杨朝辉说他还没吃早餐，张栋也跑了一上午也饿了。
张栋就叫上杨朝辉一起出去吃中饭。
滨濂村有个大陆人开的包子铺，生意很火，最主要是价格便宜。
可能是一顿包子让杨朝辉很感动的缘故吧。
杨朝辉说:“张栋，你知不知道，你去了黔州，张启高巴不得你不回来，让你永远待在那里不要回来。他感觉到好像是你连累他了，反正对你不感冒。
这次你回来，他感到很意外，本来我也是刚到老符那里没有多久。是他让我离开的，不让我和你搅混在一起。害怕再和你有什么瓜葛。”
“没事，不想交往也可以理解，他也现在就是个保安，还是李华给他安排的，靠他自己能找到？
我记得，我上岛第一天见到他时，他连吃一顿汤粉的钱都没有。
来了那么长时间连个业务都不懂得做，和老符的关系是我建立的，是我的关系。
不愿来往，可以少来往，但不能不来往。我原来想兄弟们几个合起心来一起做点事，从小事做起，慢慢发展，没想到就这么两三个人还尿不在一壶里。”
吃完中饭，张栋又回到杨朝辉住处，到他那里午休。因为下午还要出去跑。
下午还要去秀英一家歌舞厅，歌舞厅只有晚上才营业，所以张栋下午就一直待在杨朝辉那里。
杨朝辉给张栋说，他不知道哭了多少次了，眼泪恐怕都有几脸盆了。
好多人都认为，琼州好赚钱，给他们的感觉是那里的钱是满地都是，只要拿个麻袋和扫把，用扫把扫着往麻袋里装就是了。
所以有那么人来琼州不是创业，而是来扫钱来了。
现在的琼州是信息泛滥，真信息假信息到处是，真假难辨。
张启高给杨朝辉的任务是跑信息，到哪里跑，跑什么信息，没有明确，也开始对杨朝辉训斥了。
所以现在杨朝辉的怨气大得很。
下午从杨朝辉那里出来后，张栋骑车去了秀英，那个歌舞厅没开门，一直等到6点终于开门了，但经理还没有来。
张栋一直等到晚上10点多，歌舞厅的老总终于来了。
当时的这些老总都是派头十足的，一股居高临下的霸气。
张栋不管那么多，给老总打了招呼后，就认真地他讲起了这个杀虫剂的好处。
中日合资天津生产的，国内唯一的芳香型气雾杀虫剂。
同类产品当时就是黑旋风和灭害灵这两款。
阿斯的气雾特点是喷射出去后是气雾状，覆盖面积广，不会在衣物家具等物品上留下任何痕迹和污渍。更重要的是它的香气，人们很容易接受。
而市场上的黑旋风和灭害灵是属水雾状，喷射出去是水晶状，它给人的衣物及室内的家具物品都会留下污渍。犹如苍蝇屎，很难擦干净。它的气味很臭而且刺鼻，人们很难接受。
张栋还喷了一下试给他看，老总感觉不错。认为不但可以灭蚊蝇害虫，还可以省空气净化剂的成本。
一下就要了三箱，并留了张栋的联系方式，以后要就打电话。这样这个地方就成了张栋的固定消费客户了。
张栋的业务业绩直线上升，销量也开始猛增，引起了李奎和王健的嫉妒，
王健还老实，李奎就开始在老符面前说张栋的不是了。
有次老符把张栋叫到他房间问:”最近有什么事没有？有什么困难了没有，有什么事我们要多沟通。我们俩的关系是朋友关系，不存在打工与老板的关系。
我总觉得你每天只吃馒头怎么行，要吃饭，就在我这里吃。“
张栋说:我们北方人吃馒头习惯了。每天骑车跑的地方太多了，有时晚上12点还在歌舞厅谈业务，回来也累了，就睡了，所以沟通就少。“
李奎不但唠张栋，他连老符的弟弟小符也唠。
老符的老婆本身就是那种像《水浒传》里的阎婆媳那样的人物。凶恶得很。
和老符是三天两头吵架，和小符更是骂架了。一个星期很少能听到不吵架的时候。
