做人不要言过其实
看过《三国演义》的人都记得，诸葛亮挥泪斩马谡的时候，曾想起刘备生前说过，马谡言过其实，不可大用。陈寿在《三国志》的《蜀志》也曾写道：“先主谓诸葛亮曰：马谡言过其实，不可大用。”看来，刘备对于马谡的了解，实在是很深刻的。马谡在刘备的眼里就是一个好说大话的人。
说大话的害处古人早已深知，所以，管子说过：“言不能过其实，实不得过其名。”这就是告诫人们千万不要说大话，不要吹牛，遇事要采取慎重的态度，话要说得少些，事情要做得多些，名声更要小一些。王充在《论衡》中指出：“儒者之言，溢美过实。”他的意思显然是说，文人之流往往爱说大话。其实，爱说大话的还有其它各种各样的人，决不只是文人之流而已。
赵国有一个方士好讲大话，自称见过伏羲、女娲、神农、蚩尤、苍颉、尧、舜、禹、汤、穆天子、瑶池圣母等等，以致“沉醉至今，犹未全醒，不知今日世上是何甲子也。赵王堕马伤胁，医云：须千年血竭敷之乃瘥。下令求血竭不可得。艾子言于王曰：此有方士，不啻数千岁，杀取其血，其效当愈速矣。王大喜，密使人执方士，将杀之。”这才吓得方士不得不“拜且泣曰：昨日吾父母皆年五十，东邻老姥，携酒为寿，臣饮至醉，不觉言词过度，实不曾活千岁。艾先生最善就谎，王其勿听。赵王乃叱而赦之”。这个方士最后要求饶命的时候说的这一段话，当然还是一派胡言，并且倒打艾子一耙，诬他说谎，可见方士的用心颇为不善。这又反映了一种情况，就是说大话的人也有秉性难移，死不觉悟的。
对吹拍者不可不防
历史悠久且最为典型的“吹拍”要数“指鹿为马”的故事，这记载在《史记。秦始皇本传》里。据说秦二世的时候，丞相赵高想造反，但是他又怕别的臣子不附和，于是就想设法试验一下。他把一只鹿献给二世说：“这是马。”二世笑着说：“丞相真会开玩笑，把鹿说成马了。”他问旁边的人，有的不说话，有的说是马，有的说是鹿。事后赵高就把说是鹿的都给杀了。不过，赵高自己最后也没落个好下场。
而西汉的李延年就比较成功。据说汉武帝刚在位不久，李延年就因擅长歌舞而倍受宠爱。有一次，武帝饮酒，延年起舞助兴，他有目的地和着拍子唱道：
北方有个漂亮的姑娘，
世界上唯有她最靓，
她那窈窕俏丽的身材，
真可说是人见人爱。
她那美妙的歌喉，
滋润听众的心田。
啊！绝世的美人呀，
后世不会再出现。
一曲未完，汉武帝已经魂飞四散：“在哪里？在哪里？世上真有如此美丽的姑娘？朕能得之，也不愧为帝王了。”说的多么冠冕堂皇！这时，平阳公主趁机对汉武帝说：“延年的妹妹就是陛下所向往的美人。”汉武帝赶快说：“那就快点让她进宫吧！”延年妹妹进官后，因其“妙丽善舞”而被册封为夫人，从此李家显贵无比。
如今，吹拍之人的“子孙”更是数不胜数。只要环顾你的四周，我们就不难发现身边有这样的人物：他当面奉承你，转过身去却嗤之以鼻；他为了取得你的喝彩，事先就送上一两下掌声；为了取得你的“庇护”，他成天低声下气地围着你打转；他对你心怀不满，但当面总是笑脸，背后到处拨弄是非。这类人物，有着两张脸皮，有着双重人格。你与这样的人打交道，必然会时常感到艰难。的确，这些人就是这样的圆滑、世故，八面玲珑，喜爱耍弄手腕，甚至是吹吹拍拍，两面三刀，有事没事就放两支冷箭。他们会利用你的弱点，沿袭你可能的错误，并永不给予可能会使你烦恼的忠告。正因如此，被吹拍者包围的人不被吹昏是很不容易的。
