当夜班工人进来时，看见了那个“6”字，他们就问这是什么意思。那位日班工人回答：“今天老板来过，他问我们班一天的产量，我们说6部。他就在地板上写了这个‘6’。”
当史考伯第二天早上又来到工厂车间时，发现夜班工人已把“6”擦掉，换成了一个大大的“7”字。
等日班工人来上班时，也看到了那个大大的“7”字。他们认为，这是夜班工人在向他们示威，于是他们决定还以颜色。他们非常努力地干活，下班时，他们留下了个大大的“10”字。
就这样，这家落后工厂的产量很快地上升，生产得比其他的工厂还要多。
能够巧妙地煽动别人的情绪是对人脉的另一大挑战。过去我们常说，有钱能使鬼推磨、重赏之下必有勇夫，但这些还不够，真正能打动人的不仅需要“金钱激励”更需要“人性激励”。给予别人竞争和展现自我的机会，实现自我价值、胜过别人的机会，这是激励人的精神的一个非常管用的办法。
水不激不跃，人不激不奋。秦末期农民起义风起云涌，其中陈胜、吴广最为典型，此两人也不过是农民，为何能有着如此大的号召力呢？因为他们善于煽动大家的情绪。先是在鱼肚子里藏进小纸条“陈胜王”，引起大家私下的议论；接着又故意惹怒监工，激起大家平素的积怨；杀掉监工后以迟去是死，不去也是死为何不造反的理由，并用“王侯将相宁有种乎”为口号将农民革命的星星之火煽动起来了。
一方面要激励他人的情绪，另一方面还要与他人共享成果，那样，别人才能心甘情愿地跟随在你的身旁，时刻忠心地为你效劳。古代有位名将叫冯异，从不自我夸耀，出行的时候与别的将军对面相逢，就带开马车让路。他带领的部队行止进退都有标志性的旗帜，号令分明，在各部队中号称整齐。每当宿营时，将领们坐在一起，总是争说自己的功劳，冯异却常常一个人躲在树下休息，部队里送他个美称“大树将军”。众望所归，下级都愿意在他的麾下，汉光武帝刘秀也很器重他。
作为一个人脉高手，必须要学会充分调动别人的积极性，让别人心甘情愿地为你的事业而奋斗。激励别人的进取欲望，才能取得你事业的成功。
帮助别人等于帮助自己
在现实的人际交往中，每个人都有遇到困难的时候，因此互帮互助是必不可少的。中国有句俗话叫“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在社会这个大集体中，人与人之间存在着这样、那样的联系，谁也不能脱离社会而单独存在。而我们每个人都要在别人遇到困难的时候，伸出援助之手，其实在帮助别人的同时，也是为我们自己作人脉储备，以便在自己遇到同样困境的时候，能得到别人的帮助。
中国清末大商人胡雪岩生平往来人脉充沛，其中影响他成功的有两个关键性人物，一个是杭州知府王有龄，另一个是名臣左宗棠。
胡雪岩与王有龄交往之初，正值其落魄之时。当时还是钱庄伙计的胡雪岩，冒着被炒鱿鱼的危险，慷慨赠予刚收到的500两银子，供王有龄打通关节做官。结果东窗事发，胡雪岩被开除，沦落到青楼当龟公。
王有龄在得到胡雪岩的500两银子相助后，飞黄腾达，又得到旧日同窗何桂清的帮助，顺利当上了浙江海运局坐办，专门主管海上运粮的事。这在清末是一份很有油水的官职，当初帮了他大忙的胡雪岩自然借其力在商界站稳了脚跟。
助胡雪岩事业更上一层楼的大人物左宗棠，与胡雪岩结识时也遇到了一件困难事，那就是攻打杭州缺粮饷。胡雪岩也是仗义出资解决了这个问题，从此与左宗棠结为知己，成为红极一时的红顶商人。
胡雪岩之所以能够成功，与他平时为人仗义，能够在他人困难之时伸出援手有莫大的关系。我们经常说“多个朋友多条路”，要得到朋友的帮助，首先需要帮助别人，要对别人实实在在地付出。我们在帮助别人的同时，也获得了别人的认同和感激。当我们遇到困难的时候，你帮助过的人也会站出来扶你一把，从这个意义上说：帮助别人就是帮助自己。
已故的维也纳心理学家爱佛瑞·艾德纳，在其作品《人生真义》一书中曾说：“只有不懂得关怀别人的人，其生活才会面临真正的痛苦，甚至伤及他人。世界之所以充满失败，正是由这些人所造成的。”在人际网络中，个人只是其中一个小小的节点，只有联合起来才能产生巨大的效应，就像折断一根筷子很容易，但是十根筷子捆在一起想折断就非常困难了，这正是人与人之间团结互助的结果。因此，每一个人要想使自己的价值得到最大的体现，就必须处在一个团队中，奉献自己的力量。
然而环顾我们的周围，有多少人只知道一味要求别人的关怀与帮助，却不知感恩回报他人，可想而知这些人终其一生都不会得到别人的真心相待。付出与回报往往是公平的，可能说每个人都是自私的，你不去主动关怀别人也不回馈别人的帮助，自然慢慢就被人打入人脉的冷宫。
有一个发生在抗美援朝时期的故事。在一场激烈的战斗中，一架敌机向阵地俯冲下来，正当班长准备卧倒的时候，突然发现离他四五米远处有一个小战士还在那儿愣愣地站着，好像在思考什么，根本没听到敌机的轰鸣声。班长顾不得多想，一下子扑了过去，将小战士紧紧地压在身下。一声巨响过后，班长不经意地回头一看，顿时惊呆了，刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑！
