1.我的3个财商故事
第1个故事：为了“梦想”而胆大
我在11岁的时候，一直梦想有一个电子琴，在当时需要四十几元才能买到。那个时候的电子琴有点相当于现在简单的音乐玩具，可在当时却是很好的一件乐器，拥有它也会招来很多小朋友的羡慕。而向父母要钱，父母根本不会答应，只有自己想办法。每年春天，是我们当地山蕨菜的收购季节，小伙伴都会利用业余时间去采山蕨菜卖点零花钱。在我家里，这笔收入父母也不要，我决定利用这个季节多采山蕨菜赚到买电子琴的钱，那时山蕨菜才两毛钱一斤，一般孩子一天也就能采十斤多点，而我一天能采二十多斤，最多三十斤，为什么呢？
在我们村西边有座山坳，这座山坳实际是村里的集中坟地，小时候村里孩子都害怕那个地方，我也一样。小伙伴们一起相约做伴去山上采山蕨菜，没人敢去那里，一些大人也不愿去那里。村里一个叔叔告诉我那里有很多山蕨菜，就怕你不敢去。当时我也不敢，我就去找一个要好的伙伴，他死活也不肯和我一起去。小伙伴们都去远处山林里采，因为路程远，一天也就采一次，背回来人也很累。
我想利用一周时间赚到四十多元钱，这个欲望和梦想让我的胆子大了起来，我决定自己去。小时候听了很多鬼神故事，可想而知，当我走进这片山坳时的心情，除了害怕还是害怕，一边采山蕨菜一边让自己离坟远些，害怕有鬼出来。让人惊喜的是，那里山蕨菜非常多，再加上没有人来采，所以我没多久就能采一筐，可是力气太小，采多了也背不回去，当采到自己能背动时就赶紧送到收购站去。这样第一天我采了两次，和其他小伙伴比，我的效率是他们的两倍，收益自然也是他们的两倍，连收购站的叔叔都很惊讶，当天我是第一个采山蕨菜回来的人。第二天，我还是去找一个小伙伴，告诉他那里多，他怎么也不肯去，我只好自己去，去了两次，也就不怎么害怕了。就这样，一周多点的时间我赚到了46元钱，托去县城参加中考的哥哥买到我有生以来最奢侈的个人物品——电子琴。
小时候在家里帮父母干农活，父母并没告诉过我劳动创造财富一类的话语，但是我知道这样做是帮父母减轻劳动负担。那时家里不会给我零花钱，只有自己去采各种山货卖钱。上高一时，我通过打工赚钱买到了梦寐以求的“红棉”吉他。
这些没有正式走上工作岗位前的“经商”经历，让我明白了一个道理——劳动创造财富，这也是父母给我们最好的财商教育。
第2个故事：我把废物变成钱
1994年，我22岁，毕业后到了一家染织厂工作，当时厂里的主要产品是灯心绒，也就是老百姓常说的条绒布。在生产过程中，有一道工序为刷绒，这道工序刷下大量的棉布绒毛，经过齿轮挤压，变成一个个棉球。我发现厂里很多职工都用这种棉球做枕芯，枕起来很舒服，而平时这种棉球都被当作废物扔掉了。我想如果用它来做枕芯卖，岂不变废为“宝”了。
我去市场上买来布按照标准枕芯尺寸做了两个，就拿着去了市内两个大商场，恰巧这两个商场以前的枕心供应商不供应了，我几乎没费什么口舌，两个商场都表示要货，不过是代销。当时我算了一下，做一个枕芯皮的成本要2元，代销8元，300%的利润，完全可以，我答应了两家商场的要求。第一批两家商场各要10对，回去后我就开始生产。
其实枕芯加工非常简单，只要把枕芯的外皮按尺寸做成一个布袋样，把棉球塞进去，再用缝纫机把口封上，套一个塑料袋就可以了。我在车间已经学会用缝纫机了。我租了三间平房，一间当仓库，一间当车间，一间当卧室，花80元买了台旧缝纫机，我的“枕芯加工厂”就建成了。我和染织厂车间主任说：“把那些棉球下脚料给我吧！”车间主任乐了，“好呀，省得有人清理了。”就这样，每天下班我就往外背这些棉球，厂里很多人都搞不懂我在干什么，就觉得我的举动很有意思。
我加工枕芯很快，一天能做三十多个，第一次当我拿着10对枕芯给百货大楼送货时，售货员问我卖不卖，我当然同意卖了。一来挣钱，二来给我卖货，也好和他们打交道，我当时就以一对枕芯12元的价钱卖掉了5对，剩下的5对给百货大楼卖。一个月，两家商场一共卖了六十多对。为了验证产品的质量，我自己当时也用了一个枕芯。一段时间后，我发现这样的枕芯有个缺点，就是缺少弹性，枕一段时间就扁了。我想到了解决办法，将海绵放在中间，这样做出来又有弹性又不易压扁。于是我去沙发厂买了些海绵下脚料，回来放在枕芯里面，同时又给产品起了个名字——“好梦枕”，又打上广告语——“枕好梦，好梦自然来”，做成产品说明书一起放在枕芯上，再用相同规格的塑料袋一套，就变成一个成品了。
