登陆注册
14058800000030

第30章 产品整顿与产品组合

一种产品投产后,其盈利能力、成本水平、销售收入、市场占有率、竞争能力等都在随着市场状况的变化而不断地变化。企业必须及时掌握这些变化的情况,在适当的时候对产品进行调整,淘汰过时的不适合市场需求的产品,开发新的产品,相应地增加或者减少产量,或者干脆转产,重新进行产品组合。产品整顿与产品组合有三种不同的发展趋势:多样化、系列化和关联性。多样化是指产品的品种数目增加。由于新技术革命所带来的范围广泛的技术进步,有些企业同时生产着多种类型产品,产品的多样化色彩越来越浓,企业的大型化、集团化和多样化的趋势也越来越突出。产品的系列化则反映了生产发展的另一个重要趋势,它是指企业在同一条生产线或同一设备群上,生产不同规格类型和不同数目的产品。比如一个生产美容产品的企业,可以在同一条生产线上生产十多种不同规格的家用电烫发器,以满足消费者做各种发型的需要。企业生产发展还有一种趋势,那就是其关联性,即各种产品在生产条件、最终用途、销售途径以及其他方面相互关联的程度。有的企业所生产的产品关联性较强,例如,一个大型汽车制造企业,往往同时生产轿车、大客车、货车等多种类型汽车。而有的企业所生产的产品关联性不强,例如,造船业发展房地产,服装企业进军网络产业等。

产品整顿与产品组合的理论基础是产品寿命周期理论。根据产品所处的不同寿命周期阶段及其相应的可能销售额和利润,可以选择以下几种策略中的一种,来决定一种产品是继续生产还是停产。以下几种策略可以考虑。

早进晚出。从产品的寿命周期的开端直至其终点始终生产该产品的策略。当然这期间可以进行产品型号的变换,也可以投入与该产品关系密切的其他新产品,但只要这种产品在市场上还能够生存,即“寿命”还没有到期,就不考虑停产或转产。很多具有大批量、低成本生产系统的企业,往往采用这种产品进出策略,以便使其系统优势得到充分发挥。

早进早出。只在产品的投入期和成长期从事该产品生产的策略。如果研制开发出的一项新产品刚进入市场,还没有得到充分的成长,为使这种产品能尽快被市场所接受,最终在市场上站稳脚跟,开发这种产品的企业可能会在初期进行生产。合成纤维是这方面的一个典型例子。新合成纤维的发明企业在这种纤维制成的最终产品在市场上成长、成熟起来以前,为了推广自己的产品、使市场认可,就会采用这种策略,即自己生产最终产品,投放市场。待这种产品在市场上地位稳固以后,就停止生产最终产品,只供应这种纤维材料,成为专营原材料的厂家。一些开发能力较强、具有较灵活的生产系统的中小企业,也往往采用这种策略。

晚进晚出。当一种产品的市场已经被有效开发,产品已进入成长期或接近于成熟期以后,企业才开始从事该产品生产的策略。采用这种策略的企业通常技术革新能力与研究开发能力较弱,但是有较优越的制造能力、生产应变能力和销售能力。这种策略可以避免进行新产品开发的风险。但反过来,开发这种新产品的企业既然开发这种产品,就不可能不对未来市场的控制有所顾虑,所以,等到产品在市场上稳定以后才开始进行生产并投放市场,不一定能有很强的竞争力。

同类推荐
  • 在中国做生意必读的18条理念书和123个案例

    在中国做生意必读的18条理念书和123个案例

    近年中,以《孙子兵法》为代表的中国古典思想书籍在国外颇为流行,特别是我们的近邻日本,很多大型企业都把《孙子兵法》作为高层管理人员的必读书籍。国外的学者也很注意研究我国古代的经营思想,日本学者村山孚所说:“我希望中国朋友在实现中国企业管理现代化的道路上,千万不要以为只有外国的新奇概念和奥妙的数学公式才是科学,中华民族几千年来积累的文化同样是实现中国企业管理现代化的宏大源流。”因此,本书将讨论从古到今对中国企业和企业家有着重要影响的18条企业经营理念,期望能对日后中国企业的经营有所帮助。
  • 销售团队建设与管理

    销售团队建设与管理

    本书内容有:销售团队的现状与发展、销售团队的组建、销售团队的培训、销售团队的目标、销售团队的会议、销售团队的冲突管理等。
  • 生命第一:员工安全意识学习指南

    生命第一:员工安全意识学习指南

    本书通过生动真实的案例,告诉人们安全的重要性。员工必须培养安全意识,储备好安全知识,学会自救和救助他人的方法。每年都有许多人因为事故而失去了生命,我们只有拥有安全知识,才能保证历史不再重演,才能够保证我们的家庭充满欢声笑语。
  • 品牌的力量