这种因为善心而帮助别人却帮助了自己的故事，还有很多，相信冥冥之中自有神明庇佑这样的好人。早在耶稣基督诞生前100年，就曾有一名罗马诗人说过：“只有付出我们的关怀，别人才有可能反过来关怀我们。”
设法对别人付出关怀是一种类似于人脉储蓄的行为，因此一些深谙此道理的人总是非常有心地主动去给别人以感动。例如，想办法查出好友的生日，记到笔记本上，等到时间就寄上贺卡来表达自己的祝福，很多人都会因这么一件小事而感动不已，甚至将对方视为知己。
为了让我们的人脉更为广阔，每个人都要学会主动帮助别人，经常关注别人，尤其是对方遇到困难的时候，因为我们的每一次付出都将得到回报。相信水滴石穿，等到有一天可能是你事业最关键的时期，将得到最美丽的回报。
经营人脉，勿以善小而不为
钱是一分一分地累积起来的，人是一步步爬上来的，一步登天的人从来都没有。经营人脉也是如此，要一点一滴地积累，像涓流汇成大江大海一样，有意识地慢慢与周围人达成良好的关系，也许有一天你突然就发现自己能够应用人脉处理好多具体甚至有难度的事情，这时你可能不经意间已经把人脉积累到了一个高度。
《伊索寓言》里有一个老鼠报答狮子的故事。一头狮子正在睡觉，一只老鼠在它脸上跑过，把它从睡梦中弄醒，狮子大发雷霆，跳起来抓住老鼠，欲置它于死地。老鼠哀求道：“只要你肯饶我一命，我将来一定报答你的大恩。”狮子大笑一阵，放了老鼠。说来也巧，后来狮子被几个猎人捉住，用粗绳捆在地上。老鼠听到狮子的吼叫声，就来用牙咬断绳子，让狮子恢复了自由。老鼠高兴地说：“你当初笑话我想帮你的忙，现在你知道了，就是老鼠，也可能让狮子受益的。”
有些人就像故事中的小老鼠一样，虽然没有非常显赫的地位，但也有鸡鸣狗盗般的本领，在关键时候能帮上你的忙。因此我们应该善待周围的每一个人，去跟他们搞好关系，说不好哪一天他们就将成为我们事业的助力。
一位房地产销售业绩持续飘红的人物，她在谈到自己的成功经验时，提到最重要的一点，就是不能忽视身边的每一个人哪怕是小人物。而她居然能把自己的人脉做到新楼盘看门人那里，因此，每当有人就近询问看门人是否还有空房子要卖时，他便直接告诉那人要买房到十楼找她。这样无形中，她就多了许多买房的客源。
人不可貌相，我们交人时也切记要善待身边所有的人。人的很多看法，都是经历血的教训后改变的。其实很多人看起来与你关系不大，甚至毫无用处，但也许就对你未来的发展起到很大的作用。一次汽车展销会上，进来一位衣着朴素的老者，穿着一双胶底鞋径直向最贵的轿车展台走去，所有人都没有看得起这位老人，爱搭不理的。这时有一位销售员很热情地向他介绍了这款车，不想这位老者当时就拿出现金买下了这款售价百万的车。
可见，做一件小事也可能得到意想不到的回报，经营人脉要从小处做起。当人还不成熟的时候以为能人都是些顶天立地、头顶祥瑞的人物，但等到长大以后，见识到世界之复杂多变，才会慢慢懂得时势造英雄，日常很平凡的人在关键时刻也可能成为英雄。
一个英国青年和一个犹太青年一同寻找工作。一天，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。两个人同时走进一家公司，公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年后，两人在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。
这个故事里的犹太青年，总是能够踏踏实实地做事情。他明白个人能力与公司大小无关，因此他从不嫌弃自己的东家是大还是小，终于两年后自己成为了老板。而那个英国青年总怀着一种不可低就的清高，面对工作稍不如意便拔腿离开，以这种态度处世，始终无法完成进入社会的第一步，更何谈未来的更好的工作机会。
有些人认为自己是个做大事业的人，觉得天将降大任于斯人，不想从点滴做起，总是想着平步青云，这种做法显然是一枕黄粱。因为如果你没有些微的成就，没有一个老板会凭空给你一个机会试炼你的能力的，你的结局只能是自己收拾残局，再老老实实地从头来过。
东汉时有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事业。一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客？”他答道：“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下？”陈蕃无言以对。
陈蕃有着“扫天下”的志向自然不错，但是他没有意识到先修身齐家，而后治国平天下的顺序问题。连扫一屋都不能做或者做不好，更别奢谈去扫天下之尘埃了。
大多数人都是资质平平之辈，远不是胸怀锦绣的大才子，而像直钩垂钓的姜太公或者隐居躬耕的卧龙，他们在未出世之前也从不鄙视劳动生产。所以，对于我们来说，还是要从小事做起，人脉也要从小处积累起来，循序渐进，终有一天会达到成功的彼岸。
