王芬又是喝了一口,确实是好喝的。
“如果价格不高,那我是愿意买的。冰棍儿也得五毛钱的。”
叶小小和叶小佼一听,立刻就乐了。
“妈妈,不贵。原料就是柠檬和糖水,如果把糖水换成蜂蜜水味道会更好的。我都想好了,现在这个天气学校是没什么人了,可是工地有工人,饭店有食客,商场有顾客。如今天气这么炎热,我们也不需要去外面摆摊,柠檬水冰不住味道就会打折扣。我们可以去买空的水桶,把柠檬水做好都放桶里,拿去那些工地、饭店、大商场,与他们合作,每日送货,就可以赚钱。如果搞零售也简单,去人流量大的地方,随地支个摊儿,一元一大杯,矿泉水的价格肯定大把人买。若是以后做大了,还可以在好的地段租个铺面,除了柠檬水,我们还可以卖柚子茶、芦荟茶、红茶、绿茶、鲜榨果汁、甜筒、奶昔……”
叶小小越讲,那双眼睛就是越亮,看得叶爸王芬都是一阵惊奇。
“这是咱们的女儿?”
“怎么不是的!就是的!”
第二天,叶爸向工地请了一天假,王芬则关店半天,两人带着叶小小一起去买材料。叶小佼则是留在了家里画画。
空水桶以每个2元的价格买入,每个10L的,暂时少量地只买了10个,这是王芬坚持的,毕竟骨子里还是害怕失败。砂糖10斤10元。柠檬批发买了一麻袋,约摸50个上下,20元。工具七零八落买了一堆,都是将一个房间堆了大半。
回到家后,一家人分工明确、忙忙碌碌地做起了柠檬水。卖的柠檬数量实在太多了,叶小小没有坚持用盐搓洗,只是简单地搓洗干净,王芬负责切片也没有再去籽,而是直接放在干净的桶里,交给叶爸分批榨汁。最后按照比例,加入叶小佼调好的糖水与买来的冰块。
下午的时候,叶小小与叶爸一起去了叶爸的工地。
“老叶啊,你这上午不做工,就是跑去做这玩意儿了?味道倒是不错。”
“嘿嘿,林老板,这是我闺女倒腾出来的。您看……”
“说吧,怎么卖?太贵了我可是不要。”林老板忍不住又喝了一口,想着要是贵,自己买两桶带回家给孩子老婆尝尝鲜就好。
“12元一桶的,林伯伯。”
叶小小甜甜地回答着。
“多少?”
“12元。”
“倒是便宜。”
自然是便宜的,一桶水12L的也要12元的,他这工地一天连水都要给工人喝上十桶的。这价格,看起来也是知道他绝对不会拒绝啊。
“林伯伯,给你我们是12元的。给别人,那就是15元了。”
叶小小俏生生地说着。
林老板也是觉得叶爸这个闺女甚是机灵可爱,忍不住多逗弄几句?
“叶闺女,你说,为什么给我是12元,给别人就是15元了?”
“林伯伯,你人好,每天都给工人叔叔们拿干净的水喝,一天都要倒贴百来块的。一桶水是12元的,小小的柠檬水也给你12元的。不过小小的柠檬水只有10L不到的,因为底下的柠檬占了容量了,而且小小的桶买来就要2元的,其它的材料要不少钱的。小小的爸爸妈妈也要赚点辛苦钱的。”
这话说得是好听,但其实也就是这个意思。水12L卖12元,我家柠檬水10L卖12元,加了柠檬的,你一点都不亏的!
“小女娃子倒是会说。行,给我留五桶。明天开始每天十桶,让你爸早晨上工带来。”
“林伯伯,今天我们只给您三桶的。以后也是只给您六桶的。柠檬水不能放久的,当天做的最好就是当天喝完,而且肠胃不好的人不能多喝的,所以你纯净水还是要备几桶的。”
“你这孩子,给钱还不赚呢?”
