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第10章 与各类人士交往的成功诀窍(3)

美国历史上出现过两个罗斯福总统,老罗斯福是指西奥多·罗斯福,小罗斯福是富兰克林·罗斯福。老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。

小罗斯福入哈佛大学以后,一直想出人头地。哈佛同美国其他大学一样,把体育活动放在很重要的位置。可罗斯福的体格使他不能在这方面有所发展。他太瘦弱了,身体较高,但体重却不及常人。因此,橄榄球队、划船队都未能入选,只能干个“啦啦队”队长。女孩子们打趣地叫他“妈妈的乖儿子”(由于他有绅士的派头),“羽毛掸子”(由于他身体细高)。在体育方面是毫无出路了,小罗斯福决定另谋他途。

他看中了哈佛校刊《绯红报》。做校刊的编辑是引人注目的,然而这并非易事。为了达到目的,他巧妙地利用了其堂叔老罗斯福的影响。

老罗斯福当时正担任纽约州州长。一天,小罗斯福来到堂叔家里,称哈佛学生都很崇拜老罗斯福,尤其想听听老罗斯福的演说,一睹州长的风采。老罗斯福一时兴起,来到哈佛发表了一场演说,演说从头至尾都是小罗斯福一手操办,而且,演说完后,老罗斯福又接受了小罗斯福的单独采访。这样一来,校刊编辑部便注意上了小罗斯福,认为他有当记者的天才,于是吸收他做了助理编辑。

不久,他的堂叔作为麦金来的竞选伙伴与民主党的布赖恩竞选总统。哈佛大学校长埃利恩特的政治倾向自然是引人注目的。小罗斯福决定再充分利用这次机会,向主编提出要采访校长。主编认为这是徒劳,而小罗斯福却坚持要试试看。

埃利奥特接见了这位一年级的新生。面对威严的校长,小罗斯福并没有被吓倒,他坚持要校长表明自己将投谁的票。埃利奥特很赏识他的勇气,高兴地回答了他的问题。此后,不但《绯红报》上刊登了小罗斯福采写的独家消息,全国各大报纸也纷纷转载。小罗斯福一时成为人们街谈巷议的话题。临近毕业时,他当上了《绯红报》的主编。

小罗斯福大学毕业时,除哈佛圈子里的人外,公众们谁也不知道他。1904年,他不顾母亲的反对,宣布与远房表妹埃利诺·罗斯福订婚。1905年3月17日,他们在纽约举行了婚礼。小罗斯福特别邀请了在总统任上的堂叔参加。举行婚礼那天,宾客如潮,但大部分人是为瞻仰总统风采而来。经过这次婚礼,小罗斯福的名气更大了。

可见,借“虎”之威办事并没有什么不好。小罗斯福三次巧借堂叔的力量和威名,抬高自己,达到了出人头地,引人注目的目的。这便是借虎生威,办成大事的成功范例。

4.爱因斯坦在贵人相助下创造奇迹

在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是一个人能否取得成功的不可缺少的关键环节。有了贵人,不仅能缩短成功的时间,还能加大你成功的筹码。如果你自知能力缺乏,毅力有限,那就更需要“贵人”相助。

大名鼎鼎的爱因斯坦,在生活极度贫困的日子里,也是靠同窗好友格罗斯曼的帮助,才得以顺利地发现了相对论。

1895年,16岁的爱因斯坦到了瑞士,进入阿劳州立学校补习中学课程。1896年考入苏黎世瑞士联邦工业大学师范系理论物理专业学习。在大学期间,爱因斯坦如饥似渴地学习,自学了许多学校课程外的学科。1900年,他以优异的成绩拿到了毕业证书。

然而,毕业之后,爱因斯坦却找不到固定的工作。贫困饥饿驱使他整天为生活而奔波,他终身没有治愈的肝炎也是在这个时候患上的。

经济的拮据使得爱因斯坦不得不在电线杆上张贴广告,试图以讲授数学、物理和小提琴来赚钱糊口。他曾当过补习教师,也曾为老同学帮自己找到几个月的临时工作而喜出望外。

对于爱因斯坦这段贫困日子,他的一位同学曾这样描述:“可怜的爱因斯坦啊,只差拿着小提琴挨家挨户地演奏乞讨了。”

