【原文】
孙子曰：地形①有“通”者、有“挂”者、有“支”者、有“隘”者、有“险”者、有“远”者。我可以往，彼可以来，曰“通”。通形②者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰“挂”。挂形③者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰“支”。支形④者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形⑤者，我先居之，必盈之⑥以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形⑦者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道⑧也，将之至任，不可不察也。
故兵⑨有“走”者，有“弛”者，有“陷”者，有“崩”者，有“乱”者，有“北”者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰“走”。卒强吏弱，曰“弛”。吏强卒弱，曰“陷”。大吏怒，而不服，遇敌怼⑩而自战，将不知其能，曰“崩”。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰“乱”。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋紒紜矠，曰“北”紒紝矠。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
【注释】
①地形：这里指地理形势。
②通形：指地形平坦、四通八达，我可以去、敌可以来的地形。
③挂形：指地形复杂，易进难退的地形。另一说指己处高地，敌处低地，状如悬挂。
④支形：指敌对双方据险对峙的地形。
⑤隘形：指两山之间狭窄的通谷。
⑥盈之：要用足够的兵力堵守隘口。盈，满。
⑦险形：《集韵》“险，峻也”，指高峻险要的地形。
⑧地之道：关于利用地形的原则。
⑨兵：这里指败兵，即军队作战失利的情况。
⑩怼（duì），怨恨，有意气用事的意思。
选锋：挑选勇敢善战的士卒组成的精锐部队。
北：《汉书》集注曰：“军败曰北。”
险厄：指地势的险易情况。
利合于主：符合国君的利益。
国之宝：杜牧注评：“进不求战胜之名，退不避违命之罪，如此之将，国之珍宝，言其少得也。”
厚而不能使：对士卒一味厚养而不能使用。
爱而不能令：对士卒一味溺爱而不能使用。爱，溺爱；令，令使，使用。
动而不迷：行动起来不迷惑，即不盲动。
举而不穷：所采取的措施变化无穷，难以捉摸。
【译文】
孙子说：地形有“通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”等六种。我可以去、敌人可以来的地域，叫做“通”。在通形地域，要抢占地势高而向阳的地方，沟通并保护粮道，这样与敌交战就有利。可以前进、难以后退的地域叫做“挂”。在挂形地域，敌人如无防备，就可以突然出击而战胜它；敌人如有防备，出击而不能取胜，又难以退回，就不利了。我军出击不利、敌军出击了也不利的地域叫做“支”。在支形地域纵然敌人引诱我们，我们也不要出击；可引兵离去，诱使敌人前出一半时，我军突然回击，这样就有利。在隘形地域，如果我军先到达，就要用重兵占领隘口，等待敌人来犯；如果敌人先到达，并以重兵占据隘口的，那就不要去攻击；如果敌人没有用重兵守据隘口，那就迅速攻取它。在险形地域，如果我军先到达，就要控制地势高而向阳的地方，以待敌来犯；如果敌人先到达，就应引兵离去，不要进攻它。在远形地域，双方势均力敌，不宜挑战，勉强求战，于我不利。以上六点，是利用地形的原则，是将帅重大责任的所在，是不可以不认真研究的。
