人最基本的要求。张主任说话的腔调明显的有一股火药味，她柔她也有钢。
小雨本来想说部里已经通知他下周末有活动了，他已经答应了，但张主任把电话挂了。他把邮箱打开，张主任发了两封邮件，除了活动通知还有邀请小纯参加足球活动。他立即问小纯能否参加活动，小纯说没问题。
自考总算考了，成绩及格应该没问题，自考的成绩要等到一个月后才出来，现在的状态比备考时每天看书还是轻松很多。小雨的工作开始步入他自己规划的正轨，上网查房源，更新动态，分析每一套房子的优势，也分析客户的需求和客户的实际情况，每天通过各种电话方式打＂骚扰＂电话，他自己都暗自发笑，以前讨厌保险、理财、招生、房屋中介的电话，现在自己竟然＂同流合污＂，也是其中的一员，生活的风水就是这样转，有时候真的难以预估。
晚上在家，小雨小纯无事聊天，说是轻松聊天吧，自从工作后，小雨在心里上就没轻松过，心里老有让自己放不下的事搁着，小纯到事没事人一样。
小雨说：你们商场怎样？
小纯说：班长说元旦再看看。你们部长再没盯着你卖房？现在我周末可以休两天，星期六星期天都休，可以参加你们公司的活动。
小雨说：部长还是会问我们的工作情况，我们都在办公室里刷电脑，打电话，每天也很忙，部长很历害，签了栋大楼的装修设计，还有一栋大楼的基建项目在谈，他做得蛮大。
小雨现在做业务有心眼了一些，以前就是坐地铁早去晚归，现在知道中午吃完饭后在公司附近走走看看，并有意去留意发现客户，一天他在公交车站看一些＂牛皮癣＂广告，因为这些＂牛皮癣＂上的信息量往往很大，看一些求房信息，大中午的，街上人车稀少，一老太太在公交车站旁大声的打电话，好像就是找中介买房，小雨听到后就主动过去搭讪，老太太七十多，和自己的奶奶差不多，得知老太太要买房，想买一室一厅，他看奶奶推着购物小推车上下车不方便，主动要求要送奶奶回家，到小区门口一看，奶奶就住他们新房子那个小区，他把联系方式给了奶奶，奶奶从包里拿出本子和笔记电话并说：这上面都是你们房屋中介的电话。小雨听到后又吃惊又好笑地说：您问了这么多记了这么多？！
碰到这位奶奶对小雨来说应该是一份收获和惊喜，起码有收获的希望。
回到家，他把这个好消息告诉了小纯，小纯说这次一定要注意。
第二天一上班，小雨先打开电脑，他现在乖了，知道打开电脑第一件事就是上公司网，查看自己邮件，张主任果然一上班就给他发了封邮件，通知他足球比赛下月14号举行，小雨这次像比赛赢了一样很得意地快速回复张主任的邮件，心里那个美兹兹好像在告诉别人自己做了一件多么不得了的事！其实也不过是准时回复了一份邮件。刚回复完老奶奶就给他打电话，要来小雨公司了解房屋价格，小雨听到是来公司了解房价，接听电话的声音顿时夸张地提高几度，就是想让周围的人都知道自己有客户要来，要知道作为营销的人来说带见客户是一份非常大的荣耀，其喜悦的心情仅次于签单成功。
奶奶九点准时来了，小雨拿着资料夹，像公司所有给客户作咨询的员工一样，找一圆桌坐下，一点点地介绍，奶奶也把小本拿出来记，记得真多真全，还逐一比较，现在小雨知道了，每个公司的房价都是穿的，都差不多，如果想做下来，只有牺牲自己的利益，他看奶奶记了这么多价格，加之自己也急于签单，就说：奶奶，我帮您看看，我留心，我尽快回复您，我让您出的价一定低于您本子上所有的价。
然后他绞尽脑汁终于找到一个适合老奶奶的房，自己相当于是一分钱都没赚做了这单。
做了这单自己一分钱没赚，还惹了一身的麻烦，奶奶隔三差五打电话说自己掏多了，小雨赚多了，自己掏的钱不是像小雨说的那样最低，还几次自己一个人跑到公司来，要找小雨讨个说法，小雨被奶奶的电话折磨得只要一听是奶奶的电话，立马跑到公司门口等着，在公司外＂扯皮＂，因为在公司里面这样大声说话，很丢人，小雨觉得他丢不起这个人。一次也是在公司门口外，奶奶又来了，拿出本子指着本子上的名单对小雨说：他们说你卖高了，人家也是做中介的，就没有你这么黑心，你欺负老人，要不得。
小雨委屈得快哭了，百口莫辩，正要开口申辩，一高个子光头中年大胖子男士过来了，对小雨说：儿子对不起哈，让你受委屈了，这是我妈，她年龄大了，他指着自己的脑袋说：这里不管事，然后对自己的妈说：妈，我已经跟踪您好久了，您不要再来找别人小孩扯皮了，他一分钱都没赚，他的价是最合理的。说完拍了拍小雨，算是道歉。从此老奶奶再没来找过小雨，这件事才算停歇。
