3?削弱对方的地位。为达到这个目的，你必须努力操纵对方。最直接的方法就是不断地告诉对方：如果拒绝按你的条件交易的话，问题将会十分严重。
（7）"以战取胜"的谈判策略只在特定条件下使用
"以战取胜"的谈判，是一方牺牲另一方的利益来取得自己一方的胜利，其目的在于打败对方。
采取这种方法的危害性在于：
1?失去了对方的友谊；
2?失去了将来与对方开展更大业务的机会；
3?遭到对方的反击中，甚至首先发起进攻的一方会被打败；
4?由于对方被迫屈从，所以不大可能积极履行协议。
以战取胜的危害是如此严重，因而谈判高手极少使用。但也不尽然，在以下两种情况下，争斗不会造成太大的损失。
1?一次性谈判。以后双方不会再遭遇，因而也就没有必要担心长远的买卖关系问题。
2?买卖一方比另一方实力强大得多。比如，一个实力雄厚的垄断者，他可从彼此相互竞争的任何一家供应者中买进某种商品，或是政府权力机构与私人企业之间的交易。
（8）要打破僵局，可变换交易形式
谈判遇到僵局，不能正常进行下去，如何打破僵局也就提上了你的日程。形成僵局有很多原因，价格上不能协调就是主要原因。其他还可能涉及一些双方尊严、个人权限等方面。抓住问题的症结后，可采取一些方法对症下药，或采用一些起辅助催化作用的措施。然而，打破僵局的人最好不是你，因为此时主动伴随的可能就是一些损失。
如果只能由你来解决问题时，你不妨试试以下几种方法：
1?找一个调解人。有些不适合你说的话，你不能打通的环节，这个中间人往往能凭借他的特殊身份轻易说到、做到。
2?改变交易形式，把竞争的形式改为协作的形式。扩大范围，把双方的领导、工程技术人员和管理人员吸收进来，共同想办法解决问题。这样，可能会使双方原定的计划遭到很大的破坏，但往往可以取得好成绩。
3?更换商谈人员。这个新人员有机会抹杀以前所做的让步等，但有利的一点在于，新人员提出新的建议或让步，也许会是一个扭转僵局的好开端。