军队失败的情况有“走”、“驰”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”等六种。这六种情况，不是天灾，而是由于将帅的过失所致。在敌我条件相当的条件下，如果攻击十倍于我的敌人，因此失败的，叫做“走”。兵卒强悍而将吏懦弱，因此失败的，叫做“驰”。将吏强悍，士卒懦弱，因此失败的，叫做“陷”。偏将怨怒而不服从指挥，遇到敌人，擅自率军出战，主将又不了解他们能否取胜，因此失败的，叫做“崩”。主将软弱又无威严，训练没有章法，吏卒无所遵循，布阵杂乱无章，因此失败的，叫做“乱”。将帅不能判断敌情，以少击众，以弱击强，作战又没有精锐为骨干，因此失败的，叫做“北”。以上六种情况，必然造成失败，这是将帅的重大责任所在，是不可不认真考虑研究的。
地形是用兵作战的辅助条件。正确判明敌情，研究地形险易，计算道路远近，制定取胜计划，这是将帅的职责。懂得这些并能用来指导作战的，就必然胜利；不懂得这些道理去指挥作战的，就必然失败。
所以，如果根据战场实际确有必胜把握的，即使国君命令不许打，也可以坚决去打；如果根据战场实际不能取胜，即使国君命令打，也可以不打。所以，进不求名誉，退不避罪责，只求保护民众和维护国君的根本利益，这样的将帅，是国家最宝贵的财富。
将帅对待士卒能够像对待婴儿那样关切，士卒就可以随将帅赴汤蹈火；将帅对士卒能像对待自己的“爱子”一样，士卒就可以与将帅同患难、共生死。但是，对待士卒，如果厚待而不能使用，溺爱而不能命令，违法乱纪也不能严肃处理，这样的军队就像娇惯了的子女一样，是不能用来作战的。
只了解我军能打，而不了解敌军不可以打，胜利的可能性只有一半；了解敌军可打，而不了解我军不能打，胜利的可能性也只有一半；了解敌军可以打，也了解我军能打，而不了解地形不利于作战，胜利的可能性仍然只有一半。所以，真正懂得用兵的人，行动起来目的明确而不会迷惑，采取的措施变化无穷而不呆板。所以说，了解敌人，了解自己，争取胜利不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。
【浅析】
本篇名为《地形篇》，但这里的“地形”并不是单纯的地理形势，而含有地理学或军事地理学的含义。孙子论述了地形与战争的关系，明确提出了“地形者，兵之助也”这一观点。
第一段中，孙子论述了六种军事地形特点，“通、挂、支、隘、险、远”，这是从作战角度加以定义的。这六种地形中如何占据有利，或是由无利转化为有利来打击敌人是本段的重点。
但地形并不是战争胜负的决定因素，事实上人的因素才是最关键的，军队战斗力的发挥还应避免“六种”失败的情况，那就是“走、驰、陷、崩、乱、北”。“地形”是兵家辅助的工具，对于战争的胜负有着重要的影响，必须加以重视，但最根本的、起决定性作用的还是部队本身，指挥战争的人们应牢记这其中的主次。
孙子说，依此道而战必胜，即使君令不战，将领也应该遵循“利合于主”、“惟民是保”的原则，进行战斗。这与《九变篇》中的“君命有所不受”相照应。
“视卒如婴儿”，是孙子提出的处理将与兵关系的原则，他说只有视卒如婴儿，如爱子般关心他们，才可能使兵与将共赴生死；但不能娇惯他们，一味纵容，这就像是被溺爱的孩子“不能使”、“不能令”一样，是成不了大器的。
