）第一节 生气不如争气，翻脸不如翻身
有时候倒打一耙，是击退敌人的最好方法；有时候回头走路，是到达目的的唯一正确道路。所以我们要具备逆向思维，在遇到困难，各种办法都行之不通的时候，不妨倒着想。
南北朝时的高洋是一个懂得适时弯曲的人。高洋在尚未称帝时，国家政权在其兄长高澄的手里。高洋的妻子十分美艳，高澄很嫉妒，而且心里很是不平。高洋为了不被高澄猜忌，装出一副朴诚木讷的样子，还时常拖着鼻涕傻笑。高澄因此将他视为痴物，从此不再猜忌高洋。高澄时常调戏高洋的妻子，高洋也假装不知。
后来高澄被手下刺杀，高洋为丞相，都督中外诸军。朝中大臣素来轻视高洋，而这时高洋大会文武，谈笑风生，与昔日判若两人，顿时令四座皆惊，从此再不敢藐视。高洋篡位后，初政清明，简静宽和，任人以才，驭下以法，内外肃然。
当时西魏大丞相宇文泰听到高洋篡位，借兴义师的名义，进攻北齐。高洋亲自督兵出战，宇文泰见北齐军容严盛，不禁叹息道：“高欢有这样的儿子，虽死无憾了！”于是引军西还。
在今天的现实生活中，已不存在这种不忍让就会动辄丢性命的屈伸之道了，但适时弯曲是必需之策。弯曲时更容易看清彼此更多的东西，更有利于沟通和进步。
一个名叫拉升·彼德的男士在海军服役两年后，回到了首都华盛顿，之前服务的全国广播公司正等待他继续去做播音工作，但是换了个新上司。由于某种原因，这位新上司好像不大愿意接受他。
彼德憋着劲儿要在各个方面和他的上司比个高低，于是他冷静、谨慎地工作着。新上司对他主持的节目时间重新安排以后，他按捺不住了。他一直是和老搭档主持一个喜剧节目的，而新安排的时间差得不能再差了——将近午夜。
他怒火中烧，准备和上司大闹一场，但是为了饭碗他还是忍了下来。搭档和他接受了这个倒霉的时间安排，兢兢业业地工作着，三年后，这个节目成为华盛顿首屈一指的节目。
一天，新上司主动邀他参加电台的聚会，这次是躲不掉了。晚会上，他遇到了上司的未婚妻，她是个聪颖、活泼、务实的姑娘。像她这样的姑娘怎么能喜欢一个没有什么可取之处的人呢？通过上司的未婚妻，他对上司的人格品行的看法有了转变。
随着时间的流逝，彼德的态度转变了，上司的态度也变了。后来，他们成了好朋友。彼德仍在全国广播公司工作，并在一档著名的电视节目中主持气象预报。
己不如人时，当面翻脸、发泄怒火只会自取灭亡，懂得适时弯曲、暗中发力才是求胜之道。当遭遇别人的欺辱时，是生气对自己有利，还是忍下这口气对自己更有利？是翻脸对自己有利，还是适时弯曲对自己更有利？这是不言自明的。
经验谈
不能为弯曲而弯曲，要在弯曲时不忘积极进取，最后一鸣惊人，显示出强者的实力，自然会赢得别人的尊重。
）第二节 忍无可忍，还要再忍
范雎原是魏国人，早年有意效力于魏王，但由于出身贫贱，无缘直达魏王，便投靠在中大夫须贾的门下。
有一年，他随须贾出使齐国，齐襄王知范雎之贤，馈以重金及牛、酒等物，范雎辞谢没有接受。须贾得知此事后，以为范雎向齐国泄露了魏国的秘密，便将此事报告了相国魏齐。魏齐不问青红皂白，令人将范雎一阵毒打，直打得范雎肋断齿落。范雎装死，被人用破席卷裹，丢弃在茅厕中。须贾目睹了这一幕，不置一词，还往范雎的身上撒尿。
范雎强忍着一时之气，他待众人走后，从破席中伸出头对看守茅厕的人说：“你若能将我救出，以后定当重谢。”守厕人便去请求魏齐，允许让他将厕中的“尸体”运出。
范雎养好伤后，历经千辛万苦来到了秦国都城咸阳，并改名换姓为张禄。范雎看出秦国是最具实力的国家，秦昭王也不是一个无所作为的国君。几经周折，范雎终于见到了秦昭王。他以出色的辩才向秦昭王指出秦国政策的失误，并提出了自己内政外交等一系列主张。秦昭王立即采取果断措施，废太后，驱逐穰侯、高陵、华阳、径阳四人于关外，将大权收归己有，并拜范雎为相。
范雎所提出的外交政策，便是闻名于后世的“远交近攻”，而他所进攻的第一个目标，便是他的故国魏国。
魏国大恐，派使臣须贾来向秦国求和。不过，须贾只知道秦国的相国叫张禄，而不知他就是范雎。
范雎得知须贾到来，便换了一身破旧衣服独自来到须贾的住处，并告知须贾自己给别人帮工勉强活着。须贾不由得起了一丝怜悯之情，并留范雎吃饭，同时送给他一件丝袍。
须贾问范雎是否有朋友认识秦国相国张禄，自己想拜见他。范雎假装说自己主人和他很熟，可以设法带他去见相国。第二天，范雎赶来一辆驷马大车，并亲自当驭手，将须贾送往相国府，并告诉他稍等，自己去通报。须贾在门外等了好久，也不见有人出来，问了看门人后才明白拉他进来的“范先生”就是他要找的相国。
