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第46章 充满魅力的桑德拉

一九七二年,桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作,准备在家里抚养孩子。但是,她是一个闲不住的人,没过多久,她就在自己的卧室里,开办了一家软件设计公司。

第一位客户要求她设计一种可以查寻库存,并及时提供生产信息的软件。根据多年的销售经验,桑德拉敏感地意识到这种程序的市场前景。于是,她聘用了几个电脑专业和工程学的毕业生,开始指导他们编写标准的应用软件来满足客户的需要。

最开始,桑德拉只能依靠公司自身的收入来发展业务。没有钱买更多的电脑,她说服附近的一家惠普公司的主管,让她的程序员在每天下午六点到第二天早上六点,去使用惠普公司的电脑。

一九七八年,桑德拉终于成功地推出了名为“aa”的一组生产管理软件。这套软件,能够改进公司的库存和管理。

当时,没有钱雇佣销售人员,也没有钱做广告,为了打开市场,桑德拉改变销售策略,向惠普、休斯顿等大公司销售她的软件,建立起稳定的客户群。

一九七九年,桑德拉公司的销售额达到了二百八十万美元,一九八一年成功上市,成为美国发展速度排名在前面第十一位的公司。

以二千美元起家,建立起一个年销售量高达四、五亿美元的软件王国,在谈到自己的成功经验时,桑德拉说:“很多人认为我必须像一个男性那样去思考和管理公司,但我不这么认为,我喜欢与员工开诚布公地交流,我会拥抱和表扬每一位出色的员工,富有人情味的管理是我的一种方式。”

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