五十六开山创业
小雨接连遭受两次"重创"后,办事小心、谨慎了很多。
一天小雨收到客户老阿姨的电话说让快点来江城X小区一躺,帮你介绍了一个大客户,某大屠宰公司收购黑毛土猪的大老板。小雨接到这个电话当场大呼一声:飒!一个没头没尾的飒,把对方吓一大跳:死鬼!sa你个头啊,快过来!
小雨接到这个消息,立即和养猪的老爷爷商量怎么弄,老爷爷说把这个经理请到村子里来看一看,我们年龄大,知道哪些人是真是假,我们虽没见过世面,但识别人心的能力还是有的。
小雨按爷爷的话,把屠宰公司负责釆购黑毛猪的相关人员请到马集大乡参观考察,也让他们品尝猪肉、看猪舍,然后和老爷爷细聊,从猪肉的口感、猪的生长周期、猪皮、猪毛、猪的哪一个地方,要几月出栏肉猪,怎么做着好吃,老爷爷如数家珍一一讲给来釆购生猪的人听,釆购生猪的负责人,听了老爷爷的话,又品尝了用各种不同烹饪方法制作的猪肉菜肴,当场签了一个大单。
签完这个大合同后,老爷爷又带着小雨在猪舍附近考察,老爷爷指着紧挨现在猪舍的一块地对小雨说快写申请再建一个比现在猪舍还大的猪舍,再进一批生猪苗。小雨对老爷爷无比敬重,所有的事认真照办。日后小雨靠着养殖黑毛猪不仅为马集大乡脱贫致富贡献了一份力量,更是让自己凭此跻身于全县富豪榜前几名。
随着禽蛋类销路的打开,对产品外包装也相应有了更高要求,小雨在和相关包装、纸盒制造公司签订订购合同时其过细、严谨的态度让对方感到崩溃,小雨终于是长了记性,效果也显而易见。
不知不觉,时间到了小雨他们赎回房子的日期。
小雨小纯一起去江城找李静。在李静明亮、简洁的办公室,李静友善、和气、以开玩笑的口吻说:现在这套房子的价格又涨了,你们是想卖还是想买回?
小雨说:李总,我俩商量了一下,觉着老欠着你的钱也不好,我们虽然也是在不断投资,也确实时时要用钱,但我们暂时不想给你为难。
李静说:兄弟,这样说就见外了,这是没把我当拐子(大哥)看,我再给你一年的期限,明年这个时候来赎,我们在江边开发了新楼盘,给你们推荐一套大面积江景房,有没有信心揭?李静是在以另一种方式激励小雨再接再厉,继续努力。
小雨说:静哥,要推荐就推荐两套,一套不好分,还有小纯。
李静说:我说的这个江景房,目前是江城最高端的住宅楼盘,吹出来的牛皮,不能收喔,两套近千万啊兄弟,你要评估一下你目前的经济增长态势,说话要负责,不要拦我的财路。0k?
小雨也调皮、显得很轻松地说:砸锅卖铁、粉身碎骨也要兑现我今天说的话,"漏趴"!
李静说:明年这个时候等你来提房。
小雨承包马集大乡农村流转用地使用权一周年在即,杨书记亲自托赵叔捎口信问小雨想不想举行一个仪式庆祝一下。
一天晩饭后,赵叔、小雨、小纯坐在厅里讨论一周年庆这件事。
赵叔说:最近我们一直忙拆迁还建房的施工,虽说我们很少碰面,但杨书记、我、我们大家时时刻刻都在关注你们的生产经营,杨书记总在过问负责生产的农民师傅们,目前生产、销售情况如何,有没有什么困难,得知稳步推进中,我们都很高兴,就一直没有打扰你们。承包已经一周年,你们认为要不要举办一个简单的活动来庆祝、纪念一下?
