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第17章 悠悠于无规则的游戏——品读《孙子兵法》(3)

不久,玄宗在骊山阅兵式上,以军容不整为由,判功臣兵部尚书郭元振死罪。大臣纷纷进谏说:“郭元振乃当世名将,更在诛灭太平公主过程中功不可没。如此功臣今犯小过,陛下不念旧情就治他死罪,有损陛下贤德之名。”

玄宗厉声痛斥进谏之人说:“有功必赏,有罪必惩,此乃治国之道,尔等竟替罪臣求情责朕,莫非尔等要造反不成?”玄宗这般严责,吓得群臣再不敢说话。最后,玄宗虽免郭元振一死,还是把他流放新州。

宰相刘幽求也是大功臣,他和武党抗争,除灭韦党和太平公主,他也参与谋划,其功非小。玄宗因为一件小事就将他罢相,还告之说:“百官之首当为百官作则,故朕对你要求甚严,也是正常之举。”

刘幽求十分不满,背后常发牢骚说:“皇上现在不念恩义,判若两人,他不该如此待我啊。我为他出生入死,谁知却落得个这样下场!”

玄宗闻知马上又下旨把他贬为睦州刺史,他还对群臣激愤地说:“天下多乱,朕当严治臣子,此朕之职也。刘幽求以功和朕对抗,口出不逊,这便是大罪。朕若徇私枉法,反让人有了造反的口实,朕怎会做此蠢事呢?”

一次,同为朝廷功臣的钟绍京在面见玄宗时,被玄宗训斥:“你身为朝廷户部尚书,议事之时却不发一言,可是失职?难道你不顾朝廷安危,要明哲保身吗?”钟绍京脸色惨变,直呼有罪。

事后,姚崇有些不忍,他对玄宗说:“陛下的目的已然达到。钟绍京无端被责,臣以为过于唐突,似可不必。”玄宗说:“朕依你之法,方有此举,你不该出言反对吧?”

姚崇又欲启齿,玄宗却摆手阻止了他:“不过朕也想过,这些功臣都几经政变,实为政变的行家里手,如不把他们慑服,谁保他们日后不变心呢?朕折辱他们,也是让群臣心悸,只思自保。”玄宗把钟绍京降为太子詹事,后贬为绵州刺史。后来,功臣王琚、魏知古、崔日用一一被贬,朝中再无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢,玄宗这才罢手。

玄宗用震慑之法,攻占了群臣之心,保证了江山的稳定,这便是攻心的力量。

俯仰之间知人生

无论在生活中还是在工作中,在与人交往的时候,仔细探究对方的弱点与需求,以不同的举措从心理上进行突破,成功的几率自然就能大很多。

§§§第九节 【深谋远虑方得胜算】

古人云:“谋深,虑远,成之因也。”做人做事,只有深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用,谋得深虑得远,才能成功。《孙子兵法》用兵讲究谋划在先,只有谋划得当,胜算才会提高。“多算胜,少算不胜,而况于无算乎。”孙武在谋划之时,首先考虑的是敌我双方的条件,所用之法更是从道、天、地、将、法“五事”和敌我双方条件的优劣进行计算估量。

战争开始之前,需要仔细地谋划。所有的事情开始之前,都需要有全局的观念与考虑,正所谓“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。

宋真宗时,后宫李妃生子,就是后来的宋仁宗。当时正得宠的刘皇后无子,宋真宗便命刘皇后认仁宗为子。仁宗长大后,以为自己是皇后亲生。宫中人畏于皇后威严,没人敢对他说明真情,仁宗对刘皇后也极为孝顺。

宋真宗去世,仁宗即位,刘太后垂帘听政,大家更没人敢对仁宗讲明,李妃身处真宗的众多嫔妃中,对仁宗也不敢露出与众不同之处。

后来李妃病死,刘太后想把葬礼办得简单些,以免引起别人的疑心。宰相吕夷简却反对,在帘前争执说:“李妃应该厚葬。”

当时仁宗正在太后身边,刘太后吓了一跳。她忙令人把仁宗领出去,然后厉声问吕夷简:“李妃不过是先帝的普通嫔妃,为何要厚葬?况且这是宫里的事务,你身为宰相,多什么嘴?”

吕夷简平淡地说:“臣身为宰相,所有的事都该管。如果太后为刘氏宗族着想,李妃就应厚葬;如果您不为刘氏着想,臣就无话可说了。”刘太后沉思许久,明白了吕夷简的用心,下旨厚葬了李妃。

吕夷简出宫后,找到总管罗崇勋,告诉他:“李妃一定要用太后的礼仪厚葬,丝毫不能有缺。棺木一定要用水银实棺,可别说我没告诉过你。”罗崇勋见宰相少有的庄重与严厉,唯唯听命,对于葬礼用物丝毫不敢轻视。

刘太后死后,燕王为了讨好皇上,便告诉仁宗:“陛下不是太后所生,而是李妃所生,可怜李妃遭刘氏一族陷害,死于非命。”仁宗大惊,忙传讯老宫人。刘太后已死,无人再隐瞒此事,便如实禀告。

