人脉是金，却贵甚黄金；因为黄金有价，人脉无价，良好的人脉关系是我们事业成功的保证。人脉，说白了就是关系，是人缘。当然，这不是生来就有的，而要靠我们主动去创造。
积累人脉的目的无非是希望在关键时刻得到帮助，能助我们一臂之力的人我们称之为贵人。虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但是，他存在于我们的每个生命的每个阶段，等着我们去发现和挖掘。
1、“成功的第一要素”取决于人脉
美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”事实便是如此。在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
真的就是如此，在人的一生中事业的成功，85％归因于与别人相处，15％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。很多成功的商界人士都深刻地意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究后得出的结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人脉关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人脉关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
（一）管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉关系上；
（二）大部分公司的最大开支用在人力资源上；
（三）管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人；
可见，任何公司最大、最重要的财富是人。
在我们中国，人脉资源更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！
2、习惯决定人脉
好人脉来源于好习惯，这已经是无人反驳的事实。从许多成功的人哪里听说了“是好习惯支配着我们走向成功”，我们应该相信他们说的话。因为，习惯可以成就一个人的性格，好习惯可以影响你周围的人，可以主宰你的人生人生。关于习惯成就性格、主宰人生这种观点，古今中外有很多名人都提出过。
我国古代伟大的教育家孔子曾说：“少成若天性，习惯如自然。”说的就是小的时候养成的习惯会和他的天性一样自然，这个时期养成的习惯决定了一个人的人格。
牧师华理克在他的作品《目标驱动生活》中有这样的论述：性格其实就是习惯的总和，就是你习惯性的表现。
古希腊哲学家亚里士多德也早在公元前350年便宣称：“正是一些长期的好习惯加上临时的行动才构成了成功。”
常言道：三岁定八十。哪怕是一个年龄很小的孩子，我们也可以从他身上看到未来推销员、医生、律师或是政府高官的影子；哪怕只是一句话，我们也能够从中分辨出细微的主观思维模式，以及特定的行为方式。而这些都在表明，就像是衣袖上会出现褶子一样，人们总有一天逃不过某种命运，我们的性格就像塑料，一旦被塑造成形就很难改变。
习惯成就性格，而性格决定命运。很多成绩斐然的成功人士之所以敢扬言，即使现在一败涂地，他们也能很快东山再起，就是因为他们养成的某种习惯锻造了他们的性格，而性格铸就了他们的成功。
如果你希望出类拔萃，也希望生活方式与众不同，那么，你必须明白一点——你的习惯决定着你的未来。
由此可见，养成良好的习惯对人一生有多么深刻的影响。这种影响将伴随人们的一生，无论学习还是生活，做人或者处世。它以一种无比顽强的姿态干预着你生活中的细枝末节，从而主宰人生。
有一个知名的理论叫木桶定律，也许，它可以从某一个角度向我们解释不良习惯对于人的发展究竟有何意义。木桶定律认为，一只木桶盛水的多少，取决于最短的木板，而不取决于最长的木板。对于人的发展同样如此，人的失败往往由于自己的某种坏习惯所致。
某地一家企业招工，报酬丰厚。应聘者皆是一些高学历的年轻人，5位佼佼者经过重重关卡，顺利到达最后一关。最后一关是总经理面试。年轻人在办公室等待总经理的面试。秘书进来说：“总经理临时有点急事，让你们等他10分钟。”秘书走后，几个年轻人立刻围住老板的办公桌，东翻翻，西看看。10分钟后，总经理回来宣布：“面试结束，很遗憾，你们都没有被录取。”
年轻人倍感迷惑：“面试还没开始呢！”总经理说：“刚才我不在时你们的表现，就是面试。本公司不能录取随便翻阅领导人文件的人。”年轻人全傻了。从小到大，没有人告诉他们这一常识，更谈不上习惯养成。而这一不经意的行为致使他们丢掉了一个好工作。
还有一位在美国留学的学生，教授让他一个人在实验室做实验。他一看实验室有电话，以为可以白打，谁也不会知道，一个小时内打了40分钟的电话给家里、给朋友。后来他被开除了。
类似这样的坏习惯，在很多人身上都不同程度地存在着，而关键的一点是，他们自己并没有意识到，这些坏习惯在时刻阻碍着自己走向成功。他们对自己犯下的错误茫然不知，而此时恶果已酿成了，原因就在于他们的这种坏习惯已经根深蒂固，并且自身从未发觉到它的恶劣性，以至于在对自身命运意义重大的面试这一关上也不自觉地表现了出来，从而丧失了好机会。
坏习惯是一种藏不住的缺点，这种通过潜意识表现出来的自动化的行为，自己看不见，而别人却能看得见，即使发生的这种行为并不一定是他自己希望的行为，但是一旦成了习惯，便身不由己，经常在不经意间铸成恶果。
3、编牢自己的人脉关系网
生活中，有的人结识的朋友很多，可常常应付不过来，结果不是慢待了张三，就是轻视了李四。这是由于关系网织得太大，漏洞百出，且又有许多死结。殊不知，人的精力是有限的，关系网须精织巧编且要经常进行理顺，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补。
要织一张好的关系网，就应遵循以下步骤：
（1）筛选
把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
