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第26章 灯台篇 (4)

在收购三联商社一役中,黄光裕、张近东及三联集团董事长张继升三方的较量,更是充满了神秘。在最初报名竞拍的四家企业中,根本没有国美和苏宁的名字。但一夜之间,国美和苏宁却分别说服了参拍的两家企业,潜伏于2月14日的拍卖现场,都是志在必得。当拍卖从每股2.48元起拍,一直疯狂追加到19.8元时,77号背后的张近东再一次犹豫了,最后把三联商社第一大股东的位置又一次让给了11号背后的黄光裕。

遥想五六年之前,中国家电连锁零售业内“三张”并驰(三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张志铭),而张继升是当时当之无愧的老大哥。而今天,这个排序完全倒了过来——一直潜伏的黄光裕浮出水面,取代了其妹夫张志铭,在全国进行了迅猛的扩张,并在近年开动并购战车,连续吞并了哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器、大同的北方电器等“地方诸侯”,大有一统中国家电连锁零售业天下之势;张近东稍逊风骚,却也南征北战,成为紧随国美电器之后的全国性家电连锁零售企业;而当年的老大哥张继升,却一直偏安山东一隅,把大好河山拱手相让于小弟们,甚至落得今天被收购的境地。停步回望,不知道张继升、张近东、黄光裕三人会有怎样的心态和感慨?

爱读书、爱思考问题,是张继升最大的特点,这让他曾迈进济南市社会科学院的大门。他对中国的诸多经济现象进行了苦苦思索和深入研究,写出了很多有价值的文章,大有“书生意气,指点江山,挥斥方遒”的豪迈。有一次,张继升和笔者聊起这段历史时,得意之情溢于言表:“可以大言不惭地说,我当时所提出的许多观点,即使今天来看也并不过时。”

英才苦被明主弃。张继升自认为非常有见地的这些文章,却在当时或被不屑一顾、或被认为是离经叛道,这让怀揣报国之志的张继升陡增郁闷之气。张继升觉得,与其坐而论道,不如起而行之。1985年,35岁的穷教师张继升纵身下海,创建了三联(取工、农、科研三方联合体之意)集团。“谁说百无一用是书生?”他决定亲手实现自己的书生报国之志。

两年后,黄光裕和大哥黄俊钦设于北京珠市口附近的国美开业。三年后的1990年,张近东和哥哥张桂平设于南京宁海路的苏宁空调专营店开张。

到了1992年,张继升开始吹响三联集团第二次创业的号角,大张旗鼓地进军房地产行业,并于当年9月和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议。巧合的是,张家大哥和黄家大哥都先后“移情别恋”房地产,把红红火火的家电生意一股脑儿甩给了自家的小弟们。

在20世纪90年代中,三联、苏宁、国美迅速壮大起来,但它们分别局限于山东省、南京市、北京市等地。他们当时甘心困守一隅的主要原因,第一是因为根本没有那个实力和精力,第二是因为他们自己对整个产业的趋势没有清晰的把握。

有意思的是,张继升、张近东、黄光裕三人都曾“误入歧途”——张继升除了进行田横岛的开发以外,还开发了阳光舜城、凤凰城、彩石花苑等楼盘,并早在1996年就率先进入了互联网,创建了百灵信息网;张近东在家电零售以外,也染指了房地产。据媒体报道,截至2007年初,张近东累计土地储备可开发建筑面积超过1000万平方米,比起大哥张桂平毫不逊色,只是低调得多;黄光裕更是不甘寂寞,于1996年左右一度把国美电器甩给其妹夫张志铭全权打理,自己则效法大哥黄俊钦,把全部精力投入了房地产和投资业务。

但渐渐地,精明的黄光裕和张近东在一片迷雾中窥见了行业的光明前景,于是毅然迷途知返,回归到家电连锁零售的主业上来。

在20世纪90年代后期和21世纪初,国美和苏宁几乎同时开始迈上全国扩张的征伐之途。1999年7月,国美在天津开设两家连锁店,12月又抢滩上海,给当地的家电零售商们造成了巨大的恐慌;2000年,苏宁实施二次创业战略,开始推进全国电器连锁经营。