·计谋例说与应用
三国时，曹操在汉中一带被蜀军击败，蜀将关羽乘胜追击，率兵攻打樊城。樊城守将曹仁赶忙向曹操求救，为解樊城之围，曹操急令于禁、庞德率七路人马火速赶往樊城。蜀魏两军几经混战，不分胜负。一次在与庞德对阵时，关羽左臂中了魏军暗箭，两军形成相持之势。
当时正是秋季，连绵的阴雨淅淅沥沥不知何时能停。蜀军远道而来，长期相持下去，必然粮草不济，难以为战。为求破敌之计，关羽一边养伤，一边苦思冥想速决的办法。有一天，儿子关平报知关羽，于禁和庞德的七路人马移驻樊城以北。关羽听后，急忙带人上高处察看。看到襄江因连日暴雨，水势猛涨，河水湍急，而于禁、庞德的七支大军沿城北的十里山谷驻扎。关羽观察了半天，忽然兴奋地喊了一声：“这下我可生擒于禁了！”众将一听，都莫名其妙，视为戏言，无人相信。
关羽回营以后，急令手下兵将赶造大小船只和木筏子，又派兵士到襄江上游的各谷口截流积水。于禁和庞德对蜀军行动一无所知，仍然按兵不动。
一天夜里，大雨滂沱，狂风骤起。蜀军乘势决口放水，一时间水流似山洪暴发，汹涌而下，直奔山谷而去。于禁、庞德见洪水铺天盖地而来，忙组织士兵堵截。魏军哪能挡得住这迅猛的洪峰他们顿时乱作一团，四下逃命。于禁和庞德带着残存的魏兵躲在小丘上总算熬到了天亮，这时四周已是一片汪洋，连樊城也淹了大半。魏军被洪水淹死大半，剩下的兵将正疲于奔命之时，忽听战鼓雷鸣，杀声震天，关羽率军乘着大船和木筏子杀奔而来，而此时的魏军已无丝毫抵抗之力。
于禁见大势已去，只得束手就擒；庞德虽奋勇抵抗，终究身单力孤，被蜀兵活捉。魏军七路人马，除淹死外，全部被蜀军活捉，蜀军大获全胜，并乘机轻取樊城。
【活学活用】无论古今中外，战争中依地势地貌来选择作战方案是首要任务。沙漠和山林是两种不同的地理和环境。前者视野开阔、无遮无拦，更适合机械化部队作战；后者道路崎岖灌木丛生，更适合单兵作战。虽然现代高科战争中，障碍物对巡航导弹不起阻档作用；水淹也挡不住空降兵的“天兵天降”，但是打仗，就总要有短兵相接，这时，地势地貌的优劣就又可显现出来。
《孙子兵法》与政治——南昌起义
第一次国共合作期间，国民党反动派先后发动“四·一二”和“七·一五”反革命政变，清洗屠杀共产党员和革命志士。中共中央为保住革命火种，决定在国民党军队中举行武装起义。
当时，中共所掌握的几支主要部队，正集结在长江南岸的军事要地九江及其附近。与此同时，国民党内既互相争斗又互相勾结的蒋汪两大集团，均以重兵集结在长江中下游两岸。负责领导起义的前敌委员会，反复考虑在南昌和九江举行武装起义的可能性。从当时敌我双方兵力部署和双方所处地理位置的特点看，在九江就地举行起义是不利的。因为，沿长江南岸向东或向西，都难摆脱敌重兵的拦阻。渡江北上举行起义更不足取。因此，以周恩来为书记的前敌委员会决定，把发动武装起义的地点选择在地处九江以南的南昌。这是因为，在军事地理方面，南昌具有多方面的有利条件。
南昌距敌重兵集结的长江沿岸较远，距离九江约130公里。在南昌发动起义，能较好地摆脱敌主力的严重威胁。后来起义的实际情况果然不出所料，南昌起义后，部署在长江沿岸的敌重兵一直未能对起义行动构成直接威胁。
