为了更快、更好地达到说服的目的，我们不妨给对方提供一个“前提暗示”，缩小其选择范围。
在说服别人时，一般要晓之以理，动之以情，让对方在名正言顺的理由下不得不屈服。但是，除此以外，还应当讲究点说服人的技巧，比如，找准了杠杆和支点，往往会收到事半功倍的效果。
小甄的父亲近来食欲不振，并且觉得身体不适，看上去气色也不大好。小甄和丈夫很是担忧，几次要带老人去医院检查，可老人就是不愿去，既怕花钱，又怕查出什么大毛病来，自己一下子接受不了。
小甄觉得这样不行，一定得想个办法，让老人去检查。
一天吃过早饭，小甄冷不丁地问老人：“爸爸，今天我休息，要带您去检查身体。您说是去同仁医院好，还是去协和医院好呢？”
没等父亲接话，小甄赶紧补充说：“都说同仁医院设备好，门诊上又都是女大夫，对病人态度很和气。您说吧，咱们到底去哪家医院呢？”“听你这么说，咱们还是去同仁医院吧。”一向怕看病的老人，这一次竟爽快地顺从了女儿的决定，答应去医院就诊。
在这个例子中，小甄就是事先划好了范围，让父亲在其中选择。
这样，就会让父亲有似曾答应的感觉，认为自己的任务只是从两家医。
院中选出一家，而不必对去与不去作出选择。
当你希望对方去做某事，而对方又为该不该做而犹豫不决时，你就要设法转移对方的注意力。你应该将“他会不会做”这一问题放在一边，而直接切入主题，询问对方这件事应该怎么做，并提出几个备选答案(当然，这些都是你所希望看到的结果)，让他在这些具体方案中作出选择。这样，对方的注意力受到干扰，就不会再考虑要不要做此事，而是直接考虑到底该怎样做此事，以及怎样才能将其做好。
其实，只要对方一转移注意力，你说服的目的也就达到了。
采用这种避实就虚的战术，目的就是转移对方的注意，使对方产生错觉，以为“要不要做”的问题已不存在，要解决的只是“怎样去做”的问题了。一旦对方选择了你所提供的方案中的一项，那么就可以趁热打铁，顺水推舟，使你的希望变成他的行动。恰当地运用这种说服手段，往往能省去许多口舌之劳，并且能够很好地达到自己的目的。
当然，任何一种技巧和方法都不是万能的。因此，在使用这种方式时一定要小心，如果对方对于那件事深恶痛绝，毫无商量的余地，那么，最好不要用这种方式，否则会引起对方的反感。
心理学家做过这样的实验，向一个毫无准备的人突然发问：“请问今天是几号？”他或许能够准确无误地答出日期，比如说19号。但如果改问：“今天是8号还是18号？”他就很可能作出发问者所预期的回答：“好像是18号”，或者，“好像是8号”。
这个实验显示：如果把大前提故意绕开，将选择范围缩小，用具体的选择项“逼迫”对方，使之产生“二者必居其一”的错觉，这时他们就会显出就算是错误的选择也不得不选的心理状态。这在心理学上称为“错误前提暗示”。
