第十三章人弃我取，废物里有大学问
把别人不要的东西拿到自己身边，比拼的不仅是能力，还有鉴定财富的眼光，这也是通往致富之路的一条康庄大道。
古话说：“与人相对而争利，天下之至难也。”商场利益对于商人们而言，得一分占据主动，失一分可能就此败下阵来。沙场征战少有常胜将军，商场搏杀却有屡屡获利的生意人。人弃我取就是他们“获胜”的秘诀之一。
山西蒲州人展玉泉就是其中的代表。明初蒲商业盐，以经营淮盐者居多，经营沧州盐的人少，展玉泉却是例外。明朝律令规定不得越境卖盐，明朝中期，这种盐业专卖制出现了严重危机。由于盐业可获大利，官僚子弟大量涌入，致使贩卖私盐之风日盛，私盐多而官盐阻滞。沧州盐区成为这一危机的重灾区。经营沧盐的高人在赢利额大幅下跌的情况下，纷纷离去，另谋出路。
展玉泉的父亲也受到这些人的影响，开始有所动摇，想效仿其他商人的做法离开沧州。但展玉泉的父亲深知儿子对经商之道造诣颇深，就想听听他的意见。展玉泉断然否定了父亲这一决定，并提出了自己的理论：“现在沧州盐商纷纷离去正是我们发展自己的好机会。我们何不借此时机，多争得一些客户的信任，提高自己的知名度，为我们的生意打下更深的基础?只有把基础夯实，以后的生意才会兴隆。而效法其他商人离去，乃为下策。”
展玉泉的父亲觉得儿子分析得脉络清晰、逻辑严密，就认同了他的观点，没有离开沧州，坚守自己的基业。果不其然，没过多久，盐制进行改革，展玉泉父子也大赚一笔，成就了后来的大业。
展玉泉人弃我取的谋略使得展家在与他人竞争时，获得了丰富的客户资源，取得了市场竞争的胜利，促进了家族产业的大发展。人弃我取不是毫无理性地将别人舍弃之物归入囊中，而是凭着自己的商业头脑通过表面看实质，挖掘出被人忽视的利益。要想做到人弃我取绝不能盲从，要有独立的判断和敏锐的洞察力，只有这样才能“捡”到宝贝。
刘宜可是中国广西环江县一名普通的农民，因为没人要的牛蹄成了百万富翁。
刘宜可最开始经营大排档，几年间赚了十多万。但是朋友觉得他的店面没有档次，建议他提高一下。一狠心，刘宜可租下了旁边的一家酒店。档次提高了，成本却居高不下。第一个月亏本一万多。接下来连续亏损。租酒店用去了刘宜可大半积蓄，这让他愁眉不展。一次和朋友聊天，朋友无意说起自己乡里每天要杀几百头牛，牛蹄没人要。刘宜可就记在心里，他觉得完全可以把牛蹄做成像猪蹄、羊蹄等一样好吃的菜肴。
拿到牛蹄后，他先去壳再去腥，加上当地特有的作料，一道全新的牛蹄大菜诞生。一经推出就受到顾客的欢迎，他们从没想过身边谁都不要的牛蹄竟然能做出如此好吃的佳肴。接下来，刘宜可又推出红烧、酸辣等多种牛蹄菜，他的生意很快扭亏为盈，几年间赚足百万。
世上不缺少财富，只缺少发现财富的眼睛。刘宜可的牛蹄致富经诠释的就是这个道理。用人见人弃的牛蹄赚了几百万，这是许多人没想到的事。财富没有贵贱之分，致富也没有高低之别。不要以为被人遗弃的都是废物，想富就要先做有心人。留意身边的每个角落，对每一个可能的致富项目潜心思考，挖掘它的价值，只有这样你才能早日变富。
