登陆注册
14577500000022

第22章 口才要有心机(1)

论辩实际上是一种口才的交锋,要在交流中取胜就要掌握主动权,社交的主动权全靠一张嘴去获得。说话沟通忌被动。能口吐莲花是好事,但不是什么话都能说,一定要说对自己有利的话。在语言的交际中,要让自己避免受到伤害,提升口才,贵在用心、用计、用智慧。

利用闲谈,练好能言善辩的本事

俗语说:“台上一分钟,台下十年功。”这句话用来比喻说话也是非常恰当的,也就是说,要想在说话时如鱼得水、游刃有余,那么说话前就要有充分的准备。准备什么呢?

我们都看见过河流,它们奔腾不息、波涛汹涌,它们滔滔不绝、浪花朵朵,每一朵都是洁白美丽的珍品。你问过自己或别人,这是为什么吗?它们为什么会有永远也流不完的“血液”和永远也讲不完的动人故事呢?

我们看见过健谈者口若悬河,字字珠玑,他们侃侃而谈,似乎永远有说不完的话,而且话题新鲜,趣味性十足,不会让人生厌。为什么自己说起话来却觉得羞涩难懂、枯燥乏味?一方面是由于说话技巧和策略不够完善,另外,知识辐射面小,贮存不足也是一个原因。

说话高手们一致认为,自己说话之所以能够说出水平来,除了对生活的感悟外,最多的就是得益于兴趣广泛的阅读:阅读报纸、杂志及各类书籍等,甚至连菜谱也看。

准备谈话的话题和内容。“阅读”就是准备,还有就是看电视。

说话高手至少每天都会读一些区域性或全国性的报纸。问渠哪得清如许,为有源头活水来。要想成为说话高手,就必须进行闲谈。新鲜趣味性的话题及谈话内容是闲谈的关键。阅读是获取新鲜趣味性话题的主要手段。与人谈话,必须消息灵通,就要多读书。没有丰富的知识库存和“随学随用”的本领,就不会把闲谈聊好,也就不能成为说话高手。

1.如何利用新闻信息谈话

报纸、杂志、电视等都看过了,我们的头脑里已经有了新闻材料,但将它化作我们的谈话话题和内容,这中间还是有过渡的。如何把那些体育信息、商场信息、娱乐资讯、股市信息,以及全国和地方的天气变化等过渡到我们的谈话中呢?

我们可以采用提问题的方式,让这些新闻信息“滑”入我们的谈话中来。如:

“你看过昨晚的《北京晚报》了吗?昨天的气温是有史以来最高的!”“你觉得昨天的天气怎么样?”

“最近是不是还在订阅《足球报》?昨天的那场球可真是精彩!”“你认为世界上谁是最棒的前锋?”

“你认为这届世界杯谁会是最后的胜利者?”“希望谁会赢呢?”“你喜欢巴西队还是法国队?”

“昨天的电影你觉得怎么样?相信吴宇森导的那部片子中赵薇会演得不错!”

“你是不是第一次来北京?”……

我们可以用这种提问题的方式,让我们看到的新闻信息及电视节目轻松自然地过渡到我们的谈话中,这样,闲谈也就拉开了“精彩的序幕”。我们完全可以“随学随用”,让谈话变得妙趣横生。如果我们再时不时地添上几句这种启发性的句子:你有什么看法吗?你的感想如何?你有不同的见解和主张吗……这样就把我们的谈话提升到了更高的层次,从而达到了解对方的目的。

