“一定要把眼光放远！无论是做人还是做企业。”事实上，江南春对分众终端市场的开发非常有信心，并坦言道：“一年内肯定就会开始赢利。”敏锐地根据市场环境变化做出战略调整的分众也的确如江南春所料，凭着实力很快站稳了脚跟。
最初的分众把目光聚集在了卖场与超市。其实，在卖场放置电视机播放广告并不是江南春的首创，各个连锁超市都有过在收银处上面安装电视播放广告信息的尝试，但是效果都不好。江南春分析，一是以前这些超市都是单个行为，很难形成规模效应与广告主进行沟通；更重要的是，分众在卖场中安装的电视屏幕数量多，并且将电视屏幕平行于受众的视线，能形成强制性的收视，增强冲击力，这才是真正有效的广告媒体。“如果在卖场的日化产品区，一路望去所有的电视屏上都在播放一个品牌的广告，而且是声音与画面结合，这对消费者来说是什么感觉？对这个品牌的销量会有什么影响？”江南春激动地描绘。
卖场联播网的建立不仅仅是增加了一个广告接触点，更是完善了分众为客户提供的户外视频整合营销平台。例如，如果一个品牌需要提高在白领消费群体中的品牌认知度和品牌偏好度，可以使用分众的商务楼宇广告联播网；如果需要直接刺激某个产品的销售额和进行季节性促销，就可以使用卖场联播网。“我们可以为客户设计一系列的套餐，来帮助他们实现营销目标。”江南春开心地说。
从“剑指高端”到“剑指终端”，江南春又一次以其对市场精准的操控，带领分众构建着传媒领域的金字塔，分众成长的神话在成功上市后依然继续上演。
延伸阅读 数码销售终端一体化
数字化新媒体时代的发展日益磅礴，销售终端的智能化不断推进，技术的变革赋予终端销售力无限潜能。
卖场为最大的终端聚集地，囊括了最大量的快速消费产品。卖场终端市场担负着承上启下的重任：所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。卖场的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。
数码智能终端 从量变到质变的转型
一个品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键。传统的终端促销以堆头陈列和销售员导购为主，往往堆头的造型和规模决定了消费者的关注度，这种以量取胜的方式随着数码化终端的诞生而被渐渐取代，我们可以看见的是在现有的卖场终端，拥有诸如LCD电子堆头、LCD电子货架、电子促销台、电子价签机以及路演设备等数码终端等从本质上改变了终端促销的形态，电子动态的堆头、货架和促销台等配合商品的陈列，从信息传递效果来说，是质的跨越。
广告主不再需要过于庞大或者繁复的陈列堆头，LCD屏幕完全能够承载更加丰富的信息内涵，且从表现形式来看，生动鲜活的动态广告效果远强于平面海报或者看板的作用。
视觉高清质感 单向传递到立体传播
有终端点不一定有销售，但没有终端肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。如果说分众传媒的卖场数码智能终端从本质上改变了终端促销的形态，那么决定这一形态变化的关键在于传播效果的最大化的直接导向。动态画面、变幻内容、降低审美疲劳，全面提升关注度。逼真声效、高清画面、声画结合全面提升关注度。任意设定、全方位体现，无限组合空间，激发无限创意可能。
视屏动态传播把信息从单向传递改变为立体传播，消费者的关注度提升无庸置疑，更重要的是位于卖场终端的广告信息，成为一种有效的信息提供，到达率比家庭电视要高出很多，对于消费者购买行为的发生起到直接作用。
终端建设不能单一、静止地去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要的有：终端建设与通路建设同步，与售后服务同步，与员工综合素质培训同步。
终端整合一体 聚集资源提升销售力
试想当消费者身处卖场，如果卖场终端的信息传播能够形成一个全方位的立体化氛围，其效果一定是叠加上升的。卖场终端是一个系统，良好的促销效果有赖于系统中各个环节良好的协调运行，传播的叠加效用让产品本身、产品信息、堆头陈列、导购员连成一个整体。配合LCD电子堆头、LCD电子货架、电子促销台、电子价签机以及路演设备的多方位宣传，形成链式传播环境。
在商品流通过程中，终端位于通路的最末端，也是整个链条最重要的一环，其寓意不言而喻。新的销售理念告诉我们，谁掌握了终端，谁管住了终端，谁就可以驾驭产品的未来，终端的成败决定了竞争的结果。所以我们需要利用数码媒体的技术紧紧贴近终端市场，精耕细作，让终端产生最大的经济效益。
