冯谖去薛地替孟尝君收债,临行前问孟尝君:“债收齐了后,买些什么东西回来呢?”
孟尝君说:“你瞧着办吧,看我家缺什么就买些什么回好了。”
薛城的老百姓见收债的冯谖来了,纷纷前来哀求说年成不好,望再宽限些时间。冯谖走家串户,察访了许多欠债的人家,知道即使再宽限几年他们也拿不出钱来还债。他十分同情这些贫苦的百姓,就通知大家到广场集合,把债券拿出来核对。核对完,冯谖假借孟尝君的名义当众宣布说:“还不出债的,一概免了。”
老百姓半信半疑,冯谖便将票据、债券归拢成小山样的一堆,一把火点着烧了。老百姓看到孟尝君这样体恤他们的困难,感动地流着热泪,跪在地上磕头,连呼“万岁”
事情一办完,冯谖立刻赶回来,第二天清早就去见孟尝君。
冯谖这么快就回来了,孟尝君感到很奇怪,问:“债都收完了吗?怎么回来的这么快呀?”冯谖说:“收完了。”
“你买些什么回来了?”孟尝君又问。
冯谖回答:“您说过,‘看我家里缺什么就买什么回来",我想,您的宫中积满了奇珍异宝,畜栏里养满了猎狗骏马,内室中住满了美女佳人,您家中缺少的只是‘义",所以我替您买了回来。
孟尝君惊愕地问:“买‘义’?这是怎么回事呀?”
冯谖不慌不忙地说:“您现在的封邑只有这么一个小小的薛地,您却不爱抚那里的百姓,把他们看成自己的子女,反以商人的手段在他们头上渔利,这怎么行呢?因此,我擅自假托您的命令,把债款统统赏给了百姓,随即烧掉了那些券契。老百姓激动地称呼您为救命恩人。这就是我替你买的‘义’啊。”
一年后,齐滑王听信了别人的谗言,将孟尝君革职。
孟尝君只好回到自己的封邑薛地去安家。这时,他的三千门客大都散了,只剩下冯谖等极少数门客跟随他去了薛城。当孟尝君的马车离薛城还有一百多里路的时候,只见老百姓扶老携幼,早早地就已经等在路两旁迎接他了。孟尝君见到这番情景,红着眼圈,哽咽着对冯谖说:“先生替我买的‘义’,今天我算见到了!”
冯谖替孟尝君办事,其目光之长远、手段之精妙,实在令人叹为观止。放眼看世界站得高才能看得远,一个人如果想要成大事,没有本事和见识是不行的。成大事之人的一个显著特点就是目光远大、心胸开阔,所谓“放眼看世界”指的就是这种胸襟和远见。一个人如果鼠肚鸡肠、掂斤掰两,莫说成大事不可能,日常生活中的小事就会使他焦头烂额了。1.把眼光放远点
东汉末年,三国争霸之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术手下为官,被袁术任命当过_回小小的居巢长,不过就是一个小县的县令。
这时候地方上发生饥荒,年成既坏,兵乱间又损失不少,粮 食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,饿死了不少人,军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官,看到这悲惨情形急得心慌意乱,不知如何是好。
有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去向他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次到访,是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊明,显而易见是个才子,日后必成大器,于是哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,各三千斛,鲁肃痛快地说:“也别提什么借不借的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方,都愣住了。要知’道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动,两人当下就交上了朋友。
后来周瑜当上了将军,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权。鲁肃也终于得到了干一番事业的机会。
很多事情,当时看来好像是吃亏了,但或许正是你此时的付出,就会为今后的成功打下伏笔呢!2.把度量放大点古人说宰相肚里能撑船,一个人没有容人的度量,便什么事也办不成。
春秋战国时期,孟尝君曾担任齐国宰相,家中养了许多食客,其中有一位食客与孟尝君的小妾私通。
有人向孟尝君报告情况,并进言说:“身为人家的食客,却与主人之妾私通,天理不容,理应处死。”
孟尝君闻悉,却说道:“喜爱美女是人之常情,此事不宜再提。”此后,他不仅不再提及此事,反而对与其妾私通的食客施与恩惠。
一天,孟尝君召来这个食客,对他说:“你在我门下已有多日,一直没有适合的位置安排给你,时下卫国国君与我交情甚笃,我想替你备好车马银两,送你到卫国做官去。”
那个食客不胜感激,连忙称谢。他到卫国后,受到卫王的器重,后来卫国与齐国关系紧张,卫国欲联合诸国一齐攻打齐国。
此时,这个曾受惠于盂尝君的人知道了消息,冒着杀头的危险向卫王进言道:“臣之所以来到卫国,全仗孟尝君不计臣的无能与过错,将臣推荐给大王。臣听说齐、卫两国的先王曾经约定,未来的两国子孙后代要世代友好,绝不能彼此攻伐。现在陛下却想联合其他国家一齐攻打齐国,这不仅有悖于先王的约定,也有负于孟尝君的一番情谊,恳请陛下打消攻打齐国的念头。不然,臣愿死在陛下的面前!”