提问题的时候,首先要紧扣新闻信息、节目内容,其次就是与自己的谈话主题密切相关(闲谈也有主题),再次就是紧密地和听话者的兴趣相联系。

这是一种一举几得的好办法,既提高了我们谈话的水平和能力,又增长了我们的知识;既让我们了解了世界,又使我们熟悉生活和人群,让生活更充实,更有意义和趣味性。

由于交流是双向的,通过谈话,我们可以知道许多我们原本并不知道的更新的新闻信息,接收更新鲜、更丰富的思想。

2.知识要尽量涉及各个方面

因为我们不是专家或学者,可以不求“精”和“专”,但知识涉及面要广,尽量多涉及几个方面,尤其是很少涉及的领域。这是为了应对各种说话对象。说话对象不可能相同,谈的话题也不会千篇一律。不论你是否亲自参与过那些活动,都应该对它们有点了解。女性应掌握一些体育知识和这方面的信息,通过阅读报纸的体育版,了解球赛及得分,与男性谈话就有了话题。男性也应该知道一点有关化妆、服饰方面的内容,通过报纸的生活版、电视的生活栏目,并且吸收一些社区、电影、曲艺、文化等信息,与女性谈话也就有了相应的话题。这样,彼此说起话来也就不会有隔阂感了,闲谈肯定会很融洽。

3.闲谈是多种多样的

在思想上你也许会有个错误认识:闲谈就是两个人或若干个人坐在一起面对面地言语往来。

实际上,闲谈的范围可比你认为的要宽泛得多,它包括以电话、网络、书信、贺卡等方式进行的对话。朋友间、同学间、亲戚间打个电话、写封信、发个电子邮件、寄张贺卡等,从某种意义上来说都是闲谈。以这种轻松自然而愉快的方式沟通、联系,既达到了密切关系的目的,又得到了说话的机会。

事实上,谁的心灵都需要抚慰,不论他是多么独立和坚强。抚慰心灵的重要方法之一就是温暖关爱的话语,而闲聊就有这种效果。作报告、开会、应酬的言语交流,从某种层面上说缺少这种效果。闲谈是人人都需要的。

问问他们过得好不好、睡得安不安,这就是闲谈。闲谈的方式是不受拘泥的,它是多种多样的,也应该是丰富多彩的,这是由丰富多彩的生活内容及人追求的内容多种多样所决定的。闲谈的空间是无限广阔的。

4.上网聊天也是闲谈

随着高科技进入生活,闲谈也逐渐跨越国界、民族、文化层次、身份、地位、年龄、性别、语言等限制。整个世界上的人,不分种族和民族,都可以如同亲朋好友般上网聊天。闲谈的方式有了改变,闲谈的内容有了质的改变。

通过网上聊天,可以了解不同国家、不同民族、不同文化层次、不同年龄结构、不同性别性格、不同语言背景及社会背景的人,丰富我们的头脑,提高我们的语言运用(书面语)和表达(口语)能力,最终成功地成为善于说话的人。

上网聊天将是今后的主要闲谈方式。

5.煲“电话粥”不仅限于青年男女

煲“电话粥”像是新兴的词语,它往往被用来形容刚刚恋爱的青年男女之间谈情说爱的浓情蜜意。它是一种闲谈方式,媒介是电话。实际上,电话已经进入寻常百姓家,它已经由过去的“神秘”变成了现在的“平常”,因此要利用它。它是不限于任何情况的,人人都可以煲“电话粥”,而且可以经常煲!

电话是通过声音信息资料传递讯息的,声音是语言的载体,说话是语言的表达形式之一。打电话之前,也要想一想应该说些什么,应该怎么说。也可以把新闻带入电话中作为说话的开始。朋友亲戚间常打个电话聊聊,可以增加生活中的人情味,使生活更有情趣,心情也会好起来。陌生的人(比方朋友介绍的人等)只要可以联系上,就可以打个电话。

“电话粥”可以煲,也应该煲,但不可随意地煲。说话前应该想一想值不值得打电话消费,如果说话的对象是个无聊的人,那么还是省点钱吧。我们可以通过电话闲谈几句,觉得没有什么必要(就是没有价值,话题也不是很中意),那么就要巧妙地退出来。

电话谈话唯一可以感知的是声音(如果不是可视电话),因此要注意自己说话的语调、语速、语势等声音因素。再者就是说话时注意自己的言语表达,力求用最简单明了的语言表达自己的思想和意思,注意说话的尺度。

广博的知识源于积累,它是说话的基础。知识的积累靠学习,而学习的途径之一就是阅读、阅读、再阅读。只要我们掌握学习方法,知识就可以丰富;只要我们肯按照某种说话方法去练习,话也同样可以说好。