销售终端是一项长期工程，不能急功近利，也不能一劳永逸，忽视长期的维护和管理。分众传媒卖场数码终端帮助广告主突出品牌在卖场内的陈列效果；增强终端活动吸引力，整合广告资源；提升终端销售能力。
某些品牌在几乎完善的营销操作上，最大的“软肋”可能就是在销售终端建设上，或者说已经做得很好，但还来不及做出更大的反应，这是留给我们千载难逢的一个机会，一个突破口，如果我们克服了疏忽终端的千奇百怪的想法，树立千里之行、始于终端的思想，就有可能在竞争注定白热化的今天，在千钧一发之际，突发千钧之力，图谋一鸣惊人的千秋大业。
成功在于细节，千秋大业，始于终端。
资料链接 江南春上市后的状态与担心：“现在根本看不到巅峰”
从纳斯达克归来的江南春，接受了《英才》杂志的采访，上市后的他既有雄心万丈背后的兴奋，又有艰难险阻带来的担心。不过，善于表达的他，面对记者仍旧是侃侃而谈，感慨万千。
“十年犯了一个错误”
《英才》：对于你今天的成功，很多人除了羡慕，更多的是后悔，后悔这个赚钱的点子自己怎么没有想到。
江南春：我也很后悔，为什么我早没发现？为什么我花了那么长时间？
《英才》：但你毕竟最终发现并把握住了这一商业机会。
江南春：我觉得商业机会其实很多，就像我以前做广告有很多很好的创意一样，这些好的创意其实很简单，但是你发现的过程是很困难的，我做了10年的广告代理公司，到现在为止认定它是一个错误，但是我又必须去犯。
《英才》：错误？你是不是说这10年来做了一件很平庸的事情？
江南春：我觉得不是平庸，是10年犯了一个错误，我错在没有从商业模式的角度去找出投资回报率最好的点。
《英才》：你???像主张“商业模式为王”？
江南春：我觉得我的成功首先就是我能够创新商业模式。
《英才》：但你的模式很容易被人模仿，不就是挂上液晶电视放广告吗？
江南春：这个说法在2003年讲是完全正确的，因为那个时候没有壁垒。我认为世界上有四种壁垒：第一叫制度壁垒，比如中国移动，别人干不了，需要有牌照；第二是资金壁垒，动辄要几百亿美元，一般人干不了；第三是技术壁垒，有专利保护，别人也不能干。第四是稀缺性资源的占有，这就是我这个行业的壁垒，比如说整个写字楼我把它都占了，签了独家的协议，别人就很难干。
《英才》：你的这种模式在大城市进展很顺利，在二三级城市呢？
江南春：当地的小公司根本没法抵挡分众的力量，甚至有些比我们在那个城市做得更早，但从来没有人抵挡过我们，要么被我们收购了，要么就被我们打垮。
《英才》：你的模式会不会单一，风险很大？
江南春：其实不单一，我们是生活圈媒体群，商业楼宇只是其中一个。第二个是卖场联播网，第三个我们又创新了公寓电梯海报，我们所打造的户外生活圈就是在你出门之后，我们围绕你的生活轨迹展开，公寓被覆盖了，路当中怎么办，我们现在还马上上手机电视覆盖。
“现在根本看不到巅峰”
《英才》：可不可以说分众现在处于一种巅峰的状态？
江南春：我们从来没有感觉我们在巅峰状态，我觉得是刚刚起步，一切刚开始。我们有清晰的目标，想要什么，要达到什么，现在我们离目标还很远，所以我们要沿着这个方向一步步地走，用很强的执行力完成每一个阶段所要完成的工作。分众才3年，现在根本看不到巅峰。
《英才》：上市没有使分众觉得到了一种高度吗？
江南春：我们的管理团队从来没有感到我们变成了什么，上市回来，我们没有搞过庆祝会，上市不上市给我们的同事感觉没什么区别。从我个人角度来说，唯一的区别是压力更大，要不断地挤压时间。
《英才》：此次收购聚众呢，这应该使分众稳稳地坐上了行业龙头位置。
江南春：巩固了行业领导地位。
《英才》：你现在最担心的是什么呢？
江南春：最担心的还是人力资源问题，我觉得分众做的东西扩张比较快，能不能找到很好的人才有效去执行项目，这是一个瓶颈。因为分众是上市公司，资金往往不成为瓶颈，而人才可能是瓶颈。
《英才》：有没有仔细考虑过两家公司的整合问题？
江南春：两家公司都非常优秀，整合应该不存在什么难度，无非就是楼宇划分、销售中心构建、细分频道等问题。
《英才》：原聚众的高管在整合过程中会有大的变动吗？
江南春：我想不会有什么变动，两家公司都聚集着大量的人才，但这不是一个问题，而是一个优势。
“天生有商业气息”
《英才》：你的商业感觉是自己培养出来的？
江南春：我是宁波人，天生有商业气息，没有商业启蒙老师。
《英才》：你曾经是诗人，现在还会写诗歌吗？
江南春：不写，现在写PPT，从来不写诗。