唐玄宗在这方面可算倒霉透了，吹拍者安禄山虽然没能要了他的命，大唐江山却从此被他吹拍得一蹶不振，名存实亡了。安禄山初次人朝时，皇上命令太子与安禄山相见，安禄山对太子不跃跪拜行礼。唐玄宗责问他，安禄山狡辩说：“臣子是胡人，不懂法度，不知太子是何官职？”皇上说：“是未来的皇帝。”安禄山说：“臣是愚笨之人，只知道有陛下，不知道有太子。”左右令安禄山赶快拜见太子，安禄山这才下拜。唐玄宗认为安禄山老实，忠君志诚，很是喜欢他。安禄山人朝后，得知唐玄宗宠爱杨贵妃，就竭力巴结，他竟恬不知耻地拜比自己小十岁左右的杨贵妃为养母，每次人朝总是要先拜杨贵妃，再拜唐玄宗。唐玄宗有些不高兴，他又辩解说：“臣子是番人，番人的习惯是先拜母亲，再拜父亲。”皇上明白过来后，于是更加喜欢安禄山。后来，安禄山起兵反叛乱，玄宗仓皇出逃，而杨贵妃也死于非命。
试想，如果唐玄宗对安禄山有着谨慎的态度，就不会被其几句吹捧之言蒙蔽；而如果唐玄宗说话办事坚持原则，自然也不会有后来的自己仓皇出逃，最爱的老婆也死于非命的后果。这可以说是唐玄宗给我们带来的深刻教训。
应对吹拍者的技巧
这样，我们到底该如何面对吹拍者呢？
第一、谨慎自守地听。
对吹拍者说的话我们要谨慎自守地听，绝不可被其蒙蔽了。考虑到吹拍者“两面性”的特点，我们是不可以不谨慎的。
李适之和李林甫同朝为宰相，但因不够谨慎，就被李林甫狠狠地糊弄了一回。一次，宰相李适之报告唐玄宗：华山下面发现金矿，开采出来可以富国。皇上听了很高兴，就去问李林甫。而李林甫这时却装作十分平静的样子说：“这事我早就知道了。”唐玄宗很奇怪：“那你为什么不早说？”李林甫回答说：“华山是皇上龙脉所在，王气所在。所以臣子从不敢乱说。”唐玄宗听了，深为李林甫的一片诚心所感动，并对李适之产生偏见。不久，玄宗下令说：“今后凡有事上奏，一定要先通过李林甫，不得草率从事。”李宰相吃了个闭门羹，但是又是一个哑巴亏。实际上，李宰相是刚刚人朝时李林甫告诉他：“华山下面有金矿，皇上到现在尚不知道，如果你告诉他，他一定会很高兴的。”李宰相认为这是一件大好事，应该早上报，不料遭到如此的结果。
可见，对于吹拍者的话，我们是不能不谨慎小心的。
第二、谨守原则地答。
对吹拍者的话我们要谨守原则地答，绝不可被其利用。否则就难免会犯错误。
吹拍者张某有一个优点，那就是每次局长做报告时，总是坐在靠前的位置上，认真听讲，并总是在合适的时机带头鼓掌。而且，每一次鼓掌，张某都坚持到最后一个停止鼓掌。为此，局长感动不已。平日里没少表扬张某，逢人就说他工作认真，是个难得的人才。有一次，局长正兴致勃勃地对大家讲述着全年各项指标的完成情况，不知是由于身体过于肥硕，还是椅子不太结实，他一不小心就把椅子腿压折了，摔倒在地上。大家一看这场面，面面相觑，不知如何是好。唯独张某眼疾手快，赶紧把局长扶起来，换上一把椅子，说：“局长，我们局的指标完成得太好了，这把椅子都承受不了了。”尴尬的场面立即被打破了，局长笑哈哈地说：“说得对，说得对。”大家也异口同声说：“是这样。”此后，张某就越来越受到局长的重视，被提拔当了科长。但没想到的是，不久局里搞竞聘，张某就在背后拉帮结派，到处放风把局长搞臭。结果，局长竞聘下岗了，他说了一句话：“我真是看走了眼。”
是啊，这位局长的目光确实是有问题，但根本的问题是他被吹拍得昏了头，说话办事的原则都没有了，怎么能不竞聘下岗呢？
当然，对吹拍者你也要具体情况具体分析。比如，如果他是你的主管，要和他搞好关系，他吹牛拍马对你无害；如果他是你的同事，你就得小心了。不可与他为敌，没有必要得罪他。平时见面还是笑脸相迎，和和气气；如果你有意孤立他，或者招惹他，他就可能把你当作往上爬的垫脚石。如果他是你的部下，要冷静对待他的阿谀逢迎，看看他是何居心；……
总之，我们与爱吹拍者说话沟通时，一是要谨慎地说，二是要有原则地说。概括起来就是要“谨守原则”地说话。