言论战场,巧妙捕捉反驳时机

言论即战场,气氛紧张,牵一发而动全身。参与辩论的双方宛如两军对垒,唇枪舌剑,你来我往,充分表现出辩论者的勇气和智慧。但是,智者千虑,必有一失,在风云变幻的辩论中,辩论的一方或双方往往会出现一些失误。因此,机敏地捕捉战机和利用对方的失误,出其不意地进攻,是反驳取得成功的关键所在。下面介绍一下反驳的时机及技巧。

辩论中,捕捉反驳的战机有着重要的意义。

爱国将领冯玉祥任陕西督军时,一次得知美国人安德思和英国人高士林私自闯入终南山打猎,捕获两头珍贵的野牛。冯将军马上把他们召到西安责问:“你们到终南山打猎,曾和谁打过招呼?领到许可证没有?”

这两位外国人耸耸肩,狡辩说:“我们打的是无主野牛,所以用不着通知任何人。”

冯将军一听非常气愤,严厉地说:“终南山是陕西的辖地,野牛是中国领土内的东西,怎么会是无主呢?你们不经批准私自打猎,就是犯法行为,你们还不知罪吗?”

这两个外国人振振有词:“我们这次到陕西,贵国外交部发给的护照上,不是写着准许携带猎枪吗?可见我们行猎已得到贵国政府的准许,怎么是私自行猎呢?”

冯将军马上反问:“准许你们携带猎枪,就是准许你们任意行猎吗?若是准许你们携带手枪,难道你们就可以在中国境内随意杀人吗?”

高士林还继续狡辩:“我在中国15年,所到的地方从来没有不准打猎的。再说,中国的法律也没有不准外国人在中国境内打猎的条文。”

冯将军又据理驳斥:“中国法律上没有不准许外国人打猎的条文,难道有准许外国人打猎的条文吗?你15年没有遇到官府的禁止,那是他们睡着了。现在我身为陕西的地方官,我却没有睡着。我负有国家和人民交托的保土卫权之责,我就非禁止不可!”

在这场针锋相对、事关祖国权益和民族尊严的辩论中,冯将军先发制人,一开始就通过质问亮出自己的观点:不经中国政府允许,私自行猎是错误的。外国人对冯将军的斥责进行了三次反驳,但每一次都遭到冯将军的迎头痛击。

冯将军机智灵敏、言辞犀利,对对方的行径及时反击,终于驳倒了对方的无理狡辩,伸张了正义,维护了国家权利和民族尊严。

辩论是智慧的较量。一个机敏的辩论者,总是能够在任何情况下保持清醒的头脑,一旦战机出现,便做出最迅速的反应,使对方陷于被动,溃不成军。巧捕战机,需要论辩者具有非凡的洞察力。根据辩论过程中常有的失误情况,有利的战机可以从以下几个方面来捕捉。

1.表达上的错误

这里,我们有必要先解释一下表达的含义。凡用语言把思想“表之于外,达及他人”的,就叫表达,辩论也是表达思想的一种形式。在紧张的辩论中,对方往往会出现“急不择语”或“择语不慎”的情况。对方表达上的失误,也是反击的好机会。

苏联诗人马雅可夫斯基喜欢在公众集会上朗诵自己的诗歌。他常常收到很多小纸条,有表示支持和欢迎的,有提出问题的,也有无理攻击和辱骂的。有一次,马雅可夫斯基接到这样一张纸条:“马雅可夫斯基,你自以为你是一个无产阶级集体主义的诗人,而你的诗却时常写‘我’、‘我’、‘我’,这说明什么?”

马雅可夫斯基当众读出纸条的内容,略加思索,反驳说:“哦,你以为尼古拉第二是一个集体主义者吗?他时常说‘我们’、‘我们’、尼古拉第二……可见不能在任何场合都说‘我们’。譬如,你向姑娘表白爱情时,难道你会对她说‘我们爱你’吗?如果这样,那她只好反问:‘你们有几个呀?’重要的是,你们要永远记住:‘我’是一个苏联公民。还有,为什么说我讲到自己或以自己的名义讲话时,也就是代表着你们呢?因为我首先认为,我已把我的笔,献给了今天的时代、今天的现实和它的勤务员——苏联政府和我们的党!”

