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第13章 奇妙的信号(3)

我们先从手上的“班长”——大拇指说起。拇指代表一个人的性格强度和自我,拇指的非语言用法也是一样的。拇指用来展示优越,高人一等,甚至侵略性。拇指手势是一种次等的,用来补助一连串其他姿势的手势。它是一种积极性讯号,通常是冷酷经理在部属面前使用的典型姿势。求爱的男人也会在他的女伴面前用它。有特权的人也常用这种姿势。此外,穿新的、漂亮的衣服的人,也会比那些穿得较旧的、过时的衣服的人,要常使用这种手势。

当一个人在表达相反的言辞时,这种展示优越感的拇指手势会变得特别明显。例如,我们从西方影片中看到,一位律师用轻柔的声音向陪审团说:“诸位陪审团的女士和先生,以我浅薄的意见看来……”,但同时展示着支配性的拇指手势,而且仰着头、眼皮下垂。这会使陪审团觉得这名律师不够诚挚,甚至有些傲慢。

拇指最常在口袋口露出,有时比较隐密地在后口袋口露出,以试图隐藏一个人优越的态度。

女性也用这姿势。除此之外,常用拇指姿势的人也喜欢垫起脚来,以给人比较高的感觉。

环抱胳膊同时拇指朝上,也是常见的拇指手势。这是一种双重意义的姿势,一是防卫性或消极性的态度,一是优越感的态度。常用这种姿势的人喜欢用拇指表达意思,而且站着的时候也常垫脚。

拇指也可用来表示嘲讽或不尊敬,那就是当我们用拇指指着别人时。例如,一位老兄靠在朋友身旁,四指握拳而用拇指指向他的太太,对朋友说:“女人全都一样,你知道吧!”这是表示他在向他的太太挑逗。这时,拇指成了嘲弄这位不幸女士的指示工具。用拇指指人会激怒绝大多数的女性,特别是男人做这种姿势多。女性间则很少用这种手势,虽然偶尔她们也会用来指她们不喜欢的人。

下面我们接着来谈食指。食指在传达信息时,通常起到指引的作用。不能用食指去指人,在多数时候,我们都不喜欢任何人拿指头直指着我们。尤其是在上课时,我们更是讨厌教师拿你当傻瓜似地伸手指着你问道:“明白我的意思吗?”在激烈的争辩中,人们用手指对方的情形却是屡见不鲜。有些人更惯于使用眼镜来加强他那伸手的手指手势,以表示申斥、警告或加强语气。由于处于困窘之境的人通常都比较难以和他人合作,因此,除非对方已明显表示出敌意或拒绝,否则最好不要以食指指人以免陷对方于困窘之境。通常除非到万不得已的情况下,否则最好不要采取这种姿态。不用这种姿势你仍然可以有效地达到自己的目的,而且可以避免引起对方的困窘和难过。

下面再来看看手掌吧。平时我们看到的两手掌摩擦表达的是什么意思呢?两手掌摩擦一般传达着一种积极的期待的讯息,掷骰子的人把骰子放在两手掌中摩擦表示他希望赢,会场主持人摩擦手掌并且对来宾说:“下一位是我们期待已久的……”;兴奋的推销员迈进他经理的办公室里,摩擦着手掌说:“老总,我刚得到一宗大订单!”这时他期待的是老板的赞许。但是,在曲终人散的时候,服务生走过来,摩擦着手掌对他说:“先生,你还需要点什么?”