卫王觉得他说得有理,而且特别佩服他的仗义,于是打消了联合攻打齐国的念头,同时对这个忠义之士则更为重用。
西汉袁盎,早先曾做呈王府的丞相。当时,袁盎手下的一位文书却偷着与袁盎的一位爱妾私通。袁盎发现了,没有吭声。有人得到风声,就私下告诉袁盎,文书于是逃走了。袁盎追回文书,把小妾赐给他,待他还跟过去一样。
至汉景帝时,袁盎调离王府,入朝做了太常。有一次,他奉派出使吴国。当时吴国正准备谋反,就想先把袁盎杀掉,以免走漏消息。吴王派去500壮士,将袁盎的住处悄悄围住,袁盎却一点儿也没有觉察。这时袁盎的文书已成了吴王手下的一名军官,率领500兵丁包围袁盎的首领正是他。文书不忘旧恩,一心想怎么救他的旧主人。他弄来200罐子好酒,把手下500兵丁全部灌醉,然后连夜喊起袁盎,说:“恩公你可以走了,吴王他要杀掉你!”袁盎说:“你为什么要救我?”那人便说:“我就是当初你的文书呀!”袁盎连夜逃走,得以保身。
可以肯定的是,孟尝君与袁盎的心里并不是一点儿嫉恨都没有,只不过利弊权衡,他们知道怎样做对他们更有利。
如果想成就一番事业,就肯定会有一定的牺牲、投入和付出,包括金钱、精力、时间,甚至家庭。把度量放大点,把目光放远点,只要是合情合理的投入,某个时候就会有产出。凭自己的能力办事
人不仅要发现自己的潜能,也应该发现自身的不能。只有更好地认清自身的局限,才能对自身的能力做出正确的评价,做到有“自知之明”。
在这个世界上,即便是有很高的办事能力的人,也不可能做到事事能办、事事可办。生活当中,有两种人办事经常失败,一种是因为办事能力低,一种是对自身办事能力估计过高。如何使自己能够成事呢?认清自己的办事能力有多大,无疑是成事的基本素质之一。
常言说,“有多大的能力,端多大的饭碗”,“七分人办不了八分事”。一个人在准备办一件事时,必须对自己的办事能力做出必要的称量,如不能量力而行,办事的结果也就可想而知了。
现代社会正处于一个转型期,社会分工越来越细,每个人在社会上的角色不同,这就对现代人的生存本领提出了更高的要求。人不仅要能够适应多变的社会角色,还应对自身的角色有一份清醒的认识。
人在社会中的地位身份不同,办事能力也是不相同的。现实生活中,我们常见到这种现象:与亲戚办事,辈分高的人出面一般来说比辈分低的容易一些;在社会上办事,求有社会地位的人出面帮忙,就比地位不高的人出面顺畅。之所以形成这样的差异,就在于每个人在社会中的身份与地位有所差别。如常言所说,人微言轻,权高位重,就是这样的道理。
无论是求人办事还是帮人办事,我们都必须认清自己的实力,看凭自己能量能办多大的事,能跟什么样的人办事,采取什么样的方法和途径才合适。心里有了谱,办事才会更有针对性、分寸感,自然地就会减少许多不必要的麻烦与障碍,更容易达到办事目的。依据自己的身份地位办事,我们还应有更强的灵活性,依据自己身份地位的变化,随时调整自己的办事思想与方法。
在官场中常有这样的现象,有些当权者在位时,被其下属众星捧月、前簇后拥;而他一旦离开了权力,人生状况便一落千丈。原来在位时一句话就能够圆满办到的事情,现在说破了嘴皮子也难以办成了。这就是地位变化给办事能力带来的变化。
社会地位发生变化,办事能力就会发生变化。明白了这一点,我们就清楚了哪些事不该办,哪些事该办,应办到什么程度,应采取什么样的方法,这样你的办事素质就会明显提高。
有时,别人提出的请求,我们自己也没有把握能否办到。这时不要过于自信,更不可吹牛。否则,而使两人平时关系密切,可一旦事情办砸了,就很容易得罪人。
某教授学识渊博、气质儒雅,在经商潮的冲击下,他兼任了一家广告与信息咨询公司的经理。
一天,某小杂志社的主编经人介绍来到教授家,一番寒暄过后,主编道出来意。原来,他们这个小杂志社有心搞一项文化活动,以扩大自己的影响和募集一些资金,想请他出面帮帮忙。
教授仔细询问了一番后,点头说:“嗯,你们的想法很好,我愿意帮助那些有作为的年轻人。”接着他又蛮有把握地许诺说:“我的学生中,现在有许多已经是企业和一些部门的领导了,他们一向很尊重我,也非常关心和支持我现在搞的事业。我请他们搞点赞助、广告,估计不成问题。”
教授的一番话使对方大喜过望,这位主编信心也立时大增。就在主编等着教授许诺肯定能够拉来的赞助款时,教授忽然销声匿迹了。
后来,教授不好意思地叹着气对朋友说:“唉,为拉赞助,我不知费了多少口舌,跑了多少路,好话说了几十车,把我的老脸都丢尽了!谁知那些人原来说得好好的,什么愿意给文化事业投点资,什么您出面我们还有什么可说的……可事到临头,该往,外掏钱了,就又都变卦了!这下我倒好,成了猪八戒照镜子——里外都不是人了!”