马雅可夫斯基痛快淋漓、十分风趣地批驳了对方表达上的错误,使对方无言以对。

2.认识上的错误

大千世界,芸芸众生,由于先天或后来的原因,理论或实践的原因,人们不可能思想统一,认识一致。人类这种认识上的差异,在论辩中的表现便是激烈的思想交锋,利用认识上的失误进行反驳是辩论成功的最佳战机。

1933年2月27日,柏林的德国国会大厦突然燃起了熊熊大火,同一时间内,国会大厦有23处火舌猛卷,浓烟滚滚。显然,这是有意纵火。“国会纵火案”发生后,希特勒法西斯当局以此为借口,逮捕了4000多名共产党员和其他进步人士,其中包括在柏林的国际工人运动杰出的活动家季米特洛夫,德国笼罩在法西斯主义的白色恐怖之中。希特勒法西斯还煞有介事地在莱比锡组织了历时3个月之久的公开审讯。

在闻名世界的莱比锡审讯中,检察官维尔纳无耻地指控:“共产党已经处在不战斗就得投降的境地。这是它现在处境的仅有的选择,不是不经战斗而放弃它的目的,就是冒一次险,孤注一掷,也许可以把环境变得对它有利。这一着也许失败,但是,失败后的处境不会比不发一枪的投降来得坏。”对维尔纳的这段话,站在被告席上的季米特洛夫却以法官的姿态严厉反驳道:“德国共产党的领袖们不会认为现在一切就都完了,不会认为他们所能选择的不是投降就是毁灭。德国共产党的领袖们不会有如此愚蠢的想法……共产党决不可能有意在这时孤注一掷。”季米特洛夫指出:“共产党要走的是另一条道路,即积蓄力量,准备革命。”

泾渭分明的立场,大义凛然的雄辩,有力地批驳了法西斯无端的指控和诬蔑,将检察官维尔纳逼入死角。最后,法西斯法庭只好宣告季米特洛夫无罪释放。季米特洛夫的胜利在于他巧妙地捕捉到了对方认识上的错误,进行有力的反击,彻底击溃对手。

3.逻辑上的错误

人的思维是客观世界的反映,客观世界的发展是有其自身规律的。我们无论是写文章还是发表演说,或争辩问题,都离不开逻辑推理。因此,捕捉对方逻辑上的错误,也是进攻的良机。

一天,马晔和他的好友陈琳一起咏读千古名篇《滕王阁序》。当他们读到“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”的时候,禁不住拍案叫绝。后来,陈琳叹惜说:“王勃这样的才子,可惜20来岁就遇难了,智力早熟的人都会早亡呵!”

“怎么,智力早熟的人都是早亡的?”马晔颇为怀疑地问道。

“是的,所有智力早熟的人都会早亡。”陈琳再次肯定地回答。

“不对,很多智力早熟的人就不是早亡的。例如,比王勃不过晚一百多年的白居易5、6岁能作诗,9岁就通声律,却活到了74岁。控制论的创始人诺伯特·维纳,10岁入大学,14岁就毕业于哈佛大学,也活到了70岁。他们不都是智力早熟的人吗?但他们并不都是早亡的呀!”马晔为自己的论点进行了论证。

在事实面前,陈琳承认了自己观点的错误。她的逻辑错误是显而易见的,即大前提“智力早熟的人都早亡”是假的,导致了整个推理的错误——智力早熟与早亡并无必然联系。

一位学者曾经说过,在现代人类事务的活动中,构成伟大的要素有二:能力与敏捷。前者往往是后者的产物。所以,从一定的意义上说,善于捕捉反驳的战机是一个雄辩者敏捷和能力的综合。而这种有机的综合,正是我们取得辩论成功的关键,也是衡量是否具有现代人素质的一个重要标志。谁能在辩论过程中及时捕捉到对方的错误进行反驳,谁就能在辩论中轻松自如,游刃有余。

