据说孔子有一天出游，途中马儿偷吃了农夫的庄稼，农人很生气，捉住马儿并把它关起来。子贡知道后，就低声下气的前去恳求农人放了马儿，没想到农人不理会他，吃了个闭门羹。
孔子见状说：“用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用祭祀所用的牛、羊，请飞鸟聆听九韶这种优美音乐一样。这是我的不对，并非农人的过错。”
于是命马夫前去。马夫对农人说：“你从未离家到东海之滨耕作，我也不曾到过西方来，但两地的庄稼却长得一个模样，马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢？”农人听了觉得有理，就把马儿还给马夫。
在粗人面前谈论诗书，这是子贡所以不能成功的原因。马夫的话虽然有理，但这番话若是从子贡口中说出来，恐怕农夫仍然不会接受。为什么呢？因为子贡和农夫是完全两种不同身份的人：两人的学识、修养相差太远，彼此间早已心存距离。
俗话说，物以类聚，人以群分。这体现在说话和为人处世上，就是对不同身份地位的人我们要采取不同的方法说话。一般来说，下级对上级，晚辈对长辈，学生对老师，普通人对有名气有地位的人等等，虽不必要低三下四，唯唯诺诺，但有必要也应当在言谈举止上表现得更加尊重一些，不要过于随便。反之，身份高对身份低的人说话，随便一些就会显得平易近人……
贵人相助能“过江”
有一个故事叫《石头过江》——
一天，佛陀带领弟子们来到大江边，江水汹涌澎湃。佛陀俯身拾起一块石头，问弟子们：“我把这块石头扔在江中，你们说，它是浮着，还是沉没？”弟子们不知佛陀葫芦里卖的是什么药，都不做声。心想：“这么简单的道理还用问吗？”只见佛陀一扬手，将石头掷了出去，石头落入江中。弟子们只好如实回答：“石头沉没了。”
佛陀叹息了一声，说：“是啊，这块石头没有缘分啊！”经佛陀这一说，弟子们更加莫名其妙了。
接着佛陀又说：“有一块石头，三尺见方，将它放在江中，不但没有沉没，而且还过江而去，大家知道这是怎么回事吗？”弟子们搜索枯肠、冥思苦想也不得其解。
佛陀说：“其实很简单，因为那石头有善缘。”
那么，什么是石头的善缘呢？原来是船。石头放在船里过江，自然不会沉没。人生也是如此，只有遇上贵人，获得贵人相助就能“过江”，获得成功。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。
查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯终于写出公正的报导。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
有一个在上大学。哈维·麦凯的父亲说。
何时毕业？沃德问。
正好需要一份工作的时候。他刚毕业。
噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：我想派你到我们的金矿工作，就在对街—品园信封公司。
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到金矿工作。所谓金矿是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司--麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的关系资源。这些关系成了哈维·麦凯成就事业的关键。事后，哈维·麦凯说：感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。
事实上，贵人即使是很平淡的一个“字”给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力。翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些贵人后面，借贵人的面子来笼络各路豪杰，借贵人的声望来壮大自己的声势。最为典型的是三国曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于群雄争霸中大大占了道义上的便宜。
可见，在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。
满足贵人的虚荣心
除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。所以，重要的不是你身边有没有贵人，而是怎么抓住你身边的贵人。那么，怎么才能抓住身边的贵人呢？
我们来看一个故事：某官员想得到上面一个空缺的高级职务，等了一段时间都没有得到总统的任命，最后他决定采用间接的手段。
一天，他拜访了以喜爱烟斗著称的总统杰斐逊，杰斐逊像往常一样在吸着烟斗。“杰斐逊将军，”他说，“我正要请你帮个忙——帮这个忙，先生，不会花费你多少东西，也不会花费政府任何东西，但却会使我得到很大的满足。”
杰斐逊问：“要帮什么忙呢？”“嗯，将军，”议员说，“我家有个年迈的父亲，他对你的品格怀有极高的尊敬，我离家之前，他要我，如果可能的话，帮他要您的烟斗。”
“噢，当然可以！”杰斐逊笑着按响了门铃。一个仆人走进来，他叫他拿出两三个干净的烟斗来。
“请原谅，”议员说，“我能不能就要您一直吸着的这只烟斗呢？”
“这个吗？”杰斐逊说，“完全可以，如果你愿意。”他开始把烟灰掏干净。
“不，将军，”他说，“别把烟掏空，我要这只保持原貌，就是刚离开您的嘴时的样子。”
杰斐逊亲切地把烟斗递给他，他把烟斗仔细地包在一张纸里，感谢杰斐逊给了他这份宝贵的礼貌，然后带着刚刚完成人生最高抱负的神情离开了房间。
过了两个星期，他就接到了此高级职务的任命。
从这个故事不难看出：如果你能巧妙合理地满足好贵人的虚荣心，那么，再伟大的贵人也会尽可能满足你的要求。
下面，我们就来看看巧妙地满足贵人虚荣心的一些技巧：
①尊重对方，严谨有致
与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。
小许很得一教委领导的赏识，这位领导很平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以。言谈举止，都严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动发自内心的高兴，他觉得没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。
尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的尊贵者有必要发展友情吗？
②态度自然，巧托会配
从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际现状，也是交际规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者，热情配合尊贵者，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的身价，而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，这往往适得其反。
小灿总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声。小灿便想，此时自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台下感到很不自然。小灿虽是善意，但如此抵老人，老人还会同他发展友情吗？
③主动求助，接受呵护
尊贵者是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。这一则是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为尊贵者，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重尊贵者的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得尊贵者的认可，并圆满获取他的友情。
小刚对本校的一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对小刚发生了浓厚的兴趣，并逐渐有了很深的友情。
