“你是怎样达到这个目标的？”斯通问李斯特，“你怎样把你的销售收入翻一番的呢？”李斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事。我记得你说过：‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。我也做了准备。我记住了你给我们的自我激励警句：‘想好了就去做，立即执行！’我就去看我的卡片记录，分析了10笔死账。我准备提前兑现这些账，这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复了‘想好了就去做，立即执行’这句话达好几次，并用积极的心态去访问这10个账户。结果做了笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正地惊人！”
是的，想好了就去做，是对自己思想的尊重，是把握命运的必要手段。它可以影响你生活中的每一部分，它可以帮助你去做该做而不喜欢做的事；在遭遇令人厌烦的职责时，它可以教你不推脱延宕；在与别人同等的条件下，它可以让你更快地步入成功的轨道！
改变坏习惯的方法
无论是在生活中还是工作中，有些人都可能会产生许多坏习惯，表现出多种多样的形式，归纳起来，有以下6种：
1．对你没有任何益处的习惯。这种习惯只是徒然浪费你的时间及精力罢了，而且常常还会给你增添麻烦。例如有个女人常常在她讲完一句话后，再说一句“你跟得上来吗？”或“你懂我的意思吗？”结果有一天她向一位加油站的服务人员问路，最后并照习惯又附添了一句：“你能跟得上吗？”让她很吃惊的是，那位男士居然回答：“当然可以呀！小姐，我一下班就跟着去。”不管你有没有类似的问题，最好你能戒掉没有什么用的习惯，否则它们会替你惹麻烦的。
2．妨碍你做某件事的习惯。例如你习惯在吃过饭后马上清理餐桌，但如果因这种习惯而打断了你与某人的谈话就不好了。
3．令你显得愚蠢的习惯。我认识一位精神病医师，他很喜欢咬指甲，为此他的病人都批评他，于是他会停止一两个礼拜。但等新指甲长出来后又照咬不误，结果他的病人每个星期都迫不及待地要看看他的指甲长出来没有。当然我不是强迫你要把别人不喜欢的习惯都改掉，特别是那些对你深具重要性的习惯。像这位精神病医生知道自己并不是非咬指甲不可，也知道那样会影响对他的观瞻，这个坏习惯是完全可以改掉的。
4．自己不喜欢的习惯。有时这种习惯还会降低你的身价，例如你习惯把别人跟你说的事忘掉。虽然别人不一定知道，但却令你感到很苦恼。所以不管是什么习惯，只要是自己不满意的就要把它改掉。
5．对身体有害的习惯。如吸烟、暴饮暴食、愤怒的情绪等，都应该改掉。
6．令别人不舒服的习惯。例如说话前一定要先清喉咙，或者要别人赞美你，或在餐桌上喋喋不休，或低声哼歌，这样都会使你的朋友很不舒服，但又束手无策。
那么，要改变这些坏习惯，你该用什么方法呢？
戒掉坏习惯你将会获得双重利益：如果你能去掉坏习惯，便会有一种新的见解，但是你要怎样才能改掉坏习惯而得到那个新的见解呢？只要按照下列的办法去做，你就有可能成功。
首先，研究一下你的习惯，不要以为把这本书丢开，然后告诉自己不再在餐桌上喋喋不休就行了。那个习惯会像以前一样至少持续一个礼拜，然后你会开始痛恨这个习惯并怀疑你当初是怎么养成的。记住，你一定要让自己有一个礼拜的时间去观察你的习惯。
然后指出坏习惯到底是什么，替它下定义。如果那是你存心要戒掉的，则这么做并不难，只是有些复杂罢了。举个暴饮暴食的例子，吃东西本身并不是一种坏习惯，因为不管是什么东西你总得吃，而“暴饮暴食”作为定义又不够清楚。所以要这样来解释：“吃了太多的面包及蛋糕。”这样一来你就知道要避免做什么事了。