这时候,他是在期待着你的小费。

摩擦手掌的速度表示着所期望的事会有肯定的结果。譬如,你想买栋房子,去找了一位房地产经纪人,在你向他说明你所希望的条件后,他快速地摩擦着手掌对你说:“我们正好有一栋适合您!”这位经纪人是表示着他期望结果是对你有利的。但是,如果他以很慢的速度摩擦着手掌,并对你说他有一栋房子适合你,你会有什么感觉呢?这样他会显得心怀鬼胎似的,而让你觉得他在期待着对他有利的结果。推销员都知道在向顾客推销产品或服务时,如果使用摩擦手掌的姿势,他们一定得用较快的速度,以免让顾客有了戒心。一个想买东西的人摩擦着手掌,并对售货员说:“让我看看有些什么东西!”这表示这人希望看些好东西,而很可能会做成买卖。

但得提醒您的是:当您看到某人在寒冬里等公车,同时急速地摩擦着手掌,这未必是他在期望公车到来,而很可能是因为他的手冷。

除了手掌与手掌的摩擦外,还有拇指与食指或其他指尖的摩擦,通常是期望金钱的表示。推销员运用这种姿势,并且对顾客说:“我可以替您省下40%”,或某人用这种姿势对他的朋友说:“借我十块钱”,很显然地,生意人打交道时应尽量少用这种姿势。

把五个指头并拢后再折回在手掌上,这就是拳头。拳头的身体语言是表示坚定、坚决、刚强、果断、倔犟等情感。如果小孩子跟大人说话时总喜欢捏起个小拳头,那么这孩子长大会勇敢、坚强,当然也可能办事固执、死板。

一个人只要握紧了拳头来加强自己的语气,便能够影响对方的反应,有时甚至在他的周围引起连锁反应。所以,在游行示威的队伍里,总是有人喜欢举起拳头呼喊口号。而在一些需要表示坚定性的活动中,照样是举起拳头表示决心。例如,小学生入队宣誓,中学生入团宣誓,或是其他社会成员入党宣誓,以及其他什么宣誓,都是把左手握成的拳举起略高于肩。

在这种姿势下说话、表态,一定是精神激昂。

如果说拳头是表现刚强的话,那么,男女手连在一起则表现出情柔。因为当两手相连时,在“连接”的部位,具有如同握、放手之类的意义,被连接的手代表喜悦、希望,被连接的手指代表思慕、苦恼的情感表现。所以,对于并肩走路的男女,一看其手的连接方式,便可推测二人之间已发展到何种程度。该关系的深浅,按照腕、手、指的顺序渐趋浓密,所以,互相勾住手指走路的男女,实比挽手或勾臂走路的情侣,具有更深厚的关系。如果二人正挽着手走路时,女友突然用手指勾住您的手指,乃是她渴望与您发展更深一层关系的表现,这时,您必须考虑以何种形态应付她的信息。如果您想接纳她,则必须用力回握她的手指,将肯定的信号回传给她。

读完以上内容之后,当你再去观察别人的手时,你不仅不会眼花缭乱了,而且一定乐趣无穷。

什么样站姿的人能从水里捞出月亮——从站姿上透视他人的内心

站姿是由一个人的修养、教育、性格和人生经历决定的,所以它无不反映一个人复杂的内心世界。

1.社会型的站姿这种人双脚自然站立,左脚在前,左手习惯于放在裤兜里。这种人的人际关系较为协调,他们从来不给别人出什么难题,为人敦厚笃实。

如果让这类人去与客户建立关系,他们时常是先站在客户的立场替客户着想,帮助他们分析利弊,这在人情味重的东方国度里,往往会收到神奇的效果,纵使现在的社会到处充斥着商场如战场的不友好而又正常的气氛。

这种人平常喜欢安静的环境,找一二知己叙旧或者摆弄一下棋盘,给人的第一印象总是斯斯文文的,不过一旦碰上比较气愤的事,他们也会暴跳如雷。

对于男女关系的问题他们有一种大彻大悟的体会,“男人不必为女人活着,女人也不必为男人活着。”他们最讨厌把感情建立在金钱上,也最不愿听到别人说他们是为了怎样怎样而与某人交往。

2.思考型的站姿这类人双脚自然站立,双手插在裤兜里,时不时取出来又插进去。

这种人比较谨小慎微,凡事喜欢三思而后行。如果让他们决定一件事,不如你先给他们一份计划。在工作中他们最缺乏灵活性,往往生硬地解决很多问题,事后又常后悔,这不能不说是这种类型人的悲哀。

