网络上流行一句经典的话：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”说明现在已经进入了人脉社会，才能已经不能保障一个人事业的成败。到底什么是人脉？人脉到底如何决定着事业的成败呢？让我们走进人脉的世界，了解它，熟悉它，最终掌握它，通过人脉给自己搭起一架登云梯，一览众山小。
当今的一切竞争都围绕人脉
在娱乐圈里有句流行语：“一个人能否成功，不在于你能做什么，而是在于你认识谁。”事实上，这句话已经不仅局限于推销员、业务员、记者、影视演员等，在21世纪，无论是科技、证券，还是金融等各个领域，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
想想那些企业大老板，那些世界富翁，他们哪个不是人脉广泛、财源广进呢？好工作要靠人脉、步步高升要靠上司；做生意当然离不开长久的合作伙伴，人缘好的人甚至能够白手起家；日常生活中朋友在关键时候给你雪中送炭的温暖，而不会在你失意时落井下石等等。总之我们生活在人群之中，永远离不开良好的人脉关系网。
但是，在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉关系。在我国一直以来存在一种现象：越是拥有高学历，越自命不凡，不重视人脉经营。调查小组调查发现，不同学历的人对于“机遇”、“人脉关系”、“个人能力”的重视程度大相径庭。本科学历者对于三要素的关注度分别为：28.92%、17.46%、36.89%。博士学历者对于三要素的关注度分别为：18.42%、13.16%、63.16%。可见有本科以上学历的人并不认为人脉对成功起着重要作用，而且博士生这种淡漠人际交往的意识比本科生更甚。
在这点上我们跟国外比较起来尤其欠缺。调查人员研究发现，在国内，很少有人主动去结交朋友，一般交际也只限于圈子里的人，基本上很少接触其他行业的朋友。外国人比我们更懂得建立自己的人脉，在外企人员中半数以上都对人脉非常看重，他们更愿意主动结交新朋友，相信有时候无意间遇到的一个人，或许就能成为自己的贵人。这种意识和国内大多数人的想法是有区别的。
这是因为人们对人脉的重要性认识不足，但如今随着人们对人脉资源的看重，越来越多的人开始关注人脉。越来越多的成功者意识到，日积月累的人脉是非常宝贵的财富，积累人脉是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的任务。甚至出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体，我们称之为“脉客”。
专家对普通人群随机调查发现，仅有17.35%的人认为人脉对职业生涯最重要。但在对那些已经成为超级大富翁的人进行调查时，他们则有一个普遍的共识：30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱！
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒。有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
当今的竞争就是人脉的竞争，富人认识到了这一点，所以富人富了，强强联手、富富连营，建立起牢固的商业帝国；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了，而且子子孙孙，无穷匮也。我们发现那些富人家的孩子从小就学会与人相处，有与人打交道的能力，也许在老师、家长的传统思想中，会觉得这不是个乖宝宝的标准，但是这种交际手腕，会为他们未来的成功奠定很好的心理基础。
当下有很多天价学校专门培养富二代，我们不能一味地质疑这种贵族式的学校模式在教学上的成功与否，因材施教，因环境而施教也是新时代的产物，一群富二代在同一个屋檐下学习，就等于是在培养未来潜在的合作伙伴。可见现在，人脉竞争已经从小抓起了，而我们如果不想安于现状，就要利用人脉武器，开拓自己的新天地。
怀才还不够，还要懂得结朋
你有没有过边喝闷酒边骂世道不公？有没有过感觉自己怀才不遇，哀叹付出没有收获？如果答案是Yes的话，那你就要深刻思考了。
世界上成功的人永远是少数，大多数人都是怀才不遇。当人们遭遇困难，直面挫折时，生出抱怨之情完全可以理解，可骂归骂，问题还是要搞明白的。一个人糊里糊涂地在世上行走，必然一无所获，还有可能误入歧途。所以，请你常问下自己：为什么有的人学富五车，最后却颗粒无收呢？
