这番商业互吹的程序走下来，陈鹏很快就从众人的神态表现中品出了三家客户的意向值。
这也让他立即改变了直接奉上95折优惠的想法，打算先‘欲擒故纵’一波，利润点这里能省则省。
“哈哈哈…那就好，那就好！各位先请坐，张丽…你通知一下客服部，赶紧送一套茶水和果盘上来！”
陈鹏直接夺过了主动权，招呼众人坐下后他又一屁股坐在了石万钧的位置上。
石万钧也是心领神会，事情进展到这里，他的确可以暂时退下了。
新拉两张座椅，石万钧和张丽一左一右在陈鹏身旁落座，众人也随之纷纷收起了脸上多余的表情，端正了坐姿。
气氛到位后，陈鹏双手搭在膝盖上、接着提气开口道:“大家都是老熟人、老面孔，我也就直接开门见山了，想来今天不止是我们公司运气好…你们几位的运气在我看来也是蛮好的。”
“因为今天是我们Q市分店六月守擂的最后一天，其他城市有好几个分店都在产值这块追得我们很紧…”
“所以在得知您三家的情况和需求以后，我们公司的任总也是直接给我下了死命令，说是要不惜一切代价将你们挽留下来…”
“基于这样的前提，我此次前来也是给各位带来了前所未有的优惠内容，当然…这也是我们公司针对诚意满满的各位、所能提供出最大底限的诚意价了…”
这话让周宇直接笑道:“果然是人多力量大，先前我们争取那么久也没有逼出你们公司的‘诚意价’，如今总算是要皆大欢喜了么？”
王海点点头，接话道:“那么陈总，咱们三家团购下来的折扣到底会是多少呢？”
陈鹏心里盘算一阵，果断开口道:“96折！相比之前的98折优惠，公司再让出几千块钱的成本给你们！”
此语一出，众人立即微哗然一片…开始窃窃私语。
陈鹏和张丽则是借机迅速扫描三家客户的神色，以做接下来应变的打算。
石万钧则在一边适时出声辅助道:“我解释一下，以周先生家的合同来看，96折的优惠也就是省下了一万左右的装修款…这对于咱们这种高品质精施工的整装公司来说，真算得上是突破底线了。”
陈鹏点点头，随即跟上节奏:“没错，或许咱们Q市还会存在给客户打93折甚至9折的整装公司，但说实在的…您几位就算在他们公司拿到这个优惠…也应该不会安心下来的。”
“因为整个施工流程都掌握在装修公司手里，难保他们压缩利润点后不会出现对您家偷工减料…或是说材料以次充好、后期层层加价来回收利润的行为…”
“但咱们公司在这一点上就完全不可能的，因为所有的材料都需经过您本人的亲自点验才能入驻施工现场，这点我们绝不是吹磊，毕竟假一罚十可是我们公司接受媒体监督的广告宣传语…”
“质量这点大家就更不用有所顾虑和担心了，以前我也曾与各位多次声明过，和假一罚十同理、我们公司为各位客户履行的可是不满意就砸掉重装的承诺！”
一口气声明完毕，陈鹏一眼扫过去、留意到三家客户的神情好像不太满意，兴许是96折的优惠并没有满足到他们团购优惠的心理预期。
张丽也发现了这点，不过此时的她也只能静观其变。
低声交换意见十数秒后，周宇对王海和李婷婷点点头，接着回复陈鹏道:
“不满意就砸店重装这点就算了，毕竟‘满意’的界限模糊，最终解释权又在你们公司手里…”
“材料这块我们倒是非常相信你们公司的，毕竟提供的都是些大品牌。”
“而且现在的网络舆论的力量这么强大，你们公司也肯定不会自己往枪口上撞…”
“总的来说，我们是基于信任这位石老弟、相信他能让我们在装修过程中省心省力…才会集体生出签约想法的。”
“但是陈总啊…如果我们是单独来你们公司签约，96折的优惠的确会很吸引人，可咱们现在是三家一起团购，这种优惠力度就想让我们集体动心…怕不是和之前一样，您有点打发我们的意思了吧？”
“没错…我也这么看。”
周宇的话刚讲完，一旁沉默已久的李婷婷便附和着出声道:“96折的优惠确实有些低了，要知道市面上任何一种消费在扯上团购这一概念后，至少都是8折起底…”
“当然了，我们也清楚装修作为一项严谨的大型工程，在消费概念上肯定不能和衣食住行或者娱乐行业来作对比…”
“而且我们今天也不会那么无礼、或者是趁人之危来强要8折或9折的优惠，那样你们公司肯定是会做赔本买卖的…”
“但如果是94折…或者是92折，这事就会合理很多了…你们公司依然有的赚，我们作为消费者也能如愿以偿，妥妥的双方共赢…对吧，陈总？”
“豁…这还真是杀得一手好价…”一旁噤声的石万钧忍不住对此心里戏谑道。
陈经理刚开出96折，周宇和李婷婷马上就还口到94折，这不直接表明了想要95折优惠的态度么？
0.1折换算下来也就是2000左右的装修款减免，这要求对公司来说并不过分。
想来三家客户的签约意向的确都已经非常强烈了，才会如此来主动缩短讨价还价的过程吧…
一边的张丽和陈鹏当然也是立马探到了三家客户的底，心里估摸一阵后便隐约有些激动了起来，因为事情看上去已经往很顺利的方向在发展了。
陈鹏也没有考虑太久，面对众人直接爽朗一笑道:“94折肯定是不可能的，若是非要92折的话…我也只能带着歉意的笑容来送客了…”
“不瞒各位直说，先前你们也都曾在月底时期来我们公司谈过合同，你们也知道之前我一直都是坚持的98折…”
“此刻我想说的是，当初我咬死价格的行为其实并不是因为我没有诚意，而是公司的利润底限就是如此…”
“而且我也相信今天各位是带着最后的诚意来我们公司的，若是没有敲定合作的话…估计以后我们公司也不会再有机会来为你们服务了…”
“所以今天一开始我就是抱着一锤定江山的想法去尽力申请的优惠，刚才我给你们报出的折扣实际上也并没有参杂‘讨价还价’的弹性水分…”
“可能也是我自己觉得吧…在我看来既然各位如此有诚意，我肯定也不能再抱着能省则省、或者是打太极的心态来面对大家了…”
“所以这96折的优惠的的确确是我们公司最后的底线了，再给的话…就真会像李小姐说的那样来做亏本买卖了…”
“想想看，你们每一家的单都会对应我们公司近二十位服务人员的流水线…他们可都是要吃饭的，总不能让他们来免费为你们服务吧？”
“要知道…免费的东西往往会是最贵的呢…”
陈鹏说到这里时，向三家客户轮流投去了意味深长的目光。
他话中的意味很明显，就是想提醒众人［再优惠的话，公司层面或许行得通，但服务人员的收益相应减少后，服务的质量有可能会打折扣］。
不得不说，陈鹏的话术还真是滴水不漏，配合起他应变自如的心态和神韵来品…王海和李婷婷两夫妇包括周宇在内，一时间竟都是相顾无言，同时缄默了下来…
这可不是什么好的信号，石万钧看在眼里，心里琢磨此刻正是圆场定音的最佳时机，考虑到张丽的角度不合适插言来辅助，他便在众人的沉默中接过了话语权:
“各位，且容我说一句…”