就在黄光裕和张近东衔枚疾行时,张继升因为2000年收购了郑百文率先实现了借壳上市,从而名声大振、意气风发。据张继升本人介绍,经过15年的时间,三联集团已经成为有员工3万人、净资产30亿元的大型企业集团,涉足房地产、商贸、电子信息、旅游、金融、传媒等多个产业领域。但让人始料不及的是,此时三联已经是祸根深种——田横岛等房地产旅游项目成为日后吞噬集团现金的无底洞;而郑百文的重组,让张继升数年时间内深陷其中,难以自拔。

笔者查阅《2000年中国连锁业百强企业排名》,发现三联商社名列第4位,年销售额达到53亿多元;北京国美电器排名第8位,年销售额达到23亿多元。不知何故,苏宁电器榜上无名,但据媒体资料报道,当年它的年销售额达到了40多亿元。但自恃“中国家电第一店”的张继升,却常常把这样一句“名言”挂在嘴边:“山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。”他甚至断言家电零售业是一个没落的行业,对此兴趣不大。

到2004年,三者在榜单上的顺序颠倒了过来——北京国美电器跃升至第2位,年销售额238亿多元,店铺数为227个;苏宁电器排名第4位,年销售额221亿多元,店铺数为193个;三联商社则跌至第10位,年销售额132亿多元,店铺数虽然有254个,但很多是面积很小的加盟店。

数年的交锋,国美、苏宁形成了犬牙交错、互不相让的胶着状态,而北京的大中电器、上海的永乐电器、济南的三联商社等地方诸侯则称霸一方,坚决阻击着外敌的入侵。

而在2007年,山东三联商社终被国美收购。从全国布局考虑,这次收购三联商社后,国美全国门店总数将逼近1200家,已达到中国其他家电连锁巨头门店的总和;排在行业第2位的苏宁拥有650家门店,只及国美门店数的一半;而百思买加上其并购的南京五星的门店总数也不及苏宁的50%。这使得在中国家电零售市场,超越国美已成为一项“不可能完成的任务”。

在2004年笔者对张继升的一次采访中,他曾经感慨道:“我现在什么都不是了!企业家没当好,学者也没做好!”想不到一语成谶。在张继升一个叫“交叉小径的花园”的个人网站上,他如此述说了自己的彷徨:“虽然成了企业家,但现实中,自己仍然游走于企业家和学者两条交叉小径之间。”

“羁鸟恋旧林,池鱼思故渊”。已近花甲之年的张继升思归之心日盛,表示将来如果有了更好的继任者,将急流勇退,到大学里教书,做一个学者。也许,不久后在国美、苏宁和百思买之间爆发的行业大决战,将成为学者张继升最好的研究案例。

论狡黠,黄光裕比不过陈晓;论审势,黄光裕比不过张大中;论忍耐,黄光裕比不过张近东;论儒雅,黄光裕比不过张继升。但黄光裕有的只是狂野、霸道、直率,他无所顾忌,也无所担当,甚至无所不用其极,他所做的一切只是为了一个目的:那就是达到自己的目的!

2008年2月2日,有“商界奥斯卡”之称的安永企业家奖,首次为中国打造了一张精英榜单。其中,在零售领域,黄光裕以其天下无二的气势,几乎是毫无悬念地摘下了零售企业家奖的桂冠。

六、为何疯狂圈地上亿平方米?

随着2005年宏观调控的来临,相关的房地产政策也接踵而至。2005年3月至2006年间,“国八条”(《加强房地产市场引导和调控的八条措施》)、“国六条”(《关于做好稳定住房价格工作的意见》)、“国十五条”(《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》)以及针对放贷的定向加息纷纷出台。就数字而言,全国房价平均涨幅下降到了百分之七点几到百分之五点几。

但老百姓的感觉则是“按下葫芦浮起瓢”——从2006年开始,北京、广州、深圳等地房价一飞冲天。到2007年,同比月涨幅在10%以上的城市比比皆是。中西部房价狂飙突进,东部房价强烈弹升,普涨行情逐月走高,全国房价已无可争辩地进入了新一轮上行通道。