南昌交通条件便利。根据当时的交通设施和军队的装备水平，地面部队实施快速机动的最好方式，是铁路输送或水上输送。南昌与九江之间，有一条当时南昌惟一的铁路——南浔铁路，起义军正是利用这条铁路，迅速从九江开至南昌。起义军利用铁路输送完毕后，立即实施遮断，并以兵力警戒，从而切断了南昌与外界的铁路通道，使敌无法利用。南昌与外界联系的最大的水上通道，是纵贯江西南北的赣江。而南昌所在的赣江段江面宽、航道浅，稍大一点的船只即无法通过，南昌周围的敌军在起义军举行起义时，无法迅速赶到南昌。这在很大程度上减轻了起义军的敌情顾虑，有利于起义的顺利进行。
南昌地区有利的地理环境，成为南昌起义胜利的重要条件。它不仅使起义军一夜之间速战速决，全歼南昌城内及近郊之敌，而且使起义军在没有遭到敌主力直接攻击的情况下从容撤离南昌。
【活学活用】事业的成功，依靠天时、地利、人和。地利占三分之一，足见其重要性。“地形者，兵之助也”。良好的地理环境，只要巧妙利用，就可发挥最大优势，并可弥补其它不足。
《孙子兵法》与经济——中国经济的桥头堡
自改革开放以来，中国逐渐由传统内向型经济转变成外向型经济，并致力于发挥沿海优势，以带动内地发展，谋求从沿海到内地的逐步开放。
中国改革开放的总设计师邓小平高瞻远瞩，设立深圳、珠海、汕头、厦门四个经济特区，并于1984年开放14个沿海港口城市，这样就把整个海岸线串起来了。顺着这一思路，邓小平又提出建立沿海经济开发区的设想，先后建立了长江三角洲、珠江三角洲和闽南厦泉漳三角地区经济开发区，继而开放了辽东半岛和胶东半岛。
沿海地区运输便利，资源丰富，技术力量雄厚。其发展立足于外向型经济，即资金、技术和产品“两头在外”，易于参与国际大循环，扩大出口创汇，同时也向内地输入了外国先进科学技术和行之有效的科学管理经验，对内地经济发展起到了很大的促进作用。
沿海地区毗邻日本、韩国、港、澳、台等发达国家和地区，自开放以来，吸引了大批外来投资，增加了外汇收入，扩大了劳动就业，繁荣了当地经济。正如邓小平所说，是“技术的窗口，管理的窗口，知识的窗口，对外政策的窗口。引进了技术，获得了知识，学到了管理”。
这些率先开放的沿海地区取得了惊人的发展。1988年党中央决定把海南建成一个省，并全面开放。1992年初邓小平南巡，提出“大开放”的口号，中国又形成沿海、沿江、沿边所谓“三边”开放的热潮。一个个开放口岸和临时过货点串了起来，边贸事业方兴未艾。这一轮开放最引人注目的是以上海为龙头的沿江开放，其重点是开发浦东，以上海为基地，发展长江三角洲乃至整个长江流域。
邓小平的这种利用地理优势率先发展的战略眼光，极大地提高了中国的综合国力和在世界上的地位。它不仅搞活了沿海经济，而且这些沿海特区、开放城市和开发区已成为中国与西方世界连接的纽带，同时它又作为一条传送带，带动了中国内地经济的大发展。
【活学活用】地理位置的好与差，直接影响经济的发展。“近水楼台先得月”。优良的地理位置可更多地获得好处和实惠。靠近饭馆的邻居第一个闻到饭菜香。
《孙子兵法》与处世——马克·吐温的“环境创造法”
为人处世与兵战一样，也要注意环境的创造。
每个高明的将领，都懂得如何争取在较好的地理环境下作战。每个聪明的人，除了要有一副善言的口舌之外，还应懂得如何在较好的环境中处好人际关系。
若想发挥自己的能力，就要注意你所处的环境是否合适。如果没有合适的环境和气氛，则应设法创造，这就是“环境创造法”。
1890年，美国著名作家马克·吐温等一行20来人参加道奇夫人的家宴。
宴会开始不久，就发生了大宴会经常发生的情况：人人都在跟旁边的人谈话，而且在同一时间里讲话，慢慢地便嗓音越提越高，拼命想让对方听见。
