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第26章 做人成功的良好交际习惯(2)

有一天,一位智者经过这里,让村里人找来了几万株胡杨树苗,每半里一棵,从这个村庄一直栽到了沙漠那端的村庄。智者告诉大家说:“如果这些胡杨有幸成活了,你们可以沿着胡杨树来来往往;如果没有成活,那么每一个走路的人经过时,要将枯树苗拔一拔,插一插,以免被流沙给淹没了。”

果然,这些胡杨苗栽进沙漠后,很快就全部被烈日烤死了,成了路标。沿着“路标”,这条路大家平平安安地走了几十年。

一年夏天,村里来了一个僧人,他坚持要一个人到对面的村庄去化缘。大家告诉他说:“你经过沙漠之路的时候,遇到要倒的路标一定要向下再插深些;遇到要被淹没的树标,一定要将它向上拔一拔。”

僧人点头答应了,然后就带了一皮袋的水和一些干粮上路了。他走啊走啊,走得两腿酸累,浑身乏力,一双草鞋很快就被磨穿了,但眼前依旧是茫茫黄沙。遇到一些就要被尘沙彻底淹没的路标,这个僧人想:“反正我就走这一次,淹没就淹没吧。”他没有伸出手去将这些路标向上拔一拔。遇到一些被风暴卷得摇摇欲倒的路标,这个僧人也没有伸出手去将这些路标向下插一插。

但就在僧人走到沙漠深处时,寂静的沙漠突然飞沙走石,许多路标被淹没在厚厚的流沙里,许多路标被风暴卷走了,没有了影踪。

这个僧人像没头的苍蝇似的东奔西走,再也走不出这大沙漠了。在气息奄奄的那一刻,僧人十分懊悔:如果自己能按照大家吩咐的那样做,那么即便没有了进路,还可以拥有一条平平安安的退路啊!

是的,给别人留路,其实就是给我们自己留路。善待他人,关爱他人,实际上就是善待自己,关爱自己。

在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现高他四五米远处有一个小战士还站在那儿。他顾不上多想,一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下,此时一声巨响,飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土,抬头一看,顿时惊呆了:刚才自己所处的那个位置被炸了两个大坑。

故事中的小战士是幸运的,但更加幸运的是故事中的上尉,因为他在帮助别人的同时也帮助了自己!在我们的人生大道上,肯定会遇到许多为难的事。但我们是不是都知道,在前进的路上,搬开别人脚下的绊脚石,有时恰恰是为自己铺路?

哈姆威是西班牙的一个制作糕点的小商贩。在狂热的移民潮中,他也怀着掘金的心态来到了美国。但美国并非他想象中的遍地是金,他的糕点在西班牙出售和在美国出售,根本没有多大的区别。

1904年夏天,哈姆威知道美国即将举行世界博览会,他把自己的糕点工具搬到了会展地点路易斯安那州。值得庆幸的是,他被政府允许在会场的外面出售他的薄饼。

他的薄饼生意实在糟糕,而和他相邻的一位卖冰淇淋的商贩的生意却很好,一会儿就售出了许多冰淇淋,很快就把带来的用来装冰淇淋的小碟子用完了。心胸宽广的哈姆威见状,就把自己的薄饼卷成锥形,让他盛放冰淇淋。卖冰淇淋的商贩见这个方法可行,便要了哈姆威的薄饼,大量的锥形冰淇淋便进入顾客们的手中。令哈姆威意料不到的是,这种锥形的冰淇淋被顾客们看好,而且被评为世界博览会的真正明星。

从此,这种锥形冰淇淋开始大行于市,逐渐演变成了现在的蛋卷冰淇淋。它的发明被人们称为“神来之笔”。有人这样假设:如果当初两个经销商不靠在一起,又如果哈姆威心胸不宽广,那么今天我们能不能吃上蛋卷冰淇淋也很难说。

一位名叫卡尔的卖砖商人,由于另一位对手的竞争而陷入困难之中。对方在他的经销区域内定期拜访建筑师与承包商,告诉他们:卡尔的公司不可靠,他的砖块不好,生意也面临即将歇业的境地。卡尔对别人解释说他并不认为对手会严重伤害到他的生意。但是这件麻烦事使他心中生出无名之火,真想“用一块砖来敲碎那人肥胖的脑袋作为发泄”。

