其次就是你一定要善于感受东西，就是从生活中每一点每一滴从各个方面去感受很多东西。另外你随时都要有从零开始的准备，而且时时刻刻都觉得你对你自己非常有信心。
枕头的故事
今年刚好40岁的淑敏，原是一家公交公司的售票员。由于冬天上早班睡眼惺忪，酷暑上中班昏昏沉沉，实在辛苦，于是，她咬咬牙辞职了。
淑敏从小喜欢纺织类用品，于是就想自己开一家床上用品小店。她先去离家不远的一条商业街打探行情，发现那里少了一家枕头专卖店。回家后一段时间，淑敏琢磨着如何开家具有创意性的枕头店。经过半年多的酝酿和筹备，选了个吉利日子，枕头店热热闹闹地开张了。
开业第一天，就吸引了四周不少的家庭主妇。有位女顾客好奇地打量一只造型奇特的枕头说：“这是什么材质啊？”淑敏介绍说：“它这个外面是纯棉的。你看，这个是男孩子的一个胳膊的造型，这是他一半的身体，这个是臂膀。”那位女顾客是个知识女性，她马上说：“我觉得这个创意挺好的，女孩子一般都喜欢在床上放一些玩具熊之类的，增添些温馨的感觉，但是像这一只枕头，既有玩具熊那种温暖的感觉，又有非常实用的生活意义，我觉得非常好。”
淑敏的店里，枕头也分男女，对别人来说可是一件新鲜事，但在她的枕头专卖店里却不足为奇。不过，普通的枕头如何成了淑敏的生财之道，这还得从2006年夏天说起。
有一次，淑敏姑妈的一个朋友要生小孩，姑妈说我送小孩一个礼物，那朋友说我们都不缺，就缺一个枕头，姑妈跑到淑敏店里想选一个别致一点的儿童枕头。淑敏想，刚生下来的小孩皮肤非常娇嫩，而且容易出汗，于是就想到了夏季那种荞麦类枕头，但是此类枕头太普遍了，不够新颖。这时，市场上正在宣传一种健康的野生植物“决明子”，淑敏灵光一闪，用这种东西做成的枕头肯定好销。
事后，淑敏回忆道：“我当时的想法就像自己发现了新大陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很复杂的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被很多大厂家所忽略了，我为什么不能来做这个市场呢。”
捕捉到了这一商机，使淑敏兴奋得彻夜难眠。为了找到这种植物，她不断打听和四处奔波。一个偶然的机会，她在网上看到南方一家企业准备销售“决明子”枕头的消息，这才知道“决明子”是一种分布于我国长江以南地区的野生植物。后来还了解到，这种“决明子”主要的功能是养阴、祛火、降压和明目等，对小孩和老人都有益处。人躺在这种枕头上，其头部的热量促使它散发出一种药性。
抱着试试看的心理，淑敏向那家企业订购了10个“决明子”枕头，其中一个给了姑妈，把它作为礼物送给那个生孩子的朋友，其余都被顾客一抢而光。不久，姑妈传来喜讯：“生孩子的朋友说，头枕上去凉丝丝，挺舒服的，自己试一下时很快就睡着了，早上起来心情特别好。”
淑敏一听，赶快又从这家企业进了100个“决明子”枕头，摆放在自己的枕头店里去卖，很多顾客都是第一次听说“决明子”枕头，因此产品一上柜就吸引了大家好奇的目光。随后经淑敏介绍及医学专家推荐，大家开始争购“决明子”枕头。当然，淑敏也大赚了一票。
一整个夏天，淑敏光卖“决明子”枕头就赚了20多万元。
象牙肥皂
1878年，美国P&；；G 公司研制出一种新型肥皂后，便把推销新产品的任务全权交给了推销员普洛斯特。
普洛斯特性格中最宝贵的一点，便是他不做便罢，要做一件事就一定要把它做好。于是，他考虑了一个推销方案：给新产品起一个足以体现其特点的名字，美化肥皂的形象，设计动人的广告。
他一直沉浸在肥皂的命名上，几番冥思苦想，仍没有找到最佳名称。
到了星期天的上午，普洛斯特陪他的女友到教堂去做礼拜。“来自象牙宫的，你所有的衣物都沾满了沁人的香气”。这句《圣经》上的诗句一下子把它吸引住了。“对，象牙，洁白，还散发着沁人的香气，我们的肥皂就是这样。”普洛斯特的心被突然照亮了，他简直是喜出望外！
新肥皂命名之后，普洛斯特又设计了一种别出心裁的肥皂外形；同时，又设计了一系列富有创意的广告。比如用漫画表现了一个故事性很强的情境：一个粗心大意的人把一块肥皂放在一个水桶里，打开水笼头就回屋里吃饭去，等想起这件事，水已经从桶里流得到处都是，却不见肥皂在哪，他以为别人偷拿了他的肥皂，大叫：“我的象牙肥皂？”没想到肥皂竞从阴沟里站起来，哭丧着脸说：“我在这儿！”在这里，普洛斯特传达给人们的一个信息是：象牙肥皂纯度非常高，不含一点杂质，以至于可以在水中漂浮起来。
“象牙肥皂”这个名字很快就传遍了全美国，P&；；G 公司正是依靠它饮誉世界。
小商标玩出大财富
你相信吗？一位年仅23岁的女孩，在小商标里竟“玩”出了300万惊人的财富！
1981年出生的苏欣，是一位个性十足的郑州女孩。
20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，成了一家饮品公司的文员。这家公司的饮品一度大量积压，卖不出去。后来经一位著名商业策划师“诊断”：企业的败笔就在品牌名“花××”三字上。这个绕口又低俗的名字，导致了产品的滞销。后来公司老总采纳了策划师的创意，把饮品的商标改为“绿冰××”，经过一番广告宣传，备受消费者青睐，当年就使企业走出低谷，盈利150多万元！“天呐，太神奇了！小小一枚商标竟能让企业起死回生！”这件事深深触动了苏欣，她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。
苏欣迷上了商标。在她那五本特制“集标册”里，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像“鳄鱼”、“耐克”之类的世界名牌商标。不仅收藏，苏欣还对商标颇有“研究”，她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计长处，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事！
比如行销世界各国的“鳄鱼LACOSTE”商标，是由一名法国球员创造的。因这位球员，在球场上常以“如鳄鱼般咬住不放”的顽强精神战胜对手，崇拜者就送他一个“鳄鱼”的绰号。1933年，这名球员退出体坛后，便以“鳄鱼”为商标，生产起了服装。英国名表“劳力士（Rolex）”之所以成功卖遍全球，也是因为它的商标设计得很棒：Rolex 易于使人联想到英语单词Rolling（周而复始的转动），用作手表商标十分形象，且易记忆和拼读，词形简短，适于印在表盘上。她还发现，名牌商标都有一个共同点：好读，好听，好记，好看。
