“什么？走错了？”
石万钧有些‘吃惊’，他看着温婉道:“我们不是跟着铂金材料区域的指示牌走的吗？怎么会搞错呢？”
“确实是搞错了，木地板这块区域并不大、铂金和钻石等级的款式是排在一起的，也就一个通道距离的间隔…你身后还有翡翠等级的木地板呢，不信你看…”
温婉这话同时对着三个人解释，王海夫妇跟着她的指示上前看了看，随即便有些失望道:
“石老弟，咱们好像是走错了呢，这木地板上面贴的是黄色的标签，我记得咱们刚刚选的材料都是红色的标签。”
姜女士顿时有些不满、她道:“石老师选材料的第一印象很准，刚刚他给我家看的材料我们都很满意，你们公司还真是…就不能好好划分一下材料区域吗？标配和升级的材料靠得这么近很容易误导人的好吗？”
姜女士这话带着些许怨气、明显是冲着温婉去的，温婉听罢只得连连‘讪笑’道:“回头我一定将这情况报给材料展厅的负责人…希望他们能尽快调整一下，避免再出现类似的情况。”
“呵呵…”
王海不屑地笑了笑，对温婉的话有些不以为意。
公司的事他们作为业主也管不着，倒是自己家选材料选得好好的突然被打断…偏偏这款木地板他夫妇俩又非常喜欢…这种‘欲罢不能’的体验还真是让他有些不爽。
踌躇间王海向石万钧‘求助’道:“石老弟，你看？”
石万钧全程都在仔细倾听、在根据王海夫妇的反应盘算着，现在王海向他问出这一句…已经明显是表明了‘不想加钱’的态度，甚至连会加多少钱的询问程序都不走…也倒是立场挺坚定的。
“没办法，那就只能重新看了。”石万钧随即作出惋惜的表情、还‘恋恋不舍’地用品鉴艺术品的目光摸了摸这款钻石地板。
而他流露出的这种微表情也理所当然被王海夫妇所捕捉，二人潜意识对此的分析是‘石老师确实替他们喜欢着这款地板’…这也让夫妇俩颇为无奈。
没办法，她两先前来这家公司那么多次，早就了解到自己家铂金套餐的材料要是升级成钻石会有‘天价’的补差额，而这也必须是她两不想在装修款以外来额外承担的费用了。
虽说早就有所准备会面临这种状况，她两的立场也本该很坚定，只是现在碍于尊重‘石老师的选择’…也让她两的心态有些被动起来。
“来吧，咱们一起看看这边的木地板。”
石万钧不再留念，主动挪身走到铂金木地板的区域开始品鉴。
王海夫妇当然是及时跟上了他的脚步，事实上她两也非常希望石万钧接下来能‘退而求其次’、在铂金区域给他们选出大家都满意的地板，如若不然…
温婉在王海夫妇身后笑了笑，她当然知道接下来的‘程序’会是怎么样…
机灵的她及时收声、开始隐匿自己在王海夫妇面前的存在感，却是一直没有离开石万钧的视线，以方便‘接应’。
石万钧在铂金木地板区域转了一圈，很快就‘不露痕迹’地皱起了眉头，他领着王海夫妇反复扫瞄几遍后，走在前面不禁顾自摇了摇头。
姜女士的小心脏凛得有点紧，她跟在石万钧身后也是无暇去留意身边木地板的款式，因为她潜意识里就已经非常相信石万钧的选择了。
王海作为男人此时倒是显得有些理智，他留意到石万钧的微表情和摇头叹气的举动后，便在心里开始琢磨…必要的时候自己和老婆也可以出来做主定下木地板…
毕竟这公司加价太离谱，而且实木地板对于他家的经济承受能力来说也确实有些‘过’了。
品质差一点也没关系，能用、效果过得去就行！
“哎…看来看去也只有这一款稍微有点感觉了。”
石万钧突然在一款木地板面前停下，这般‘失望’地说道。
王海夫妇却是有些窃喜，赶紧跟上来品鉴，却仅仅是看了一眼…就同样有些失望。
因为这款木地板虽然和先前那款在纹路和色相上有些类似、有些接近，但不管是摸上去还是看上去都不如刚刚那款有‘品质’。
温婉躲在不远处仔细观察着夫妇俩的神态举止，心里有些偷乐…
她知道…石万钧这是故意选了一款看上去‘款式很接近’的木地板在给王海夫妇放大心理落差，也是在变相刺激着王海夫妇的‘冲动消费’欲望。
实际上铂金区域能选出来的款式还是不少的，不论何种风格…
至此温婉的心里开始有些好奇…这位新来的‘主案大帅哥’想来应该是经验挺丰富的…
在自己主动提出需求后…他几乎都用不着自己继续来提点。
而他‘演戏’的水平也是品不出任何破绽、加之颜值身材都快‘爆表’，简直就是‘禽兽级’的一个男人啊…
