“我们自然信得过夏小姐。而且,我保证我们提供的货物没有任何问题,而且质量上乘。”弗里斯答道。
“既然这样。我们是不是该谈谈具体方案了?”
“那是自然,夏小姐有计划了吗?”弗里斯问的后半句只是客套话而已,他才不会相信有人能在这么短的时间内计划出什么方案。可是……“恩,我想到了”笑话,就算是再白痴的人,在步入现代那样复杂的社会中,会没有点儿合理“交易”的常识?何况夏梦的……算了,这事儿以后再说吧。
“我想到的方案很简单:你们的货在我的店里卖,我保证提供最好的位置展示、在最合适的地点售出你们的货物。而且圣启的市场雅颜很熟悉,我们一定会让东西在最合理的价位上,卖出最高的价钱。既获得了最大的盈利,同样让客人觉得物美价廉,价格合理,收买我们的客源。不久后,我还会在全国各个地方开我的连锁店,那样你们的东西也就会渗透到圣启任何地方。到时,你们不但赚到了更多的钱,而且也赢得了客人和声誉。如果觉得我们哪里做的不够好,你们不满意了,你们可以重新选择合伙人,后果、损失我们自己兜着,怎样?”夏梦用中文说着,霍斯特急急忙忙的为弗里斯翻译着,不过还好,跟上了。
弗里斯听完心中不禁苦笑:如果真的答应合作,等生意做大了再换合伙人她能有什么损失?顶多就是少一些专为新鲜玩意儿而去的客源,老客户依然不变。而自己这一方又要与新的合作者进行磨合,又要重新适应市场,重新渗透、拉拢客源……损失,无法估计。她是料定了自己不会“改变航线”是吧。狡猾的女人,怪不得她能成功……
虽然知道这些,但是通过霍斯特对“梦儿”的分析看来,现在还就跟她合作最合适,最能保障利益。“夏小姐的诚心和计划方案都让我很满意,那我们的盈利如何分成呢?”
“四六分,你四我六,如何?”
“这……”霍斯特犹豫了。
弗里斯到先发话了:“夏小姐所说不太合理吧,你们只是出了个地方就占大头。这货可是我们来出,也由我们来运的……”
“王子这话错了。”夏梦抢话道:“我们要做的可不止出个地方这么简单。我们要收货、验货、然后定价、出售,侦测、开拓市场,还要想如何办活动、搞优惠,却不让自己亏本,同时我们还要处理特殊状况。人情世故啊,与人打交道远远要比与东西打交道要难得多。这样,王子还觉得吃亏了吗?”夏梦的话有些犀利,连称呼都变了,听得弗里斯冷汗直流,连忙点头称是。
霍斯特现在亦觉得这么说很合理,分成也就觉得没问题了。
却……“我改变主意了,你三我七。”
“夏小姐!你不要太过分。”弗里斯本就自负,却在夏梦这儿栽了,心里的憋屈终于爆发了。
“这是质疑我的代价。”夏梦凉凉的道。
霍斯特有些懊恼,因为自家主人刚才的冒失话语。夏梦改变分成比例,他却无话可说。虽然他知道这是不该有的心思,他应该永远尊重和信任自己的主人,就算主人有过失,他也不能多想什么、多说什么,而应该去尽量弥补主人所犯的过失。
但是现在,他却觉得主人的做法太过冒失,梦儿小姐是有道理的。面对夏梦的指责,他却无力替主人解释什么……损失也是自找的。
这就是属于夏梦的魔力,在谈笑中,收买人心……
“其实王子也不必介怀什么。我们所帮您赚取的金额,一定比您想象中的多。所以你们并没有损失什么,只是我们多赚点而已。还是那句话,时间到了,你们还是不满意的话,随时可以断货走人。”
看到两人的表情由多云转阴,再阴转晴,到最后脸上除了不甘再没有其他的时候,才满意一笑。转过头对雅颜说道:“雅颜,去吩咐厨房,把我们酒楼的各国风味儿都挑些经典的送上来,我答应好好款待二位的。”雅颜点头去吩咐了。
虽然雅颜对夏梦会说“鸟语”感到惊奇,但鉴于夏梦这孩子实在太有才了,也就没有太多别的情绪了。
一顿饭下来,夏梦了解了她们将要经营的货物种类,也和对方交流了自己独一无二的经营手段。然后又让雅颜给两人看了自己的光辉成绩——账本。
吃完饭了,弗里斯的郁闷情绪也就不见了。来圣启经商本来就是父王交给他的任务,对国家强大和以后自己继位有帮助,只要自己一方没损失,也就没什么可计较的了。看了夏梦的能力后,便觉得没什么顾虑了。
弗里斯情绪好了,夏梦和雅颜也定下心来,毕竟合作者间的关系还是直接影响到合作成果的。
谈完,夏梦首先站起身来,脸上的表情和刚才的睿智、严肃不同。此时的夏梦满脸堆笑,笑得甚至有些没心没肺,让人很怀疑刚才那个谈生意的那个“梦儿”和面前这个是不是同一个人。夏梦伸出自己的纤纤玉手……握手礼,应该是有的。
果然,弗里斯愣了一下,然后迎上了夏梦的手。至于愣的那一下,又是一个没想到。弗里斯没想到夏梦了解他们国家的礼仪。要知道,在行握手礼时,让女士先伸出手,是很不绅士的行为。但有什么办法……这个女人总让人意想不到。
临走前,夏梦还万般叮嘱二人:此事千万不可泄露出去,谁也不能告诉——任何人!
送走弗里斯二人。夏梦重新坐回到她的专用雅间,慵懒的斜躺在靠窗的太妃椅上,语气却是极其认真的对后边跟回来的雅颜说道:“雅颜,支出我所有资产中八成的流动资金。派人在全国寻找合适的地点,向我确认后以最快的速度和最好的质量装潢好,我们,就可以做生意了。现在我们要做的就是快,让各地商贾措手不及!扎稳脚跟之后,我们才能安心的做生意啊。”
“是,不过八成……会不会多了点。”
“不多”夏梦果断的回答:“相较于我们将来的盈利,这不算多。”说完,再次露出了和她年龄不符的睿智与自信,却更加迷人。都说男人在认真的时候最有魅力,原来女人也是啊,不,是女孩……雅颜这一个女子也不禁看呆了去。
时光飞逝,转眼已经到了百花齐放的艳丽季节。将近两个月过去了,现在已经是六月初了。夏梦和弗里斯合作的各项商铺也已经争相开张了。