（2）排队
要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。
由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
（3）对关系进行分类
生活中一时有困难，需要求助于人，有的事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。
比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。
设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。一是要识门，也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚、熟悉他们的工作内容和业务范围。二是要识路，也就是说，要熟悉办事儿的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。
有了一张好的“联络图”后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张图，使它一直有效。他应该不断和图上的人保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，使自己的“联络图”越来越丰富。
这时，你就可以画一张“求人联络图”了。
一个人托人办事儿的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。有能耐的人，他的这张图质量高、价值高，在需要托人办事儿时左右逢源，无所不能。
（4）随时调整关系网
世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际体系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。
所以，要不断检查、修补关系网，随着部门调整、人事变动及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。
在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种：
①奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了——比如弃政从商，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。
②生活环境的变动。在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。
③某些人际关系的断裂。天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。
可见，调节人际结构有被动调节和主动调节两种，不管是何种调节，都要求我们能迅速适应新的人际结构。
4、管理好自己的朋友档案
一个人的一生不可能没有朋友的，只不过是拥有数量的多或少而已。拥有朋友其实就是一种快乐，因为朋友的存在并不会让自己失去什么，相反还会收获很多。
朋友老江的弟弟被一些人不明不白地抓走了，老江慌乱之中问计于老张，老张从来没接触过这类事，也不知怎么办才好，只好建议他去找律师，老张说他过去也认识几个律师，但没继续连络，名片也早不知丢到哪里去了。他叹了一口气说：“人到用时方恨少呀！”
“人到用时方恨少”，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么，就要赶紧亡羊补牢，如果没有过，那么，也要未雨绸缪。也就是说要建立一个“朋友档案”！
人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但何妨采取更有弹性的做法，不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳入你的“朋友档案”！
“朋友档案”的建立其实很简单。首先，把你在学校时的同学资料整理出来，并做成记录。毕业数年后，你的同学会分散在各种不同的行业，有的甚至已成为个中翘楚。当你有需要时，凭着同学的关系，相信他们会给你某种程度的帮忙。这种同学关系，还可从大学向下延伸到高中、初中、小学，这将是一笔相当的资源。当然，要建立起这些同学关系，你非得时常参加同学会，并且随时注意同学动态不可。
其次，把你周边朋友的资料建立起来，对他们的专长也应有详细的记录。他们的住所、工作有变动时，也要在你的资料上修正，以免需要时找不到人。要有这些变动情形，则有赖于你平时和他们的联系。
同学和朋友的资料是最不应疏忽的，你还可以记下他们的生日。如果你不嫌麻烦，在他们生日时写上一张生日贺卡，或请吃个便饭，会使你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。
另外，有一种“朋友”也是你不能忽略的，那就是在应酬场合认识，只交换名片谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各种行业各种阶层都会有，你不应把这些名片丢掉，应该在名片中尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。但最重要的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。你不必刻意去结交他们，但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下你们碰面的场合，或你们共同的朋友，以唤起他对你的印象。有过“请教”，他对你的印象也会深刻些。当然，这种“朋友”不可能帮你什么大忙，因为，你们没有进一步的交情，但帮小忙，为你解决一些小问题应该不会有太大的问题。