他们的姿势给人的感觉是好像总有很多忙碌的事情等着他们去做,其实是因为他们经常觉得不知如何是好。这种人的伟大之处是他们把爱情看得异常神圣,从不轻易玷污,以至在西方人眼里,总是觉得不可理喻,或许,这种人只应该出生在东方。他们既不轻易喜欢上一个人,更不会轻易向人表达他们忠贞的爱情。

他们常爱把自己关在一个小屋子里,苦思冥想,构筑自己希望的厅堂。亦或正因为如此,他们大都经受不起失败的打击,在逆境中更多的是垂头丧气,此谓:希望越大,失望也越大。

3.服从型的站姿这类人一般是两脚并拢或自然站立,双手背在身后。这种人大多在感情上比较急躁,经常看到他们爱一个人猛追紧缠,也经常听到他们发誓不嫁(娶)人,如果让他们去经受爱情的长期考验的话,八九不离十,他们要成为爱情的逃兵。

这类型的人与别人一般都相处得比较融洽,可能很大的原因是由于他们很少对别人说“不”。

人的感情往往受着一种潜意识的支配,都愿意听到别人对自己的赞美,而这种人生来就是学这套的。

他们在工作中不会有什么开拓和创新,踏实到毫无反对意见的地步,在很多人手下也会很有用场。他们不是“拍马屁”的高手,甚至他们不知道该怎样去“拍马屁”,但他们却经常拍到“马屁”,应该说是他们福气很好。

他们的快乐来源于他们对生活的知足。而不愿与人争斗的个性既带给他们愉快,也带给他们气愤。

4.攻击型的站姿这种人常常将双手交叉抱于胸前,两脚平行站立。这种人的叛逆性很强,时常忽视对方的存在,具有强烈的挑战和攻击意识。

我们经常在电影电视里看到这种姿势,因为他们对对方不屑一顾;我们也经常在周围的人群中看到这种姿势,因为他们正在向对方显示自己不可一世的气魄。这就是这种人的本性,他们很会保护自己,不管遇上何种情况,他们让人欢喜让人忧的脾气是好打抱不平,因为他们骨子里流的就是好斗的血。

在工作中,他们不会因传统的束缚而绑住手脚,即使手脚被绑,他们也会用牙齿咬断这根绳索,如果嘴也被封住,他们会不断地用鼻孔出粗气,显示他们的存在。这种人的创造能力也就比其他类型的人发挥得更淋漓尽致得多,并不是因为他们比其他人聪明,而是他们比其他人更敢于发挥自己。

5.抑郁型的站姿这种人通常是两脚交叉并拢,一手托着下巴,另一只手托着这只手的肘关节。这种人多数是工作狂,他们对自己的事业颇有自信,工作起来非常专心。废寝忘食的行为对他们来说是家常便饭,老婆更是经常被冷落在家,幸好,他们的伴侣多是理解型的。

这种人更为引人注目的是他们多愁善感,你从他们丰富的面部表情就可以看出,他们是那么地容易喜怒无常,甚至,在他们的言行中也表露无遗。刚才都还在与你喜笑颜开,夸夸其谈,突然脸色沉了下来,一句话不说,最多时不时地苦笑一下,显得很深沉的样子,谁也不知道他们是因为读小学时失恋了还是刚才在办公室走廊里被上司训了一顿?

抑或昨天看电影迟到了,没有看到故事的开头?