我上面讲的这个亲身案例是想告诉大家，如何在工作经历中去利用财商提高主动现金流收入。当我做枕芯这件事在厂子里传开时，引起了不小的讨论和反思。原因是，这是一个办了十年多的工厂，厂子里的职工都用这个方法做枕芯，但是没有人把它做成商品销售，而那些棉绒都被当作废物扔掉了，白白浪费了。
这个案例相信你一定会受到启发，那就是：废物+财商=财富。好多东西都是有价值的，其价值之所以没有被发现，是因为还没遇见挖掘其价值的“财商”。
第3个故事：为别人省钱，给自己赚钱
我真正的创业是从做通信行业开始的。2001年，我29岁，这年春天一个外地朋友来我这里办事，聊天中我得知，他在做电话卡的业务。客户是企业，这种卡配合一个叫电话拨号器的设备，会省很多电话费，而且客户可以长期使用；这个生意效益很不错。仔细了解后，我明白了——就是把这个叫拨号器的小设备接在电话线上，再把电话接在拨号器上，把卡的账号输在设备里，客户打电话的时候，长途或者本地区间通话就走卡上的钱。通过分流，把原来打长途每分钟0.70元节省为0.40元，本地区间通话由每分钟0.50元节省为0.30元。这样做使得客户打电话时每个通话都走最省钱的线路，如果客户长期使用，他们就会省下很多话费，同时也给提供服务的人带来利润。我立刻意识到这是一个很好的商机，这个商机就是优化整合了通信公司的卡类产品，再去夺其本身高价主流产品。
我的利润来自于哪里？17908IP卡要4折，200卡要6折。如果企业能用上这套系统，将节省40%左右的电话费，而我们的利润也在40%左右，就这样我招聘了业务员用电话营销的模式迅速开发客户，当然这个过程也有很多困难，这是不可避免的，而每解决一个困难就是向前迈进了一步。直到现在，仍然有很多客户用我的这套产品，这些企业客户就是我的宝贵资源。在他们每条电话线上，就是一个个源源不断的“现金流收入的管道”，每天给我带来源源不断的利润。
我们用财商概念分析下：
现金流：这项业务最开始是先付费，当然能保证很好的现金流，即使后来改为月结，也是非常健康的现金流。
被动收入：企业每天都打电话，为你创造被动收入。
资产：每个电话线安装的设备系统就是资产。
资金周转率：假设一个企业每月话费1000元，你只要投入1000元就可以，每月周转一次，一年12次。
投资收益率：1000元×12个月=12000元×40%=4800元÷（1000元×60%——6折拿卡本钱）×100%=800%的年投资回报率（没有去除业务员成本等费用）。
负债：基本谈不上，很少有企业拖欠话费或者不给话费的。
从机会角度看，因为当时话费高，这是个很好的机会。不过在今天，各种话费品种、语音产品在分食这个蛋糕了，这个机会错过了。
而这个生意整个启动资金不到1万元，滚动发展，一年话费做到了80万元左右。
所以说财商结合你自身的优势，把这个优势整理出来就会从中发现出商机，整合挖掘出来就会变为你的财富。
2.1分钱、1角钱、1元钱的故事
1分钱买油
有个好吃懒做的小孩，他的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯，然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。
父亲不得不随时随地提防自己的孩子，担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的，这位父亲觉得自己每天都活得很累、很辛苦。不过说来也怪，孩子虽说好吃懒做，却从没偷过家里的钱，也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西，他是靠着正当手段弄到钱的。比如说，你给他钱买酒，他会少买一点酒，然后把剩余的钱一股脑儿买了吃的。无论是买油盐还是买酱醋，他总会用相同的办法省出钱来满足他那张不争气的嘴。
