石万钧当然不知道此时的二楼正因为他的事而发生着一系列突发变故。
他更不会想到自己在短短的半个小时内就已经被一群莫名其妙的人给‘安排得明明白白’。
三楼会议室，他将主席台的桌子拆掉一张、又拉拢五六把座椅，组成了一张临时的洽谈桌，招呼着众人围圆而座。
与王海李婷婷等人核对小片刻预算后，鉴于刘雨虹迟迟未归，石万钧又及时把冷在一边的周宇拉了过来，权当旁听。
“王先生，您家的预算大概就是这样，整体变动并不大、算下来也就多出五千块钱左右。”
“这部分款项基本都是我为您家新增的设计点，当然，这些设计点也会让您家装修的成品效果完善不少…”
“李女士，我总结下来…您家的预算表调整也不大，基于1488的铂金套餐、140平的户型面积，您家最终的预算价是215804元。”
“总体看来新增的项目也不多，和王先生这家情况一样，在我看来都属于必要且合理的设计类增项。”
“而且我也了解到您二位之前也在其他公司作过价格和材料方面的对比、相信此刻的你们，心里也是有着一杆秤的…”
“总之我认为在Q市范围内，应该没有哪家装修公司能在性价比这方面比我们做的更优秀了…［省略话术］”
“那么我的话就暂时讲到这里…不知您两家…目前的真实意向如何？或者说，是否还存有一些顾虑？”
言止于此，石万钧合上了两家的预算表，分别看了王海和李婷婷一眼，脸上带着‘求全’的柔和笑意。
虽说前两天他在接触这几家客户的时候已经把自己‘能给的东西’都透了底、此刻这般作询显然有些明知故问的意味…
但业务洽谈的完整程序肯定还是要走完的，毕竟这是出于对生意场合的尊重。对于这一点，他相信三家客户也是心照不宣。
王海夫妇和李婷婷夫妇彼此目光交寻着，各自沉吟小许后最终还是李婷婷先开了口:
“既然如此，那我就先表达一下我的看法吧…怎么说呢，设计这块今天能被石老师加以完善也是我们的意外之喜，我们对此也非常感激…”
“但预算这里，先前我们也曾来你们公司谈过两三次，最终都是因为优惠问题和其他一些小问题而搁浅了下来，今天再次坐在这里…我们仍是抱着同样的态度…”
“那就是我们希望你们公司能在优惠后的价格基础上…再让出一些利润来给我们，当然了…这也是我们昨天在微信上达成的条件共识，对吧，石老师？”
“没错，我们和这位李小姐的意见是一致的…”王海似受到了启发、接过话语权开始补料道:
“终归来说现在装修市场的价格太透明了，我们私底下自己也去了解过行情…”
“如果说我们选择自主装修的话，同样的材料和施工质量对比下来，说真的，应该能比你们公司便宜两三万。”
“当然，我们也理解你们公司架构大、广告投入多、店面租金和人工成本太高的难处，两三万的差价利润…你们公司实际上也应该赚不了多少…”
“但同时也得请你们理解我们作为客户的难处了…正因为我们多家装修公司做了对比，才会对装修公司优惠底限这块知根知底…所以9.8折的优惠在我们这里确实有点不够看。”
“而且我说实话，我现在出去哪怕是随便找一家装修公司来签约，最终的优惠都会在9折左右，甚至8.8折都有可能…”
“所以今天我们带着诚意而来，也真心希望你们公司能再大方一点，就当是少赚点我们这几家的钱吧…这次合作愉快的话，以后我们也会适当推荐一些亲戚朋友过来的，呵呵呵…”
王海的这席话比李婷婷来得更为生动，品上去也更加找出不什么破绽，围坐的众人听罢后纷纷点头表示赞同，立场基本一致。
石万钧心里默默估了估，笑了笑没有接话，随后看着周宇道:
“那您呢，周先生…如果我现在告诉您、9.8折确实是咱们公司的优惠底限，您对此又会有什么看法呢？”
这话石万钧没有让周宇来替他解围的意思，他只是单纯地想通过假设性的‘嫁接对话’来初步侧面回应众人:［公司9.8折的优惠确实不能再多了］，以借此提前打压众人的心理价位。
“石老弟，这个问题你就不该问我的…”周宇没有考虑多久，便是掷地有声道:
“和他们两家一样，我自己当然也是能省则省，况且咱们现在是三家客户都有意向来签合同，想来这完全已经构成了团购的性质吧？”
“所以我认为你们也完全可以再考虑下优惠上的事情，毕竟这是月底，你们今天对我们客户的需求…会比我们客户对你们公司的需求明显是要更大的…”
一语祭出，四座惊醒！王海夫妇和李婷婷夫妇这才恍然发觉自己的意识仍停留在‘单打独斗’的层次面上…
竟是忽略了此刻他们三家聚在一起完全可以构成‘团购’的条件！
而且处在这样的环境里、加上先前石万钧给他们带来的信任感作祟，他们甚至忽略了自己本就掌握着洽谈主动权这种事实！
有机灵者及时反应过来后，赶紧向这位周先生投去了饱含敬意的眼神，想来这位周先生还真是层次不浅，出口就是为大家争取了更多潜在的利益。
石万钧对周宇点点头，又笑了笑，果然整个会议室中，只有周宇和自己的思维频道是全程连线的。
没错，周宇这一番言论看似在帮自己和其他两家争取更多的优惠，实际上也是一口气把话扣死、把公司的优惠也顺便帮石万钧‘封了顶’。
毕竟团购这种概念…比起石万钧主动提出来，周宇以业主的角度来提出的效果才更能引起另外两家的立场共鸣！
而周宇之所以会和自己如此‘心有灵犀’，也是方才两人单独交流时，石万钧提前透的底…
接下来只要石万钧‘有些为难地’走走程序、来向上级申请一番，解决好三家团购的新增优惠内容，众人自当再无立场来继续多要优惠。
而且自己之所以一开始就坚持要把三家合在一起来谈，实际上他也是最初就拿定了这个主意…
必要的时候，他还可以在98折的基础上再来申请团购优惠！
虽是公司没有‘团购’的明确优惠内容，但介于今天是产值截止日，很多流程上的小环节都可以灵活变用…团购优惠只要申请上去，一番利润点分析下来、必然是有的。
最后便是在如此诚意满满的优惠内容前提下，届时众人若是依旧不满意、且要追究先前自己的承诺，那他再把自己三家的提成献祭出来化成最终的人情优惠…
三管齐下，到那时候…谁还能拒绝？
