【原文】
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。
【译文】
预见胜利不超过常人的见识，这算不上高明中最高明的；通过激战而夺得胜利，即使是全天下的人都称赞，也不算是高明中最高明的。这就好比能举起秋毫称不上力大，能看见日月算不得眼明，能听到雷霆算不上耳灵一样。古时候所说的善于打仗的人，都是在容易获胜的条件下战胜敌人的。因此善于打仗的人打了胜仗，既显不出智慧的名声，也不表现为勇武的战功。
【事典】
摩托罗拉CEO——聪明，还是走运？
真是伟大的开端！掌管摩托罗拉公司刚一年半，爱德华·詹德就让一家病情最严重的美国大企业变成全美最热的公司之一。摩托罗拉招牌业务——手机的全球市场占有率升至18%，再次稳居全球第二大手机厂商的宝座，仅次于诺基亚。公司股价也从2004年初詹德履新时的每股13美元攀升至目前的每股22美元。时髦手机持续热销，竞争对手疲于招架。摩托罗拉，这个一度沉寂，不久前还找不到方向的公司再度奋翅高飞。
那么，爱德华·詹德是美国最了不起的CEO还是仅仅是最幸运的人？
我们可以看看推动摩托罗拉增长的产品，特别是热销的超薄翻盖手机“Razr”。在詹德到来之前，摩托罗拉就已经计划研制这款手机。詹德曾担任硅谷Sun公司总裁，后来还曾在一家从事买断的企业——银湖合伙公司短期任职。摩托罗拉公司很有特色的“Hello Moto”广告在詹德加盟之前已广为流传。而且，与摩托罗拉第三代CEO克里斯托弗·高尔文独裁的时代相比，詹德掌舵后的发展战略并没有发生本质变化。詹德似乎也没有清理门户：掌管摩托罗拉四个主要部门（手机、警用无线电、无线设备以及机顶盒）的主管在詹德这个外来者到来之前就为公司工作了。
詹德本人表现出了令人敬服的谦逊。在公布第二季度令人振奋的营收之后，他说：“我要感谢我们的团队，是他们给我们带来了这么多的荣誉，我认为这不只是CEO的功劳。我们往往被高估了。”
然而，詹德还是功不可没。研制计划包括很多新手机，但詹德选定了Razr。他还坚持，这款手机和其他产品都该有个动听的名字，而不是空洞的数字。他也经常在公司外搜罗高级人才。最重要的是，他让摩托罗拉变得更令人兴奋。摩托罗拉与苹果公司原计划在9月前共同推出iTunes手机，这是一款集成了电话、电子邮件、个人数字助理等功能的Moto Q系列智能手机。尽管后来推出时间被延误，但仍然引起了巨大反响。伯恩斯坦研究公司资深分析师保罗·佐川说：“詹德接下了一家死板的家族企业，给它注入了硅谷的自负。无论归功于谁，摩托罗拉的CEO确实卓越非凡。”
计算机奇才戴尔的发家过程和原则
戴尔是世界上资产增长最快的亿万富翁之一，他是怎样发大财的呢？让我们从头说起。那是十多年前，戴尔还是个穷学生，他也像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次做生意，是给报社卖报。在卖报过程中，他发现了一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面的情报，然后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元。有一次老师让他交作业，他误将税单交了上去，教师发现戴尔比自己收入还多。这一系列活动启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。
1984年，戴尔开着中小学时期打工赚钱买的白色小汽车上大学了，但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑零售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。而这些中间商、代理商并不专营电脑，更关注汽车、家电，无暇提高服务质量。
戴尔从中看到了电脑“直销”的巨大商机。于是在大学一年级他就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。
此时，他自然就顾不上功课了，成绩急转直下。父母有所耳闻，立即赶到学校，只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁”了，父母大发脾气。
戴尔劝解道：“您们别生气，您的儿子正在和IBM竞争，不拼着干不行啊！”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。
在登记注册公司时，戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计，对未来信心百倍。果然，第一个月他就做了8万美元的生意。从此，一发而不可收，连续15年，每年增长率超过90％，创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到2008它的年营业额已达到410亿美元，成为世界著名的跨国公司，进入了世界500强，电脑市场份额位居全球第二，仅次于惠普。
戴尔改变了世界企业的运行模式，戴尔唯一的营销策略，就是全力推行甩掉中间商的直销方式，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利润归为己有。
【商战感悟】
由此可见，“胜于易胜者”，关键在于敏锐的眼光，出手要快、狠、准，抓住机会乘势而上。
