做烈士的路数，是进入--失败--牺牲--退出。很多在大企业做得不错的经理人，他们都有一个很美好的创业梦想，在感觉时机成熟的时候，迅速到最新的行业中投资创业。但是在中国这样的环境下，经过两三年的烧钱，多数人会开始嗅到了不妙的气味，于是关门大吉；或者微利运作，惨淡经营。这还算好的，更惨的是拿到了投资，开始铺开产品线，疯狂招人，投资花光了，却不产生利润，反而造成了更多人的失业和更大的损失。这是一个已经出现的例子：团购。不少团购网站都开始走多快好省、自废武功的路线，而仅仅截至2011年9月底，全国范围内已有1027家团购网站关闭退出。我们都相信必然还会有不少人成为烈士。让我们对他们勇于进取的决心表示沉重的悼念。
谁都想做先驱，先驱看上去不冒风险，眼光独到，最后毫发无损却收获颇丰。但是，先驱也都是一锤子一锤子修炼出来的。
持续不断的兴趣
无论是先驱还是烈士，能够投身这类新兴行业的人全部出自对该行业的兴趣。开发《愤怒的小鸟》的ROVIO公司，当年做手机游戏起家，《愤怒的小鸟》是该公司研发的第五十二个游戏，在开发《愤怒的小鸟》之前，公司收入微薄，员工大量流失。也许就是这种持续投入的兴趣和内心愤怒的情绪，逼迫他们最终创作了《愤怒的小鸟》，并放到了苹果的平台上，从此一飞冲天。试想，如果没有持续不断的对游戏开发的兴趣支持他们，相信做到第十个游戏，就该到吃散伙饭的时候了。
本人认识户外俱乐部“远飞鸟”的一位创始人，他是中国最早做户外运动的一批人，1996年经营户外旅游完全可用“惨淡”来形容，公司租的是地下室。一次他跟我们聊天，说自己以前开台球厅，生意也不错，但是对户外旅游有一种难以抵挡的热爱，就索性把台球厅出让，全身心投入户外旅游，而今其在中国户外旅游中也是响当当的一号。特别有意思的是，那哥们儿在城市里属于放到人堆里找不出来的人，相貌十分平凡，可一旦出了城乡边界，进了深山老林、戈壁大漠，就像身上有个开关一样，两眼放光，动力十足。对这样的一群人，你总会有点儿莫名其妙的钦佩。
关注长远的同时，关注下一步
如果你是一名投资人，你投资的是你自己的能力和经验，你会选择什么时间进入你所钟爱的行业？
投身这类行业的人，往往都对这个产业未来的发展高瞻远瞩，能看到这个产业未来的样子：行业被更多的人认可，需求转化为巨大的市场，产业前途一片光明。但是为何仍旧有九成企业成为烈士呢？一个最关键的原因就是，它们的眼光太长远。
他们一眼看到了头，却轻易忽视了新兴产业的波动期。在上一节提到了S形曲线，如果把这个曲线的初始阶段--即新兴产业处--放大，你会看到另一个曲线：
几乎任何一个产业的初始阶段，都会经历这样一个过程：当新概念、新产品、新产业进入公众视野，各路传媒都会大张旗鼓地宣传，同时一堆创业公司由此建立，一堆投资公司开始关注，也吸引了一堆有“梦想”的人加入。远的不说，就说近的云计算、物联网、团购网这些产业，你是不是在各个传媒中听到了各种企业都在宣传类似概念？但是当盛宴终结、繁华散尽、潮水退去，需求与市场的缺口就清晰地显露出来。人们会发现，那些概念看上去很美，但宣传出来的“几千亿市场”如同气泡般破裂，整个市场会在短短一两年迅速萎缩，大量企业关门，创业团队散伙。其根本原因在于：看得太远，就忽视了眼前的问题。
因此，在关注未来愿景的同时，在对这个产业有浓厚兴趣的同时，也一定要关注下一步的发展。比如，一些很善于投资的人，他们会选择慢一步，即在新行业炒作落幕，大量企业消失之后，投资到那些尚存的企业。因为那样的企业，才是真正能成为新兴产业翘楚的企业。