但是,贫困并不能动摇爱因斯坦走科学研究道路的决心。他继续研究他感兴趣的物理问题,构思他的学术论文。他说:“只要能找到一个固定的工作就好了,即使工资少一点,也无所谓。那样,我就一定能把学术论文写出来。”

就在爱因斯坦山穷水尽的时候,大学时的同窗好友格罗斯曼帮助了他。格罗斯曼的父亲有位朋友是伯尔尼专利局的局长,经格罗斯曼父亲推荐,爱因斯坦在伯尔尼专利局谋到了一份技术员的固定职业。从1902年开始,爱因斯坦在专利局工作了7年。这是爱因斯坦在业余时间努力探索并取得惊人的科学成就的时期。直到晚年,他依然深情地怀念他的老同学,感谢格罗斯曼在自己最困难时给予的帮助。

由于喜欢瑞士的环境,他加入了瑞士国籍。从此,爱因斯坦在科学领域里创造了一个又一个奇迹。

爱因斯坦的成功,正是因为得到了同窗好友父亲这样的“贵人”相助。

5.郑裕彤让女王为自己的开工奠基

香港珠宝大王郑裕彤由于生意发展的需要,准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所,总面积达40.9万平方米,包括一座高55米的会议展览中心,一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来,一切正在按部就班地进行。

这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是,为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢?资金自然不成问题,以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等地产生意来说,可谓资金雄厚,且与港府方面的协议早已签订。万事俱备,现在只欠哪股东风呢?

就在外人纷纷为此而猜测不定的时候,郑裕彤的“司令部”内已经开始了似乎是临战前的紧张状态。手下人四处奔走,连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。

谜底终于揭晓,然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋?这老头被胜利冲昏头脑了吗?

大家知道,女王来访在香港可是一件非同寻常的小事。因为香港当时仍属于英国的殖民地,女王是英国的最高元首,访问香港虽说不是百年不遇,但也是难得一次。更何况这次来访的时间,是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问,但也必定会对香港的未来有重要影响。所以,这次出访,肯定是世界上最重要的新闻热点,届时,英国的电视台、电台、报纸等大批记者将会蜂拥而至,中国大陆以及其他国家像美国、日本等地的记者也会跟踪采访报道,新闻热点肯定会被吸引到这边来。挑选这么一个时间来开工,与女王唱对台戏可没人敢操胜券。

郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻,镇定地指挥手下加紧作开工奠基的准备工作。

当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时,他只是笑而不答。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天,天气特别地好,郑裕彤的职工们个个身穿礼服,精神振奋,奠基现场的大幅标语早已张挂起来,各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空,好一派隆重、热烈、气派的气氛。

可是,英国女王这时已经莅临香港,港府的官员们全都迎接女王去了,新闻界记者们也都去了,全港所有人士的目光都集中在女王的身上,有谁会来注意这块尚未开发的地方呢?除了郑裕彤,有谁会对这儿更感兴趣呢?

奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时,最后的谜底才对世人打开。原来,事先郑裕彤已成功地进行了交际公关,邀请到了女王来参加自己的奠基仪式!

就这样,女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃,以一睹女王仪容为快。而如逐花不舍的蜜蜂一般追随女王而来的各路记者,纷纷用自己手中的笔、摄像机、照相机记录下了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动,同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。这是什么广告能够与之相比的宣传效果!

这是不知多少人想做而不敢做的广告,不知多少人想做而没能做成的广告。而郑裕彤做了,且做得那么漂亮!

从以上例子中可以看出,贵人之光借得好,可以取得连自己都意想不到的效果。在交际中巧用“借光”策略的人,都是善于借力发力的人,这体现出了男人驾轻就熟的超常能力。

6.人生的贵人从何处来

当人生遇到无法逾越的阻滞或困境时,很多人总会在心底呐喊:“我的贵人在哪里?”

那么“贵人”究竟在哪里呢?