马克·吐温觉得这像一场骚动、一次起义，有伤大雅，太不文明了。如果这时间大叫一声，叫人们安静下来，其结果也许会适得其反，怎么办？
马克·吐温心生一计，便对邻座的一位太太说：“我要让这场吵闹安静下来，法子只有一个。您把头歪到我这边来，仿佛对我讲的话听得非常起劲。我只要低声跟你叽叽咕咕一阵子，你就会看到，谈话者会一个个停下来，这里便会一片寂静，除了我叽叽咕咕以外，什么声音也没有。”
接着，他就低声讲起来。
“11年前，我到……”
说到这里，道奇夫人那边起义般闹哄哄的声音小了下来，然后寂静沿着长桌一对对一双双地蔓延开来。马克·吐温用更轻的声音一本正经地讲下去：“在X先生不作声时……”
到这时，马克·吐温的叽咕声已达到目的，餐厅里一片寂静。
马克·吐温见时机已到，便开口说明为什么他玩这个游戏，他是请大家多顾念一下别人的感受，不要一大伙人同声尖叫，让大家一个一个地讲话，其余的人静静地听着。
他们同意了马克·吐温的意见，之后的时间里，大家都过得高高兴兴。
马克·吐温非常欣慰，因为他机智地创造了一个轻松愉快的环境。
【活学活用】如果你是众星捧月的月，你坐在大伙的中间或坐在桌子上头，你不用去创造环境，这个环境任你支配；如果你是众星捧月的星，你只坐在人群堆里或坐在桌子的最后，你就克制一下自己；如果你们群龙无首，互不相让，那么，你就站出来，发挥自己的能力，创造一个适合自己的环境。
地形，兵之助也。地形，交往之辅也。
原文：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”
“途有所不用，军有所不击……，君命有所不受。”——《九变篇》
译文：如果根据战场实际确有必胜把握的，即使国君命令不许打，也可以坚决去打；根据战场实际不能取胜，即使国君命令打，也可以不打。
有不可通过的道路，不可攻打的敌军……有时候，君主命令也可以不执行。——《九变篇》
注：本篇与《九变篇》都提到了将帅依据实际情况决定战与不战，君令可受可不受的问题。将二者相合，得出此谋略。
《孙子兵法》与军事——司马懿翦除孟达
三国时期，曹魏名将司马懿歼灭叛将孟达的急袭战实在是其战例中不多见的经典之作。
上庸处于魏蜀吴三国交界处，地势险要，是魏的战略要点。上庸守将孟达却是一个反复无常的三姓叛臣先后出卖刘璋、刘备和曹魏，魏文帝曹丕重用孟达，封其为建武将军、新城太守，所以孟达一时安心守备上庸。但明帝即位以后，孟达受到排挤，加上与临近军镇魏兴的太守申仪不和，所以又生反心，开始与准备北伐的蜀汉丞相诸葛亮秘密联络，蜀汉得讯后立即筹备起兵，准备与孟达里应外合攻陷上庸，孟达也厉兵秣马，准备开战。
此时的司马懿正驻扎在宛，他一向在周遭所节制的将领身边派有耳目，孟达反叛的消息很快为他获悉，并在申仪的密信里得到证实。但申仪行事不密，孟达也知道了自己动向已经暴露，索性加紧备战，且加强了上庸的防卫。
情势千钧一发，司马懿不敢做片刻耽搁，立即开始调兵遣将，准备消灭孟达。同时给孟达写了一封信，信上说皇帝和他都对孟达的忠心深信不疑，申仪出于私怨诬陷孟达，他对此深为不满云云。孟达接信后喜忧参半，又开始犹豫起来。
孟达中了缓兵之计后，司马懿率大军立即出动，这时属下提醒他：南方战局瞬息万变，擅自动用南方主力部队而不向皇帝申报，是否不妥司马懿认为：从宛到孟达的据点新城1200里，到洛阳800里，信使往来就得一个月，兵贵神速——如果在信使往来所耽搁的时间内，上庸落入蜀汉军队手里，则不仅会形成曹魏不得不在汉中和上庸两线作战的被动局面，而且在上庸囤积的大量战争物资都会落入蜀汉手里，孟达手下的几万上庸守军也会在孟达的挟制下与其协同作战，那时局面势必难以收拾。所以他命令部队昼夜兼程，直驱上庸，攻城的重装部队及辎重都落在了后面。
