人总是生活在社会当中，因而不论愿意与否，社交活动都不可避免。我们要想在社交中吸引他人，就要多谈论别人感兴趣的事情，善用微笑，保持良好的仪表，增加接触的频率，想办法让别人熟悉你……
多谈论别人感兴趣的事情
中国有个成语叫“臭味相投”，也有个古话是“物以类聚，人以群分”，说的都是人们对和自己相似的人容易看着顺眼，性格相似的两个人容易成为朋友。心理学研究也发现，通常情况下，人们都喜欢那些在各方面与自己相似的人。
钟子期和俞伯牙的友谊非常有名。俞伯牙有出神入化的琴技，而只有钟子期才能听出他琴技的高妙，于是钟子期和俞伯牙成了最知心的朋友。后来钟子期病死，俞伯牙非常伤心，在钟子期的坟前将琴砸得粉碎，终生不再弹琴，因为已经没有人能够听懂他的琴声了，何况这还会勾起他对钟子期的怀念和伤感。
钟子期和俞伯牙之所以有超乎寻常的友情，就是因为他们有一个相似的特点——对音乐的热爱。因为无人能取代钟子期，所以他在俞伯牙心中的地位是独一无二的。
有科学家曾人为地将某大学的学生宿舍进行了安排，他们先以测验和问卷的形式了解了部分学生的性情、态度、信念、兴趣、爱好和价值观等，然后把这些学生分为志趣相似和相异的，然后把志趣相似的学生安排在同一房间，再把志趣相异的也安排在同一房间，然后就不再干扰他们的生活和学习。过了一段时间，再对这些学生进行调查，发现志趣相似的同屋人一般都成了朋友，而那些志趣相异的则未能成为朋友。
那么，为什么人会喜欢与自己有相似性情、类似经历的人交往呢？
心理学研究发现，当人们与和自己持有相似观点的人交往时，能够得到对方的肯定，增加“自我正确”的安心感。他们之间发生冲突的机会较少，容易获得对方的支持，很少会受到伤害，比较容易获得安全感。
此外，有相似性情的人容易组成一个群体。人们试图通过建立相似性的群体，增强对外界反应的能力，保证反应的正确性。人在一个与自己相似的团体中活动，阻力会比较小，活动更容易进行。
两个意气相投的人在一起总觉得有说不完的话，因此，我们在和他人尤其是陌生人交往时，不妨多多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同之处，使双方在越谈越投机的过程中获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情。
微笑，吸引别人的利器
有句话说得好：微笑是两个人之间最短的距离。在人际交往中，真诚的微笑可以拉近人与人之间的距离。尤其是初次见面时，人通常会有一种不安的感觉，存有戒心。而微笑是人际关系的润滑剂，可以消除初次见面时戒备的心理状态，让人与人之间的沟通变得更容易。
有人做了一个有趣的实验，以证明微笑的魅力。
他给两个人分别戴上一模一样的面具，上面没有任何表情。然后，他问观众最喜欢哪一个人，答案几乎一样：一个也不喜欢。因为那两个面具都没有表情，观众不想选择。然后，他要求这两个人把面具拿开，现在舞台上有两张不同的脸。他要其中一个人把手盘在胸前，愁眉不展并且一句话也不说，另一个人则面带微笑。他再问观众：“现在，你们对哪一个人有兴趣？”答案异口同声：那个面带微笑的人。
任何一个人都希望自己能给别人留下深刻的印象，赢得别人的好感，而微笑就是最有效的武器。试想，当你遇到一位陌生人正对着你笑时，你是否感觉到有一种无形的力量在鼓励你跟他认识？相反，如果你看到的是一张“苦瓜脸”，你还会有好心情吗？
微笑的魔力
（1）微笑可以以柔克刚
法国作家阿诺·葛拉索说：“笑是没有副作用的镇静剂。”办事时，可能遇到的人有脾气暴躁者，有吹毛求疵者，有出言不逊、咄咄逼人者，对付这些“难对付之人”，含蓄的微笑往往比口若悬河更令人信得过。面对别人的胡搅蛮缠、粗暴无礼，只要你微笑冷静，以微笑化解对方的攻势，就能以静制动，以柔克刚，摆脱窘境。
（2）微笑是缓和气氛的“轻松剂”
当你走入一个陌生的环境，往往会端坐不语或拘谨不安。此时，你若微笑，就能使紧张的神经松弛，消除彼此间的戒备心理和压抑感，与对方产生良好的信任感。记住：要使他人微笑，你自己必须先微笑。