张栋最讨厌的就是吵架，最烦恼的也是吵架。最初从晋阳老家走，就是想脱离那个经常吵架的家。
在西域白水城那么稳定的工作不要，跑出来，也还是因为又有一个吵架的家。
张栋不理这些事，他只顾专心跑自己的销售。
在海甸岛的一家歌舞厅，张栋不但把自己的产品打进去，而且还和那里的经理不成了朋友。
这个歌舞厅是西域人办的，张栋就和他们套老乡，相互都喜欢对方，他们对张栋特别有好感，让张栋晚上没什么事就去歌舞厅找他们玩。
出去联系业务时间长了就总结了自己的一套应变方法。
有次去一个海秀路的歌舞厅，张栋就问门口的迎宾小姐说:″请问，你们经理在吗？“
迎宾说:“找我们经理有什么事吗？”
“就是让你们经理看一下我这种杀虫剂的产品。“张栋很客气地说。
″我们不要。″迎宾马上就说。
张栋立即回怼:″你是怎么知道他不要的？他给你讲过了？我是和他约好的。″
张栋这时就发现这些门口的人是最坏事的。不能对他们太客气。
张栋没理他们，他就直接上楼找经理。
没有想到经理第一次见面很热情很客气。
他们还聊起了天，结果发现还是晋阳老乡，更是有话说了。
经理不但要了他的货，还留下他让他在歌舞厅玩。
业务是不分白天晚上的。老客户也要经常去维护一下，拉拉关系，看看有没有需要补货的等等。
老符老婆和老符的弟弟和弟媳吵架吵得很厉害，几乎是天天要吵架。
这几天又是几乎顿顿因为做饭的事也吵架，两家是分开各做各
的饭。
老符老婆做完后，小符老婆再去做饭。总之，两家是合不在一起的。
王健每个月跑的业务连生活费都不够。
人长得木呆，口才也不行，不像张栋以前是当老师的，和人谈事口才是非常好。
李奎看到张栋的销量那么多，非常的红眼。
又开始在老符面前说坏话了。
张栋就搞不懂他为什么要这样老告状，又没有做错什么，平时也很少和他有来往。
别说吵架，就连脸都没红过，真不知这矛盾从哪里来。
因为张栋能从老符的面部表情上看出来，肯定是李奎又说什么了。
老符老婆和小符两口吵架吵得很凶。最后老符没办法只有分开住。
老符又新找了一处地方住，现在的地方留给小符住。
这样总算是清静了很多。
张栋也跟着老符住在他那边。
有一天老符找张栋谈话，他说:“我们是朋友，这么好的关系，你要有什么直接给我说，不要给李奎他们说什么。有什么事我们兄弟们好好解决。“
张栋说:“符经理，我们相处这么长时间了，我是什么样的人你是最清楚的，我每天只做自己的事，你看我说过别人的坏话吗？你听到过我说过任何人的一句坏话吗？
如果别人在你跟前说你好朋友的坏话，你都会相信的话，那只能说你连最好的朋友都不相信，连朋友都不信任还怎么叫朋友？你看我说过李奎的一句坏话吗？我这个人从来不说别人的坏话，这是做人的原则。“
这次谈话后老符和张栋的关系是更进一步地加强了。
最近老符和椰城防疫站取得了联系，防疫站还特意下发了红头文件，推荐阿斯为宾馆酒店的指定产品。
新货源到了直接就存放在防疫站库房，连仓库费都省了。
这下就更好出去推销了，张栋他们出去到酒店宾馆就拿出来防疫站的推荐红头文件。
宾馆酒店基本上都接受。
整体销量猛增。琼州的货都销完了，国内总经销又从福建调货，因为福建销量提不上，产品积压严重。所以把他们的货全都调过来。
他们又去把农垦防疫站也攻克下了，农垦防疫站也下发了推荐阿斯的红头文件。
琼州地方一年四季的气温都比较高，蚊虫特别多。所以杀虫剂的销量非常大。销售是连创新高。