后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在400亿元以上！而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。小商标的价值，由此可见一斑！掌握了这些信息，一个大胆的念头在苏欣脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？但根据当时的《商标法》规定，并不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得掐灭这个创富梦。
2001年年底，新修改的《商标法》开始实施，个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更，苏欣梦想的火焰再次复燃。
苏欣来到商标局，一口气申请了“果欣”（食品糖果类）、“光阴味道”（烟酒类）、“韧牌”（机械类）、“P.g.long”（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册，最后获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1.8万元的注册费。身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。
其实，苏欣有自己的想法，因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册。许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息；再则，常用汉字只有3000多个，而我国注册商标已有几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。
敏锐的苏欣觉察到，小商标里肯定蕴藏着一座座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，几天后她干脆借了2万元钱，又追加注册了一批自己创造的商标。不理解的人纷纷摇头说：越“玩”越上瘾，她已经“走火入魔”了。
2003年4月的一天，令苏欣欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串可爱的注册号码，苏欣兴奋得手舞足蹈。
在一位朋友的帮助下，苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂靠在“中国商标网”下。
令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有四位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对“P.g.long”这个商标很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作，首先它是由无意义的字母组合而成，给人以想象的空间，可以直观地叫成“苹果龙”或其它可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气又蕴含中国特色，而且便于记忆。尽管如此，苏欣听了对方的报价还是吃了一惊。她在电话里惊呼：“9万元？”对方急切地说：“你嫌报价低了吗？我们可以再商量。”苏欣爽快地说：“不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。”
第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉：“天啊，有时候赚钱真的这么容易？！”
当月，温州一家机电企业又看中了她的“韧”牌商标，觉得“韧”字有厚重感，大气磅礴，具有民族精神内涵，而且好记、好念、好传播，于是以10万元高价买走。
不久，苏欣注册的第二批商标又到手了。她索性辞去工作，做起了“职业商标注册人”。
苏欣发现，最受商家青睐的当数与影视大片同名的商标。比如电视剧《刘老根》的热播，使得“刘老根”三字迅速走红商品市场，目前“刘老根”商标已被用于化肥、啤酒、酱油、辣酱等诸多商品。她也以电视剧《牵手》为名，注册到了服装类“牵手”商标，并转手卖给广州一家情侣装生产企业，轻松赚了7万元。
2003年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富，但真正好销的却集中在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。她苦苦思索了八天的午夜，在同屋随便一声：“渴不渴啊？”的问候中获得了灵感，设计了一个与“渴不渴”谐音的“可百可”商标名字。并以40万元的价格把这个商标转让给了一位港商。
当然，苏欣也并非总能一帆风顺。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。所以，仅“过期作废”这一项，就使她前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码能卖出3万～10万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐、创意独到，这就是一条“以小博大”的掘金路，绝对赔少赚多。
2004年夏天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，它就像一家“商标超市”一边出售自己注册的商标，一边还回收一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，他们还会受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介佣金。
从2003年拿到第一批商标至今，不足两年时间，苏欣已经成功卖出了268枚商标。如今，她不但坐拥300万元的惊人财富和房车，手中还藏着几个不轻易示人的“黄金商标”。她透露说，这几个商标的设计都和2008年北京奥运会有关，推延一两年出手会更值钱！
做得越小越赚钱
2002年的世界杯足球赛，贝克汉姆一出场就吸引了观众的眼球，通过镜头人们发现，贝克汉姆换发型了。而在数万观众中有一个普通的农民叫赵永，别人看球大都是看球技，而他却从贝克汉姆的发型上，看出了一个商机。赵永的老家在内蒙古赤峰，2002年刚到北京时靠给别人打工为生，后来他在北京马甸花卉市场做起了花卉租赁生意。
可租花跟“贝克汉姆头”有什么关系呢？赵永当时就在想，肯定有很多年轻人，对球星非常感兴趣的，那些追星族，他们肯定会去剃那种头，他就在想怎么能让他的植物和这种发型结合在一起。
在老家时赵永就爱侍弄花草，在刚做花卉租赁时，生意也还不错。但是慢慢地，花卉市场上租花的摊主越来越多，到后来几乎家家都有，“僧多粥少”的局面让赵永的生意越来越难做，所以他一直在试图寻找一个新商机。而恰恰这时贝克汉姆的出现，给了赵永一个灵感。