仁宗知道后,痛不欲生。他在宫中痛哭多日,也不上朝,没想到亲生母亲朝夕在左右,自己却不知道。母亲在世之时,自己从未孝养过一日,最后竟然不得善终。他越思越痛,自己下诏宣布自己为子不孝的大罪,改封母亲为皇太后,并准备为母亲以太后之礼改葬,待改葬后再查实、清算刘太后一族的罪过。

然而宫闱秘事本来就是无法查实,也无法说明。刘氏宗族的人知道后惶惶不可终日,既无法申辩,只能坐待灭族大祸了。大臣们见皇上已激愤到极点,便没人敢为刘太后一族说上一句话。

改葬李妃时,仁宗抚棺痛哭,却见李妃因有水银保护,面目如生,肌体完好,所用的葬器都严格遵照皇后的礼仪。仁宗大喜过望,哀痛也减少许多,他对左右侍臣说:“小人的话真是不能信啊。”改葬完后,仁宗非但没追究刘氏一族的罪过,反而待之更为优厚。

试想如果仁宗打开母亲的棺木,见到陪葬的器物十分俭薄,仁宗痛上加痛,刘氏家族想要保留一条活命都不可能了。在处理仁宗生母葬礼的这件事情上,吕夷简显示出了常人难以企及的深谋远虑。

其实,无论是在生活中还是在工作中,人们要把自己的眼光放长远一点,才能获得长远的利益。成功属于那些有远见的人,想要有所成就的人,必须学会思考,从长远考虑才会获得更大的成就和更长远的利益。

俯仰之间知人生

生活中,只有那些见识高超、深谋远虑的人,才能不被眼前的事物所迷惑,才能站在更高的高度看问题,才能敏锐地察觉到生活中细微的隐患,并预先计划好对策,以免祸患降临己身。

§§§第十节 【以己之变应世间之变】

“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。终而复始,日月是也。死而更生,四时是也……战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。”孙武认为:作战的方式方法不过“奇”、“正”两种,可是“奇”、“正”的变化,却永远没有穷尽。“奇”、“正”之间相互依存,相互转化,就像顺着圆环旋绕似的,无始无终。

在战争中,没有一成不变的打法,也没有千篇一律的战术。领兵打仗,讲求的就是随机应变、出奇制胜,才能战胜对方。孙武就此提出了奇正的战术,“奇正之变,不可胜穷”。他在领兵攻打强国的时候,一般都是先在边境上发动一些小的骚乱,但是适可而止。他左右突击,从不恋战,就这样时不时地改变线路,直到最后敌人摸不到头脑,已经麻痹大意时,发动突然袭击,拿下目标。著名的吴楚柏举之战就是如此。

就像作战中的人都希望获胜一样,现实中人人都期待着以最快的速度获得成功,然而在千变万化的激烈竞争中,每前进一步都会遇到困难,很少有人能直线发展。因此,随着变化而变化的发展是大多数成功者的制胜之道。

在学费不菲的一次培训课上,企业界的精英们正襟危坐,等着听管理教授关于企业运营的讲解。门开了,教授走进来,矮胖的身材,圆圆的脸,左手提着个大提包,右手擎着个圆鼓鼓的气球。精英们很奇怪,但还是有人立即拿出笔和本子,准备记下教授精辟的分析和坦诚的忠告。

“噢,不,不,你们不用记,只要用眼睛看就足够了,我的报告非常简单。”教授说完从包里拿出一个开口很小的瓶子放在桌子上,然后指着气球对大家说:“谁能告诉我怎样把这只气球装到瓶子里去?当然,你不能这样,嘭!”教授滑稽地做了个气球爆炸的姿势。

众人面面相觑,都不知教授葫芦里卖的什么药。终于,一位精明的女士说:“我想,也许可以改变它的形状。”“改变它的形状?嗯,很好,你可以为我们演示一下吗?”

“当然。”女士走到台上,拿起气球小心翼翼地捏弄。她想利用橡胶柔软可塑的特点,把气球一点一点地塞到瓶子里。但这远远不像她想的那么简单,很快她发现自己的努力是徒劳的,于是放下手里的气球,说道:“很遗憾,我承认我的想法行不通。”

“还有人要试试吗?”无人响应。

“那么好吧,我来试一下。”他拿起气球,两下便解开气球嘴上的绳子,“嗤”的一声,气球变成了一个软耷耷的小袋子。

教授把这个小袋子塞到瓶子里,只留下吹气的口在外面,然后用嘴巴衔住,用力吹气。很快,气球鼓起来,胀满在瓶子里,教授再用绳子把气球的嘴扎紧。“瞧,我改变了一下方法,问题就迎刃而解了。”教授露出满意的笑容。

教授转过身,拿起笔在写字板上写了个大大的“变”字,说:“当你遇到一个难题,解决它很困难时,那么你可以改变一下你的方法。”他指着自己的脑袋,继续说:“思想的改变,现在你们知道它有多么重要了。这就是我今天要说明的。”