“有一个星期天早晨,”卡尔说,“牧师讲道时的主题是:要施恩给那些故意跟你为难的人。我把每一个字都吸收下来。就在上个星期五,我的竞争者使我们失去了一份25万块砖的订单。但是,牧师却都我们要以德报怨,化敌为友,而且他举了很多例子来证明他的理论。当天下午,我在安排下周日程表时,发现住在弗吉尼亚洲的一位我的顾客,正因为盖一间办公大楼需要一批砖,而所指定的砖型号却不是我们公司制造供应的,却与我竞争对手出售的产品很类似。同时,我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意机会。”

这使卡尔感到为难,需要遵从牧师的忠告,告诉给对手这项生意的机会,还是按自己的意思去做,让对方永远也得不到这笔生意?那么到底该怎样呢?卡尔的内心斗争了一段时间,牧师的忠告一直素绕在他心田。最

后,也许是因为很想证实牧师是错的,他拿起电话拨到竞争对手家里。

接电话的人正是那个对手本人,当时他拿着电话,难堪得一句话也说不出来。卡尔还是礼貌地直接告诉他有关弗吉尼亚洲的那笔生意。结果,那个对手很是感激卡尔。卡尔说:“我得到了惊人的结果,他不但停止散步有关我的谎言,而且甚至还把他无法处理的一些生意转给我做。”卡尔的心里也比以前感到好多了,他与对手之间的误解也获得了澄清。

以德报怨,作敌为友。这就是迎战那些终日想要让你难堪的人所能采用的最上策。

近日看到一则报道,说的是浙江一家企业老板是怎样善待他人的。该企业在国内做饰品的同行中是龙头老大,时常有同行从其旗下“挖人”,7年时间,“挖”走了上千人。有人戏称该企业成了同行的“黄埔军校”,但其老板置之一笑。他的企业每天要开发100余款新产品,同行们纷纷效仿,但他无意追查谁侵犯了自己的“版权”,只是说:别人跟得快,我才会跑得更快。每次从国外参观、学习回来,他都将看到的、听到的,毫无保留地告诉同行,唯恐别人落后于自己。他说独木难成林。他喜欢为自己培养、制造“对手”,他的企业就是在这种良性竞争环境中越做越大,资产已经超过亿元。

一个人要赢得另一个人很容易,那就是要学着吃亏。这个世界上没有人喜欢爱占便宜的人,但所有人都喜欢爱吃亏的人。你想着吃亏的时候,就会赢得别人;那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人,是你赢得的朋友。

善待你的对手生活中,很多人只知为自己的进步与成功窃喜和欢呼,对别人则常常冷漠得面无表情,无动于衷,很少真心实意地为别人喝彩。其实,善

待对手,为别人喝彩是一种智慧,因为你在欣赏别人的时候,也在不断提升和完善自我;为别人喝彩是一种美德,你付出了赞美,这非但不会损伤你的自尊,相反还将收获友谊与合作;为别人喝彩是一种人格修养,赞赏别人的过程,其实也是自己矫正狭隘自私和和妒忌心理,从而培养大家风范的过程。

为自己喝彩容易,为别人喝彩难,但我们应该学会为别人喝彩。

加拿大海域出产一种味道珍奇的鳗鱼,海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命非常脆弱,只要一离开深海区,要不了半天就会全部死亡。奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼,返回岸边后,他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他几家捕捞鳗鱼的渔户,无论如何处置捕捞到的鳗鱼,回港后都全是死的。由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼几乎高出一倍以上,所以没几年工夫,老渔民一家便成了远近闻名的富翁。周围的渔民做着同样的营生,却一直只能维持简单的温饱。老渔民在临终之时,把秘诀传授给了儿子。原来,老渔民使鳗鱼不死的秘诀,就是在整舱的鳗鱼中,放进几条叫狗鱼的杂鱼。鳗鱼与狗鱼非但不是同类,还是出名的“对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到成舱的对手,便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜,这样一来,反而倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。

拥有一个强劲的对手倒是一种福分,一种造化。因为一个强劲的对手,会让你时刻有种危机四伏的感觉,会激发起你更加旺盛的精神和斗志。对手是成功者的陪练者;对手是失败者的良师;对手是同剧组的搭档。人生在世能够互成对手,也是一种缘分,仿佛是同一个分数中的分子、分母。结局往往只有赢多赢少之别,并无绝对胜败之分。角色有主有次,登台有先有后,掌声有多有少,但彼此相依,缺了谁戏也演不成。同在一个团队中更是如此,携手共进,共创佳绩,方可交相辉映。倘若相互拆台,要么被赶出“剧组”,要么大家偃旗息鼓,落个一损俱损。从这个角度来说,对手对自己只有利而没有害,所以善待对手就是善待自己——给自己一个公平竞争的环境。