同类推荐
  • 职场原动力

    职场原动力

    你是坑爹的屌丝还是职场小白?杜拉拉不一定升职,甄嬛也有报不上大腿的时候!这本书是你的福音!看小白一秒变“白骨精”!权威专家出招让你克服职场阻碍、生动形象的手法教你解决职场问题!让你前途瞬间宽广!
  • 改变心路,就能改变出路

    改变心路,就能改变出路

    当我们在生活中遭遇种种不快时,千万不要一味地哀叹命运的不公,也不要悲观失望地顾影自怜,而应从改变自己的心态入手。因为,改变心态就可以改变命运,改变心态就可以改变人生。本书立意深远、说理透彻,阐述了一个人获得幸福、快乐所需要克服的不良心态。同时,本书也指出了当我们在人生的旅途中陷入困境时,应该学会如何转变观念,帮助自己告别坏运气,走上好运道。
  • 中国名人成才故事——著名谋略家成才故事

    中国名人成才故事——著名谋略家成才故事

    从他们身上,我们能够汲取激励人心,催人上进的力量。他们成功的人生之路,能够激发我们更高的人生追求。借鉴他们的成功经验,吸取他们前进道路上的教训,能够使我们事半功倍。在成长之路上,天赋固然重要,但人生的磨炼、社会的感染、环境的熏陶,自身的努力等,都影响着人生智力的发展和才能的表现。人与人的天生智力并没有多大的不同,但随着后天的学习与培养,不同的人就表现出不同的才智,只有把这种才智积极地运用于实践和创造活动中,才能发挥神奇的作用,才能创造出真正的社会财富。
  • 世界500强企业员工习惯管理法(Mbook随身读)

    世界500强企业员工习惯管理法(Mbook随身读)

    从小处说,习惯会影响一个员工的工作表现;从大处说,它会影响一个团队、一个企业的综合竞争力。《世界500强企业员工习惯管理法》借用诸多国内外知名企业的实战案例,启发员工如何在日常工作中培养和坚持优秀的习惯,克服不利于企业发展的习惯,发挥自身的潜能,让自己在工作中变得更出色。《Mobilebook随身读:世界500强企业员工习惯管理法》实用性非常强,符合阅读需求。
  • 理想·掌握自己的命运

    理想·掌握自己的命运

    本书是《卓越青少年成才励志馆》系列丛书之一。人生短短数十载,如果没有了理想,就像是一个人踽踽独行在黑暗无边的路上,没有光,没有方向,可想而知,当人生的征程结束,其意义在哪里得以凸显!所以年轻的人们,怀揣着你们的理想,撇下周遭之人对你们的批判和指责,坚定地走下去吧!本书旨在通过不同的关于对理想追求的小故事来告我们生命诚可贵,理想价更高,希望能给那些怀揣理想的青少年们一些鼓励和帮助!
热门推荐
  • 精灵之性格大师

    精灵之性格大师

    【2019最快乐的轻松精灵文】愿青龙指引你在十点法力值的时候钓上一整天的鱼!“我穿越了?”“为什么还有条性格保守的咸鱼王在我身上蹦迪?”杨御默默地叹了一口气。“去吧,咸鱼王,十万伏特,电死他丫的!”……这大概是个战斗时经常面色古怪的主角~以及另类的训练家、培育家、协调家。
  • 金口玉言

    金口玉言

    真诚,是说话成功的第一乐章。曾经打败过拿破仑的库图佐夫,在给叶卡捷琳娜公主的信中说:“您问我靠什么魅力凝聚着社交界如云的朋友,我的回答是‘真实、真情和真诚’。”真实、真情和真诚的态度,是用语言打动人心的最佳诀窍。白居易曾说过:“动人心者莫先乎于情。”炽热真诚的情感能使“快者掀髯,愤者扼腕,悲者掩泣,羡者色飞”。讲话如果只追求外表漂亮,缺乏真挚的感情,开出的也只能是无果之花,虽然能欺骗别人的耳朵,却永远不能欺骗别人的心。著名演说家李燕杰说:“在演说和一切艺术活动中,唯有真诚,才能使人怒;唯有真诚,才能使人怜;唯有真诚,才能使人信服。”若要使人动心,就必须要先使自己动情。第二次世界大战期间,英国首相丘吉尔对秘书口授反击法西斯战争动员的讲演稿时,“哭得涕泪横流”。正因为如此,他后来的发言才更加动人心魄,极大地鼓舞了英国人民的斗志。
  • 点仙决

