1982年4月17日,上午十点多钟,我在糕点车间上班,在大案板上擀麻饼皮子,这时候,供销科,原科长丁亮走进糕点车间,坐在我身边的木凳子上,同我聊天,丁亮科长对我说:“我可以忘掉一切人和事,此生,绝对不会忘记董兵!”
董兵是北河县糖果食品厂,才上任的供销科科长,刚刚坐上丁亮科长的位置上,而丁亮则被下放到饴糖车间,做一名生产糖稀的工人,丁亮这才到糕点车间向我诉冤!
丁亮恼羞成怒,继续对我滔滔不绝地说:“被董兵出卖过的人,都佩服他手段高超,阿谀奉承功夫了得!余有龙厂长的鼻子,像牛一样被董兵牵着走!董兵喜欢在余有龙厂长面前打小报告,我干销售员有五年时间了,在北河县乡镇当业务员,五年多时间里,艰难辛苦的打拼,终于有收获,在北河县乡镇市场,有一批忠实的客户,销售我们厂的糖果和食品,如鱼得水,游刃有余!
董兵进厂供销科,一年时间不到,他在别人背后,在余厂长面前告我的状,说:’丁亮,上午销售货,下午跟批发部老板和老板娘打扑克,一天卖二三仟块钱货款,还沾沾自喜!如果丁亮,下午不打扑克,上午卖二三仟块钱的货款,下午再卖二三仟块钱的货款,那么,一天能卖五六仟块钱的货款……’
最终,我被董兵出卖,滚蛋到饴糖车间了!
去年初,董兵在糖果车间上班,有一天,我在厂河边宿舍广场上,跟董兵杀一盘中囯象棋,下象棋的时候,董兵妻子对我说:’丁亮科长,我丈夫身体不好,糖果车间的活重,能不能给我丈夫安排到你们销售科上班呢?’我对董兵妻子说:’等供销科缺人手时,我一定介绍董兵进来。’董兵妻子说:’现在,还没有到下班的时候,你带我丈夫到余厂长办公室,求求厂长可好呢?’
那天,我真的带董兵进余厂长的办公室,对余有龙厂长讲董兵许多好话!余厂长跟董兵深谈一个小时后,背地里余厂长对我说:’董兵有点奶奶腔调,婆娘味太浓!性格懦弱,回他的话,供销科不缺人!’我求余厂长说:’给我点面子,试用董兵十天半月,看他销售能力强或弱,再回他话不迟,好不好呢?’余有龙厂长,这才点头同意了。
头一个星期,我带董兵在乡镇货车上实习,教他熟悉饼干,糕点,糖果等产品,各种规格和开销售单子,董兵看我随便跑哪个乡镇市场,一上午时间就能轻而易举地,在超市和批发部,销售二三仟块钱现金,中午吃饭休息时,董兵无限感慨地说:’糖果食品厂的货,真好卖呀!’殊不知当初,在北河县乡镇市场上,淡季的时候,推销糖果糕点那份艰难?只有亲身经历的人,才能深深体会那份困难!
乡镇终端对有些糕点,不进货,经过四五年的辛苦耕耘,才有今天收获,董兵哪里知道呢?
后来,我跑乡镇市场,董兵跑城关市场。有一天,下瓢泼大雨,乡镇货车没有出车,上午,我跟董兵小货车跑城关市场,车子在城关街上兜了一上午,也只卖几拾块钱的货款,在街上,遇见一个商店老板,他要十件大糕,我对董兵说:’我们现在没有什么事,给十件大糕送去。’董兵对我支支吾吾地唐塞过去了。
当时,我也没在意,等大家中午下班回家去了,董兵竟然中午,骑自行车到余有龙厂长家,对余厂长说:’XX商店,要十件方片糕,我现在送去。’余厂长陪着董兵找仓库保管理员,进厂里的仓库发了货。
董兵居然用他自己的自行车,给十件方片糕,骑自行车四趟送去……
董兵中午休息时间,送十件大糕到商店,跑四个来回!感动余有龙厂长快掉眼泪如泉水涌溢!下午上班的时候,余有龙厂长在糕点车间里,召开全厂职工大会,要求全体职工向董兵学习,学习他急顾客所急,牺牲自己的休息时间,以企业利益为上,利用休息时间送货……
更绝的是,董兵会打小报告,一旦他销不动货,卖不到货款时,傍晚,没有多少货款交给厂会计时,他不说自身原因,总是说货车司机太懒,不配合,才卖不到钱的,余厂长深信无疑!可想而知,司机成了倒霉蛋!遭殃了!