别把经验“清零”
很多培训都在讲“清零”、空杯心态，将过去成就的内心放空，才能容纳新的智慧。这被人当作“人生智慧”来口口相传。
尽管我挺认同这种心态的。但是有的人就比较憨直，去了新的行业，换了新的企业，抱着清零和空杯的心态，结果顺带把过去的经历、经验和资源也给清掉了，这属于典型的“倒了脏水的同时把孩子也给倒了”。因此，在进入时，我们可以问问自己：为什么人家会招我们去工作，是因为我们能给企业带来价值，而为什么企业会认为我们能带来价值，还不就是因为我们过去的经验、资源和能力吗？如果我们把什么都一并格式化，那我们跟一名全新员工没有两样，我们所能带来的价值也会“清零”。
有人会质疑：“我原来做IT行业的，现在进入到心理咨询这个新兴行业，过去的经验哪里还有用啊？”但是你有没有发现IT跟心理咨询会有交集，在IT行业做这么多年，你是否比纯做心理咨询的人更了解“IT民工”的心理状况？是否比他们更能体会“调试程序”的单调乏味和焦虑？是否比他们更清楚“项目经理”四处求爷爷告奶奶的挫折感？这就是你的经验，当面对IT行业的来询者，你会比别人更容易与之产生情感共鸣。所以，无论何种专业、行业，都能找到交集。
当好“连长”“排长”
这点特别针对有多年工作经验的经理人。他们在原来已经成长不错的企业做到中层，甚至高层，因为兴趣，转到新兴行业，往往依旧会将自己摆在“师长”“军长”的位子，以战略规划、总体管理为自己的工作。殊不知，新兴行业的企业往往都是初创企业，没那么多部门和架构，根本就没一个师的兵力供差遣。因此，更像是“排长”“连长”，带着只有几个人的队伍冲锋陷阵。此时，同样不必“清零”，而是把自己过去初出茅庐、勇往直前的心态召回来，既负责管理，同时又做具体业务。当业务逐渐稳定，队伍逐渐成规模之后，再实现更高层的管理。
做到以上这些，似乎就可以跻身先驱之列，能在某一行业的颠簸中存活下来，看到光明，成为翘楚。但是，依旧会有大量的烈士。很多经验并不是说说写写就能做的，而是真的得自己参与，自己痛一次，自己死一次，自己做一次烈士。没什么人能直接成为先驱，他们都是不知道做了多少次烈士，然后再复活，最终成为先驱的。我们看到的所有传记多讲的是成功的经验，但现实告诉我们：
成功的经验往往被扭曲过，失败的教训才是血淋淋的事实。
3.4在夕阳产业如何咸鱼翻身
我们总是很惧怕进入夕阳产业，这个产业没有什么市场，我们的收入、成就、社会关系位于社会底层。不过，如果换一个角度看，就能看到这个产业的另一面。
蜡烛，19世纪之前的主要照明用品，冒着黑黑的烟和刺鼻的气味，随着电灯的发明和普及，要步入坟墓了。是吗？而今的蜡烛是一个市场十分巨大的产业，外国家庭对蜡烛的年消费是一个稳定的数字，蜡烛被制造成香蕉苹果、米老鼠、维尼熊的外观，并着上各种逼真的颜色，当蜡烛被点燃的时候，还泛着水果味、绿茶味、薰衣草味等不同的香味，甚至还有为情侣生活所专门设计的“低温蜡”。由此，蜡烛非但没有消亡，反而焕发了第二春，咸鱼翻身了。
很多产业都是如此，经历了初期的阵痛之后，进入新的上升轨道。电视、家庭影院的出现让人们认为电影院的生意结束了，一些年过去，现在的大片动辄几亿票房；任何手机都有计时、闹铃的功能，似乎手表也要寿终正寝了，但是瑞士天梭表一点儿也不愁没买主，该卖多贵还卖多贵；电视、网络等新媒体的介入似乎预示着广播从此无人可听，但现在一个个“堵城”让有车族完全离不开广播电台……