为了使孩子的懒惰习性不再滋长，父亲决定给孩子一些力所能及的事做，但有一个原则：少给钱多办事。尽管如此，孩子依然我行我素，把父亲的话当作耳旁风。
有一回，父亲一气之下扔了1分钱给孩子，让他去买油。父亲心想，我看你怎么把钱掰成两半用，难道你还能一半买油一半买吃的不成？
孩子到了店里，售货员给他装满了油，把瓶子递给他，手却不缩回去。孩子知道售货员要的是钱，就装模作样地浑身摸了一遍，然后苦着脸告诉售货员说钱掉了。售货员无奈，只好把瓶子里的油倒出来，把空瓶子给孩子。
孩子嘴里含着一颗糖，双手抱着油瓶子，兴致勃勃地回到家里。一进门，父亲劈头就问，油呢？
孩子举了举瓶子。
瓶子壁上附的油正慢慢流回瓶底里，差不多有一小勺。
父亲大怒，这点怎么能吃？
孩子说，1分钱只能买到这么多……
从这个故事中我们看到，不管这个孩子的好吃懒做有多么不好，他这个恶劣的品行有多么冥顽不灵，但他的机智却依然让我感到佩服。
1角钱的故事
在一条繁华的商业大街上，一张又旧又脏的1角钱静静地躺在地上，似乎在等待着有人将它拾起。
一秒又一秒，一分又一分，一小时又一小时。来来往往的行人中，无论是男的还是女的，大的还是小的，没有一个人注意到这1角钱的存在。一只只脚在它身上留下了无情的烙印，几乎都看不出它是钱了。人们只是把它当作一张废纸罢了。可这1角钱仿佛仍不灰心，仍期望着完成它今生的使命。
远处，一位穿着时髦的年轻妈妈正牵着一个小男孩的手朝这1角钱的方向走来。小男孩很不安分，一双乌黑的大眼睛转来转去，左瞧瞧，右望望。终于，小男孩发现了那张钱，并大叫起来：“妈妈，妈妈，快看啊！地上有钱！”
“钱？哪有钱啊？”小男孩的叫声引得周围的人纷纷睁大了双眼，四周寻找。
天啊，终于有人注意到这张可怜的1角钱了。十几双眼睛刷地全集中到了钱的身上。可顷刻之间，人都散了，只留下了那位年轻的妈妈和小男孩。
远处还传来了阵阵咒骂声：“哼！我还以为有上百块可捞呢！”
“真是的，1角钱，瞎嚷嚷什么啊……”
而这边，年轻的妈妈也在催促着小男孩：“宝贝，咱们也快走吧。”
“妈妈，等我拾起钱再走。”说完小男孩便弯下腰去拾那张又旧又脏的1角钱。
可这时却被年轻的妈妈拦住了，“我们家有的是钱，你还要这张破钱干什么？”
小男孩满腹自豪地说：“妈妈，我要将他交给警察叔叔，这是老师说的。你说警察叔叔会不会表扬我呢？”
妈妈摸住男孩的头说：“别傻了，我的乖宝贝。警察叔叔不会收这钱的，况且也不会有人来领取的。我们快回家吧！”
“可是这是老师说的，而且有首儿歌也是这么唱的啊，‘我在马路边，捡到1分钱，把它交到警察叔叔手里边……’”说完还真的摇头晃脑唱了起来。“妈妈你看，1分钱都能得到警察叔叔的表扬，我这可是1角钱哦。”小男孩得意地说。
“好了，宝贝。这表扬对你来说真的这么重要吗？我给你买冰激凌去。”说完，不由得小男孩辩解，一把抱起他走了。
这1角钱仍静静地待在地上，任由人践踏。不久起风了。这1角钱脱离了地球的吸引力，随着风四处飘荡。至于飘到哪里就不得而知了。
一次很好教育孩子的机会被这个妈妈糟蹋了，反而成了相反的教育。1角钱没了，对于这个孩子来说，未来可能会失去、浪费掉无数个1角钱。
1元钱的故事
他破产了，所有的东西都被拍卖得一干二净。现在口袋里的1元钱及回家的一张车票是他所有的资产。
从深圳开出的143次列车开始检票了，他百感交集。“再见了！深圳。”一句告别的话还没有说出，他就已泪流满面。
“我不能就这样走。”在跨上车门的那一瞬，他又退了回来。车开走了，他留在月台上，在口袋里悄悄地撕碎了那张火车票。
深圳的车站是那样繁忙，你的耳朵里可以同时听到七八种不同的方言。他在口袋里握着那1元硬币，来到一家商店的门口。用5毛钱买了一只儿童彩笔，5毛钱买了4只“红塔山”的包装盒。
在火车站的出口，他举起一张牌子，上写“出租接站牌（1元）”几个字。当晚他吃了一碗加州牛肉面，口袋里还剩18元钱。5 个月后，“接站牌”由4只包装盒发展为40只用锰钢做成的可调式“迎宾牌”。火车站附近有了他的一间房子，手下有了一个帮手。