    品牌的力量

    品牌的力量,是企业核心竞争力的最重要体现。纵观太重60年的发展历程,每一次的重大的品牌建设和产品创新,都会带来企业的大发展。
  • 中国经营大师智慧全集

    中国经营大师智慧全集

    要成为一个成功的经营大师,必须放远眼光,必须把握大局,商海竞争是非常惨烈的,只有那些把握大局的人才能驾驭市场。本书中有他们的人生经历,有他们的创业过程,有他们的经营理念,有他们成功后的谈定和失败后的反思……
热门推荐
  • 双宿鸟

    双宿鸟

    开始一条黑的不归路,一直坚持下去希望大家支持~~~~
  • 致我们夏日限定的小美好

    致我们夏日限定的小美好

    丑小鸭与王子的双向暗恋,未曾与你相遇的时光里,我在努力成为更好的自己只为能与你最好的相遇
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 绝宠天下:世世溺宠魔帝妃

    绝宠天下:世世溺宠魔帝妃

    作为现代无神论者的她,从不信神佛,可是,谁来告诉她,这是怎么了?她这是穿越了?别人为什么会在这不知名的地方?这个地方好诡异!他们居然都住在树上!这也就算了,她身体里居然还有个大爷,嘤嘤嘤,说好的互利互惠呢!再调戏她,信不信她去死?!“你去死吧,我和你一起死,反正生死都要在一起的。”虽然事实是这样,但是能不能别说的这么暧昧啊啊啊啊!
  • 现世遇你

    现世遇你

    【调皮vs傲娇】男扮女装的祁水,靠着聪明脑袋在闻名世界的时蓝高中就读。俘获万千少女的祁水,却逐渐沉陷于来自妖界的妖,白上。“啊,上天赐予我一个富婆吧!我不想努力了!”祁水对着天呐喊。“怎么我养不起你了?有我这个富公你还想想其他的?嗯?”“呸,不要脸,你个老妖怪。”“你家老妖怪刚刚有被表白了~”“是谁?!要是哪个妖怪我灭了她!”白上靠近她的耳朵低声道:“是你,把我迷的神魂颠倒……”……欢迎入坑哦~
  • 重生觅夫记

    重生觅夫记

    你是个好孩子,可是,我们不想揣摩你的心思。你以为你打几个电话我就怕了你?就算把局长请来我也不惧你半分。倒不如陪我一晚,想要什么我全给你。******那如果,我想要你的命呢?握成拳的骨节处惨白,维西低头:终有一日,我定要那天,再也遮不住我眼!
  • 语文新课标课外必读第八辑——一千零一夜

    语文新课标课外必读第八辑——一千零一夜

    国家教育部颁布了最新《语文课程标准》,统称新课标,对中、小学语文教学指定了阅读书目,对阅读的数量、内容、质量以及速度都提出了明确的要求,这对于提高学生的阅读能力,培养语文素养,陶冶情操,促进学生终身学习和终身可持续发展,对于提高广大人民的文学素养具有极大的意义。
  • 陨落的上帝

    陨落的上帝

    科幻短文(硬核),讲述一个关于“永生”关于“aiyi”的故事。某AI实验室研究员江寒找到了他的一位正在美研究原子物理的校友王若知…寻求如何“永生”如何真正“爱”。
  • 女王陛下驾到:校草,靠边站!

    女王陛下驾到:校草,靠边站!

    转过N多次学的问题少女黎世最终转到贵族高校,受众人的爱戴与爱慕,推上女王的宝座。接着出了一场意外,以失忆的理由回归贵族高校却性情大变,不仅考试低分还非常积极热情,虽被左以洋和慕流云维护着,始终抵挡不住学校里的非议与排斥。而暗恋黎世的左以洋顶着诸多疑惑四处寻找“真正的黎世”,却等到“你认错人了,我叫苏奈奈。”直到学校转来一名转学生因不忿她这股懦弱劲能当女王,日日欺负她抢夺女王的宝座。左以洋忍不住出手,让“黎世”恢复记忆并揭开真黎世的秘密才让她带着女王范重新回到贵族高校……【欢迎加入七黎儿的群,号码:372436219】
  • 傻瓜伊万

    傻瓜伊万

    傻瓜伊万,人如其名。他傻气十足,面对祖辈的财产无动于衷,心甘情愿让给两位兄长,使全家人一直和睦相处。