目光短浅是致命的错误
在《庄子·秋水》中，庄子讲了这样一个故事：
在一口废井里，住着一只青蛙。一天，青蛙在井边碰见一只从东海来的大鳖。
青蛙自豪地对海鳖夸口说：“你看，我住在这里多么惬意呀！我要高兴，就在井边跳跃游玩，累了就到井壁石洞里休息。有时把身子舒服地泡在水里，有时愉快地在稀泥中散散步。你看旁边的那些小虫、螃蟹和蝌蚪，它们谁能比得上我呢！我独自占据这口废井，多么自由自在！先生为什么不经常到井中观赏游玩呢？”
海鳖听了青蛙的一番高谈阔论，就想进入井中看看。可是，它的左脚还没有完全伸进去，右脚就被井栏绊住了。它只好后退几步，把它看到的大海的情景告诉青蛙：“你见过大海吗？海的广大，岂止千里；海的深度，何止千丈。古时候，十年里就有九年闹水灾，海水并不因此增多；八年里就有七年闹旱灾，海水却不因此而减少。住在广阔无垠的大海里才是真正的快乐啊！”
正如井底之蛙一样，目光短浅的人常把着眼点仅仅放在眼前很小的一片安全地带，对事情的发展没有全面的考虑，容易安于现状。唐朝大文学家韩愈在他的《原道》中写道：“坐井而观天，曰天小者，非天小也。”意思是说，坐在井里观察天空，就会觉得天很小很小。其实不然，不是天太小，而是由于看天的人站得低、眼光太窄的缘故。
二战时期，德国纳粹空军元帅戈林是仅次于希特勒的二号人物，但这个自命不凡的人却是个目光短浅的人。正是由于他的目光短浅，结果造成军事上的种种失误，给德军带来了致命的灾难。
1942年初，戈林收到一份发自波罗的海海岸秘密实验站的绝密电报。在电报中，德军工程师罗森施泰因详尽地描述了他在实验中利用偶极子可以抵消雷达的发现，并提出了制造干扰对方雷达的新式电子武器的设想。罗森施泰因的发现使戈林又喜又惊：英国海空军的雷达曾一度使他大伤脑筋，如果能干扰了雷达，无疑等于挖掉了对方的眼睛。可是，戈林转念一想，德军保卫本土也是凭借和依赖雷达，如果这一新技术被英军所利用，就会祸及自身。他犹豫再三，觉得英军尚不能发现这一秘密，决定先把这一发明藏匿起来，下令烧毁所有关于偶极子的技术报告。
但事实非同戈林的想象。几乎与此同时，英国科学家科兰博士也在实验中得到了这一新发现。英军很快就以金属箔制造了一种代号为“月光”的电子装置，并在1943年7月27日对汉堡的大空袭中，把这一新装置用于实战，使汉堡遭到了毁灭性的打击。正是由于戈林的目光短浅，自作聪明地封锁新技术的军事运用，给自己的军队埋下失败的祸根。
充当目光短浅者的谋士
春秋时期，吴王决定攻打荆国，但大臣们不同意，吴王就说道：“谁敢提意见就杀死谁”，大臣们吓得不敢说话了。宫里有个少年，想给吴王提意见又怕被杀，就接连三个早晨带着弹弓，假装去后花园玩。终于被吴王看见了，吴王对他说：“你过来，你怎么把衣服弄得这么湿？”少年说：“花园的树上有只蝉在叫，并吮吸着露水，可是它不知道螳螂正在后面要吃它；螳螂只想抓蝉，却没有想到后面有只黄雀想要吃它；黄雀只想抓住螳螂，却不知道我在准备用弹弓打它。这三个都是只考虑眼前的利益，却没有注意到隐藏的危险啊！”吴王被少年意味深长的话提醒，决定不攻打荆国了。
这就是“螳螂捕蝉，黄雀在后”的故事。正如这位少年一样，与目光短浅者相交，我们应该充当谋士，多作启发性地引导，以帮助他们少犯错误。
小王的同事韩某是个目光短浅的人，做事根本不考虑长远的情况，很难跟人合作，人见人怕，都不愿意跟他在一起工作。他自己浑然不觉，别人却非常难受。而小王却跟他合作得蛮好，你猜这是怎么回事呢？原来，小王使用的办法就是启发性地与韩某说话。与他沟通时，他从不把自己观点直接给韩某，也不让他察觉到自己是试图说服他。而是把意图隐藏起来，启发性地采用间接的方式。比如小王经常用请教的方式，先把韩某放在一个较高的位置，从而产生被重视的感觉，消除其心理上的阻抗，其目光短浅的观点往往容易转变。我们对目光短浅者进行启发性地引导时，毫无疑问地要“设身处地”地说。每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后，说起话来才方便，才容易产生预期的效果。
当然，我们也要做到“适可而止”。有些目光短浅的人是难应付的，因为无论你说什么，他都听不进去，只知坚持已见，死硬到底。跟这种顽固分子交手，是最累人且又浪费时间的，结果往往徒劳无功。因此，在你启发性地与他交谈的时候，千万要注意“适可而止”，否则，谈得愈多，愈久，心里愈不痛快。对付这种人，你不防及时抱定早散，早脱身的想法，随便敷衍他几句，不必耗时费力，自讨没趣。