（3）微笑是吸引他人的“磁铁”
社交中，人们总是喜欢和个性开朗、面带微笑的对象交往，而对那些个性孤僻、表情冷漠之人，则总是敬而远之。一个优秀的电视节目主持人、售货员、领导干部，他们深受人喜欢的奥秘，就是他们具有动人的微笑。
当斯是底特律地区最受欢迎的节目主持人之一。有的听众写信给这位声音里带着微笑的主持人，说他们已经听到了他的声音及他主持的节目，他们透过他的声音看到了他的微笑。
当斯经常“戴上一张快乐的脸”去工作，他把微笑加进他的声音，配合上帝赋予他的演说水平，使观众如沐春风。
当斯说：“当你微笑的时候，别人会更喜欢你，而且，微笑会使你自己也感到快乐。它不会花掉你任何东西，却可以让你赚到任何股票都付不出的红利。”
（4）微笑是深化感情的“催化剂”
有人说，微笑是爱情的“催化剂”，是家庭的“向心力”，是人际交往的“润滑剂”。微笑能给人以美的滋润，微笑又是向他人发出的宽容、理解和友爱的信号，面对这样的表示，又有谁会拒绝呢？
（5）微笑是开启心扉的“钥匙”
一个因偷窃寝室同学衣服的女学生被叫到了老师面前。老师面对这位红着脸、低着头的学生，微笑注视良久后，只轻轻说了一句话：“还是由你自己说吧！”学生立即哭了，并主动承认了错误。试想，假若这位老师大动肝火，结果又会怎样？在这里，微笑既是对对方的宽容和理解，也是对对方的教育和诱导，更是对对方含蓄的谴责和批评。
练习微笑
当你面对镜子眉头紧锁，镜中的人也愁眉苦脸；你阳光般灿烂一笑，镜中的人同样也阳光灿烂。这样的道理用到人际交往中，就叫做镜子效应。我们都是普通人，每天的心情都写在脸上，但必须记住，如果缺乏春风般的微笑，你将无法与别人进行良好的相处。所以，我们要学会微笑。
怎么微笑呢？我国著名的电影表演艺术家孙道临说，你只要在嘴上念声“茄子”就行了。
另外，在做微笑练习时，应注意总结一下微笑的特点：看看口张到什么程度为宜；嘴唇呈什么形态，圆的还是扁的；嘴角是平拉还是上提。
保持良好的仪表，增加人际吸引力
与人交往时，尤其是第一次见面时，给人留下良好的第一印象十分重要。心理学家指出，在初次见面时，人们首先注意的是对方的外貌。
《三国演义》中有这样一段：庞统相貌丑陋，但很有才能。他去拜见孙权，想要效力于东吴。孙权本来是个爱才的领袖，但是一看到庞统相貌丑陋，就不太喜欢他，又看他性格傲慢不羁，更加没有好感。最后，他竟把与诸葛亮齐名的旷世奇才庞统拒之门外，鲁肃苦劝也无济于事。
由此可见，外貌对于人际交往有极大的影响，尤其是和陌生人初次打交道更是如此。尽管人们常说“人不可貌相，海水不可斗量”，但是，爱美是人的天性，无论在哪种文化背景中，漂亮的人总是容易被人喜欢，总是更容易发展良好的人际关系。
也许你会说，相貌是父母给的，自己又岂能改变？的确，我们不能改变自己的容貌，但我们可以改变自己的形象，通过仪表来展现自己。也许你长得很丑，但如果你是一个注重言谈举止、知道如何穿戴的人，那么你的容貌往往会被别人忽略，你也会很容易被人接受，得到别人的喜爱。
美国的心理学者雷诺·毕克曼做过一个有趣的实验：他让人在纽约机场和中央火车站的电话亭里，在任何人都可以看到的地方，放了一角钱，等到一有人进入电话亭，约2分钟后敲门说：“对不起，我在这里放了一角钱，不知道你有没有看到？”结果退还硬币的比率，询问者服装整齐时占77%，而询问者衣着寒酸时则占38%。
进入电话亭里的人在被服装整齐的人询问时，会察觉服装整齐的人可能跟自己说了很关键的话；而面对衣着寒酸的人，因为在不想接触的念头下，不想去理会对方的质问，所以根本没有听清楚他说的话，就开口回答“不”，企图驱赶对方。
美国行为学家迈克尔·阿盖尔也做过一个实验：当他以不同的仪表装扮出现在同一个地点，得到的反馈相当不同。当他身着西装以绅士的面孔出现时，无论是向他问路还是打听事情的陌生人都彬彬有礼，显得颇有素养；而当他装扮成流浪者模样时，接近他来借火或要钱的人以无业的游民居多。
以上的例子都说明，外表形象对于一个人在人际交往中能否给别人好感，能否吸引别人，起了举足轻重的作用。因此，在人际交往中，我们要保持良好的仪表，以增加吸引力。
