有这样一则寓言故事。
某人走在路上，看到一只青蛙，忽然青蛙开口说：“先生，请拍拍我的头，我会变成公主，我会给你一个拥抱。”那人把青蛙捡起来放入口袋，继续走。青蛙又说：“请快拍拍我的头，我愿意永远陪伴你。”那人把青蛙由口袋拿出来看了一下，笑一笑，放回口袋继续走。青蛙又说：“怎么回事，你要怎样才能按着我的要求做呢？”那人把青蛙拿出来，对它说：“我很爱我的妻子，我不会背叛她，但是，有一只会说话的青蛙，好酷。”
这个小故事发人深省，尴尬的青蛙极尽谄媚，以色诱人，却没能打动对方，其根本是它恭维的方向错了。
再看另一则寓言故事。
一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”的一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大的力气也打不开，而你却轻而易举地就把锁打开了呢？”钥匙笑着说：“因为我最了解他的心。”
没有人不爱恭维，对方不爱，必定是不爱你恭维的方法和技巧。不了解对方的“心”，搞不清楚对方的心里在想什么，马屁就会拍在马蹄上。
没有人真正不喜欢被恭维
人类的心理活动是非常微妙的，对某些“喜形于色”的人，我们常可以从他们的表情里判断他们的心理活动。比如，他们脸颊的肌肉松弛，神情放松，这代表着他们心情不错，很高兴。不过，也有些人不愿意将内心活动让别人看出来，单从表面上看，就会让人判断失误，这也就为我们的恭维增添了难度。
在生活中，我们常会遇到这样的人，他们义正词严地说自己不接受恭维，比如“恭维会让我自满，是在阻碍我进步”之类的话，他们一本正经地对你一次又一次表示愿意接受批评，“批评让我警醒，你一定要多多批评”。这个时候，如果你真的开始批评的话，那你就大错特错了。
美国迈阿密大学的心理学教授莱乃特·安伽认为，追求快乐是人的基本心理需求，每个人都希望心情愉快。因此，如果你的话让对方感觉到了愉快，那么对方和你的谈话情境也会和谐起来。虽然他让你“毫不客气地直言批评”，但是你真的这样做的话，他心里一定非常不快，表面上未必有所表示，但内心却是十分不悦的，对于你的印象，只有降低，绝不会增进。
比恩·崔西是美国的一位图书推销高手，他曾经说：“善用恭维，我能让任何人买我的图书。”
一天，比恩·崔西到某家公司推销图书，办公室里的员工选了很多书，正要准备付钱，忽然进来一个人，大声道：“这些跟垃圾似的书到处都有，要它们干什么？”崔西正准备向他露一个笑脸，他接着一句话冲了过来：“你别给我推销，也别对我笑，我最受不了你们这些推销员笑里藏刀、口蜜腹剑的作风，我肯定不会要，我保证不会要。”
针对这种断然的拒绝，比恩·崔西不卑不亢，他微笑着，不紧不慢地说：“嗯，您说得很对，您怎么会要这些书呢？明眼人一下子都就看得出来，您是读了很多书的，很有文化素养，很有气质，要是您有弟弟或者妹妹，他们一定会以您为荣为傲，一定会很尊重您的。”
“你怎么知道我有弟弟妹妹？”那位先生有点兴趣了。崔西回答：“当我看到您，您给我的感觉就有一种大哥的风范，我想，谁要是有您这样的哥哥，谁就是上帝最眷顾的人！”
接下来，那人以大哥教导小弟的语气说话，崔西像对大哥那样尊敬地赞美着，两人聊了十多分钟。最后，那位先生以支持崔西这位兄弟工作为由，为他自己的亲弟弟选购了五套书。
随着推销图书经验的日渐丰富，比恩·崔西总结了一条人性定律：没有人不爱被恭维，只有不会恭维别人的人。很多时候，我们说对方是一个油盐不进的人，我们的恭维攻势很难进入，只能说我们用错了方法，还没有找到他心中最蠢蠢欲动的地方。
众所周知，石油大王洛克菲勒对别人的恭维并不看好，对“商业领袖、经营奇才”这样的恭维，他总是会淡淡地应对。他是不喜欢被恭维吗？