这时，蜀汉方面犯了一系列的判断错误：认为上庸是孟达多年经营的老巢，司马懿在攻击新城时势必耗费很多时间、代价；而且蜀汉似乎对孟达的投降心存疑虑，似乎要等到其与魏兵真正交锋才肯动手驰援；在汉中方面，也没有任何有力的军事动作予以策应。
八天之后，魏军先锋部队已经到达新城城下，孟达惊慌失措、守军根本没有从备战状态转入临战状态，所以外围在建工事被魏军轻松占据。围困新城后，司马懿将后续跟上的部队分配到阻截援军的要点上，待攻城的重装备到达后立即开始攻城。孟达叛军本来就军心浮动，加上外无救兵，所以迅速瓦解，半月后新城陷落，孟达被诛，曹魏取得平叛胜利，蜀汉的北伐计划则遭受沉重打击。
司马懿兵行险招，先斩后奏，及时歼灭孟达。此次战役虽然规模不大，但一消一长之间，无形中使曹魏躲过一场大劫。
【活学活用】天下没有一成不变的事物。事物的多变性影响着人们做出不同的决定。“将在外君令有所不受”，凡高明的将领总能视情况的不同而制定出最佳的行动方案来。它不因最高领导者的命令而改变。中国工农红军第五次反围剿的失利就是源于思想疆化的指挥者执行了疆化教条的作战方案所致。
《孙子兵法》与政治——蒋介石西安被擒
日寇大举入侵东北后，蒋介石不许张学良的东北军抵抗，把东北军调到西北，命令张学良与杨虎城率领的西北军进攻陕北的红军。
红军在长征途中就散发了《为抗日救国告全体同胞书》，他们做了东北军和西北军的大量工作，使张学良和杨虎城接受了“停止内战，一致抗日”的主张。
1936年12月4日，蒋介石亲临西安，坐镇华清池，强令西北、东北军进攻红军。张学良和杨虎城哭着劝说蒋介石联共抗日，但蒋介石断然回绝。几天后，为纪念“一二·九”运动一周年，西安一万多学生向蒋介石请愿，要求抗日，蒋介石命令张、杨以武力镇压学生。张学良和杨虎城忍无可忍，决定实行“兵谏”——逮捕蒋介石，逼蒋抗日。
12月12日晨5时左右，东北军卫队营营长孙铭九率领50多名官兵直奔华清池。蒋介石的门卫察觉气势不对，开枪拦截，孙铭九将其击毙，开车冲开大门，闯入外院，随后直捣蒋介石的居住之处——五间厅。蒋介石的卫队拼死用手提机枪扫射，孙铭九则从假山后的小路直接冲入了五间厅。
蒋介石不在屋内，他从梦中惊醒后误认为是红军袭来，披着睡袍跳窗而出，跌倒在墙外的乱石沟中，两名侍卫把他背到骊山山腰上，他便一头钻入了乱草中。
孙铭九在蒋介石的卧室中四外搜寻，发现蒋介石的公文皮包、假牙都放在桌上，又摸摸被窝，被窝内尚有余温，于是断定蒋介石没有跑远。孙铭九很快抓获了蒋介石的侍从室主任钱大钧，又抓获了蒋介石的贴身侍从蒋孝镇，最后在草丛中将蒋介石抓住。
蒋介石哆嗦着对孙铭九说：“如果你是我的同志，现在就开枪把我打死算了。”
孙铭九回答：“委员长，我们决不对您开枪，我们要求您领导我们抗日！”
上午9时，孙铭九将蒋介石“护送”到了西安城，把蒋介石交给了张学良。
由于这一天是12月12日，历史上称之为“双十二事变”。
【活学活用】政治联系命运，甚至关系到一个人的生命。因为这是一个人尊严的体现。人一但没有了尊严，也就如同失去了生命。一般情况下，上司或领导发布的命令只有执行，只有在极特殊的情况下才要视当时的情况做出判断后再决定执行与否。如果你的老板因你犯了错误而让你下跪时，你应该不仅不跪反而更挺直腰板。错误可以改正，跪下就失去了人格与尊严。失去了它，生命也就不再有意义。