所以，不要以为夕阳产业的太阳已经落山了，这帮家伙过了一夜又成了新的新兴产业亦未可知。有道是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
那么，该如何打造这类产业，让它重燃烈火呢？
创新价值，主导变化
电灯发明之前，蜡烛被赋予的价值是“照明”，电灯发明之后，蜡烛“照明”的价值被取代，自然会很失落。不过，它玩儿了个大变身，将所蕴含的基因做了改变，从而找到了新的价值，那就是“快乐”。而手表的价值同样已经不是“时间”，而是“身份”“成就”；电影院的价值同样在发生变化，从过去简单的“放松”“娱乐”过渡到“时尚”“人际关系”。当产品的基因发生变化时，产品本身的诉求、产品在消费者心中的位置也就发生了变化。
变换行业，接纳变化
实在创新不出价值，那就只好陪原有的价值一起适应新产品。DVD做得不行了，就去做大容量存储。报纸传媒出路减少，就转去做网络媒体、手机媒体。邮政要关门，就去做快递。没人去电影院看电影，那就拍电视电影、网络电影，成本低，还有新天地。用这样的心态接纳产业本身的变化，及时投身类似的新兴行业，也是不错的选择。
跟其他产业制造暧昧
广播媒体为什么会咸鱼翻身？还不是因为搭上了汽车行业。要是中国的汽车产业不这么快速发展，广播可能真的就寿终正寝了。邮政行业为什么还能活着？那也是傍了房地产跟银行两位阔佬：邮政局的核心竞争力已经从寄快递、包裹，转换为其所处网点的黄金位置，这为它搞地产出租和金融服务提供了得天独厚的条件。其实，电影院的火爆也是因为它对传媒、广告产业暗送秋波，投怀送抱。所以，夕阳产业是个“老来俏”，跟其他产业融合，虽然开始还得半推半就，但之后就共赴巫山、飘飘欲仙了。
产业本身优势
不同于新兴产业，夕阳产业本身的经验和资源优势不可小觑。既然人家是夕阳产业，那就是经历过新兴、高速成长、成熟这些阶段。企业本身的结构、人脉、管理体系都具备丰富经验。这才不是摸着石头过河，而是早就修过桥、走过桥。如今的关键就是把核心业务的价值重构，或者跟其他产业搞暧昧，产业的管理、关系、生产可都不需要怎么改动。
所以，如果你在夕阳产业有丰富的经验，同样千万别把它扔掉。即便你是个老工程师、老业务员，利用你在这一产业的优势，迅速链接高速发展的产业，静中求变，真的会高唱“翻身农奴把歌唱”的。
3.5你会运用职位的磁性吗
一个企业的运作，是依赖于这个企业不同职位提供服务的组合，最终产生产品和服务，赚到利润。而作为每个人的职业，也逃离不开你所从事的职位。职位决定了每个人的工作方式。很多人感觉干起工作来特别拧巴，自己的能力兴趣在这个位置上很难发挥。比如，喜欢沟通不喜欢技术的理工女去做维护，爱思考琢磨事的思考男去做客户经理，满脑子新想法的创新哥去做财务。这好比让张飞做军师，让诸葛亮去单挑，作为老大的刘备不会傻到这个程度，可很多人却真是如此。
因此，如果能全面了解整个职位，就很方便每个人做出相对靠谱儿的选择。可是，那些大企业的职位可以数出几百个，根本了解不清楚。
这一本书，并不是用来让大家了解所有职位的。而是要拿来看看，我们现在所在的职位，到底有什么磁性，它同我们将要去的职位有什么关系。
职位聚合，找自己的磁性