从哲学的角度来讲,唯一不变的东西是变化本身。在风起云涌的战场上,变是过程也是结局,贯穿始终,即便是到了胜利唾手可得之时,仍充满着无尽的变数。现实世界的生活瞬息万变,因此我们必须学会适应变化。在竞争日益激烈的今天,要培养以变应变的理念。一个有思想、有觉悟的人,应勇于面对变化带来的困难,这样才能做到卓越和高效。

根据实际情况来调整自己的对策,学会变通地应对工作中的困难,唯有如此,我们才能在顺应事物变化的同时驾驭变化。反之,如果我们想当然地凭自己的想法去办事,就像钓鱼不知道鱼的习性一样,会徒劳无功。

俯仰之间知人生

做一切事、解决一切问题时,我们都必须随着客观情况的变化而不断地调整自己,不断地采取与之相适应的对策。不管是在战场上还是在工作中,都要随着形势的变化而变化,因为世界是不断变化的,只有适应变化才能生存。“适者生存”是自然界的不变法则,而这个“适”就是以变制变。

§§§第十一节 【借他人之力,为自己所用】

孙武说:“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险隘远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”

荀子在《劝学》中说:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而至千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”“善假于物”,就是要善于借助外在的力量。

人不可能样样精通。一个人要想达到自己的目的,就需要擅用外界的帮助。孙武认为地形便是一个可以借助的力量,有利的地形是用兵打仗的辅助条件。能够正确判断敌情,考察地形险恶,计算道路远近,这些都是有智慧的将领必须掌握的方法。懂得用这些道理去指挥作战,作战必定能够胜利,不了解这些道理去指挥作战,必定失败。

显然,作战的地形及环境是决定战争胜负的一个重要因素,善于运用各种地形,因地制宜、扬长避短,化不利条件为有利条件,才能在战争中立于不败之地。对于人生而言,就是要善于运用身边一切可以利用的资源,帮助自己走上成功之路。

对于任何人来说,机遇和才干同样重要。“好风凭借力,送我上青天。”一个有才干的人如果没有良好的机遇,那么他的才干极有可能被埋没。学会借助他人的力量,既是一种技巧,又是一种智慧。

在武汉市武胜路上,有一个远近闻名的新华书店。该新华书店分上下五层,宽敞明亮,为广大读者提供了全方位的书籍、音像制品等。其规模、销售实力,以及市场辐射力、品牌影响力,在江城武汉赫赫有名。面对如此强大的竞争对手,谁敢在武胜路上以卵击石地开一家小书店呢?有一个小伙子偏偏反其道而行之。

这个小伙子原来是开花店的,通过卖花淘了第一桶金。他很喜欢读书,于是决心试着在图书市场闯一闯。经过一番缜密的市场调查后,他决定在武胜路新华书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。

这个小伙子深知,如果以常规经营方式运作小书店,面临如此强劲的对手,到最后只怕是竹篮打水一场空。只有采取非常规的营销手段和经营方式,才能找到生存的空间。

起初,小书店以销售一些虽已过期但可读性仍较强的期刊为主,每本1~3元的价格吸引了大量路过的读者。然后,他又引进一些可以折价出售的正版图书。而且,小伙子在广告牌上声明:凡购买正版图书达一定数量的顾客,可以获得相应的赠品杂志。果然,几招出手,效果立显。许多读者争相走进了这家颇具特色的小书店。小伙子和他的店员们以热情、灵活的服务留住了大批读者,生意做得红红火火。

随着小书店逐渐拥有了一定的回头客,小伙子又推出了图书预订服务,帮助顾客采购所需的图书。小书店以自己独特的经营理念,获得了大批顾客。

当有人问他何以敢在强大的新华书店旁边开小书店时,他说:“狐假虎威’这个成语谁都知道,就是借势。当时在图书行业弱小的我,之所以要把店面与全市著名的新华书店并排摆开,目的就是借势。”

“势”就是这样,只要你认识它,并且善于利用、驾驭它,你就可以用较少的力气达到自己的目标。很多人没去想过“势”的含义,没想过“势”的重要性,更没想过要“借势”来为自己服务。因此,单靠自己,力量单薄,结果是苦劳不少,功劳不多。

奥地利作家斯蒂芬·茨威格说:“一个人的力量是很难应付生活中无边的苦难的。所以,自己需要别人帮助,自己也要帮助别人。”确实,即便一个人再有智慧,也无法靠自己一个人的力量获得成功,更多的时候成功与否取决于一个人是否懂得借助别人的智慧,是否能借别人的“树”开自己的“花”。

借用别人的力量,可以弥补自己力量的不足。另外,借用别人的力量还有其他意想不到的好处。当我们无力去完成一件事时不妨向身边的强者求助,也许对我们来说费力不讨好的事情,对他们来说不费吹灰之力就能轻松搞定。与其自己苦苦追寻而不得,不如将视线一转,呼唤你身边的强者。

俯仰之间知人生

正所谓“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”,只要你是一个足够聪明的人,只要你擅长利用他人之力为我所用,就像孙武对地形因地制宜的运用一般,成功便不是遥不可及之事了。

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