一位有名的新闻人物弗里德凯里曾对石油大王有过这样的描述。他发现：“这位石油大王，倘若有人称赞他的琐细的家庭经济，他一定会乐不可支。同时，他也很喜欢听人家说他对教会和主日学堂是怎样的热心。”有一次,当弗里德凯里对他说了一两句恭维的话，赞美他向主日学堂里的一群小孩子所发表的谈话时，他立刻变得兴奋起来。
原来，石油大王并不是不喜欢恭维，而是对恭维有独特的癖好。想想也是，“商业领袖”“经营奇才”这样的赞美之词，他早就听腻了，在他看来，这种恭维不仅没有诚意，甚至是愚蠢的。
有这样一则笑话。某人擅长奉承，一日请客，客人到齐后，他挨个问人家是怎么来的。第一位说是坐出租车来的，他大拇指一竖：“潇洒，潇洒！”第二位是个领导，说是亲自开车来的。他惊叹道：“时髦，时髦！”第三位显得不好意思，说是骑自行车来的，他拍着人家的肩头连声称赞：“廉洁，廉洁！”第四位没权也没势，自行车也丢了，说是走着来的，他也面露羡慕：“健康，健康！”第五位见他捧技高超，想难一难他，说是爬着来的，他击掌叫好：“稳当，稳当！”可见，恭维之道没有能不能，只有会不会。
在现实生活中,我们应该具有敏锐的洞察力,去发现生活中的人与事,去挖掘他人身上真正的恭维的敏感点，这是我们恭维他人时所必须具有的目光。
让他做VIP，满足他的优越感
人类从来都是在比较中进步的，在比较中自寻烦恼，也在比较中自我安慰，这优越感便是人们自我安慰的良药。大多数人都会不同程度地拥有某种优越感，比方说职业优越感，一个月薪上万的人在拿七八百的人面前当然会感觉良好；长相上的优越感，美女都不愿和美女做朋友，因为那样不足以显出她的美来；家庭上的优越感，出身高贵的女人大部分会瞧不上普通家庭的男人。
全世界的人都在追求第一、最强、最有能力、最漂亮、最优秀等，而真正能追到的却是极少数的人。那么，绝大多数人又怎样来宣泄他们的优越感呢？只有一种方法，那就是别人的恭维。
有一位妻子虚荣心很重，当夫妻商量出席友人婚礼时，她缠着丈夫要买一种昂贵的花帽。此时正值这对夫妻闹经济危机，丈夫自然不肯答应花这笔钱。争吵中，妻子赌气地说：“人家小方和小刘的爱人多大方，早就给自己的夫人买了这种花帽，哪像你，小气鬼！”丈夫没有争论，只是故意夸张地说：“可是，她俩有你这样漂亮吗？我敢说，她们若有你这样美，根本就不用买帽子打扮了，是吗？”妻子一听丈夫的恭维，不觉转怒为笑，一场争吵也随之平息了。
每个人都很重视他在别人眼中的位置，如果你从中给对方制造优越感，让对方感觉受到了不同的待遇，对方会很乐意接受你，并且还会感激你，甚至还希望你再次在某个地方突然出现。
化妆品推销高手，后来的美国化妆品大王玫琳凯在把握住人们的优越感心理，恰如其分地恭维对方上，就有一套。
有一次，她上门去推销化妆品，女主人非常客气地拒绝了她：“对不起，我现在没有钱，等我有钱了再买，你看可以吗？”细心的玫琳凯看到了女主人怀里抱着一条名贵的狗，知道“没有钱购买”只是她拒绝自己的托词。
于是，她微笑着说：“您的小狗真可爱，一看就知道是很名贵的狗。”“没错呀！”女主人来了兴致。“那您一定在这个狗宝宝身上花了不少的钱和精力吧？”玫琳凯眼神崇拜地看着女主人。“对呀，对呀。”女主人开始兴致勃勃地为玫琳凯介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
玫琳凯非常专心地听着女主人的介绍，在一个非常适当的时机，她插了话：“太厉害了，能够为名贵的狗花费足够的钱和精力的人，一定不是普通阶层。就像这些化妆品，价钱比较贵，所以也不是一般人可以使用得上的，只有那些高收入、高档次的女士，才享用得起。”后面的事很顺利，女主人很高兴地买下了一套化妆品。
让人产生优越感最有效的方法是对于他自傲的事情加以赞美。玫琳凯就是以“名贵的狗”为切入点打开了客户禁闭的心门。
通过满足对方优越感来进行恭维，会自如地影响对方。若对方的优越感被满足了，彼此的距离也就拉近了，双方的好感就向前迈进了一大步。
给他个机会“传道授业解惑”