没有能力做到的事情贸然去做,不仅费力不讨好,而且易于得罪他人。调整自己的期望值
所谓“期望值”,是指人们希望自己所想或所做的事情达到成功的一种比值。希望越高,希望破灭带来的伤害越深。人们在求人时,都希望自己所想或所做的事获得成功,但客观现实又往往不遂人愿。有的事成功了,有的事没有成功;有的事在一定意义上或部分地成功了,有的事却完全办糟了。
事情成功了,令人兴奋;事情没有成功或办糟了,叫人懊恼、悲伤。尤其是求人办事前寄予的成功期望值越大,一旦事情没有成功或办糟之后,失落感就越强,心理上越得不到平衡,由此内心的痛苦就越强烈。这种状态势必影响工作,妨碍身心健康。
因此,人们在社会交往中,应该调整好自己的心态,即把“期望值”调节在最恰当的位置,也就是要对自己有一个恰当的定位。那么,如何来调整自己的期望值呢?1.正确评估自己要对自己自身有个正确的评价。知己知彼,百战不殆。若对自己没有正确、客观的认识,盲目地瞎撞,就不可能获得大的成功。
比如,某青年到特区找工作,刚来就面临着一个选择,是应聘某公司秘书一职呢,还是应聘某厂招收的普工呢?没有学历的他选择了前者,结果失败而回,又错过了某厂招工的机会,使得他一段时间内委靡不振。
显然,这位青年就是没能正确评价自己,对应聘秘书一职寄予的期望太大,也太存侥幸之心,因而做了错误的选择。他没能正确地分析自己:学历较低,写作和口头表达水平都很一般,缺乏做秘书的基本能力。如果他之前认识到这一点,工厂普工的工作可能更适合他。冷静分析自己
一个人要想做成事,对自己的方方面面也需有全面、客观的分析。
某公司有一位男青年,他才能、相貌平平,却偏偏爱上了一个刚分配来的女大学生。他对这位漂亮的、已有对象的姑娘大献殷勤,却屡遭拒绝,使自己在公司非常难堪。
这位男青年对自己所想念的异性寄予的期望值太高,而没有去冷静分析自己的不利因素,他的失败是在情理之中的。
做好两种心理准备
无论是结交他人,还是求人办事情,都有成功与不成功两种可能。对事情只想到成功而不想到失败,是不客观、不现实的态度。
干练成熟的人,做任何事之前都有两手准备。他们求人办事时,常常胸有成竹,不因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以,也不因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。正是因为他们有良好的心理准备,他们往往更容易成功。
商业社会利益至上,在贷款方面求人帮忙,免不了一番讨价还价的谈判。作为一个冷静成熟的谈判者,就不应当把成功的“期望值”定得太高或太低。太高,你就会麻痹大意,谈判前该准备的材料和应商定的对策,可能就不会去认真准备,结果“大意失荆州”;太低,你就可能丧失信心,或怯场,或精神萎靡不振,丢了自己的优势,让对方牵着鼻子走。
不要太乐观
对于能否达到目的,我们千万不能盲目乐观,而宁可事先将不利因素估计得严重一点。
俗话说:“先难后易。”这就是说任何事宁可在事前把不利因素估计得充分一点,也不要到事后来后悔。事前尚有应变、回旋的余地,事后“生米煮成了熟饭”,要想挽救也来不及。
有一个机关职员,看到别人辞职做生意赚了钱,自己也想发财,就仿效他人做起了生意。但由于对自己的性格特点和对其他客观的不利因素估计太少,结果失败了,不仅亏了本,而且丢了原本不错的工作。后来他得知原来工作单位的同事加了工资,非常后悔,痛苦万分。究其失败的原因,很重要一点就是他对自己经商这一行为所抱的希望太高,既缺乏对情况的总体把握,又缺乏必要的心理准备和应变措施。
世上没有一锤子买卖
人们对于人情世故的把握程度所限,不可能人人都是诸葛亮,事事能掐会算。因此,在实践中学习,在实践中调整自己的行动是十分重要的。
这就是说,在求人办事的过程中,及时地根据客观情况的发展变化来审视和调节自己的期望值,适时地采取相应的变通措施,才可能避免或减少失败。事变我变,人变我变,不把希望盯在某一点上。成功的可能性小了,就后退一步或改弦易辙;成功的可能性变大了,就全力争取,奋勇拼搏。
有位教师曾辞职经商,与人合作办了一个电器维修和电子产品的经营商店,但生意不景气,他立即改变思路,与合作者办起了一所电器维修学校,学者络绎不绝,不仅受到当地领导和群众的欢迎,而且他的经济收入颇丰。如今经有关部门批准,他创办的学校已扩大为一所民办的职业技能培训学院,闻名省内外。