他们对这个世界倒是充满爱心,可以经常看到他们的奉献精神。

这种人很坚强,他们一般不会向人屈服,也不会由于重重地摔了一跤,就不再继续前行。

6.古怪型的站姿这种人常常将双脚自然站立,偶尔抖动一下双腿,双手十指相扣在腹前,大拇指相互来回搓动。这种人的表现欲望特别强,喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威,走在最前面的、扛着大旗的多数就是这种人。

他们大都争强好胜,容不下别人。倘若大家都说太阳是圆的,他们一定会说是方的;如若大家都说是方的,这种人肯定会问大家:“太阳怎会是方的呢?”他们不是愚蠢,他们聪明得很,大家都不能把井里的月亮捞出来,他们就行,不信?他们用一个洗脸盆就办到了。

不要看这种人喜欢出入于社交场合,其实他们的人际关系很差。以至于他们不得不把“静坐常思自己过,闲谈莫论他人非”作为座右铭挂在墙上。虽然他们敢作敢当的行为对他们的形象略有改观,但仍然免不了还是不合群。

迈着碎步的男人女人气——从步态上透视他人的内心

很明显,脚的动作比起手的动作要单纯得多,也少得多。但是,我们仍然可以从一步三摇或大步流星式的步态上透视一个人的内心。

1.踱方步迈着这种步态的人是非常稳重的,他们喜欢保持冷静。他们认为面对任何困难事情时,最重要的是保持清醒的头脑,不希望被任何带有感情色彩的东西左右自己的判断力和分析力。

这种人在别人面前以有理性和自控能力而受到别人的尊重,他们对此欣然接受,但不露声色。他们平时干事非常小心,言谈举止都尽量保持温文尔雅,绝对不愿别人觉得他们粗俗不堪。

这种人有时也觉得累,为了保持自己的尊严,他们很难在人前笑口常开,绝不流露感情,哪怕是一点点。这是他们的准则。

他们对自己的身体形态进行严格控制,虽然别人敬畏他们,可在一人独处时却感到压抑。因为这种人涉世极深,了解人情冷暖。

他们在和别人交际方面,就像其本人一样四平八稳,始终坚持点到为止,避免自己陷入太深的境地而不能自拔。任何事件引起强烈震动,也不会使他们的情绪受到影响,他们的热血就像被冰雪覆盖着,所以他们从不会露出热情奔放的一面。

这种人最相信的一句真理是:君子之交淡如水。他们很难感到他们自己在情感世界生活得如此之苦,但他们还是对自己的事业乐此不疲。他们的惟一快乐就是沉浸在事业的成功上。

2.大踏步式的步态经常采用这种方式行走的人,很显然是情绪急躁的人。这类人为人豪爽,无拘无束,处理事务极富弹性。此类人在做事时,往往起带头羊的作用,能想到什么就马上去干。

因为豁达而不拘小节,人们一般都不讨厌这种人,干事利索,说干就干,这种大将风度也让人钦佩。

他们所赢得的尊重来自与生俱来的性格,所以他们从不模仿别人,在不违背大原则的情况下,他们相当能自由发挥。

人们都欣赏这种人的办事能力,而且一般都愿意和他们共事,这也是对他们能力的肯定。

实际上,这种人在做任何一件事之前都进行过缜密周到的计划和安排,所以他们总是能出奇不意地办好别人认为难办成的事。

在实际生活中,他们很容易被别人奉为领袖人物,因为在很多场合,由于他们的存在,而使得沉闷的局面出现活泼情调。

同时,他们又容易招致一些人的忌恨,但他们总是能以豁达的态度,使之悄然化解。

由于他们过急的行为和节奏,使这种人很看不起那些办事拖拉的人。他们还经常以说教者的面孔指责这些办事拖拉的人,所以使他们看上去毫无爱心。这是他们致命的缺点。

他们是不拘小节的人,这既有先天的因素,也有后天的培养。这种人的个性和气质颇佳,总是能被委以重任。

3.碎步式的步态如果一个男性用这种方式行走,那么就会被认定为带有女性化,这对一个男人来讲是相当糟糕的。

要想观察这类人的隐秘内心是很困难的,他们从不外露、行为乖戾、躲躲藏藏,过着兔子式的生活。

也就是说,只能从他细微的外在行为中,了解他、观察他,并抓住他的每一个跳跃性行为,来透视他隐秘的内心世界。

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