须贾大惊失色，于是脱衣袒背，一副罪人的打扮，请守门人带他进去请罪。范雎雄踞堂上，身旁侍从如云。须贾膝行至范雎座前，并叩头称罪。范雎道：“你有三大罪：我生于魏，长于魏，至今祖先坟茔还在魏，我心向魏国，而你却诬我心向齐国，并诬告于魏齐，这是你的第一大罪；当魏齐在厕中羞辱我时，你不加阻止，这是你的第二大罪；不止如此，你还乘醉向我身上撒尿，这是你的第三大罪。我今天之所以不处死你，是因为你昨天送了我一件丝袍，看来你还没忘旧情，我可以放你回去，不过你替我转告魏王，赶快将魏齐的脑袋送来！要不然，我就要发兵血洗魏都大梁！”
魏齐吓得仓皇出逃，可赵、楚等国畏于秦国的兵威，谁也不敢收留他，魏齐终于被迫自杀。
一个人能“忍”的程度也是他可“负”的程度，成大事者莫不是从危机四伏的人性丛林中杀开一条生路，其间所受之辱超乎想象。但正是如此，他们才能挑起常人挑不起的重担，走上成功之路。
经验谈
忍人所不能忍，方能成别人所不能成之事。人生难免会遇到困难和挫折，只要你能忍受挫折中的屈辱和痛苦，将挫折看作成功来临前的磨砺，并以此自勉，一旦有机会，就会爆发出巨大的力量。
）第三节 苛求完美就是停止进步
著名的音乐家托马斯·杰斐逊其貌不扬，他在向妻子玛莎求婚时，还有两位情敌也在追求玛莎。一个星期天，杰斐逊的两个情敌在玛莎家门口碰上了，于是，他们准备联合起来，羞辱杰斐逊。可是，这时门里传来优美的小提琴声，还有一个甜美的声音在伴唱。如水的乐曲在房屋周围流淌着，两个情敌此时竟然没有勇气去推开玛莎家的门。他们心照不宣地走了，再也没有回来过。
杰斐逊并不完美，也不出众，但是他有小提琴和音乐才华，他就不可战胜了。生活中，对自己的缺陷和弱点，不同的人会采取不同的办法，杰斐逊有小提琴，我们呢？其实我们都有自己的优点。
对于每个人来讲，不完美是客观存在的，但无须怨天尤人，在羡慕别人的同时，不妨想想，怎样才能走出误区。生命的可贵之处，在于看到自己的不足之后，能坦然面对并加以弥补。
一个圆环被切掉了一块，圆环想使自己重新完整起来，于是就到处去寻找丢失的那块儿。可是由于它不完整，因此滚得很慢，它欣赏路边的花儿，它与虫儿聊天，它享受阳光。它发现了许多不同的小块儿，可没有一块适合它。于是它继续寻找着。
终于有一天，圆环找到了非常适合的小块，它高兴极了，将那小块装上，然后滚了起来，它终于成为完美的圆环了。它滚得很快，以致无暇注意花儿或和虫儿聊天。当它发现飞快的滚动使得它的世界再也不像以前那样时，它停住了，把那一小块又放回路边，继续缓慢地向前滚去。
世界并不完美，人生当有不足。留些遗憾，倒可以使人清醒，催人奋进，这反而是好事。正因为有了残缺，我们才有梦，才有追求。当我们为梦想和希望付出努力时，我们就已经拥有了一个完整的自我。
经验谈
人生就是充满缺陷的旅程，要给缺憾留点余地。没有缺陷就意味着圆满，绝对的圆满便意味着没有希望，便意味着停滞。人生若真达到了圆满，人也便会停止追求的脚步。
）第四节 出卖当前，失去以后
美国在本土以外隔着加拿大还有一块领土——阿拉斯加。阿拉斯加远离美国本土，面积为152万平方千米。该地区天寒地冻，是爱斯基摩人的居住地。阿拉斯加成为美国的领土，这其中还有一段故事。
1741年，俄军渡过白令海峡首先发现了阿拉斯加，沙皇随即派兵占领，于是阿拉斯加成了俄国的殖民地。
1856年，俄国在俄土战争中战败，国库亏空。俄国到处搜集财源，于是就想到了阿拉斯加。沙皇认为该地油水不大，甚至到时可能还要贴本钱，不如卖掉。1861年，俄国着手与美国谈判出售阿拉斯加事宜，可是美国当时正值南北战争爆发，无力购买。但沙皇亚历山大二世仍不放弃向美国推销阿拉斯加的任何一次机会。
1867年3月29日，俄国驻美大使斯捷克尔竟不顾礼节，深夜求见美国国务卿威廉·西沃德。西沃德正在客厅打牌，当他听到斯捷克尔竟把价码降到700万美元时，立即把手中的纸牌一丢，眉飞色舞地喊道：“为什么要等到明天呢？我们今晚就签约吧！”双方当场拟定了协议文件，连夜请来美国参议院外交委员会主席作证。经过激烈的讨价还价，直到凌晨4点，双方终于以700万美元外加20万美元的手续费成交。720万美元买下了152万平方千米的土地，每平方千米土地只值4.7美元，阿拉斯加成了世界上最廉价的土地。