用得体的幽默取悦人心
幽默是一个具有亲和力的“形象大使”。在人际交往中，得体的幽默最能取悦人心，并获得他人的好感。
一个秃头者，当别人称他“理发不花钱，洗头不费水”时，他当场变了脸，使原本比较轻松的谈话环境变得紧张起来。一位演讲的教授也是一个秃头，他在自我介绍时说：“一位朋友称我聪明透顶，我含笑地回答：‘你小看我了，我早就聪明绝顶了。’”然后他指了指自己的头说，“我今天演讲的题目是：外表美是心灵美的反映。”教授就这样开始了自己的演讲，整个会场充满了活跃的气氛。同样是秃头，同样容易受到别人的揶揄和嘲谑，后者却得到认可，这就是幽默的魅力。
鲁特克在《幽默人生》一书中指出，在人生的各种际遇中，幽默是人际关系的润滑剂。它以善意的微笑代替抱怨，避免争吵，使你与他人的关系变得更有意义；它能帮助你把许多不可能变为可能；它比笑更有深度，它产生的效果远胜于咧嘴一笑。
那么，怎样培养幽默感呢？
扩大知识面
幽默是智慧的表现，它必须建立在丰富的知识基础上。一个人只有具有审时度势的能力、广博的知识，才能妙言成趣，从而作出恰当的比喻。因此，要培养幽默感，必须广泛涉猎，充实自我，不断从浩如烟海的书籍中收集幽默的浪花，从名人趣事的精华中撷取幽默的宝石。
陶冶情操
幽默是一种宽容精神的体现，要使自己学会幽默，就要学会宽容大度，克服斤斤计较的缺点，同时还要乐观。乐观与幽默是亲密的朋友，生活中如果多一点趣味和轻松，多一点笑容和游戏，多一份乐观与幽默，那么就没有克服不了的困难，也不会出现整天愁眉苦脸、忧心忡忡的样子。
培养敏锐的洞察力
提高观察事物的能力，培养机智、敏捷的能力，是培养幽默的一个重要方面。只有迅速地捕捉事物的本质，以诙谐的语言作出恰当的比喻，才能使人们产生轻松的感觉。
当然，在幽默的同时还应注意，面对重大问题时不能马虎，要做到幽默而不俗套，真正使幽默为人们的精神生活提供养料。
要一点含蓄，要一点谦虚
谦虚是一种美德，也是人际交往中赢得他人好感的根本。与含蓄谦虚的人交往，是轻松自如的，是耐人寻味的。含蓄谦逊的人容易得到别人的接受，也容易成功。
富兰克林年轻时是一个骄傲自大的人，言行傲慢，处处咄咄逼人。造成他这种个性的最大原因是父亲过于宠爱他，从来不对他的这种行为加以指责。倒是他父亲的一位挚友看不过去，有一天，他把富兰克林唤到面前，用很亲切的言语规劝了他一番。这番规劝，竟使富兰克林从此一改往日的行为，得到众人的尊重，拥有丰富的人脉资源，最终踏上了成功之路！
父亲的朋友对他说：“富兰克林，你想想看，你那毫不谦逊的性格，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢？人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那一味矜夸傲慢的言论了。你的朋友们将远离你，免得受一肚子气，这样你从此将不能交到好朋友，也不能从别人那里获得半点知识。何况你现在所知道的事情，老实说，还是很有限，根本不管用。”
富兰克林听了这一番话，恍然大悟，决意从此痛改前非，处事待人谦逊了许多，言行也变得谦恭和婉。不久，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，成为到处受人欢迎爱戴的人脉高手了。他一生的事业也得益于这次的转变。
试想一下，如果富兰克林当时没有接受这位长辈的劝勉，仍旧事事一意孤行，说起话来不分大小，不把他人放在眼里，那历史上也许就不会有这位杰出人物的出现。
谦虚，可以让周围的人喜欢你，为你赢得更多的人脉；谦虚，可以让你看到自己的不足，不断前进。而骄傲自大、满足现状、故步自封、主观武断，轻者将失去别人的信任和肯定，使工作受到损失，重者会使事业毁于一旦。
人外有人，天外有天。凡事要谦卑一些，不做招人白眼又惹人生气的蠢事。为人处世更要常常记得，表现得谦虚一些，才能赢得他人的好感。
含蓄谦逊，是一种情趣，一种修养；含蓄谦逊，是一种艺术，一种巧妙的沟通方式。所以，我们在与人交往时，要懂得谦虚。