在完成了很多不同行业的职业规划之后，我发现了一个规律：多数行业的职位类型都差不多。就好像你开一辆很大众的福克斯，结果惊奇地发现，左边的玛莎拉蒂和福克斯也差不多，都是一个方向盘、四个轮子；右边那个奇瑞QQ也差不多，也是一个方向盘、四个轮子。有的人当场凌乱，有的人却备感幸福。
还记得我在上一章提到的定位兴趣的方法吗？其实该方法早就被前人讲过。美国ACT（AmericanCollegeTest：美国大学入学考试）会为美国高中生提供一张地图，就是传说中的工作世界地图（WORLD-OF-WORKMAP）。“外事不决问谷歌”，你可以在谷歌上搜到，下载。
这个图可被称为“职业指南针”，它能根据你的磁性来指向你想要去的“职业群”。
在这个“指南针”的中央，出现了两个维度、四个方向：
维度一（沟通倾向）
PEOPLE（人）：同人打交道。有哪些职位是跟人打交道的？客户服务、销售、市场、社会服务、公共关系、管理……
THINGS（事）：同事物打交道。有哪些职位是跟事物打交道的？工程、财务、程序员、维护、科学研究……
你是更喜欢和人打交道还是和事物打交道呢？
维度二（思维模式）
DATA（具体事务）：数据、具体、事务性的工作。这类工作的特点：工作内容具体、工作成果可量化、工作业绩准确考核。
IDEAS（抽象概念）：抽象、概念、思维性的工作。这类工作的特点是：工作内容多变、工作成果难以定量、工作业绩错综复杂。但是这类工作很有可能会产生巨大效益和成果。你能衡量爱因斯坦的相对论到底产生多大的效益，提升多少就业率吗？但是大家都知道这个理论的发现让人类科技又有了新的演变。
在此，你会发现，这个思维模式维度较难区分。我就拿“研发”这个职位来做一个区分。
很多做研发职位的人都会困惑，研发是属于具体事务DATA还是抽象概念IDEAS？实话说，研发（R&D）是两个词，因此是完全不同的两件事。研（研究）的主要工作是发现（DISCOVER），发（开发）的主要工作是实现（IMPLEMENT）。
研究，需要不停地探索、分析（研究的英文是RESEARCH，其实就是反反复复地SEARCH，即探索），最后发现、创造出有价值的方案、技术、算法……很多软性课题都属于研究，比如A省的矿藏勘探就是国家投资的大型软课题，经过大量的勘探、分析、总结之后的成果就是一纸报告，但是国家为该报告投资上百亿也很正常。因此，善于发现问题和分析问题，并能形成一套方法、方案的人适合做研究。而那些好奇心重，洞察力强，对资料、数据很敏感的人能将研究作为事业和梦想。
而开发就没这个要求，现在的开发是一个工程，工程就涵盖了技术实现、文档管理、流程管理和测量调试。开发更要求规范性、工程性、计划性、执行力。以软件开发为例，迄今为止，很多人对开发都有一个深深的情结，认为开发就是代码。这属于20年以前的老眼光，当软件工程应运而生时，概要设计、详细设计在开发中所占比重越来越大，完成代码后的测试也占了极大的比重，而代码本身可能是最没技术含量的部分。同时，设计和测试十分在乎流程、工艺和质量控制。这样一看，开发职位的要求和财务职位的要求类似。
所以“研”和“发”有时是两种完全不同的人搞的事，不能混为一谈。研究是IDEA方式，而开发是DATA方式。肯定有人问：我能不能做到两者兼而有之呢？我只能说你别太跟自己较劲儿了，“水里的葫芦--两边摆”的结果就是“鸡飞蛋打--两头落空”。
你是更喜欢与人打交道，还是与事打交道？是更喜欢DATA的具体工作，还是IDEAS的概念工作？之后将你的职位目标聚合在某一个象限。
职位互补，利用磁性规律
