通过小孩子打开大人的腰包是推销中常用的手段。当你针对推销对象时，一定要知道他们最关心的人是谁，另外对此要有准备，比如，随身带一点小孩子喜欢的东西等等。
沃尔特·迪斯尼是美国人，小时候当过报童，长大后从事美术设计和动画片制作。他的早期生活飘泊不定，曾想在美术、电影等行业中拓出一条路子，无奈热门的行业众人争，一个没有经济实力的人，要想在这一行业出人头地，谈何容易。
迪斯尼长年绘制神话动画片，在一个个虚构的图案中，演绎着自己孩提时代的梦，那时的梦境出现的动物最为可爱，以至成年后也久久不忘。因此他决定按照少年儿童的心理去创造动画片的人物，让动物人格化，集儿童稚趣与生活于一体，通过儿童世界打开他的生意之路。
他想出了“米老鼠”这一动画形象，并立即动手绘制，准备以米老鼠为主角拍摄动画片。刚开始画出的米老鼠图案，怎么也看不出美感，因为老鼠的原型是令人讨厌的。迪斯尼深入到儿童中间，带去各种米老鼠的图案，注意观察儿童们的反应。深入生活的磨炼，使他对儿童心理的变化了如指掌，增添了对儿童心灵世界的感性认识，他把这种情感凝聚在米老鼠的一举一动的描绘中，通过人格化的虚拟，使米老鼠一下子变得可爱起来，成为活生生的儿童伙伴。
米老鼠的形象在动画片中占据了主要地位，它吸引了千千万万的儿童。迪斯尼的生意有了眉目，他决心把动画片中的米老鼠渗透到儿童食品的包装盒上，成为一种流动广告，扩大影响面。
在各类超级商场里，孩子们总是缠着大人买那些包装讲究的食品。迪斯尼敏锐地观察到儿童们的心理，既想吃零食，又要满足视觉上的要求。如果把米老鼠当作广告标记印在这些食品盒上，就可以起到儿童广告的作用，让米老鼠从银幕上跑到儿童的手上。这是生意运作中的一大发现。迪斯尼很快与一些食品制作企业达成了合作意向，选择儿童喜欢的点心盒，分别印上米老鼠的18个动作图案，既有广告连续性的作用，又有促销食品的作用，可谓互映其美，互为促进，使米老鼠的形象更加深入儿童心中。
迪斯尼以动物人格化“讨好”儿童的方法可谓是独辟蹊径。在西方世界追求暴力、色情影片的制作圈中，他创造的动物人格化的动画影片历时半个世纪而魅力不减，使人们不得不惊叹他独特的生意眼光。
点评：
讨好孩子的要点是针对孩子的需要，运用营销策略以获取赢利的机会。
孩子没多少钱，但父母为讨好孩子，舍得大把花钱，所以，孩子们不仅是家里的“小皇帝”小公主”也是市场上的“小上帝”
有的人认为孩子比较好骗，做孩子的生意很简单。这种观点是错误的。因为孩子买东西，主要是大人掏钱，所以，不仅要讨孩子的好，还要设法说服他们的父母，难度比单纯做大人的生意要难。但讨好孩子是很合算的，取得了孩子的欢心，等于取得了孩子父母的欢心；而且孩子是比大人更长期的客户，有远见的生意人甚至考虑到了若干年后孩子们的孩子。