董兵进厂供销科一年时间不到,和他同车的司机,竟然被余厂长下到车间里三位!第一位司机是余厂长的亲姐夫!董兵对余厂长告密说:’司机身体太重,教坏人,这个店也不愿开车去,那个店也不愿开车去,每到一家店,司机遇到漂亮的小姑娘,就七答八答的,一上午时间,跑不到两三家,卖什么货?’呵呵,余有龙厂长居然亲自给自己的姐夫,下到车间里做事!
来第四位司机,董兵仍然销不动货,他竟然打我乡镇车子的主意,他暗地里请司机杨青下馆子,头天吃公鸡烧板栗,第二天吃烧鸭,酒足饭饱后,董兵带司机杨青进澡堂洗澡,两三个回合,给占小便宜的司机活生生拖下水,董兵对司机透露,想上乡镇卖货……
我跟司机杨青同车有三年多时间,关系一直很好,那段时间,司机杨青变得沉默寡言!董兵和我货车上的司机杨青,两人居然到余厂长办公室告状说:’丁亮,上午卖货,下午打牌去了……’
居然,司机杨青也告诉余厂长说:’丁亮销售不够努力,不配做销售科长……’
余厂长本来就是小耳朵,哪经得起这番花言巧语呢?此时,我还蒙在鼓里,董兵和司机杨青出卖了我,我还帮他俩数钱呢!我就这么稀里糊涂地下到饴糖车间!
第二天上午,我来到厂仓库里,余厂长指挥工作人员给乡镇货车上货,见到我,余有龙厂长笑哈哈的,在我面前,余厂长得意地拥抱着董兵,说:’董兵,今天到乡镇市场,给客户杀光光!’董兵激动地撇着腔调,嗲声嗲气的指挥我说:’丁亮,给大糕上一百箱,给糖果上五十袋,给饼子上五十件……’
我像平时一样,给乡镇货车上好货,等货车离开厂后,我才跟厂会计和仓库保管员对帐……
五年多的时间,在北河县糖果食品厂干销售员,上午,卖不到钱,中午,我都吃不下饭!我离开销售科时,正好是去年底,是销售产品的旺季,余厂长和往年一样,要求糖果车间加班加点生产糖果,董兵跑乡镇市场,每天销售额不到五佰块钱,再次在余有龙厂长面前说:“杨青司机贪图小利,每天要买吃的哄他!不哄他,不带我到乡镇大客户店里卖货……”
最终,杨青司机,在新年1984年农历二月份,下到制糕车间!
换了个新司机叫钱新旺,大年翻过是淡季,而仓库堆积大量的糖果,往年同期,我给仓库里面的糖果卖光光,而糖果一到夏天就溶化,化了的糖果黏着糖果纸,更难销售!
今年,农历二月份的一天,董兵跑北河县龙岗乡镇销售,到下午四点多钟,卖的货款不到三佰块钱,当车子返回时,董兵要求钱新旺司机掉转车头,说:’现在,开车到南湖镇去,有家批发部要盒装饼干。’钱新旺司机说:’现在,已经是下午四点多钟了,到南湖镇来回也要三个多小时,再卖卖货结结帐,要搞到晚上八九点钟才能回厂里,何况盒装饼干利润不大,满载货车跑到南湖镇去,不够货车柴油钱,不划算!明天去吧。’
董兵强硬地对钱新旺说:’你现在不去,我叫余厂长让你明天滚回车间去!’钱新旺司机也来气说:’你叫我明天滚到车间!我叫你现在滚下车去!你不下去,我一拳擂死你!’
董兵乖乖下车,掏钱搭客车回北河县城里,又在余有龙厂长面前上钱新旺司机的杠子,钱新旺司机的命运可想而知,被余厂长下到车间里去了。
现在,四月中旬了,销售科竟然没有一名货车司机!余有龙厂长亲自当货车司机,跑乡镇市场,董兵跟余厂长天天下乡,每天卖货款一二佰块钱,糖果是去年生产的,现在滞销,两人销售功底不深,满仓库的糖果,快到夏季了,这厂里的糖果要亏多少钱呐?这一下,真是:’青蛙遇到死老鼠,再也不呱呱叫了!’”
我听着丁亮科长的叙述,想起北河县一句老话:“在人面前所做所为,都是表面虚假的现象!在背地里所做所为,那才是从骨髓里流露出真实的自己!”