但美国政府购买廉价土地的举动却遭到国内的强烈反对，当时舆论一片哗然，原因是美国内战初期，财政困难。在野的共和党人把这一交易称之为“西沃德的愚蠢”，把阿拉斯加比喻为美国总统“约翰逊的北极熊花园”。但经过激烈的争论，参议院终于在4月9日批准了这笔交易。
然而，谁也没有想到这个冰天雪地的地方竟然是个“聚宝盆”。1880年，人们在这块不毛之地上发现了金矿，引起了美国“淘金热”。仅1903年一年，阿拉斯加就向美国政府上缴税金954615美元。后来，人们又在阿拉斯加发现了美洲最大的油田，年产石油6000多万吨。这里的煤、铁、天然气的贮藏量也极为丰富。据最保守的估算，美国人得到阿拉斯加后的前50年，从这块土地上得到的纯收入就已超过7.5亿美元，这包括出售从阿拉斯加开采的贵重金属的收益。
现在，该地区和沿海地带的自然资源估计价值5000亿美元。特别是阿拉斯加与俄罗斯隔海相望，又是美俄之间距离最短的地方。这个占美国国土面积1/6的第一大州，成了美国重要的军事基地，其战略价值用金钱是无法衡量的。
未知的财富是人们所无法估计的，包括它的存在以及价值的大小，这就需要一种长远的眼光以及在当时对机遇的正确把握了。
经验谈
未知总是伴随着机遇，从未知中发现机遇，在未知中挖掘价值，这才是智者。所以，我们不应该鼠目寸光，被眼前的一点利益所蒙蔽，而应该“风物长宜放眼量”，看到事物在未来的价值。
）第五节 不走寻常路
在美国电报业最兴盛之时，老范德比经营的西联电报公司处于垄断地位。老范德比去世之后，古尔德花100万美元开通了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。小范德比意识到了古尔德对自己的威胁，决定收购太平大西洋电报公司，如此，就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判，结果他以500万美元买下了太平大西洋电报公司，太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的挚交好友，因为有技术，进入西联后，担任该公司的总工程师。小范德比对这一次成功的收购十分满意，他不仅扩大了实力，还引进了一员虎将。
过了一段时间，爱迪生又发明了四重发报机，使用这种发报机，效率要比原来的提高一倍以上，如此一来，小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判，让艾克特以低于5万美元的价格买下。小范德比认为这次他同样会稳操胜券，因为电报市场是由他一人垄断着。然而，艾克特虽在西联担任总工程师，却是古尔德的内线，他及时地将进展情况告诉了古尔德。
有一天，古尔德请爱迪生来到他的家里，以高薪聘请爱迪生去自己的美联公司。
爱迪生本是个科学家，根本不懂生意经，觉得美联比西联的条件优厚得多，也就答应了。现在，古尔德决定向小范德比摊牌，要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机，又要失去艾克特，西联将会一片黑暗。无奈之下，小范德比只好同意美联与西联合并，由古尔德任总经理。
古尔德为了得到西联可谓费尽心机，直到老范德比去世，才能稍稍有所动作，成立太平大西洋公司。当然，当时电报公司是赚钱的，而古尔德却绝非想从电报公司的经营中赚钱，他得将西联电报公司赚到手，太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵，小范德比果然上当了。此外，古尔德的另一个妙笔是将艾克特打进西联高层，从而使高级情报可以及时地传到古尔德的手里。所谓知己知彼，百战不殆。此时古尔德对小范德比的作为一目了然，而小范德比却对古尔德一无所知，未加丝毫防范，本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下被古尔德夺去。
古尔德得到了四重发报机的专利，便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，在此条件之下，小范德比只好俯首就范。合并公司，古尔德得到了他垂涎已久的西联。
《三十六计》中说：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”要在竞争中取胜，首先要发挥自己的优势，要发挥优势就要另辟蹊径。竞争之法无准则，取胜才是根本目的。