“钱是要赚的。小小赚长久的钱。水卖给您,您这里喝不完就要浪费的,这样的钱小小不赚。”
“好好好,这样,你给我四桶。我下午留三桶在工地给你那些工人叔叔喝,带一桶回家喝,可行?”
叶小小闻言露出了标牌式笑容,“爸爸,搬水!”
“好勒!”叶爸赶紧地招呼了两个工友,一起去把那水搬到工地,其中一桶搬到了林老板的办公室。
结了帐,父女两人又是去了附近的饭馆,以一桶15元的价格卖掉了。本来那些老板是觉得太贵了,毕竟比水贵了3元的,但是叶小小说服了他们。
“你怎么说服的?”王芬在家里问道。
“咳咳。”叶小小清了清嗓子,端起了架子,“叔叔阿姨,那桶装水你们是不是要免费无限量供应的?这个柠檬水你们可以卖呀,一元一杯的,或者一块五一杯的,客人要是不够喝还要续杯的。这一桶,都能倒出二十几杯来。若是遇见客人摆大桌的,一桶直接上桌二十元,你说有没有人买的?”
“噗嗤”王芬忍不住笑出了声,“你这个丫头,什么时候学的这么伶牙俐齿的?”
“嘿嘿,妈妈,现在你觉得这个生意咋样?”
“老叶,你再去买100个大桶的。那种小桶也拿20个试试。柠檬和冰块也是联系一下,让他们送上门。对了,我看干脆整个大冰柜吧,这样冰块和柠檬都可以放冰柜。白糖也可以加水先熬成糖浆,以后直接兑水就行,就不用现调了。哦,还有还有,我觉得你再买点薄荷和盐回来,我觉得那个柠檬水加两片薄荷叶味道更好,送工地的柠檬水还是加些盐,你们出汗多,补充点盐分更好些。”
叶小小听着王芬滔滔不绝地讲着,都是有些目瞪口呆了。她妈妈魄力这么大的吗?今天才10桶的,明天都是直接上百了?而且心思也是这么细腻。
“妈妈,我明天要去市里的!你们人手怎么够?”
“你和你姐去市里的,不碍事。今晚先把柠檬洗干净切了片的榨了汁的,明天早晨起来只需要装桶就行了。再不行,妈还可以雇人的。”
“妈妈!可不兴雇人的。”
“怎么?”
“柠檬水配方太简单了,你这一雇人,咱们配方就泄露出去了,不成的。”
“这……”
王芬一时也是没了主意了,这不雇人,这么多柠檬水怎么来得及做的?
“妈妈,爸爸的小三轮只能放二十桶水的,而且很沉很沉的。一百桶,送货的问题你想过吗?”
这真的是没有想到的。
“那你说怎么办?”
“一天二十桶!最多了!如果你想做大,我们可以找加工厂代加工,我们只需要拿纯利润就行。不需要像现在亲力亲为地又拿那么多成利润,我们只要占到三成利润,我们都是很赚了。而且量上去了,收入自然跟着就上去了。还有送货的问题,我们需要买辆小货车,爸爸需要去拿个驾照本子。”
“这……这……这要多少钱的?”
王芬听得心都是颤了。买车,这没有几万可是下不来啊。还有驾照。现在的驾照可不是考的,只要有钱就能拿。
“如果你接受不了一下子拿这么多钱出来的话,妈妈,把毛巾店关了吧。我们租间外面的铺子,租间大的,简单装修一下,我们开家饮品店,卖零售!我这里还有一些其他饮料的做法,都可以教给你。”
“关店,租铺,装修,那也是笔大钱啊。”
“妈妈,啥都不投入是不会有回报的。就像水桶、柠檬,我们不买到做100桶的量,就不可能卖出100桶的价。你可以想到买冰柜,为什么不干脆租铺面呢?”
“你……你让我想想……”
王芬其实已经被叶小小说动了。但是以她瞻前顾后、患得患失的习性,她还是没有办法接受一下子拿出太多钱来。
最后,她还是决定一天只搞二十桶的,再观察一下行情。