赫拉克利特觉得这个问题很有意义，弄清这个问题也十分重要。他说：“智慧就在 于说出真理，按照自然行事，听自然的话。也就是说，真理是对自然的正确认识。正确地 认识了自然，并且用这种认识来指导他的行动，他就是有智慧的人了。”
学生又问：“ 是不是每一个人都能认识自然，得到真理呢？”
他回答说：“是的，这是因为人人都具 有认识自己的能力和思想的能力……”
“既然人人都有思想，都能够认识真理，那为什 么世界上又有许多人愚昧无知，甚至陷入迷信之中呢？”
“我们说人人都有认识真理的 能力，但有能力并不等于有真理。只有那些善于思考的人，才能运用认识能力去发现真理 ；不善于思考的人，不仅自己发现不了真理，就是别人发现了告诉他，他也是不懂的。”
“那些不能认识真理的人，除了不善于思考之外，是否还有其他方面的原因呢？”
“ 是的。除了不善于思考外，往往还有许多毛病。比如，有些人过于自负，本来无知，却自 以为是，把荒谬的东西视为真理；有些人则是因为缺乏信心，要知道，认识真理是不容易的 啊！要下苦功夫去钻研各种问题，要长期不懈地去追求。有的人则是在认识真理时，往往 对重要的问题过早下判断。要注意，对重要的事情，在没有作充分的研究之前，是不能过 早地下判断的。”
最后，学生请求老师再从正面说明一下，人要怎样才能发现和认识真 理。赫拉克利特说：“人为了认识真理，获得智慧，首先要通过视觉、听觉、嗅觉、触觉 等感觉器官去认识自然的事物。……你们要记住，爱智慧的人应当熟悉很多事物。但是， 是不是说熟悉了许多事物就等于得到了真理呢？那也不是。博学还不等于智慧，因为自然 喜欢躲藏起来，人的感官只能认识事物的外部的表面现象，还不能认识到躲藏在事物内部 的规律性的东西。因此，要认识自然事物的真理，除了运用感官之外，更重要的还在于头 脑中进行思考，在这个意义上，我们也可以说，智慧只在于一件事，就是认识那善于驾驭 一切的思想。为了成为有智慧的人，你们应当继续努力钻研哲学，因为哲学和智慧实际上 是同义语。”
马登强调：运用认识能力去认识真理，这是一个十分艰苦的过程。只有那 些善于思考的人，才能发现真理，获得真正的人生智慧。人类对地球的认识过程，就生动 地阐释了这一原理。
古时候，人们从直感出发，都认为地球是平的。早在2500年前，希 腊人阿纳克西曼德对地球“平面说”进行了思考。在晴朗的夜晚，他发现天空的群星在一 夜之中横穿过天空，只有一颗星却总是不动。这颗星就是北极星。于是，阿纳克西曼德认 为，天空是一个巨大的空心球或“球面”，天空中的这个球面（简称天球），环绕一条无形 的“轴线”在旋转着，轴线的一个顶端直指北极星，另一个顶端则在人们无法看到的球体 的相反一边。
开始时，阿纳克西曼德也认为地球可能是一块厚厚的平板。那么，为什么 从来没有人跑到过这块平板的尽头呢？他从太阳、月亮和天空都是球体而获得启发，地球 会不会也是一个球体呢？可是，他并没有把地球设想成球体，而认为地球是一个横在天体 中央的圆柱体，这样，虽然能合理地解释了为什么人们沿着圆柱体曲线向南走时，隐没了 北方的一些星星；向北走时，则隐没了南方的一些星星，然而却不能说明为什么人们朝其 他方向行走时，群星在天空出没的种种复杂情况。
公元前450年，古希腊学者菲洛雷厄 斯最终解决了这一难题。他根据星星位置的变化、帆船向远方航行时帆底首先消失、月食 时地球的阴影总是圆的等一连串现象，从而得出结论：地球是一个球体，这个球体位于比 它大得多的天球的中心。
大约在公元前350年，古希腊学者亚里士多德解决了地球呈球形 的又一难题：由于任何物体都受到心的引力，所以物体都会自动向下坠落，站在地面上的 人也因此不会颠倒而总是脚向下的。由此进一步证明，地球只能是圆形的球体。