在法律允许的范围内，人们的竞争手法无所不用其极。而不按常理出牌的竞争，则更容易使对手防不胜防。如果循规蹈矩，每一步都在别人的意料之内，那就很容易被别人打败。
经验谈
竞争之法无准则，水无常势，兵无常法，运用之妙，存乎一心，根本没有什么永远可靠的方法和原则，取胜才是根本目的。使用反常方式，更易使对手陷入措手不及的状态。
）第六节 眼睛有时是最坏的见证人
两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客房里过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答道：“有些事并不像它看上去的那样。”
第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——那头奶牛死了。
年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷却还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。
“有些事并不像它看上去的那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了古代人藏于此的金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去的那样。”
许多年以前，蒙大拿一个小镇上有一座被称为“水晶山”的山。这座山之所以叫这个名字，是因为常年风雨侵蚀，结果山坡上露出一条条微微发亮的水晶矿脉，看起来像岩盐似的，人们也一直相信自己的眼睛，将它们当作岩盐。
1951年，小镇有两个居民康利和汤普森去参观镇上的矿物收集展览，他们看了以后非常兴奋。那个展览会上陈列着绿宝石标本，根据卡片上的说明，是用在原子能研究方面的。汤普森和康利立刻申请开采“水晶山”的矿脉。汤普森把一块矿脉标本送往矿业局，并且要求派人前来查看一个非常大的矿藏。那一年的下半年，矿业局派了一辆开路机到山上铲起许多露天的矿石，最后确定这里是世界上极其珍贵的绿宝石的最大矿藏之一。今天，笨重的运土卡车辛苦地爬上去，然后又开下来，装着沉重的矿石，而在山脚下抱着钞票等待的，是“美国钢铁公司”和美国政府的代表，双方都急着抢购这些宝贵的矿石。这一切都因为有一天，有两个青年人不仅用眼来观看，而且更不厌其烦地用心灵来探索。今天，这两个人正在朝着亿万富翁之途迈进。
眼睛偶尔也会欺骗我们，有时事情的表面会与真相背道而驰，如果不经过大脑的思考就对事情妄下结论，我们就永远找不到真相，我们就会被真理所遗弃。
经验谈
真理往往细弱如丝，混杂在一堆假象里，我们的眼睛、我们的心智甚至我们道德上的缺失都会阻碍我们去敲响真理的门，从而对不了解的事，对尚未为人所知的领域作出错误的判断。所以，不要太相信你的眼睛，要用你的心去看透事情的真相。
）第七节 将实力隐藏到底
西汉名将李广有一次与匈奴骑兵遭遇，匈奴有数以千计的骑兵。而匈奴发现李广后，以为是引他们出击的诱饵，都感到很恐惧，纷纷撤回山上摆开阵势。李广带领的一百多名骑兵见到这种形势都很害怕，想要纵马逃走。李广说：“我们距离大部队还有几十里地，如果现在逃跑的话，匈奴很容易追上来把我们全部射杀。现在我们停留不动，匈奴一定会以为我们是我方军队派来引诱他们的，所以一定不敢来攻击我们。”于是李广命令部队前进，一直来到距离匈奴的营帐不足二里的地方才停下来。接着又命令部下全都下马，并把马鞍解下。手下的士兵说：“匈奴人数众多，距离我们又如此近，如果有什么紧急情况该怎么办呢？”李广说：“匈奴们以为我们会逃走，如今我们解下马鞍向他们表示我们没有逃走之意，他们会坚信我们是大部队派出的诱饵。”这样一来，匈奴的军队果然不敢向他们进攻。后来，匈奴军中有个骑白马的将领出来巡视监护他的军队，李广飞身上马，率领手下十几个人冲上前去射死了此人。等到半夜，匈奴兵又疑心汉军军队埋伏在附近，会趁着夜色偷袭他们，便悄然退兵离去了。
李广正是凭借自己过人的胆识，才得以在敌众我寡的不利局面之下，不仅保全了自己的性命，还吓退了数十倍于己方力量的匈奴军队。
经验谈
会做事的人善于以弱示强，隐藏实力，因为并不是实力不强，只是强而示之弱罢了。如果能把实力隐藏彻底，就能取得意想不到的效果。你可以在无形中使敌我力量对比发生变化，使自己变强，对方变弱，这样相对容易取胜。
