销售人的境界，当如那什么功
早上步行上班，出了小区门口十多米，就看见一个刚骑自行车经过我身边的人停车等我，待我靠近，他问我：你三退了吗？看样子，约65岁的老头，清瘦，脸瘦长，双眼皮，年轻时肯定是一帅小伙，一口石岛方言。
开始时我没听明白他说的是什么意思，问了一句：你说什么？我以为他是问路的呢。这一问不打紧，他的话一句一句说开了，让做销售的我都有些汗颜，那敬业精神绝对牛逼。我把对话展示一下。
老头：你退党退团了吗？
我：没兴趣，别跟我说这些（我上来就拒绝）。
老头：我这是为你好（先摆正他的姿态），退党保平安啊（实质性利益说辞）。
我：你这不是****反人民吗？别跟我说这个，赶紧走！（我语气严厉地拒绝，并挥手让他走开，然后我继续向前走）。
老头对我的拒绝毫无反应，推着那辆老旧自行车跟我并行。
老头：你不用对我这样，只需要报个名字，我给你做一做，把身上的印记抹掉就能保平安了。（说做法，简单易操作，暗示不耽误时间，不影响我什么，还有保平安的利益）
我：我不用做这个。
老头：你不想自己平安，家人平安吗？（开始威胁利诱法）大灾难就要来了，这都是有影像的，你不看新闻吗？（论据支撑，相当于销售常用的各类证明、新闻报道说辞）灾难会淘汰很多人，你只要做一做就能让家人都保平安，这都是为你自己好（重复利益诱导）。
我：我不信你这些东西，这都是****的，你不怕被抓起来吗？（我第三次拒绝，并给他威胁）
老头：我这是对身边的人好，这是善事，会有福报的（自我暗示，坚定信念，不退缩）。
于是，我……对他感兴趣了。决定与他探讨一下，反正不耽误走路。
我：这是有人让你来宣传的，还是你自己自发的？
老头：没人让我们出来说，都是自愿的，这是做善事。
我：那这样宣传也没人给你钱喽？
老头：我们不要钱，不图这个，就图让身边的人避免灾难，图个心安。
我：那平常你们开会吗？有人跟你们讲课吗？
老头：我们不开会，没人讲课。
我实在太奇怪了。这洗脑得多厉害啊？没人讲销售课，没人给工资提成，没人监督做报表业绩，没人组织开展工作，这销售的技巧和素质竟然如此之高！
我：你怎么认为你说的就是对的？
老头：你看看******那本书就知道了。以前我有胃结石，练了不到半年，结石就自动碎了，你说神奇吧？（用实际案例，现身说法，例证法用的多好）我这胳膊和腿，以前开车出车祸，老疼，练了两年不到三年，一点也不疼了！（举一反三法，留给客户思考的空间去联想；不正面回答客户问题，以例证法让客户自主思考！太牛了）
我：像你这样的人有很多吧？
老头：多，每个村都有，做善事的人是很多的（还在强调他的立场，同时暗示客户，如果发展客户成功了，你也是在做善事，这是埋伏笔啊！厉害）
我：像你们这样的，没人来管吗？
老头：我没遇见过。**党当年都是杀人过来的，就知道杀人（强烈暗示，为自己做的事情做对比）
我：你跟别人说，别人听你的吗？（我想问一下关于成交率的问题）
老头：也有不听的，上次有个人还说什么****反社会，他不信这些，我们也不给他做，我们只给相信的人带福报！（看这回答，简直牛死！不正面回答问题，还说到客户想听的，谁都知道肯定不会谁都信、谁都成交，人家直接给你这个答案，还摆明自己的立场观点，而且还在回答中做了“福报”这个根本利益的再次诱导！）
我：我也不听你的，你这确实是****反人民。
老头：你不听没关系，还是给自己做一做吧，回家之后你可以自己给你的家人做，就不用我来了。（发展下线，还把自己摘出去，同时避免让客户害怕你会经常打扰他的想法）
我：我不用做。我到上班的地方了，你快走吧！
老头：没事，你报个名字，我现在给你做一下就好，把印记抹掉就行了。说着从兜里掏纸笔。我拐弯过马路，不再看他，他怎么走的我就不关心了。
上班，我就跟售楼员开会，分析了人家的心态，如果都像他这样做销售，还怕房子卖不出去吗？由此我还得出两个反思：
一、真的是实践出真知。我相信这一农村老头，确实是没人给他讲课开会指导方法的，他肯定是从自己的信念出发，经过多次实践才潜意识地修正了自己的说辞，他可能自己也不知道他销售说辞的名目和厉害之处，完全是自发型，够厉害！
二、现今社会道德缺失，“一切向钱看”、唯利是图的舆论风向，危害极大，如果在引人向善方法也借用一下他的这种坚定信念式宣传法，肯定会好很多。