小雨说:谢谢大家,谢谢赵叔!我和小纯一致认为,大家都很忙,大家就不必费心了,我们做事的师傅们他们建议先不举办这个活动。我认为等他们来公司工作的一周年到了,再找个时机,举办一个活动,感谢一下他们,要说有成绩什么的,也是他们干出来的。我和小纯也没做什么,我们很惭愧的。
赵叔说:小雨你太客气了,太客气就见外了,纪念的意义是不忘来时初心,鼓励继续努力前行。你们这么低调行事,我们也尊重你们的行事风格,但是我们是一定会择日让大家由衷地来感怀、庆祝一下一个阶段性的收获的。大家集体住一起、一起工作、每月有工资……这些都比原来更幸福了,这是一个值得庆祝纪念的。
小雨小钝也露出了幸福的微笑。小雨说:谢谢赵叔。
赵叔说:杨书记给你们推荐了一位会计,下周一来你们公司报到。
小雨笑着说:去年就说要来,是XX家的小双,她今年财经大学毕业,非常期待欢迎她的到来,小纯就不会每天做个加减乘除还满纸的打草稿。小纯听得认真憋得满脸通红,嘴巴撸了撸,还是什么也没说出来,就是高兴地抿着笑。
金秋十月,金色的马集大乡,处处是一派大丰收的景象:初学种花的农民,种植的花卉,漂亮夺目,婷婷的又有几分仙气的菊花如金如玉如雪如霞,或娇艳、或端庄、或大方、或含羞……五彩斑斓,千姿百态;撩人又有几分野性的玫红月季、如丝如娟的玫瑰花热情奔放笑脸迎人……试种的上十亩地,成了花的海洋、美的世界,连马集大乡那些看上去浪漫细胞已经衰竭的老人也会情不自禁地流连忘返此地,花,像荷尔蒙唤醒了人们生命里的春天。
春花秋实的果园,混合的果香,五颜六色的果实,让你觉得都想拍、都要拍一时又不知道从哪儿拍,处处是景处处是情。
笑弯了腰的田园菜园,一阵阵的秋风中,那些麦、稻、菜就会时不时骄傲地钻出来炫一炫:瞧,我熟得快撑破了皮,我已笑弯了腰。
鱼塘的鱼在傍晚、或在打捞时刻,也会争先恐后地从水里跃出来做个漂亮的造型亮个相。肥硕的、丰满的一道弧型银光在空中一划而过。
油光的黑色的,身瘦臀肥的黑宝贝,左右甩着肉屁股,一路呼呼、嗯嗯地唱着它们的歌。
好斗的、温顺的、乖巧的小凤凰们不是紧凑快速点头啄食、就是无比夸张地:个大、个个大引亢高歌。
……
小雨、小纯、小杨、会计小双拿着手机拍呀,怎么都拍不尽,怎么分享都分享不完。很多人都好奇地问:这是马集大乡吗?真的是马集大乡吗?
这就是秋天的马集大乡,小雨他们开始尝试邀请客人来马集大乡旅游休闲采摘、垂钓。
收获水果的季节,小雨又是一棵果树一颗果树亲自尝口感,尝橙子、尝沙糖桔、尝丑桔、尝皇帝柑……也是尝得皮肤黏膜眼睛金黄,小雨说这是丰收黄,小双看到这满身金黄,瞎得连忙百度,说是再吃就会中毒。几天尝下来,小雨说丑桔有点酸,在拿不拿到市场上去卖这个问题上,小雨纠结了很长一段时间,他终于开口请教了舅舅,问舅舅怎么办?舅舅说:产品多不多?是微酸还是很酸?你自己对它的期望值如何?
小雨说:产量不多,是尝试种植,有点甜有点酸,本希望口感好后明年大量种植,现在看来情况不甚乐观。
舅舅说:可以卖,但切记实事求是地作广告宣传,因为是本土本地种植,价格应该比从外省市运来的低一点。如果甜中带酸,且酸令人能接受,可以免费让更多的人尝试、评价,为你明年的种植提供依据。在市场上买点甜的丑桔,拿上你们目前手上的丑桔,一起送给相关专家教授品尝,请他们帮你分析。
小雨除了自己开着车每个小区销售水果外,也动员大家找渠道、用多种方式销售,线上线下销售,各菜巿场销售门店整箱整箱打折销售,而且每天每种水果限量,且一定是超值销售,一定保证质量。所以每个门店都是"抢"。这一招果然灵验,效果出奇的好。
小雨也给远在B城的赵美护快递水果,快递鲜花,当然快递鲜花时,始终不敢快递月季和玫瑰,他也想在包装其他花卉的时候掺杂几片玫瑰花瓣,以此试探一下赵美护对自己的态度,如果赵美护接受了,自然欢天喜地,没接受,也是自己装花时不小心把其他的花瓣掺进来了,自己对自己的厚脸皮也有交待。但小雨又否定了这个想法,小雨认为这样有点不磊落,他觉得他还是首先和赵美护多沟通交流,水到渠成再表白真心。