公元前 240年左右，希腊学者埃拉托色尼得知在全年白天最长的6月21日中午，把一根木杆插进埃 及南部的一个城市基纳的地面，它不会投射出阴影，于是他在这天中午到埃及北方城市亚 历山大，将木杆插入地面，结果看到一段阴影，他根据两地的距离为500英里，就可计算出 地球的周长是25000英里。
在此后1000多年，大多数人都不赞同埃拉托色尼的推测，直到 公元1519年，葡萄牙航海家费迪南德·麦哲伦，率领一支船队，从西班牙出发作历时三年 的航行证明：埃拉托色尼的计算是正确的。
奥里森·马登指出：知识之中蕴藏着智慧。 人类在探索微观和宏观世界过程中所表现的智慧，远远超过了知识所具有的魅力。人类所 有的知识的获得，都是人类智慧的结晶。因此，积极借鉴前人的智慧，从知识之中汲取养 分，也就显得非常重要了。
稍微动一下脑筋，就可能轻松地跨越障碍
奥里森·马登说 ：“如果你觉得目前自己前途无望，觉得周围一切都是黑暗惨淡，那么你应当立即转过头 ，走向另一面，朝着希望和期待的阳光前进，而将黑暗的阴影尽数抛弃。”这段话对于处 在生活中的各种困境中的人们很有启示意义。如果你此刻正在迷茫或深陷困境，难于自拔 ，稍微动一下脑筋，换一种思维，看看是不是需要改变一下方向。
20世纪60年代，每个 田径教练都这样指导跳高运动员：跑向横竿，头朝前跳过去。理论上讲，这样做没错，显 然你要看着跑的方向，一鼓作气全力往前冲。可是有个名叫迪克·福斯贝利的小鬼，他临 跳时转身搞了个花样，用反跳的方式过竿。当他快跑到横竿时，他右脚落地，侧转身180° ，背朝横竿鱼跃而过。《时代》杂志上称之为“历史上最反常的跳高技法”。当然大家都 嘲笑他，把他的创举称为“福斯贝利之跳”。还有人提出质疑——此种跳法在比赛中是否 合法。但令专家懊恼的是，迪克不仅照跳他的，而且还在奥运会上“如法炮制”一举获胜 。
很多情况下，所谓的“传统智慧”却捉襟见肘；只有敢于打破规则的人，才能够取得 杰出的成就。
法国着名科学家法布尔发现了一种很有趣的虫子，这种虫子都有一种“跟 随者”的习性，它们外出觅食或者玩耍，都会跟随在另一只同类的后面，而从来不敢换一 种思维方式，另寻出路。
法布尔做了一个实验，他捉了许多这种虫子，然后把它们一只 只首尾相连放在了一个花盆周围，在离花盆不远处放置了一些这种虫子很爱吃的食物。一 个小时之后，法布尔前去观察，发现虫子一只紧接一只不知疲倦地在围绕着花盆转圈。一 天之后，法布尔再去观察，发现虫子们仍然在一只只地围绕着花盆疲于奔命。七天之后， 法布尔去看时，发现所有的虫子已经一只只首尾相连地累死在了花盆周围。
法布尔在他 的实验笔记中写道：这些虫子死不足惜，但如果它们中的一只能够越出雷池半步，换一种 思维方式，就能找到自己喜欢吃的食物，命运也会迥然不同，最起码不会饿死在离食物不 远的地方。
其实，该换一种思维方式生存的不仅仅是虫子，还有比它们高级得多的人类 。
一个非常着名的公司要招聘一名业务经理，丰厚的薪水和各项福利待遇吸引了数百名 求职者前来应聘，经过一番初试和复试，剩下了10名求职者。主考官说：“你们回去好好 准备一下，一个星期之后，本公司的总裁将亲自面试你们。”
一个星期之后，10名做了 准备的求职者如约而至。结果，一个其貌不扬的求职者被留用下来。总裁对这名求职者说 ：“其实，你不是这10名求职者中最优秀的。他们做了充分的准备，比如时髦的服装、娴 熟的面试技巧，但都不像你所做的准备这样务实。你用了一种超常规的方式，对本公司产 品的市场情况及别家公司同类产品的情况做了深入的调查与分析，并提交了一份市场调查 报告。你没被本公司聘用之前，就做了这么多工作，不用你又用谁呢？”