像在楚汉之争中，项羽和刘邦在人格魅力上是截然不同的。项羽有着气吞山河的神武气概，霸王别姬那缱绻动人的爱情故事一直是流传至今的经典绝唱。著名词人李清照怀着对英雄的追忆写下“生当作人杰，死亦为鬼雄”的诗词，来讴歌项羽自刎乌江的悲壮。而刘邦当时不过就是一个市井混混，性格狡黠、油滑，爱吹牛皮，不务正业，好酒及色，为人嫌恶，而且出身极其普通，其父母的名字不为世人所确知。
但是，成王败寇，最后刘邦夺取了天下。他倚仗的是什么呢？我们不能不想到韩信、萧何、张良等为刘邦打下江山，立下汗马功劳的功臣。的确，刘邦就是靠着自己的优秀的人脉关系，用极为高明的笼络手段，用现在的说法，就是善于根据情势揣摩人的心理，圆滑地处理人际关系，将一干将才聚集到身边为己所用。
著名成功学家陈安之研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个成功的秘诀：成功=30％知识+70％人脉。另一份研究报告表明，美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而靠人际关系的则占69％。
可见，光是怀才是不够的，在通往成功的路上，知识和人脉所占的比例基本上是三七开，甚至知识所占的比重还要小些。这就揭示出大多数所谓有才华的人，郁郁不得志的原因，就是光顾着长学识而没有人脉造成的。
做生意的人都知道最关键的是资金回流，这也是为什么，生意经中有薄利多销的说法，而且我们看到服装行业，新款一过季就打折倾销积压产品，目的就是为了使资金回流，进行新一轮的产品设计、制造、推广。如果把货物一直放在仓库里，卖不出去，这些东西不仅不能创造价值，还可能发霉、烂掉，损失不小。人才也是同样的道理，即使你满腹经纶，也需要有发挥的平台，以及水涨船高的名利回报，如果只是付出而没有回报，时间一长必挫锐气，才气晦藏则始终一文不名。这个平台其实是由众人合力搭建而成的，非一人之力能够完成，既需要有识才的人也要有团队合作。所以，如果你自认学富五车但郁郁不得志的话，就要明白找到识才的群体，只有找对了平台，才有人肯为你的“才”买单。
想一想《水浒传》里的及时雨宋江。此人只是一个押司，芝麻大的小官儿，论出身比不上八十万禁军教头林冲、论财资比不上玉麒麟卢俊义、论谋略比不上智多星吴用、论豪勇比不上行者武松、论忠义比不上黑旋风李逵……宋江戎马生涯只杀过一个人，恨过一个人，一个是发现他与晁盖往来信件的情人阎婆惜、另一个与之不共戴天的是清风寨刘高的妻子。宋江之所以能够最终当上梁山首领，令众多杀人不眨眼的江湖好汉前来归附，靠的就是经营人脉的能力。
有句话：“怀才就像怀孕，要久了才能看出来。”意思是说你还不算有才华，要韬光养晦，等时机成熟必被人所知。但即使真有才华，在时代中被埋没也是十有八九。劝各位不要再抱着只要是金子就会发光，只要酒有真香就不怕巷子深的观念了。
当然如果你追求的只是淡泊的人生，视金钱、名声如浮云的话，自然可以归隐田园、独成一统，但要是想在多元化的时代获得成功的话，就不要守株待兔坐等时机。要主动去结交朋友，扩展对你有用的人际关系，让你的行业信息灵通起来，融进自己所在行业的圈子中，才会有希望获得更大的成功。
才华是成功的必要条件，但光有才华还不够，还要主动与他人建立联系，获得他人的帮助。人脉有时靠的是前辈人的积累，但更重要的是我们自己的经营。我们需要走出自己单打独斗的误区，如果善于与人合作，你一定能够所向披靡、开辟出更广阔的事业空间。
解构人脉，析骨分经话成败
人脉已经成为现代商业社会最热门的流行词之一，人们都在用，都在讲，但未必知道它的意思。
根据词典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。人脉者，人与脉也。人自不必细说，乃万物之灵长，人与人结群而形成社会。人脉一词的重点是“脉”字，脉者即是渠道、通道，经常年而形成的规律。山没有“脉”，就无所谓雄伟，无所谓绵延千里；叶没有“脉”，就难以亭亭玉立，难以遮风挡雨；人没有“脉”，就无法乘风破浪，实现人生的辉煌。因此，我们可以看出人脉的重要性。人脉是让你通往巅峰、走向成功的捷径；人脉是可兑换成财富的存折；人脉是改变命运的最有力的武器。
简单说，人脉就是人际关系，认识多少人，有多少关系，多少路子。每个人都处在一定的人际关系中，而这些人际关系就是我们的人脉，人脉可以通过不同的角度来划分。如根据人脉的形成过程可以将人脉分成：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉。
1.血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