赵美护不在医院了,小雨更自然更坦荡地去他曾经住过院的科室看望医生护士。一天他和小纯扛着几件水果去医院,走到曾经住过院的科室的护士站,护士长、护理过他的护士都围过来说:啊你就是报上宣传过的李小雨,年轻有为,好帅啊!护士长还说:以前我们科赵颖把你的消息转发给我们看,她可自豪了,说她是你的责任护士。护士长又问:李总,你们两个小伙子这么帅,又这么有出息,有没有对象?看看,我们这小姑娘多漂亮。
说得小雨小纯又高兴又羞涩,小雨说:谢谢护士长,还请您放在心里,多关心关心。你们也尝尝这些水果,然后给个如实的评价。
为了不影响护士们的工作,简单地说了几句,小雨和护士长、护士姐妹们留了一个联系方式就告辞了,在离开科室的时候,小雨特意地去看了一下护士简介宣传栏,没见到赵颖,他觉得很奇怪,他迅速把宣传栏拍下来,发给赵颖,什么也没说就发了一个大问号的表情包,赵颖秒回,我早调到急诊科了。
然后小雨建议一起去看看张宁,小纯低着头、红着脸拨浪鼓似的摇着头。
来马集大乡赏花、果园釆摘、垂钓的人也越来越多,双休日,马集大乡村委会门前停车坪停满了车,进果园的专用车道一时也堵得水泄不通。杨书记见状说新楼房建好后,整体规划就落实到位了,明年三月份就好了。
屠宰公司来村里收购了一批土猪,收完后,老爷爷和其他的师傅既高兴又有一点失落,小雨随老爷爷走到猪舍偏僻的一角,坐在门口的台阶上,两人眼里都噙着泪花,爷爷说所有猪的习性我都清楚,我从来没有大声对它们说过话,更别提骂、呵斥、鞭子抽。
小雨说:我也很喜欢小动物,我养了一条狗。小雨本想说大自然的生物链就是这样由高级到低级环环紧扣,但是一时半会自己也说不清楚,也只能让老爷爷独自一人静静地独处。
大超市也来收购了一批仔鸡,养殖家禽的阿姨对小雨小杨说,不说吹牛的话,我们这鸡个个都是鸡中凤凰,你们尝尝那个鸡蛋,我真不是王婆卖瓜,真是好!
十二月中,小双对着一摞发票,每天在那里埋头算账,算完后,她把账本递给小雨签字。小雨一看列出的收支明细,今年赚了几百万,但小雨想:这还差得远!马上有几笔账要还,第一批猪舍、鸡舍的钱是村里出的,第二批建猪舍,村里又帮我省了人工,这些都得还。还有100万是城关菜批老板的、还有我和小纯买房子的钱。过年每个项目负责人的项目兑现奖,员工的年终奖,小雨都有考虑。
进入腊月,村里早早搭起了迎接城里来乡下打年货赶集的架子,请来了屠宰公司的师傅、灌制腊肠的高手……与去年此时的手忙脚乱相比,今年井然有序。扎好的一簇簇鲜花也成了带货的亮点。来此打年货的客户都免费获得一束鲜花。
腊月二十五,小雨把奖金逐个逐个亲自发到老百姓手里,还对每一个农民深深地鞠躬致谢,老百姓也是感动得热泪盈眶。
小雨总要把建猪舍、鸡舍的钱还给村里,杨书记当众说:给你免费使用五年,你给大家发奖金已经是在你合同之外,我们马集大乡每一家都很感谢你。
有老百姓问小杨同学今年有没有奖励,杨书记说:他现在是小雨总的人,小雨总说了算。相信小雨总是一个很有原则的人。
小雨总又带着小纯、小杨同学、还有几个司机小伙伴把年前没有售出去的水果,一车车送往冷库公司,送完最后一批货到冷库,2017年他们的工作才算阶段性地告一段落。
接下来的几天,他们又开始把包装好的一束束鲜花送往各售菜门店,给辛勤忙碌了一年的各门店员工拜年送祝福。小雨说给每一位曾经帮助过自己的好心人都要送花,他们是我们事业上的贵人。
小雨把一大束玫瑰花送给X小区给自己介绍屠宰公司客户的阿姨时说:阿姨新年快乐!祝您新的一年,红红火火,人比花美!
阿姨说:谢谢你,过年我正要花!小伙子心里蛮有数啊,恭喜发财!
大年二十八,公司几个小兄弟一起吃年夜饭,发红包,根据自己的责任岗位都有不错的进账,个个喜笑颜开,互相击掌加油!在一旁的小双伤心要哭又强颜欢笑地看着他们,因为就她没有红包,大家这才意识到什么,都静静地把目光投向她,这时,小杨同学从口袋拿出一个红包,在小双面前一举,嘴里还唱着:噔、噔,噔……
小双顿时笑得自然灿烂了,小雨说:这都是小杨使的坏。
饭后,小雨小纯又一起出去散步,小雨说:账里还剩一些钱,你想今年分还是继续滚动?今年由于我的失误损失了一些,你多分一点。
小纯知道小雨还要继续投资、还要发展,还有其它的想法打算,比如和李静的约定,于是他说:钱都放你那,听你的,这都不叫失误,这叫拿钱买教训!
小雨笑着说:你太信我了,我哪天把你卖了,估计你会帮我数钱。谢谢你,有你真好!