有的人一辈子事事顺遂,即便上高楼也有人扶着,就连跌跤都有人用海绵垫着,宿命论者认为这种人命中就有贵人相助。

唯物主义者不相信“命运”,好运不是命中注定的,是自己努力的结果。平常生活里的“贵人”都是因互动关系而存在的,具体言之则是:

你若待人谦恭有礼,别人自然乐意帮助你,这个人就是你的贵人。

你若努力上进,上司自然乐意栽培你、提拔你,这个上司就是你的贵人。

你若忠诚值得信赖,别人自然敢托以重任,这个人就是你的贵人。

你若事事为人着想,不伤害他人,别人自然愿意助你一臂之力,这个人就是你的贵人。

试想:如果一个人懒惰不上进,为人粗暴傲慢,反复无常,无情无义,他怎么会有“贵人”?

7.怎样获得身边贵人的赏识

在我们的工作中,身边的贵人就是上级领导。无论是事业的成功,还是升职晋级,都有赖于你通过交际行为赢得上级的赏识。姜太公垂钓于渭河,诸葛亮躬耕于南阳,如非得到赏识重用,他们的经天纬地之才恐怕也会湮没无闻,可能只好屈居渭河,老于南阳。而古往今来,又有多少满腹经纶的大才,因为没有受到赏识而空怀壮志,默默无闻,潦倒一生呢。所以想做一个有所成就的人,切莫以为能利用有效的交际手段而受上级的赏识是一件小事。纵是名角,也得要有舞台才得一显身手;纵是将才,也得要有兵马才能攻战决胜。

下级人员要取得上级的赏识,首先是自己必须具备一定的实际才能,世有千里马而后有伯乐。不管如何殷勤表现,若非千里马,也不会被伯乐看中。但在具备了一定能力后,你就不能把希望只寄托在你上级是个“伯乐”上。通过社会交际来“表现你自己”,就是下级人员最需要着重考虑的事。

对于下级人员来说,通过交际手段赢得上级的赏识有多种渠道,在不同的地方,对不同的上级,又有各种不同的方式。但是,赢得赏识总有一般性的要求,这可归结为以下三点:

(1)容忍上级

有的上级,因为曾经犯过错误,或者是在领导层中受到排挤,和下级也没有较好的情感联系,于是感到不被接纳,往往会变得暴躁易怒,变本加厉地责骂下级,总喜欢挑茬,抓住机会训斥下级一通。如果你遇到这样的上级,应怎样和他建立和谐的关系呢?首先要做的事就是接受他,让他感到舒畅而自由。

容忍是人生交际的维生素。在面对芸芸众生时,因各种复杂的因素,人们都不敢展现“真实的自我”。所以,能够容忍顺应上级,上级也会接受你。因此,这样的人能令上级产生自信心,上级也会信任这样的人。

能够包容别人的人,才拥有改变人的可能。相反,单挑别人的缺点,好为人师的“批评家”,永远不可能改变任何人,也永远不可能建立起别人对他的信任。

(2)悦纳上级

悦纳上级比起容忍又进了一步,悦纳不仅是接受对方的缺点,还表示用积极的态度发掘对方的优点。

每一个人都希望自己的优点长处受到承认,缺点短处受到谅解接纳。只要是“人”,都可以在他身上找到可以愉悦接纳的优点和可以非难的缺点。

否定性性格的人,因为总是从否定的角度来挑对方的缺点,所以在别人身上发现的也全是缺点。肯定性性格的人,总是把焦点对准别人的长处,在别人身上会看到许多优点,所以总是能够与别人和睦相处。

作为一个下级,如果能发现上级的长处,并真诚地赞赏上级的长处,就可以使上下级关系融洽起来。而利用上级的长处,不仅可以使你的事业,也会使你所在部门的事业蒸蒸日上,兴旺发达,而且定会使你受到上级的进一步的赏识。

(3)赏识上级

赏识是人类的第三个渴望。重视进而赏识上级的存在就是要提高上级的价值。并不是只有下级才有求赏识的心理,上级也同样有意无意地在寻求赏识。

赏识会产生奇迹,增加别人的自信心,鼓舞起他人的力量。

按照对等原理,你若对你的上级(或者同事、家人、朋友)评价极高,他们也会同样地评价你;你重视别人,别人也会重视你。

大家都有这样的经验,上级总是最重视那些认认真真完成他所布置的任务的下级。如果下级对上级的布置推三阻四,或爱理不理,上级定会将这种下级“置之度外”。

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