人生最重要的事是什么?
稻盛和夫说:“人生最重要的事,是意识到自己降临世间的使命与价值”。
手里拿着除了基本信息其它几乎是空白的简历,李先平已经连续跑人才市场七天了。
李先平:“你好,这是我的简历,请你看看我合适吗?”简历递过去,有些期待的等着面试官发问。
面试官:“你对销售这份工作怎么看?”
李先平:“销售就是把产品卖给客户。”
面试官:“我们是电脑销售公司,你怎么样才能把电脑卖给咨询你的客户?”
李先平:“给他介绍我们电脑的卖点。”
面试官:“那客户为什么会买你的电脑?”
李先平:“给他介绍的详细些,如果他需要应该就会买了。”
面试官:“简历我收下了,你回去等我们复试通知吧!”
在离开面试座位的那一刻,他眼角看到面试官在他简历的右下方打上了X号。
他知道又一次失败了。只是他脑海里一直回想着面试官的话“客户为什么会买你的电脑?”
人都难免有好高骛远的心态。一开始他想找份高大上的销售工作。汽车、家用电器、家具家私、机械设备、房地产、电脑等高工资的销售工作,无一不是要求要有1年以上销售经验的人员。而他被拒绝多少次,连他自己也记不清了。
今天是周日的大型招聘会。中午,在人才市场北面的花池旁边,有很多等待下午继续找工作的人在休息。而此时的李先平一边吃着夹着腐乳的馒头,一边在思考着两个问题:“怎么样才能把产品卖给客户?客户为什么会买你的产品?”
这二个问题看似一样,却又有着本质的区别。
下午2点招聘单位的招聘人员就位后,场内找工作的人员还是人山人海,拥挤不堪。
“下一个”随着面试官的喊话,李先平信心满满的坐到了面试的位置上,面前是一位30多岁的女士,身上自带着一种上位者的气质。接过简历看了看。
“你为什么应聘销售工作?”她带点诧异的眼神问道。
李先平:“销售工作能很好的锻炼我,对于我今后的成长有很大帮助。”
面试官:“你的职业规划是什么吗?”
李先平:“我想在销售岗位上工作三年,再向管理岗位冲刺。”
面试官:“销售的工作内容你知道吗?”
李先平:“销售就是通过产品价值吸引客户,通过与客户的交流,把握客户的需求,最终成功的把产品卖给客户。”
面试官:“那客户为什么要买你的产品,而不是买你同行的?”此时她很惊讶的问道。
李先平:“同样的标准要比技术含量;相同的价格要比质量;同样的质量要比谁家的服务好;相近的服务要比价值。”
面试官:“你说的价值是指什么?”
李先平:“价值,一是产品价值,也就是性价比;二是市场价值,谁能让客户赚到钱。”有些不确定的答到。
面试官:“你真的没有做过销售?没有接受过销售培训?”
“真的没有。”李先平挠挠头腼腆的回答到。
面试官:“好吧,由于后面还有很多面试人员,你回去等我通知吧。”
李先平:“好的,谢谢你!”
这是他第一次自认轻松而又满意的面试过程。这家润滑油销售公司,并不是他最想进入的行业,却是眼下最需要的一份工作。下午一共投递了十几份简历出去,由于中午二个小时对几天来面试问题的认真总结,在下午面试过程中的表现比上午好了很多。
周一他接到了三个电话,一个纺织品公司和一个纸箱包装公司打来的复试通知电话,第三个是那家润滑油销售公司打来的入职通知电话。
此时李先平陷入了选择的艰难时刻,入职电话是要求他明天早上8:30分,携带身份证和毕业证过去办理入职手续;其它二个要求明天上午10点前携带身份证和毕业证去复试。
是去入职还是去复试?错过了入职的时间这份到手的工作肯定就黄了,但他现在急需要工作,而复试的结果却是未知!从公司规模上来说,通知复试的任何一家公司都比一个销售公司实力大,万一复试通过了,工资要比入职的这家公司高很多!
在深深的纠结中,李先平陷入了自问自答的思维模式。
问:“你想要什么?”
答:“我想要一份销售的工作。”
问:“你还想要什么?”
答:“我想要能学到怎么做生意的工作。”
问:“然后呢?”
答“然后,我想学管理。”
问:“再然后呢?”
答:“我想要带团队。”
问:“再然后呢?”
答:“我想自己开公司,自己做生意。”
问:“那么大公司里你能做什么?”
答:“我不知道,我想可以学到如何做好销售。”
问:“还能做什么?”
答:“接受正规的培训,把销售业绩做的更好。”
问:“那么在小公司里你能做什么?”
答:“小公司肯定很多事情都要做,销售、服务估计都得做。”
问:“还可能做什么?”
答:“搞不好,账目都得自己做一份,送货也要送。”
问:“还有什么可能让你做的?”
答:“如果我做的好的话,老板可能让我接触销售策划和采购洽谈。”
问:“那么,在大公司里你只能做好销售,在小公司里你能做销售、服务、财务、运输、策划,甚至采购,哪里才是你最想要的?”
答:“这样对比,小公司更适合我,只是工资低。”
问:“你想一年赚十万好,还是十年赚一千万好?”
答:“那当然是十年赚一千万啊!”
问:“想赚一千万,你需要什么样的能力?”
答:“要有老板的能力,当老板才可以。”
问:“那么你现在还纠结吗?”
不用再纠结了。老话说“人往高处走,水往低处流”,看得到的高处就一定是高处吗?水利万物而不争,但万物却离不开水,为什么?
就像一位宗师级哲学家所说:“人生有三重境界:看山是山看水是水、看山不是山看谁不是水、看山还是山看水还是水”。
此时,理清自己目标的李先平,已经在可用的时间里,去收集润滑油的相关资料,争取更多的了解这个行业、了解这类产品。为自己将要腾飞的未来,做更多基础的准备。