房地产应该是黄光裕这辈子最爱的一项事业,也牺牲了绝大部分的脑细胞,却始终难以修成正果,而曾经兴趣不大的家电连锁零售业,却意外地绽放出了绚烂的花朵。2004年,通过资本运作变成“有钱人”的黄光裕,已经错过了前几波房地产发展的高潮,自然不会容忍自己再次犯下同样的错误。黄光裕于是开始大肆跑马圈地。

而诱发黄光裕再次对地产业产生浓厚兴趣的,正是其妹夫、前国美总经理张志铭。

这个当年的小司机,被他挖掘出来后,想不到也成为一个难得的商业奇才,仿佛一块拂去尘垢的金子,无论被黄光裕甩到哪里,都会发出异彩——当年,黄光裕把国美甩给他管,他弄得风生水起;后来,黄光裕把他甩到始终不温不火的房地产业,想不到他又做得别开生面。

黄光裕当初其实并不看好北京东四环青年路附近的那一块地,认为地段过于偏僻,想转手甩卖出去了事。但当时被打入“冷宫”、负责一直没有多大起色的鹏润地产的张志铭,却执意要亲自开发。最后,黄光裕终于松了口,但决定不为张志铭提供资金支持。

巧妇难为无米之炊!这不明摆着故意为难吗?但张志铭却自拓财路,从某银行石景山支行拿到了1.6亿元的贷款。很快,国美第一城平地而起,2005年1月1日开盘预售。由于张志铭延续了“卖白菜一样卖电器”的思路,国美第一城以4450元/平方米的起价入市,比周边项目低了1000元左右,购房客自然蜂拥而来。结果,不到半个月时间便预售出1000套房子,这帮助张志铭解决了资金短缺的燃眉之急。之后,国美第一城又乘胜追击,相继开发了后续几期工程,最终销售额达到了30多亿元,一举成为当年北京销售金额最大的单体楼盘。

2005年有一首歌很流行,那就是花儿乐队的《喜刷刷》:“拿了我的给我送回来,吃了我的给我吐出来……”黄光裕当然不会像花儿乐队似的仅仅耍耍嘴皮子而已。在国美第一城初战告捷之后,黄光裕便试图收回鹏润地产的控制权,想不到一向对自己俯首帖耳的这位妹夫,会在那一刻灵魂附体,突然变成了“怒张飞”。结果两人大吵了一场。

为了摆脱像棋子一样被摆布的命运,聪明加上精明的张志铭,玩了一招“金蝉脱壳”的妙计,注册了北京明天房地产开发有限公司,并将鹏润地产的名称和品牌归还给黄光裕。虽然黄光裕仍在明天地产占有60%的股份,而张志铭和其妻黄燕虹仅各占20%,但张志铭因此换取了独立权,一手掌控了明天地产的经营权。

明天地产继续负责开发国美第一城的第二期至第四期工程,同时还开发了明天第一城。2005年10月22日,明天第一城以4699元/平方米的起价入市,再次取得辉煌战绩。

明天地产成为张志铭和其妻黄燕虹真正自己拥有的企业,在为黄光裕打了12年工后,张志铭真正从一名打工仔蜕变为一名老板。有意思的是,明天房地产公司的LOGO与鹏润的LOGO十分相近——红黄基色不变,但是没了麦穗,只突出了中间那只大鹏。这似乎无意中彰显了一种意味:没有你黄光裕的粮草,我张志铭同样可以一飞冲天。

当时,正值有“地产黑马”之称的孙宏斌开始率顺驰地产在全国大肆扩张之际。内有张志铭的刺痛、外有孙宏斌的刺激,黄光裕心急如焚,非常急迫地想在地产行业大展拳脚。很快,黄光裕一口气注册了三家地产公司——国美置业有限公司、鹏润昊天房地产有限公司以及鹏润尊爵房地产有限公司,再加上张志铭归还来的鹏润地产,黄光裕将它们整合成立了鹏润地产开发集团,开始借这个平台在地产界疯狂投资。

2005年,鹏润地产获得的土地有:以8.05亿元的价格,通过拍卖收购了丰台区两块公建用地,共35.39万平方米,紧邻总部基地,当时计划投入30亿元兴建成全球高科技体验中心;另外,还有西坝河长途汽车保养厂一块土地的一级开发权,黄光裕欲将此建成金尊大厦项目。但至今,这一土地仍未转入二级开发,即鹏润地产并未实际获得该地块的使用权。

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