第五十八章善打组合拳，招招创富
发财致富的方法有很多，但在最短时间内创造最大利润的莫过于连环法，环环相扣，步步为“盈”。
在现代市场经济条件下，商业筹谋已成为时代的宠儿。激烈的市场竞争使经营者必须出奇制胜，连环法便是其中的一种。所谓连环法，就是同时做几件事，一环套一环，环环相扣，紧密相关，前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。
为了更好地理解商战中如何使用连环法，筹谋制胜，我们来看看卢俊雄是如何操作的。
1992年，改革开放的春风吹遍了祖国的神州大地，邓小平在中国的南海边大笔一挥，改变了整个广东的命运。伴随着这股浪潮，当时中国最年轻的亿万富翁——卢俊雄横空出世。卢俊雄当时仅25岁，他有一套独特的致富方法，连环法便是其中的一种。
单是1992年，他就用这种方法取得了一连串的成功。
卢俊雄出手的第一环是招租柜台。
当年12月，卢俊雄的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。一竣工，卢俊雄就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。这种方式虽然在当时并不新奇，但别的招租常常很长时间招不满，他却用独到的方法使之很快满员，那就是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租是几年后一次还租，而他的方式是一个摊位一次收10年租金5万元，每年退回其中的10％，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低70％的管理费。结果，仅23天，220个摊位便全部租完，卢俊雄一下子就收到了一千多万元的资金。
这样，卢俊雄就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。卢俊雄的第一环不可谓不漂亮。
但是卢俊雄并没有就此打住，他乘胜追击，立马出手了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。
卢俊雄花3280万元，以分期付款的方式，买下了西华路上的一个700平方米的旧商场之后，投巨资很快建成了今金购物城。
对新落成的今金购物城，他还是对外招租，但招租办法有别于上一次：租期20年，先要摊主提供所需的摊位面积，之后按其要求分割成玻璃房间。每平方米20年的租金为5～7万元。公司每年向租者退还5％的租金。尤具吸引力的是每租一平方米，就可以得到公司赠送的一平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定猛涨，承租者有利可图，因此纷至沓来，卢俊雄一下子又得到了4400万元的租金!
显然，这推陈出新的第二拳，打得利落、漂亮!在胜利的基础上，他又伸出了第三拳，方向是汽车服务业。
卢俊雄又设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。
对这个东方车行，卢俊雄仍决定用招租的方式将其出租，但又变了操作方式：一次收5年租金，租金2～20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。结果，华龙公司又得到了750万元的租金!
三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，这一点令人担心。但深谋远虑的卢俊雄对此早有准备，他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。
1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大小排档一律在2年之内进屋经营，一些摊主因之议论纷纷，大有无处安身之感。
然而，这一道命令让卢俊雄看到了另一个良机，那就是建美食城。他说干就干，仅用一年多一点的时间，一座风格独特的美食城便于1993年春节前在中山八路开业。一些大小排档的摊主们，又排起了承租的长队。其最大特点是按月收取租金，每年可收600万元。这样，卢俊雄将这600万元作为前三项每年退回租金的保证，不仅够用，而且有余，后顾之忧，一化而了!
卢俊雄一年之内同时展开四大项目，四项几乎同时进行，相互关联，一环套一环。一手赚了甲的钱，还未等换手就把钱转给乙，四大举措，一气呵成。这就是他的连环致富法。就是这种方法，使他迅速成为当代中国最年轻的富翁之一!
商场如战场，巧用连环法能让你在商战中运筹帷幄、所向披靡。要想巧妙地运用连环法，发挥连环法的最大功效，我们就要做到对各种信息都有较高的灵敏度，准确地把握各种信息；同时，需要我们有长远的眼光；此外，还得对顾客的心理有准确的把握，只有这样才能保证自己的连环招数不至于脱环。