    点仙决

    岁月无情,孰能长存,唯有仙人永世不灭。汝欲成仙?求我,跪我,我赐你为仙。另外更新时间是中午十二点一章,晚上八点一章。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 乱世丽人

    乱世丽人

    《乱世丽人》为“胡平文集”第五卷。《乱世丽人》讲述了:关于林立果“选妃”,坊间传言无数,真相到底为何?林彪折戟温都尔汗前夜,北戴河密室内,曾经发生过什么?张宁,你可能知道她的名字,却未必知道她的故事,以及她知道的故事。一名美丽的中国女子,一个阿尔巴尼亚的留学生,一次命定的邂逅,一场缠绵的爱恋,之后是一个荒唐的罪名,一份劳动教养通知书,以及一出不可逆转的人生悲剧……红颜,为时代而薄命?彭德怀的妻姐,罗隆基的知己,新民报的著名记者,文汇报的右派先锋,周恩来暗中保护的朋友,却被毛泽东视为眼中钉……浦熙修,她到底为中国做了什么?
  • 星辰之下有你我的身影

    星辰之下有你我的身影

    “芷儿,不!!!别离开我!!”“霖熠,我们来世再见。”“咚————”“我,怎么在这儿?”(男女双强,1v1,扮猪吃虎)
  • 我的使徒剑士之路

    我的使徒剑士之路

    带着游戏仓库穿越到异界《虚拟实镜dnf》世界,这里是被魔改剧情不变的dnf。地图重叠,冒险家与玩家并存,开局阵营千奇百怪…罗熙不幸被第五使徒希洛克最后一丝魂魄寄生,踏上了一条公敌boss之路。至此。逆转剧情,改写使徒的命运,罗熙的第十四使徒剑士之路正在崛起。
  • 虹魔法师

    虹魔法师

    北境曾是一片战争之地,在这里最强大的魔法世家“尼奥”走出一位无与伦比的天才魔法师——恩泽尼奥。他,携众魔法师战胜了恶魔军团,缔造辉光学院守护住了北境百年的和平。他,用身体封印住了北境最大的威胁魔王——虹魔,这既是终结,亦是开端,随后的魔女王战役奠定了“尼奥”的魔法界地位。恩泽离世后尼奥家族受到北境王族的针对,最后分崩瓦解。百年之后,托雷斯作为尼奥的最后残存的血脉被发现,他既是幸存之子,也是虹魔化身。这位幼便年充满悲惨波折的少年被带进了先祖缔造的基石——辉光学院。在这里,托雷斯获得了新生,不再孤僻自我,开始有了珍视和守护的东西。就在托雷斯励志要成为一位出色的魔法师守护北境之时,厄运之歌却再次唱喝起悲鸣奏章。企图利用虹魔之力颠覆北境的黑暗势力“悲哭会”就在发现托雷斯之后开始蠢蠢欲动,而托雷斯所在的辉光学院此时也是劫运重重,最后托雷斯陷入了众叛亲离的窘境。在人生的致暗时刻,托雷斯不单要抵抗不公的命运,还要战胜自己体内的虹魔。此间一念,他该如何抉择?
  • 重生在日本当修士

    重生在日本当修士

    在末法时代,有实力就可以为所欲为,这是一个仙人重生的故事(看了多年动漫之后的脑洞之作)
  • 生物:生物发展研究

    生物:生物发展研究

    本书分为早期生物学、动植物分类和明清生物学等三部分,介绍了甲骨文中的动植物知识、早期动植物地理分布、早期的食物链记载、早期资源保护的记载、古代的动植物分类、古代动植物分类专谱等内容。