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第40章 以迂为直,后发制人

《孙子兵法》说:“军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计也。”此段意为:争取先机之利最困难的地方,是要把迂回的弯路变为直路,要把不利变成有利。所以用迂回绕道的佯动,并用小利引诱敌人,这样就能比敌人后出动而先到达所要争夺的要地,这就是懂得以迂为直的方法了。

“以迂为直”可理解为,把迂回、遥远的弯路变为近便、捷达的直路;也可以理解为,通过迂远曲折的途径达到近直的目的。

在生活的所有领域之内,“以迂为直”这种间接法可算是一条定律,也是哲学上的一个真理。

唐朝文人陈子昂刚到京城长安时,不为人们知晓。有一天,一个卖胡琴的人标价一百钱卖一把胡琴,围观的人拿着胡琴传来传去观赏着,其中有不少富豪贵族,但没有人能辨别出胡琴的优劣。这时,陈子昂也正好路过此地。只见他略加思索,便挤到卖胡琴的人面前说:“这琴我买了。”众人吃惊地问他,为什么用这么高的价买这把胡琴。陈子昂说:“我喜欢弹奏这种乐器,所以也就愿出高价罗!”众人请求陈子昂弹奏一曲给大家听听,陈子昂举起胡琴,对大家说:“明天大家可以到宣阳城来,听我弹奏。”

第二天,众人如期来到宣阳城,陈子昂捧着琴,对大家说:“我是陈子昂,四川人,作有文章一百卷,驰走京城,碌碌尘土,不为人知。此琴是低贱的乐工所演奏的,我怎能对这种东西有兴趣呢?”说完,举起琴,一摔而碎。然后,把自己的文章一一赠给众人。就这样,只一天时间,陈子昂的名字便传遍了大半个京城。陈子昂为了扬名长安,运用了“以迂为直”之计。他当众花高价购琴是“迂”,当众毅然摔琴也是“迂”,而让人们读其文、扬其名才是“直”——真正的目的。

有时在面对重大问题而头脑又比较混乱的时候,不妨暂时休息一下,或者外出娱乐;旅游,把那些琐事先放一放,这样做可能会耽搁事情,但最终的效果却会比昏天黑地处理问题好得多。

生活中有的人心直口快,常常祸从口出,直来直去,往往事倍功半;有的人“以迂为直”地说话,却经常事半功倍。许多人在说话时表述了一番看法之后,往往爱用“但是”这个词作为转折来表达另外的看法和观点。这种表达方式看似不属于直来直去,可是“但是”这个词的运用,已经众所周知地表明将要由肯定转为否定,因此仍然使它归为直来直去的行列。

聪明的人用“如果”替换“但是”,这样的“以迂为直”的方式说话,表现出的是善意的、鼓励的情感,就更能令人接受,而没有否定的感情色彩。这是因为,人的心理总是喜欢委婉曲折的形式,而讨厌直来直去的方式。

领导艺术中的“推”是一种“以迂为直”。有的问题,领导者感到不好处理,就可以采取“以迂为直”的方法“推”之。这种“推”不是踢皮球,不是逃脱责任,而是通过形式上的“推”实质上的“迂”,先把事情的来龙去脉搞清楚,先把解决的办法、方案酝酿成熟,然后有的放矢地、比较顺当地达到目的“直”,收到效果。

有的问题,解决的时机未到,也可以通过“以迂为直”的方法“推”之。这种“推”是暂时“搁置”,是先“挂”起来,待到水到渠成时自然地“直”达到目的

。有的时候,遇到上级、上司交代的有悖党纪国法、规章制度的事情,也可以采取“以迂为直”的“推”的办法。这种“推”,是抵制腐败,是洁身自好。有的事情,领导者通过“推”,让副手、叫部下去做,这种“推”是发挥部属的积极性,是把荣誉让给他人。这样的“以迂为直”,“迂”的是自己,“直”的是他人;表象上“迂”掉了自己的“利”和“荣誉”,、而实质上却“直”接地得到了更大、更深层面的“利”和“荣誉”。

现实生活中有许多失足者、失误者、名裂者、身败者,往往是被他人“以迂为直”的方略所捕获,翻在小人“以迂为直”的阴沟里,摔在奸人“以迂为直”的荆棘中。更有一些人歪用“以迂为直”为己谋私利,他们的“曲曲弯弯”之“以迂为直”的行径值得我们擦亮眼睛。

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