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第57章 模仿是一种高级借力之法

生活中我们常有这样的经验:按照菜谱介绍的方法炒菜,味道总是比自己做得好:同拼字高手学习四五分钟,便成了拼字高手:同一名瘦子一起吃饭,看他吃什么,你就也吃什么,结果不出一个月便减去2斤肥油。这种照样学样地向成功者学习的方法,也被称之为模仿。这是通往成功的捷径,也是改变命运的关键。

成功者穷多年之功,历经无数次曲折、失败,才找出的一套特别之道。你如果也想达到目标,就不必再按照他们的曲折路线行进,只要走他们的现行之道,借助他们现成的经验,便可以取得不俗的成就。

也许你已经留意到一个现象:有麦当劳的地方,不远处定会有肯德基的门店,至于说谁模仿谁我们无从考证,但两家都做得很成功,这是显而易见的。

模仿无处不在。孩子是怎么学会说话的?学生是怎样青出于蓝的?一个有抱负的商人又是怎么成立公司?全是模仿来的。在模仿的基础上加一些自己的创意,你就能做得比那些成功者更好。

现代社会有个通性,就是在甲地可行的,往往在乙地也能适用。所以商场中很多人就是通过模仿方式赚大钱。如果有人在北京开了一家生意兴隆的巧克力糕饼店,在上海也会成立相同的店;如果有人在哈尔滨经营一家专门供应奇装异服以达到宣传效果的生意,很有可能在大连也会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功,就是在市场尚未饱和之前,把甲地成功的做法,依样画葫芦地搬到乙地去,就这么简单地成功了。

在我们没实力去做创新时,不妨把别人成功的经验借来一用,可以收到事半功倍的效果。

但是,模仿绝不是盲目照搬,要学习别人的长处、经验,再根据自己的实际情况应用,才能取得良好的效果。千万不能像那个到邯郸学步的燕国人,非但没有学会邯郸人的优美步姿,还把自己原有的走步技巧给忘了,结果只好爬着回去。

中国有位药厂的老总,产品刚刚投放市场,看到别的厂家请医生开专家会、产品论证会,会议开过之后,药品的销量大增,于是他也投入上百万元大开专家会、产品论证会,会议开得很成功,医生们个个满意,产品在学术上取得了充分的论证,可产品销量就是上不去,眼看着花了钱打了水漂,老总急了,找营销专家咨询,“我比别人的会开得好,怎么产品销不出去呢?”专家问,你所请的医生所在医院的药房里都有你的产品吗?老总说,“产品刚上市,货还没铺全,大部分医院都没有货。”专家告诉他,同样是开会,人家是在产品铺进医院后才找相关医院的医生开会,所以会后销量会增大,你的产品刚上市,医院药房都还没货,会开得再好,又有什么用呢?

效仿成功者,无疑应该考虑自己的实际状况。“东施效颦”之所以被人嘲笑,就是因为她没有分析自身特点,模仿错了对象,如果她学习无盐、嫫母,说不定可以成为一个令后世称奇的聪明人物呢!

在现代社会,没有什么东西不可借:借别人的鸡,生的蛋归自己;借别人的肚子,生的孩归自己;借别人的厂房,生产的商品归自己,借别人的钱,赚的钱归自己……什么都可借来归自己所用,就看你有没有借的头脑和运作手腕。

嘉年华游乐场在中国举办50余天的游乐会,在中国至少拿走2亿元人民币。它的过人之处在于:没有一样东西是嘉年华自己的。场地是租中国的,工作人员是从当地雇用的临时工,游乐设备是从世界各地游乐场租来的。除了挣的钱之外,什么都不是嘉年华的。所以嘉年华游乐场没有淡季,淡季来临时,他将场地退掉,到别的国家去开园。嘉年华的游乐设备永远是新的,而且不用花一分钱的设备维修保养费,因为嘉年华只租性能良好的设备,设备出问题,责任由出租方来承担;嘉年华不用给员工支付养老、保险等费用,因为这些人都是临时的。

这真是一种全新的经营理念,很多人想做事,不是苦于资金不足,就是苦于无场地,等到万事俱备了已经错过了最好时机。而嘉年华什么也不会错过,只凭一个理念和一些启动资金,就能做成令人眼红的大生意。

谈到“耐克”,人们并不陌生,“耐克”鞋在中国家喻户晓,时尚青年都以拥有“耐克”鞋为时髦。也许大家并不知道,耐克公司在美国是一家没有厂房、没有工人的公司,在美国没有一家工厂为耐克公司生产鞋,那么遍布全球的“耐克”鞋是从哪里来的呢?耐克的所有产品都是借来的鸡生出的蛋,其优势明显高于养鸡产蛋。

1981年,耐克公司首先与日本岩井公司合作成立联营公司一一耐克日本公司;同时又和日本橡胶公司联合,用耐克公司的技术,用日本橡胶本公司的人力、物力进行耐克鞋的生产,产品交耐克公司销售,这样耐克公司不但很快就打人日本市场,而且还绕过重重关税。

占领日本市场之后,耐克公司又与中国台湾省、韩国签订合作生产协议。不久后,又在成立了联营厂家。

借来的鸡不但为耐克生出了蛋,还生出了蜚声世界的“金蛋”,其手段之高明,实在令人折服。

世上可借之物极多,只要你能想出借的门道,自有取之不尽的获利机会。当然,这需要你拥有一颗创新的头脑。

有一个年轻人,最大的嗜好就是养鸽子。他宁可自己省吃俭用,也要让鸽子吃好。随着鸽群的壮大,他的开销越来越大,经济状况越来越拮据。

有一天,在离家不远的街心公园里的几只小鸟触动了他的灵感。那几只小鸟不过是习惯了人来人往的都市,能够灵巧地接住过往行人丢来的食物,它们就渐渐吸引了周围的居民。闲来无事,人们都愿意到那里去坐坐,喂喂鸟。于是,年轻人想到了自己的鸽子……

一个假日,他带着他的鸽子来到街心公园。果然,鸽子吸引了好多游人,他们纷纷将玉米抛给鸽子,又逗又玩,这样,年轻人省下了一笔喂鸽子的开销。年轻人并没有因此而满足,他辞掉了工作,专门在公园内放鸽子,同时出售喂鸽子的饲料,这样一来他的收入居然超过了原来的收入,公园也因此出了一个新景观,吸引了更多的人。

用游客的钱养活自己的鸽子,同时还能挣游客的钱养活自己,可谓是一举数得。

万物皆备于我,你需要的任何东西都可借到。但是,你需要遵循一定规则,并采取相应的方法。

世界之大,人人都有足够的生存空间。许多人觉得竞争残酷、生存不易,主要因为他们的眼光盯在那些别人已经得到的东西上。无论靠拼抢还是靠施舍,从别人手中取得收获总是不易。假如转换思路,将注意力转到那些尚未为人留意的闲置之物上,你就能轻轻松松获得你想要的一切。

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