如此心心念念地脑补着，温婉却是不自觉地有些脸红了。
“小婉，你过来记型号吧，就这款了！”
愣神间，石万钧提声的一句呼唤打破了温婉的蜜汁瞎想，她微微一怔、赶紧笑着跑上前去准备记录型号。
“等等！”
就在温婉即将落笔的时候，姜女士与王海对视了一眼，用神态默契‘交流意见’后姜女士便出声制止道:
“我们还是先回去看看刚刚那款地板吧…这款虽然也不错，但我还是觉得钻石的那款更完美一点。”
此言一出，温婉心里窃喜不已，但她没有将这阵激动流露在脸上，而是直接向石万钧投去了‘询问’的目光，示意他来拿主意。
“也行。”
石万钧一脸的风清云淡，似乎为王海夫妇选出这两款木地板以后，他对夫妇俩最后的选择丝毫不感兴趣。
但这种微表情也是石万钧的高明之处了，王海拉住自己老婆，待石万钧二人先行往钻石区域走去后他道:
“你怎么回事呢？看不懂我刚刚的眼神吗？”
姜女士有些发愣，道:“你不是也想回去再看看那款钻石木地板的吗？”
王海顿时痛心疾首道:“实木地板多贵啊…再怎么也要两三百一平方吧？要我说标配的强化木地板已经够用了，咱们犯不着在这方面来超额消费吧！”
姜女士一听却是不赞同了，一间房子女主人对卧室的归属感最为强烈和温馨，其他区域的材料或许可以省，但卧室的装修万万不能省！
于是她道:“先去看看会加多少钱吧，没必要在石老师面前这么小气，他刚刚还为我们谋得2000多块钱的优惠呢！”
“况且那款木地板我是真的喜欢，说到底这套房子咱们可得住上几十年…只要加价不是太过，多花一点又怎么了？”
王海一看老婆这态度…饶是已有主见的他也只得就此作罢。
因为他潜意识里是深爱着自己老婆的，虽然自己老婆够泼辣、经常和他吵架，但这对他来说也只是生活的一种调润剂……
而自己老婆刚刚那一句随意的‘咱们住上几十年’也是让他莫名其妙的心里涌出一阵‘幸福感’、并以此而衍生出了‘只要老婆喜欢就行’的终极决定。
石万钧和温婉在钻石区等着夫妇俩交流意见，他的心态没有什么起伏，倒是温婉突然笑着出言道:
“谢谢你啊…钧哥。”
石万钧当然明白她提前道出感谢来意味着什么，但他见王海夫妇已经往这边走过来、便低手对温婉做了一个‘T’型手势，示意王海夫妇经济承受能力有限、木地板升级以后就可以‘打住了’。
温婉点点头，眼神里满是对石万钧所表现出来的‘内涵’而崇拜。
“石老师，如果我们选这款木地板的话…要加多少钱啊？”
姜女士走在前面、不等拉到面对面的距离便直接发问道。
石万钧眼神提示了一下温婉，温婉会意后接着便替他解说道:
“这款钻石木地板原价225元一平，您家标配的木地板是65元一平，换算下来每平方有160元的差价。”
随后石万钧铺开图纸、接话道:“您家三间卧室加起来差不多50个平方，算下来还好…8000块，这对于多层实木的地板品质来说，还算不错，毕竟市面上同品质的地板价格大多都在250元翻上了，而我们公司所有材料都是工厂价，225元一平很划算！”
石万钧及时的几句话直接堵住了王海夫妇即将喷出的‘好贵’感慨，而且两人听他这么一解说…好像她两反而是占了不少便宜？
于是夫妇俩沉默着上前，王海全听夫人意见，没有什么反应，最后待姜女士爱不释手地摸了这块地板一阵后:
“那就这款吧！加点钱就加点钱，最重要的是品质和效果！”
石万钧立即接道:“您确定要这一款？这样一来您家的中期款…也就会多出8000元的增加款项了呢。”
闻言、姜女士愣了愣，她的眼神闪过一丝心痛，但最终仍是笃定道:“确定了，就它！”
“那行，小温你记上型号，顺便给姜女士搭配一下木地板的踢脚线，颜色能衬就行，快到中午了…我带她两先去洁具的标配区域，一会儿你自己过来找我们。”石万钧不再犹豫、快速‘安排’道。
“嗯，放心吧，我很快就过来。”温婉心领神会道。
她也知道这种事‘犹豫’不得，冲动消费后及时转移客户的注意力才是正确选择。
而待石万钧带着夫妇俩走开以后，温婉却是欣喜地蹲了下来，将选材表放在地上后、接着又掏出手机快速计算着…
“8000块的增项…二次产值的提成1200元…按照惯例分他400，我还剩800…嘿嘿嘿…偶尔陪这些主案选一次材料也不错啊，半个小时就来了800块呢…”