日本的游泳运动一直是处于领先地位的,有人说,他们训练方法也

有着很神奇的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆,他惊奇地发现,日本人在游泳馆里养着很多鳄鱼。后来他探询到了这个秘密。在训练的时候,队员跳下水去之后,教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活脱脱的人,立即兽性大发,拼命追赶运动员。而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了,但看到鳄鱼的凶相,还是条件反射似的拼命往前游。

无论是那个加拿大人还是日本人,他们无疑都掌握了这样一个道理,敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能,创造出惊人的成绩。尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命的时候。敌人就在你的身后,你一刻不努力,你的生命就会有万分的惊险和危难。

在日常的生活中,许多人都犯过这样一个致命的错误:总在诅咒我们的敌人,或总在庆幸自己没有遇到可怕的敌人,或者因为自己遇到了敌人而失魂落魄。这恰恰错了,我们应该为自己有一个敌人或者是强大的敌人而庆幸,为自己遇到艰难的境遇而庆幸,因为这正是你脱颖而出的机会。

捷克的艾米尔·萨托柏克从小爱跑,长大后终于成为一名出色的长跑运动员。在多次参加奥运会赛事中,他结识了来自澳洲的另一位长跑运动员——维恩·克拉克。共同的理想和追求,使他们很快建立起深厚的友谊。萨托柏克的年纪比克拉克略大,名声也比克氏要响。他曾在两届奥运比赛中,有过连夺4枚金牌和1枚银牌的优秀业绩,顿时成为一颗耀目的国际明星。虽然声誉显赫,但萨托柏从不居功自傲。而克拉克却没有这般幸运,尽管缔造过17项世界长跑纪录,可他从未得过一枚奥运金牌。为此,克拉克常心怀抱憾,同时也一直努力不懈。

又逢东京奥运会开幕,各国运动健儿相聚在五环旗下。在参加1万米长跑赛时,萨托柏克与克拉克再次交手,两人展开激烈的追逐。然而,天不遂人愿,克拉克还是没得到这枚金牌。

赛事结束后,克拉克去拜访萨托柏克,受到他的热情接待。临别的前夕,萨托柏克慎重地交给克拉克一个精美的包裹,并嘱咐他在登上飞机前不要打开它。克拉克有些迷惑,但还是点头照办。

当波音客机飞越太平洋的上空时,克拉克悄然打开那个包裹。令他惊喜不已的是,里面竟是一枚金光闪闪的奥运金牌,金牌下放着一页信笺。只见萨托柏克写到:“亲爱的克拉克,感谢你这么多年来一直伴我驰骋赛场,可你知道吗?正是因为你这种屡败不馁的精神激励着我,它让我时刻明白:无论在什么时候,都要戒骄戒躁,勇往直前。因此,我的功绩也有你的血汗,我的荣誉也就是你的荣誉。今天赠给你这枚金牌,它应该属于你,请接受我诚挚的情意……”

此后,这枚金牌成了克拉克的非同寻常的珍藏,始终陪伴在他身边,其中的故事也很快传颂开来,成为流传世界体坛的一段佳话。人们无不夸赞萨托柏克是位真正的奥运健儿。

的确,在竞争中,失去了对手,自己的生活也会失去意义。善待对手,同对手如好友般在竞争中共同努力进步才是我们所想要的……感谢敌人和对手吧,因为正是他们使你变得伟大和杰出。当你经常被人指责的时候,说明你是一个举足轻重的人物。真正认识你的人,除了你的朋友外,就是你的对手。所以,要重视你的对手,因为他最早发现你的过失;要感谢你的对手,因为他使你强大起来。

一位名不见经传的年轻人第一次参加马拉松比赛就获得了冠军,并且打破了世界纪录。他冲过终点后,新闻记者蜂拥而至,团团围住他,不停地提问:“你是如何取得这样好的成绩的?”年轻的冠军喘着粗气说:“因为,因为我的身后有一只狼。”

迎着记者们惊讶和探询的目光,他继续说:“三年前,我开始练长跑。训练基地的四周是崇山峻岭,每天凌晨两三点钟,教练就让我起床,在山岭间训练,可是我尽了最大的努力,进步却一直不快。

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