从某种意义上讲，我们之所以要结识关键人物，我们之所以要和关键人物搞好关系，目的只有一个——那就是我们希望能从关键人物那里得到帮助，这种帮助或者是业务上的指点，或者是工作上的提携，或者是事业上的引荐等。但在现实生活中，并不是说我们结识了关键人物，或者我们和关键人物的关系很好，我们就一定能从关键人物那里得到帮助。事实上，即使我们认识很多关键人物，即使我们和很多关键人物的关系搞得都很好，但是如果这些关键人物根本不信任我们的话，他们是不会帮助我们的。这也就是说，如果我们真的想从关键人物那里得到指点、提携或者帮助，我们还必须想方设法赢得关键人物的信任。
信任，顾名思义就是指相信而敢于托付。信任是一种高尚的情感，更是一种人与人之间的纽带。人与人之间，不管关系搞得如何，如果互不信任，就没有任何意义。在现实生活中，同事之间要相互信任合作才能把工作做得更好，夫妻情侣之间要相互信任才能把感情经营得更好，朋友之间要相互信任互相鼓励才能拥有真诚的友谊……同样，如果我们想获得关键人物的帮助，就必须赢得他的信任。
我们来看这样一个小故事：
2008年2月，赵楠进入一家享誉全球的化妆品公司做销售员。经过半个月的培训后，他被分配到王经理所负责的大区做区域销售员。
赵楠给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始时，王经理让小赵跟着他，给他讲了许多做人的道理和一些相关的销售技巧。后来，王经理把赵楠安排在一个刚开发不久的新客户——李老板那里，专门帮助李老板开拓市常
开始的时候，李老板从不与赵楠商量和沟通生意上的事情，更不用说带他一起跑市常在李老板看来，赵楠只是一个“中看不中用”的书生。
很明显，李老板并不信任赵楠。赵楠看到了这一点，赵楠很明白，李老板是业内的“老妖精”了，对市场了如指掌，如果能得到他的指点和提携，对自己的发展肯定是有好处的。于是，赵楠下决心一定要取得李老板的信任。
从那以后，赵楠每天早出晚归，走访一家又一家的零售店，向他们推销公司的产品，一家不成功再到另一家。功夫不负有心人，慢慢地有越来越多的零售店要求送货。
这样，李老板终于被赵楠的吃苦精神和市场开拓能力征服了。
此后，李老板亲自带着赵楠一起跑市常在这个跑市场的过程中，李老板教会了赵楠很多东西——这些东西都是教科书上学不来的。赵楠也因此干得越来越好了。
在现实生活中，我们接触关键人物的机会还是很多的。重要的是，我们能否把握住机会把关键人物变成我们的人脉资源，继而从那里获得帮助和提携。相信很多人都有类似赵楠一样的经历，刚刚入行的时候，不被人重视，甚至被人看不起，这时候该怎么办呢？唯一能做的就是想方设法赢得关键人物的信任。那么如何赢得关键人物的信任呢？这就要讲究一些心理策略。我们已经多次说过，人际交往的过程实际上就是心理博弈的过程，也就是心理策略的对攻过程。要赢得关键人物的信任也要从操纵对方的心理人手，要善于揣摩对方的心理，以读懂对方的心思，然后采取相应的措施突破对方的心理防线，消除对方的心理戒备，最终赢得对方的信任。当然，这些能力说起来简单，具体执行起来并不简单。信任是一扇由内而外打开的大门，它无法由别人从外面打开。我们无法要求别人信任自己，因为我们是一切的根源，一切都要源于自己首先要值得别人信任。
具体来讲，我们想要赢得“关键人物”的信任，必须做到以下几点：
（1）在关键人物面前，要实实在在做自己
在交往当中，要想获得核心人物的信任，首先要诚实做人，做实实在在的自己。做实实在在的自己，就要：保持本色不做作，内在的气质是最宝贵的；不要盲目地迎合、随从别人；知道自己错了或有某种不良习惯要勇于改正；保持自己区别于他人的独特、健康的个性；不要不懂装懂，在长辈、知识渊博的人面前不要班门弄斧，以免贻笑大方；自己不知道的事情，就老老实实地请教别人；不掩饰自己的缺陷；不要否认自己的过错，如果错了，就要及时、热诚地承认，这样就会很容易地赢得核心人物的信赖。
（2）适时地做一做关键人物的听众
从心理的角度来讲，一个人在寻觅体贴的、值得信赖的听众的同时，大都会想自我夸耀一番；或有事想和外人商量时，甚至只是希望获得安慰、忠告、鼓励。关键人物更是如此，他们虽然有很好的人际关系，但不一定有很多知心朋友。当关键人物有这种心理需求的时候，如果我们能适时地出现，并充当他们很好的听众，便可以在很短的时间内赢得他的信赖。
（3）与关键人物相处，一定要真诚
如何才能让人感觉到我们的真诚呢？关键就是要在关键人物的心里留下一种“真诚”的印象。不妨从一些细节上人手：眼睛要坦荡、平静地注视对方，切忌眼神躲躲闪闪；举止自然、大方，切忌做作；微笑要充满暖意，切忌皮笑肉不笑；称赞别人要发自内心，切忌奉承；握手要把握轻重，太重会让人认为过于热忱或有所求，太轻会显得有些轻视对方，或者自己严重自卑，要大方地把右手伸出去，手掌和手指全面地接触对方的手；对人评价的态度要诚恳，情感要真挚，切忌恶意诽谤、口是心非或者阳奉阴违。
（4）想要获得关键人物的信任，必须要有责任感
“信任”的字面解释可理解为“相信”与“责任”，意思是当你相信别人时，其中对对方而言就隐藏着他要为此承担你相信他的责任。反过来你希望别人信任你，就意味着你必须承担别人相信你的责任。言必行、行必果，讲究信誉，履行承诺，敢于、能够承担责任的人，一定会赢得别人信任。
（5）不要斤斤计较，获得关键人物的信任先要做一个大方的人
大方是建立人际信任的源泉。在社会中，人类个体间存在着利益冲突，只有既竞争又合作，才能共享资源，达成“双赢”，这就需要人际信任。信任与“利”存在着天然的联系。心理学的研究表明，交往关系中的互惠行为能够促进双方的信任。当然，大方不局限于金钱、物质。大方体现在待人接物方面就是要不吝啬，除了基本的物质需要以外，人们也期望得到他人的认同、赞美、同情、宽容、尊重、理解等。因此，人际交往中，既不要当一毛不拔的铁公鸡，也不要在满足他人心理需求方面当小气鬼。慷慨赞美他人的言行、宽以待人、不斤斤计较等，都是对他人大方的表现。
（6）想要赢得关键人物的信任，自己先要做一个诚实守信之人
日常生活中，有些人通常会说一些不在意的话，而我们则会应对着说一些客套话，开一些空头支票。可是假如你能将这些空头支票兑现，就会给别人留下很好的印象，他们会认为你这个人非常热心，乐于助人，这样就会信任你。而且，当对方对自己所提的要求越不认真，而你却实现它，这种效果就会越好。在与“关键人物”的交往过程中，如果能把这一点做好，就会很容易地获得关键人物的信任。
智慧人生
要想干大事，除了自身努力之外，还可以借助力外力，即贵人的相助。最重要的是要赢得贵人对我们的信任，和贵人搞好关系。只有这样，贵人才会出手相助，我们也才更容易成功。
