各位同学即将进入证券投资行业，这个领域与我35年前开始职业生涯时相比，已经发生了巨大变化。这些变化无疑都对投资者有利，股票经纪人的地位也发生了重大改变，无论是自身素质还是公众对其评价都有显著提高，在进行你个人职业规划时，你要牢记关键的四点：
（1）为自己所从事的职业而自豪，并以此规范自己的行为；
（2）要以“价值”为计算单位，而不是“价格”；
（3）为此做好准备，人们的股权投资也将变得和储蓄、保险一样普遍；
（4）要更多地从今天和明天来思考，而不是昨天。
首先，我想指出，投资银行家、证券推销商和股票经纪人是有严格区别的。我就是一个股票经纪人，这个概念相当于代理人，有时也可以是受托人。通常，投资银行承销商是批量买入股票，然后再直接或间接地零售出去，证券销售商则是直接推销他所在公司的股票。但是真正的经纪人，既不批发也不零售任何东西，更不会将自己所在公司的股票四处推销，他们只能是顾客的代理人，受客户委托为其填写交易单进行买卖。据我所知，现在这些概念已被人混用，它们之间的界限也相当模糊。我这里使用“经纪人”，就是它在字典中的标准含义，绝非其他意思。
多年前，经纪人的工作还是简单地按照投资者的指令填写交易单。下达这些交易指令的人或者是一些精明干练、实力雄厚且信息灵通的投资者，或者是一些错误运用合理的理财手段的赌徒。
如今，股票经纪人已经演变成了客户的投资顾问。他们在财务状况方面的地位很重要，不仅要有能力传达、完成交易单，而且还要为其融资。但是，他们重要的作用还在于能给客户提出投资方面的建议，这意味着他们的研究机构及社会关系很重要。当然，他们最基本的职业技能就是将自己在现实的股市行情中所感受到的事物清晰地表达出来。
我们大部分人都愿意尊重家庭医生的意见，而拥有一个能干、可靠的家庭经纪人也同样重要，身体上的健康与财务方面的健康是密切相关的。所以，今后股票经纪人的角色将变得越来越重要。一方面是证券投资者越来越多，因为人们对美元价值不稳和税务不断增加带给他们的影响感受越来越明显。那些储蓄银行、保险公司和养老基金等也持有股权投资，使很多人看到股权投资在个人理财计划中占有一定位置；股票经纪人的声誉也来自于他们不断地成熟、发展，让投资者相信他们完全能够承担起这些新的职责。
也许我的观点有点偏激，我认为优秀的经纪人丝毫不比任何好的银行顾问或律师逊色，他们可以设身处地给投资者提出更好的建议，而不是像有的人那样态度冷漠。
在我看来，经纪人有真诚、客观的态度，这样才能算得上一个好顾问，只有做到这一点，他才能无论是法律上还是事实上都成为客户的代理人和受托人。
如果从职业角度看，一个好的经纪人还有一个巨大的优势，那就是他们可以利用自己的职业便利直接谋求个人利益。他们可以全天候经营自己的投资资金，而其他职业的人大部分时间都要做别的工作，只能用一少部分时间来经营自己的投资，或者不得不请人代为管理。
现在证券投资业所发生的“巨大变化”在于货币流通的再实现，即货币价值永远都在波动，但目前是不断贬值的趋势。在目前这种情况下，建立合理健全的证券投资政策有利于美元货币金融体系。
在我刚开始职业生涯时，证券投资远没有现在这样普及，那时还只是被上流社会所热衷。
一般来讲，银行顾问、律师、父母或者老板，都一再警告我们买股票的风险，而现在有些人却在警告我们不买股票的风险。
1929年那场股市暴跌带给人们的心理阴影至今都挥之不去。大家在长期观望，而时机是我投资的一个重要因素。现在的大多数股价要比1929年高了许多，不排除某些个股在1937年（股灾后的第8年）就已经超过1929年的价格最高点，然而不少个股则是在1946年超越了1929年的价格最高点，还有些股票去年才超过1929年的价格最高点。
假如现在有人让我帮他做一笔股票投资，计划到1992年再结算，我估计到那时他的收益肯定非常可观。虽然我不敢以此为荣，许多事情看似没有任何变化，但实际上并非如此。你们现在的平均年龄是21岁，再过36年就是57岁，同样是1美元，但其价值对这两个时期的他们而言肯定是不同的。
货币又怎样呢？它曾经的购买力已经不复存在了。无论你等多长时间，也绝不可能用乔治·华盛顿时的价钱雇到木匠的事情了，而且历史证明，等待的时间越长，你手中的钱就会变得越不值钱。虽然货币升值曾一度出现过，而且今后可能还会再次出现，但就我对未来的预见，货币的持续升值是不可能的。
年轻的投资者和即将从事经纪人职业的年轻人，要对货币、证券及保险价格波动所带来的风险保持高度警惕，就像你避免股市上亏损一样。我们生活在一个风险无处不在的世界里。不管你做什么事情，风险都无处不在。
做经纪人究竟会有多少收入？实事求是地说收入还是很不错的，他们的税前收入肯定能超过社会平均水平。与从事其他职业的人相比，经纪人还可以运用自己的知识，通过对自己的积蓄有效管理或继承遗产，获取长期的资本收益。
当然，从事这一行也并不是尽善尽美。过去，如果凭借个人努力，通过不断积累，就能逐步增加个人在公司的参股份额，而现在由于税收政策的调整，再行使这种方法就不容易了（虽然并非完全不可能）。再说经纪人的业务是进行所有权管理，所需的基本资金则来自他的合作人，而且经纪业界与企业界不同，它们没有企业界的“经营专利权”。