其次，注意看你什么时候会去做那个习惯性动作。做时你想到了什么？当时你通常与哪些人在一起？你对他们的感觉如何？如果你事前对一种习惯知道得愈多，那么就愈能改掉它。
经过了这一星期来的观察和界定，一般就可以戒掉它了，诚如我们所知，刚开始时习惯的冲力反会增加，这也就是为什么有些人老改不掉坏习惯的原因，但是下面这些指示会帮你度过这个阶段的。
要完全停止那个习惯，不要逐渐减少次数。譬如你想戒烟，但如果一天里仍抽它个几支烟的话，那些烟反会激起你吸烟的欲望，所以最好的方法是一支也不吸。
你想改掉某个坏习惯时，对你脑内做出的判断要打个折扣。例如你想改掉说话太快的习惯，当你速度减慢时，或许会想到，你这样一来会浪费太多的时间，或会令人不耐烦，但其实你的想法未必可靠，而只是受了想再回复到原先习惯的影响罢了，因此不要去理会你的想法。把你想到的要恢复旧习惯的理由全部记下来，不管它们看起来是不是毫无关联可言，很快地写下，因它们是以后用得着的资料。切记要随时提醒自己不要一再地这样想：也许我的这个习惯不是真的那么不好？
如果你感觉到习惯的冲力时，就要承认它。要是你还假装根本没有冲力的话，那么坏习惯就会变得更可怕。等你发现自己又吸了两根烟，或是又喋喋不休的时候，为时已迟。
你突然感觉到有种强大的冲动想恢复旧习惯时，试着把冲动发生前的情况及心境正确地记下来。例如觉得很寂寞、愚蠢或没自信等。把这些感觉记下来，然后对可能再引发这种感觉的情况保持警觉。
有了过失不要责备自己。只要找出症结在哪里，马上从头再来就可以了。比如说你一直在改掉咬指甲的习惯，但是却在你去求职面试时又重犯了这个老毛病，真是糟透了，你怎能一方面痛恨自己，一方面再也无心改掉这个习惯了呢？其实也不必如此。你可以把自己想成一个崭新的人，不是原来那个喜欢咬指甲的一副神经兮兮的人物，并记住明天决不再犯今天的毛病了，然后看看你是否养成新的习惯，还是又回复到原来的样子。既然你不抽烟了，会不会很想再咬指甲？或者开始养成咬指甲的新习惯？有时候你常可从那些欲望的互相取代来找出具有相关的习性来。
不要想用补偿的方式来戒掉坏习惯。那样反而会让你陷入新的诱惑之中，例如有些人一整个礼拜都在节食，但到了周末却大吃蛋糕作为补偿，其结果不只是增加了卡路里，还引起吃甜食的欲望。所以如果你曾想要用什么来当做改掉坏习惯的报酬的话，要尽快地把它除掉。没有任何报酬，才能显示你可以靠自己坚强的意志把它戒掉。其实你真能改掉坏习惯后，所得的心境自由也就是最好的报酬了。
记住你以后的感觉会跟现在的不一样。那即是说，现在或许你暂时会感到改坏习惯所受的压力，但渐渐地就会适应了—— 一两个星期，甚至还要快些。或许你会这样想：“手中不拿根烟好像就不是自己了！”的确，你会觉得自己变得很笨拙、虚伪、毫无自信，这些都是开始戒掉坏习惯时的正常反应，以后就不会有了。
在改掉坏习惯的过程中，如果你老是想做出原来的动作，可以运用“扩大作用的方法”，问你自己下面的问题：
1．为什么我想要恢复这个不好的习惯呢？
2．没有这个坏习惯，我会失去或错过了什么？
3．改掉这个习惯，对我有什么伤害？
4．我有没有突然想到对我不利的可怕的事实？
5．我预期会发生什么可怕的事情？
6．别人会说我什么？
7．谁会说呢？
8．我目前的状况为何会令我想起从前？
9．过去或现在，对人存有何种幻想？
一一回答上面的问题，可能的话，最好把你心里想说的话全部录下音来，对答案不要做批评，回答得愈奇怪愈有用。
如果你回答不出来，那一定是你不好意思直言而在推敲答案。例如：“我知道不玩扑克牌的话，就会无聊死了。”“我愈来愈恨自己那么胖，所以我要开始减肥。”“如果我不喝酒的话，别人会讥笑我。”经过这段过程后，你应该有种成就感——已摆脱不好的或无用的习惯——并对自己有了新的认识，你已经渐渐地接近成功了。