《孙子兵法》与经济——沃尔特越俎代庖把握良机
1967年，埃及和以色列之间爆发了著名的以埃战争，这次战争对整个世界的政治、经济产生了重大影响。由于战争的爆发，苏伊士运河被迫中断了好长一段时间，这条沟通大西洋和印度洋的航线被切断，直接影响了这条航线上所有轮船公司航运事业的发展。
希腊的蓝波轮船公司在以埃战争发生后，积极寻找其合作伙伴，他们打电话给英国石油公司，如果在一天内能得到肯定答复，轮船公司将以最低的价格将公司所有商船出租给石油公司，如果轮船公司不能得到肯定答复，他们将寻找其他合作伙伴。
当时，英国石油公司接电话的人是现任英国石油公司董事长彼得·沃尔特。那时候他不过是公司的一名执行副总裁。按公司惯例，沃尔特无权对公司的重大行动作出决策，也就不能给对方一个明确答复，可是石油公司总裁纳尔逊出差去了美国，要一周后才会返回英国。沃尔特想通过电话请纳尔逊决定，可是没能联系上，显然，等待纳尔逊回国后再做出决定无疑向对方表示了自己的否定态度。
在这个问题上，沃尔特没有犹豫，他考虑了整整一个上午，毅然决定全部租下蓝波轮船公司的所有商船。
以埃战争期间，由于苏伊士运河航线的中断，使得商船不得不改道绕过南非好望角，同时，战争的影响使一些轮船公司把资产转移到其他产业，所以油船的价格很快上涨。沃尔特决定租用蓝波轮船为石油公司带来的利润极为可观。
【活学活用】“先斩后奏”，赢了是英雄，栽了是“罪人”。这是一般人的想法。其实，“先斩后奏”并不是一味地抛开上司展示自己的勇气。而是在被迫的情况下无奈的选择，同时，它又是一种能力的体现。凡敢于“先斩后奏”的人，都是对企业内部及对市场外部有着充分了解和把握。“先斩后奏”是一个人判断力非常准确并自知能为企业带来良好收益的一种勇气和信心的自然流露。
《孙子兵法》与处世——虚掩着的门
一天，公司总经理叮嘱全体员工：“谁也不要走进八楼那个没挂门牌的房间。”但他没解释为什么。
在这家效益不错的公司里，员工们都习惯了服从，大家牢牢记住了领导的吩咐，谁也不去那个房间。
一个月后，公司又招聘了一批年轻人，同样的话，总经理又向新员工重复了一遍。这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？”
总经理看了他一眼，满脸严肃地回答：“不为什么。”
回到岗位上，那个年轻人的脑子里还在不停地闪现着那个神秘的房间：又不是公司部门的办公用房，又不是什么重要机密存放地，为什么要有这样的吩咐呢年轻人想去敲门看看到底是怎么回事。
同事们纷纷劝他，冒这个险干嘛，不听经理的话有什么好果子吃？这份工作来之不易呀！
小伙子来了牛脾气，执意要去看个究竟。
他轻轻地叩门，没有人应声。他随手一推，门开了，不大的房间中只有一张桌子，桌子上放着一张纸条，上面用红笔写着几个字：“拿这张纸条给经理。”
小伙子很失望，但既然做了，就做到底，他拿着纸条去了总经理办公室。当他从经理办公室出来时，不但没有被解雇，反被任命为销售部经理。
“销售是最需要创造力的工作，只有不被条条框框限制住的人才能胜任。”经理给了大家这样一个解释。那个小伙子果然没有让经理失望。
【活学活用】这个小故事可不是鼓励你与上司对着干，它只是告诉你，真正有作为有创意的人往往是那些有勇气打破常规、不被条条框框束缚住的人。
当然，不是任何时刻都可以“君令不受”。首先，“不受”并不与法规、制度相冲；第二，君令已经不合时宜，不符合当时情况。最重要的是你必须有足够的才干与勇气，有力挽狂澜的能力。