世上的事情有 时就这么简单得让人难以置信：如果你墨守成规，等待你的只有失败；相反，如果你稍微 动一下脑筋，对传统的思维方式进行一番创新，就能获得成功。在解决实际问题的时候尤 其是这样。
M饭店的副总经理弗兰克接到顾客的投诉。顾客反映自己是这家饭店的常客， 但每次来饭店的时候仍被当做是第一次来，这就很难让他们有宾至如归的感觉。
弗兰克 马上找到了管理部门，要求负责人为曾经来过饭店的顾客单独建立一套电脑程序。但是负 责人面露难色地说：
“如果要建立这样一套系统，至少需要500万美元的经费和3年以上 的时间。”
“……”
听到这样的答复，弗兰克也无可奈何，一时语塞了。
几周后 ，弗兰克到加利福尼亚出差，住在当地的G饭店。进入饭店大厅后，门卫比尔热情地迎接了 他。弗兰克几年前就见过这个职员，比尔接过行李后，前台的女职员同样十分热情。
女 职员面带亲切的微笑，对弗兰克说道：
“你好，弗兰克先生，欢迎您再次光临G饭店。”
弗兰克问女职员，为什么知道自己以前曾经来过这家饭店。
女职员解释道：客人进入 饭店后，比尔会迎接客人，如果是比尔第一次见的客人，比尔就会问客人：“您好，贵姓 ？您来过我们饭店吗？”如果客人回答曾经来过，比尔把客人介绍给前台的小姐时，就会 摸一下自己的脸，意思就是：“这位客人曾经来过！”
然后，女职员叫来了服务员。
“这位是弗兰克先生，今天晚上要住在我们饭店的克里斯托房间。”
女职员一边说，一 边轻轻摸了摸自己的脸颊。服务员马上就看出了女职员的意图，说道：
“您好，弗兰克 先生，很高兴再次为您服务，我感到非常荣幸！”
G饭店职员们之间默契的配合让弗兰克 很受感动，他们没有花费几百万美元建立计算机系统，只是靠一个摸脸颊的简单方法就让 老顾客有了宾至如归的感觉。
在灵活处理问题方面，企管顾问查理的作法也非常值得我 们借鉴。
有一次，一家专门在欧洲机场做咖啡餐饮的连锁公司，请查理来帮忙，想找出 提升业绩的答案。查理把几个机场的店长找来，然后开始问问题：
“你们感觉业绩不能 提升的最大问题是什么？”
“人太多。”其中一个店长说。
“什么意思？”
“就 是店里老是客满。”
“客满有什么问题？”
“你知道，在机场的旅客进到咖啡店，一 屁股坐下来就不动，一直等到要登机，才会起身。中间他不会多点东西，他只是占着位置 ……”
“对，其他客人也进不来，所以店里老是客满，看起来好像生意很好，其实业绩 不佳。”另一个店长附和着说。
“好，问题是旅客占着位子不走。那怎么办？怎么让客 人快点走呢？”
“把椅子换成硬的，让他坐得不舒服，这样就待不久。”
“我的办法 是盯住客人，只要他杯子一空，就过去清桌子……”
“如果客人不动呢？”
“我刚刚 没说完，接着问他要不要再点什么？”
“如果他说：不要，谢谢！怎么办？”
“那就 叫每个服务员每隔30秒，就过去问他要不要再点什么？”
“再不行，就叫最丑的恐龙妹 服务员去问他点东西！”
“可是你们的女服务员不都是漂亮妹妹吗？”
“那就每店雇 一个恐龙妹！”
“不，说正经的，我认为可以在每张桌子装个计时器，坐超过时间就加 钱，跟计程车一样，时间也算钱嘛！”
“不，这不实际，我认为只要加收座位的桌钱， 很多人就会选择站着吃喝，吃喝完就走人。”
“不，加收不好，会影响客源……”
大家你一言，我一语，查理眼看快不可收拾，赶快拉回正题，说：“好，大家刚才说的都是 要做什么才能让客人早点离开。有没有不做什么？就可以达到效果。”
“不做什么？关 店不卖吗？”
“有点接近了，你们有没有注意客人在店里，眼睛都在看哪里？”
“看 妹妹咯！”
“还有呢？”
